สรุป Opportunity Day

เจาะลึกผลประกอบการ LHHOTEL ปี 2568 ไตรมาส 3: โอกาสและความท้าทายในตลาดโรงแรมไทย

1. ภาพรวมผลกระทบต่อธุรกิจ (Business Impact Overview):

กองทรัสต์ LHHOTEL ซึ่งเป็นกอง REIT ประเภทโรงแรม มีสินทรัพย์รวม (Total Asset) ขนาดใหญ่ที่สุดในไทยที่ 23,649 ล้านบาท และมี Market Cap ใหญ่ที่สุดในไทย

ผลกระทบเชิงบวก: การท่องเที่ยวฟื้นตัว, กลยุทธ์การตลาดที่ปรับเปลี่ยน, การกระจายความเสี่ยงในทำเลที่ตั้ง (กรุงเทพฯ และพัทยา)

ผลกระทบเชิงลบ: เหตุการณ์ไม่คาดฝัน เช่น แผ่นดินไหว, การลักพาตัวนักท่องเที่ยว, และสถานการณ์เศรษฐกิจโลก ส่งผลให้นักท่องเที่ยวจากจีน, ญี่ปุ่น, เกาหลีใต้ เดินทางมาไทยน้อยลง

ตัวเลขและสถิติ: ไตรมาส 3 ปี 2568 มี Total Asset 23,649 ล้านบาท, NAV 13,737 ล้านบาท, อัตราการเข้าพัก (Occupancy Rate) ในกรุงเทพฯ เพิ่มขึ้นจาก 71% (ไตรมาส 2) เป็น 78%, รายได้เฉลี่ยต่อห้องพัก (RevPar) เพิ่มขึ้น 19% จากไตรมาสก่อน

EBITDA ปรับตัวเพิ่มขึ้นจาก 243 ล้านบาท (ไตรมาส 2) เป็น 315 ล้านบาท (ไตรมาส 3) คิดเป็น 30% ต่อไตรมาส

ในพัทยา Occupancy Rate อยู่ที่ 81% (ไตรมาส 2) และ 85% (ไตรมาส 3), RevPar เพิ่มขึ้น 5%, EBITDA เพิ่มขึ้น 14%

ภาพรวมกองทรัสต์มี Occupancy Rate 81%, RevPar 3,772 บาท, EBITDA 542 ล้านบาท

สัดส่วนโรงแรมในกรุงเทพฯ 54%, พัทยา 46% โดย Grand Centre Point Pattaya มีสัดส่วนใหญ่สุด 31%

2. โอกาสทางธุรกิจ (Business Opportunities):

โอกาสในการลงทุนเพิ่ม: มีทรัพย์สินใน Pipeline ที่กองทรัสต์สามารถเข้าลงทุนเพิ่มเติมได้ เช่น โรงแรม Grand Centre Point สุรวงศ์, ลุมพินี, และ เพชรบุรี

• Grand Centre Point สุรวงศ์ เปิดดำเนินการตั้งแต่ปี 2563


• Grand Centre Point ลุมพินี และ เพชรบุรี เปิดดำเนินการภายในปี 2568

กลยุทธ์: ปรับเปลี่ยนกลยุทธ์ให้สอดคล้องกับสถานการณ์, เพิ่มกลุ่มเป้าหมายนักท่องเที่ยว, เข้าร่วมโครงการท่องเที่ยวต่างๆ, และปรับกลยุทธ์ด้านราคา

ตลาดใหม่/กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย: ขยายฐานลูกค้าไปยังกลุ่ม US, UAE, Middle East, Singapore, และ Qatar

3. ความเสี่ยงที่กำลังเผชิญ (Risks and Challenges):

ความเสี่ยงด้านการตลาด: สถานการณ์ไม่แน่นอน เช่น แผ่นดินไหว, การลักพาตัวนักท่องเที่ยว, และสถานการณ์เศรษฐกิจโลก

ผลกระทบ: จำนวนนักท่องเที่ยวจากจีน, ญี่ปุ่น, เกาหลีใต้ ลดลงอย่างมีนัยสำคัญ

ความเสี่ยงด้านการแข่งขัน: การมีโรงแรมใหม่ๆ เพิ่มขึ้นในทำเลใกล้เคียง (Grand Centre Point ราชดำริ และ เพชรบุรี)

4. วิธีการแก้ไขปัญหาผลกระทบ (Problem-Solving and Mitigation):

การแก้ไขปัญหา: ขยายกลยุทธ์การตลาด, เพิ่มกลุ่มเป้าหมายนักท่องเที่ยว (US, UAE, Middle East), ปรับกลยุทธ์ด้านราคา, และเข้าร่วมโครงการส่งเสริมการท่องเที่ยว

แผนการดำเนินการ: วิเคราะห์สถานการณ์ตลาด, ปรับกลยุทธ์ให้สอดคล้อง, เพิ่มประสิทธิภาพในการดำเนินงาน, และบริหารความเสี่ยง

ตัวชี้วัดความสำเร็จ: อัตราการเข้าพัก (Occupancy Rate), รายได้เฉลี่ยต่อห้องพัก (RevPar), และ EBITDA

5. แนวโน้มและอนาคต (Outlook and Future Trends):

แนวโน้ม: ไตรมาส 4 คาดการณ์ผลประกอบการจะไม่น้อยไปกว่าไตรมาส 3 และมีโอกาสปรับตัวดีขึ้น

วิสัยทัศน์และเป้าหมาย: เพิ่มการลงทุนในทรัพย์สินที่มีศักยภาพ, บริหารจัดการต้นทุน, และสร้างผลตอบแทนที่ดีให้กับผู้ถือหน่วย

เทคโนโลยีและนวัตกรรม: ปรับปรุงการให้บริการและสิ่งอำนวยความสะดวก, ใช้เทคโนโลยีในการบริหารจัดการโรงแรม, และพัฒนาแพลตฟอร์มการตลาดออนไลน์

6. ช่วงถาม-ตอบ (Q&A Session): [เริ่ม Q&A นาทีที่ 43:56]

1. 
   แผนการคืนหนี้ในไตรมาส 4 ปี 2568
   
   
   
   • 
     อย่างน้อย 127 ล้านบาท ตามสัญญา
     
   
   
   • 
     อาจพิจารณาเพิ่มขึ้นตามผลประกอบการ
     
   
   
   
   


2. 
   แผนการ Renovate โรงแรมปี 2569-2570
   
   
   
   • 
     ปัจจุบันยังไม่มีแผน Major Renovation
     
   
   
   • 
     เน้น Maintenance เพื่อให้ทรัพย์สินพร้อมใช้งานและแข่งขันได้
     
   
   
   
   


3. 
   แผนการซื้อทรัพย์สินเพิ่มเติมปีหน้า
   
   
   
   • 
     พิจารณาสถานการณ์ตลาดและผลตอบแทนที่นักลงทุนจะได้รับ
     
   
   
   • 
     จะแจ้งให้ผู้ถือหน่วยทราบอีกครั้ง
     
   
   
   
   


4. 
   ผลกระทบจาก Grand Centre Point เพชรบุรี ต่อ ราชดำริ
   
   
   
   • 
     ประเมินผลกระทบอย่างต่อเนื่อง
     
   
   
   • 
     ราคาขาย เพชรบุรี สูงกว่า ราชดำริ สะท้อนกลุ่มลูกค้าเป้าหมายที่แตกต่าง
     
   
   
   • 
     Room Type และ Facility แตกต่างกัน
     
   
   
   • 
     ทีมบริหารและระบบการขายแยกกัน ป้องกันความขัดแย้งทางผลประโยชน์
     
   
   
   
   


5. 
   เป้าหมาย RevPar ปี 2569 และการปรับ ADR (Average Daily Rate)
   
   
   
   • 
     คาดการณ์ RevPar เติบโตประมาณ 4%
     
   
   
   • 
     ขึ้นอยู่กับสถานการณ์และปัจจัยภายนอกที่ควบคุมไม่ได้
     
   
   
   
   


6. 
   ต้นทุนการเช่าเพิ่มขึ้น 55% แต่รายได้ค่าเช่าลดลง 14%
   
   
   
   • 
     (ข้อมูลไม่ชัดเจนว่าเป็นไตรมาสใด)
     
   
   
   • 
     รายได้ลดลงจากนักท่องเที่ยวที่ลดลง
     
   
   
   • 
     ค่าใช้จ่ายในการดูแลรักษาและเปลี่ยนอุปกรณ์ในห้องพัก
     
   
   
   
   


7. 
   Outlook ไตรมาส 4 ปี 2568
   
   
   
   • 
     คาดผลประกอบการไม่น้อยกว่าไตรมาส 3
     
   
   
   • 
     มีโอกาสปรับตัวดีขึ้นเมื่อเทียบกับปีที่แล้ว
     
   
   
   
   


8. 
   แผนรับมือการเปลี่ยนแปลงของนักท่องเที่ยวชาวเอเชีย
   
   
   
   • 
     จัดแคมเปญและขยายตลาดไปยังภูมิภาคอื่น
     
   
   
   • 
     เพิ่มกลุ่มลูกค้าจากตะวันออกกลาง อเมริกา รัสเซีย
     
   
   
   
   


9. 
   การต่อสัญญาเช่า ราชดำริ ที่ 276 ล้านบาทต่อปี ดีกว่าเดิมหรือไม่
   
   
   
   • 
     ค่าเช่าคงที่ 276 ล้านบาท
     
   
   
   • 
     ค่าเช่าแปรผันปรับเพิ่มเป็น 90%
     
   
   
   • 
     หากสถานการณ์ปกติ Total Rent จะดีขึ้นกว่าเดิม
     
   
   
   
   


10. 
    Outlook นักท่องเที่ยวต่างชาติปีหน้า
    
    
    
    • 
      ขึ้นอยู่กับสถานการณ์และปัจจัยสนับสนุน
      
    
    
    • 
      มีปัจจัยบวกจากการจัดงาน C Game และกิจกรรมส่งเสริมการท่องเที่ยว
      
    
    
    
    


11. 
    แผนการปรับตัวเพื่อรองรับนักท่องเที่ยวที่เปลี่ยนแปลง
    
    
    
    • 
      จัดแคมเปญและขยายตลาด
      
    
    
    • 
      เพิ่มสัดส่วนนักท่องเที่ยวจากตะวันออกกลางและอเมริกา
      
    
    
    
    


12. 
    LHHOTEL เข้าร่วมโครงการ "เที่ยวดีมีคืน" หรือไม่
    
    
    
    • 
      เข้าร่วมโครงการและออกใบกำกับภาษีได้
      
    
    
    
    


13. 
    Fund Flow จาก ESG Fund
    
    
    
    • 
      ส่วนใหญ่มาจากสถาบันและรายย่อย
      
    
    
    
    


14. 
    การทำประกัน Business Interruption
    
    
    
    • 
      ทำประกันไว้ มูลค่าประมาณ 2 ปีของรายได้สุทธิ
      
    
    
    
    

หัวข้อที่ถามและคำตอบที่ผู้บริหารตอบในคลิป

• แผนการคืนหนี้ - ขั้นต่ำและโอกาสเพิ่ม


• Renovate โรงแรม - เน้นบำรุงรักษา, ยังไม่มีแผน


• ซื้อทรัพย์สินเพิ่ม - รอจังหวะ, ดูผลตอบแทน


• ผลกระทบ GCP เพชรบุรี - กลุ่มลูกค้าต่างกัน


• RevPar ปีหน้า - คาดโต 4%, อิงปัจจัยภายนอก


• ต้นทุนเช่าสูง - รายได้ลด, บำรุงรักษาสม่ำเสมอ


• Outlook Q4 - ไม่ต่ำกว่า Q3, โอกาสดีขึ้น


• รับมือทัวร์เอเชียเปลี่ยน - ขยายตลาด, เจาะกลุ่มใหม่


• สัญญาเช่าราชดำริ - คงที่+แปรผัน, ระยะยาวดีขึ้น


• Outlook ทัวร์ต่างชาติ - อิงสถานการณ์, มีปัจจัยหนุน


• ESG Fund Flow - สถาบัน+รายย่อย


• ประกันธุรกิจ - คุ้มครอง 2 ปีรายได้

โดยสรุป, LHHOTEL เผชิญทั้งความท้าทายและโอกาสในปี 2568. การปรับกลยุทธ์อย่างรวดเร็วและการบริหารจัดการความเสี่ยงอย่างมีประสิทธิภาพ จะเป็นกุญแจสำคัญในการรักษาความสามารถในการแข่งขันและสร้างผลตอบแทนที่ยั่งยืนให้กับผู้ถือหน่วย.