สรุป OPPDAY หุ้น IVF

สรุป OPPDAY

IVF เจาะลึกผลประกอบการ Q3/2568 พร้อมเปิดกลยุทธ์ขยายตลาด ตปท. และเทคโนโลยีใหม่ เพิ่มโอกาสเติบโต

Opportunity Day ในครั้งนี้ บริษัท Inspire IVF จำกัด (มหาชน) หรือ IVF ได้นำเสนอผลการดำเนินงานล่าสุดและแผนกลยุทธ์ในอนาคต โดยมีผู้บริหารระดับสูงเข้าร่วมนำเสนอข้อมูล ได้แก่ คุณเกศินี กุลดิลก ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร และคุณปรมะ รัตนอุบล ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายบัญชี การเงิน และนักลงทุนสัมพันธ์

ภาพรวมผลกระทบต่อธุรกิจ (Business Impact Overview)

ผลประกอบการไตรมาส 3 ปี 2568 ได้รับผลกระทบจากปัจจัยภายนอกหลายประการ เช่น ภาวะเศรษฐกิจที่ไม่เอื้ออำนวย มาตรการทางภาษีของสหรัฐอเมริกา ภาวะสงครามในต่างประเทศ ภัยธรรมชาติ และความผันผวนของค่าเงินบาท ปัจจัยเหล่านี้ส่งผลกระทบต่อจำนวนลูกค้าต่างชาติ ซึ่งเป็นกลุ่มลูกค้าหลักของบริษัท

อย่างไรก็ตาม แม้ว่ารายได้รวมจะลดลงเมื่อเทียบกับปีที่แล้ว แต่เมื่อพิจารณาในไตรมาส 3 เทียบกับไตรมาส 2 พบว่ารายได้เพิ่มขึ้นถึง 28% แสดงให้เห็นถึงสัญญาณการฟื้นตัวของธุรกิจ

จำนวนรอบการเก็บไข่ (Treatment Cycle) ในไตรมาส 3 ปี 2568 อยู่ที่ 39 รอบ โดยลูกค้าหลักยังคงเป็นชาวต่างชาติ

รายได้จากการให้บริการหลักในปี 2568 อยู่ที่ 105 ล้านบาท คิดเป็นอัตราการเติบโตเฉลี่ยต่อปี (CAGR) ที่ 29% ตั้งแต่ปี 2565 ถึง 2568

โอกาสทางธุรกิจ (Business Opportunities)

บริษัทมองเห็นโอกาสในการเติบโตในตลาดต่างประเทศ โดยเฉพาะในตะวันออกกลาง ซึ่งเป็นตลาดที่มีศักยภาพสูงและมีกำลังซื้อมาก บริษัทมีแผนที่จะขยายสาขาไปยังดูไบ และแสวงหาพันธมิตรทางธุรกิจในภูมิภาคนี้

นอกจากนี้ บริษัทยังมีแผนที่จะลงทุนในธุรกิจ Non-Healthcare ที่เกี่ยวข้อง เพื่อเพิ่มความหลากหลายของแหล่งรายได้

การนำเทคโนโลยีใหม่ ๆ มาใช้ เช่น Telemedicine จะช่วยเพิ่มประสิทธิภาพในการให้บริการและขยายฐานลูกค้า

ความเสี่ยงที่กำลังเผชิญ (Risks and Challenges)

บริษัทเผชิญกับความเสี่ยงด้านการแข่งขันในอุตสาหกรรม ซึ่งมีการแข่งขันด้านราคาที่รุนแรง นอกจากนี้ ภาวะเศรษฐกิจที่ไม่เอื้ออำนวยและปัจจัยภายนอกอื่น ๆ อาจส่งผลกระทบต่อผลประกอบการของบริษัท

วิธีการแก้ไขปัญหาผลกระทบ (Problem-Solving and Mitigation)

บริษัทมุ่งเน้นการให้บริการที่มีคุณภาพสูงและสร้างความพึงพอใจให้กับลูกค้า โดยไม่เน้นการแข่งขันด้านราคา นอกจากนี้ บริษัทยังมีแผนที่จะควบคุมค่าใช้จ่ายที่ไม่จำเป็น และลงทุนในเทคโนโลยีใหม่ ๆ เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพในการดำเนินงาน

บริษัทได้เริ่มดำเนินการควบคุมค่าใช้จ่ายตั้งแต่ไตรมาส 3 และคาดว่าจะเห็นผลชัดเจนมากขึ้นในไตรมาส 4

แนวโน้มและอนาคต (Outlook and Future Trends)

บริษัทคาดว่าตลาดรักษาผู้มีบุตรยากทั่วโลกจะเติบโตอย่างต่อเนื่อง โดยมีมูลค่าถึง 3,600 ล้านบาท ในปี พ.ศ. 2577 (2034) ปัจจัยขับเคลื่อนการเติบโต ได้แก่ วิถีชีวิตที่เปลี่ยนแปลงไป เทคโนโลยีที่ทันสมัย และความตระหนักรู้ที่เพิ่มขึ้นเกี่ยวกับทางเลือกในการรักษาผู้มีบุตรยาก

บริษัทมีวิสัยทัศน์ที่จะเป็นผู้นำศูนย์รักษาผู้มีบุตรยากในเอเชีย โดยมุ่งเน้นการสร้างความสุขและความสำเร็จให้กับลูกค้า

ช่วงถาม-ตอบ (Q&A Session) [เริ่ม Q&A Session นาทีที่ 50.14]

แผนการตลาดและการขยายตลาดในตะวันออกกลาง

• คำถาม: แผนการขยายตลาดในตะวันออกกลางของ IVF มีรายละเอียดอย่างไรบ้าง?
• คำตอบ: อยู่ในขั้นตอนการจัดตั้งและดำเนินงานขั้นสุดท้าย ทุกอย่างเป็นไปตามแผน คาดว่าจะแจ้งข่าวชัดเจนได้ในไตรมาส 1 ของปีหน้า

การตั้งศูนย์ IVF ในซาอุดีอาระเบียและ UAE

• คำถาม: (คำถามคล้ายกับข้อ 1)
• คำตอบ: (คำตอบคล้ายกับข้อ 1)

ความร่วมมือกับพันธมิตรในภูมิภาคตะวันออกกลาง

• คำถาม: ความร่วมมือกับพันธมิตรในภูมิภาคตะวันออกกลางจะเป็นอย่างไร ช่วยส่งเสริมธุรกิจอย่างไร?
• คำตอบ: มีพันธมิตรหลายรายเข้ามาคุยด้วย กำลังอยู่ในขั้นตอนการพิจารณา หากมีความชัดเจนจะแจ้งให้ผู้ถือหุ้นและนักลงทุนทราบต่อไป

แนวโน้มความต้องการ IVF ในตะวันออกกลางและการเตรียมรับมือ

• คำถาม: แนวโน้มความต้องการ IVF ในตะวันออกกลางเป็นอย่างไร และบริษัทเตรียมรับมือกับตลาดอย่างไร?
• คำตอบ: ศึกษามานานกว่า 1 ปี พบว่ายังมี Demand สูง เนื่องจากแต่งงานช้า สุขภาพไม่ดี ฯลฯ เป็นประเทศที่มี Demand และกำลังซื้อสูง GDP มากกว่า 6% และรายได้ต่อหัวของประชากรมากกว่าไทยเกิน 6 เท่า การไปดูไบถือเป็นประตูแรกที่จะเปิดไปเจอกับลูกค้ากลุ่มเป้าหมายใน Middle East ทั้งหมด

แผนการลงทุนเทคโนโลยีใหม่ ๆ เพื่อเพิ่มอัตราความสำเร็จ

• คำถาม: บริษัทมีแผนลงทุนเทคโนโลยีใหม่ ๆ หรือใช้นวัตกรรมใดบ้าง เพื่อเพิ่มอัตราความสำเร็จในการรักษา?
• คำตอบ: ถ้าเครื่องมืออุปกรณ์ที่มีอยู่ตอนนี้ จะมีการเอาเทคโนโลยีใหม่ ๆ ที่เราใช้ในเครื่อง Emscope หรือตัว Lens Hook ที่มีการใช้ AI เข้ามาส่วน มาช่วยที่จะเพิ่มประสิทธิภาพ ไม่ว่าจะเป็นเรื่องของการเก็บ หรือในการเลี้ยงตัวอ่อน หรือว่าในการคัดเลือกสเปิร์ม ถ้าเกิดในอนาคต เนี่ย จะมีจุดที่บริษัทสามารถใช้เทคโนโลยีใหม่ ๆ เพื่อยกระดับบริการให้ดีขึ้นได้เนี่ย ก็อาจจะเป็นหลัก ๆ คือ 3 เทคโนโลยีหลัก ๆ ด้วยกัน นะครับ หนึ่งก็คืออาจจะมีการนำ เอาตัว AI มาใช้ในการยกระดับการให้บริการนะครับ หรือว่าจะเป็นบริการในส่วนของ Font หรือว่าอาจจะเป็น อ่า บริการในส่วนของห้องแลบ อ่า ในห้องแลบก็อาจจะเป็น เช่น การ อ่า เลไซน์ อ่า ตัวสเปิร์ม หรือว่า ตัวเซลล์ไข่นะครับ เพื่อเป็นการวฟ ระบุตัวตนของ ของเซลล์สืบพันธุ์อันนี้ครับ ให้ตรงกับคนไข้ที่เข้ามาใช้บริการ นะครับ ตัวที่สองก็จะเป็นเทคโนโลยีของ Telemedicine นะครับที่จะทำให้บริษัทกับลูกค้าเนี่ย สามารถที่จะสื่อสารกันได้ง่ายมากขึ้นนะครับ แล้วก็รวดเร็วมากขึ้นนะครับ ส่วนเทคโนโลยีสุดท้ายจะเป็นในส่วนของ โรโบติก นะครับ โรโบติกเนี่ย ในปีหน้าเนี่ย เราก็อาจจะเห็นว่า Inspire ของเราเนี่ยครับ อาจจะนำตัวนี้ครับ เข้ามาใช้ในธุรกิจ เข้ามาใช้ในบริษัทในมิติใหม่ ๆ นะครับซึ่งตัวนี้ก็อยู่ในระหว่างการศึกษาอยู่ แล้วถ้าเกิดมีผลคืบหน้าอย่างไรครับ เดี๋ยวจะมีการอัปเดตแล้วก็แจ้งให้กับนักลงทุนแล้วก็ผู้ที่สนใจ ได้รับทราบต่อไปครับ

การบริหารต้นทุนและค่าใช้จ่ายสำหรับไตรมาส 4

• คำถาม: การบริหารต้นทุนและค่าใช้จ่ายสำหรับไตรมาสที่ 4 ทางบริษัทจะมีมาตรการอย่างไรที่จะพลิกฟื้นให้ผลการขาดทุน กลับในไตรมาส 3 ขึ้นมา?
• คำตอบ: การบริหารต้นทุนและค่าใช้จ่ายสำหรับไตรมาสที่ 4 ทางบริษัทจะมีมาตรการอย่างไรที่จะพลิกฟื้นให้ผลการขาดทุน กลับในไตรมาส 3 ขึ้นมา? ส่วนของรายได้ อ่า สัญญาณการฟื้นตัวจากไตรมาส 2 ไตรมาส 3 ตอนนี้มีขึ้น และมีการเติบโตขึ้นอยู่ประมาณ 20 กว่าเปอร์เซ็น เพราะฉะนั้นไตรมาส 4 นะครับแล้วก็คิดว่าอย่างน้อยเนี่ยเราก็จะมี ยอดผลประกอบการเนี่ย ให้ไม่ต่ำกว่าไตรมาส 3 ก็คือสามารถที่จะรักษาเป้าเดิมเอาไว้ นะครับ ในส่วนของค่าใช้จ่าย ต้องเรียนแจ้งว่าตัวค่าใช้จ่ายเองอะครับจริง ๆ บริษัทเนี่ย มีการ อ่า มีแผนที่จะควบคุมค่าใช้จ่ายอันไหนที่เรามองว่าเป็นค่าใช้จ่ายที่ ไม่จำเป็นนะครับเราก็จะมีการตัด ค่าใช้จ่ายตัวนั้นออกไปนะครับ แล้วก็ได้มีการเริ่มดำเนินการมา ณ ตั้งแต่ช่วงไตรมาส 3 แล้ว เพราะฉะนั้นไตรมาส 4 นะครับคิดว่าการคอนโทรลตัว อ่า ค่าใช้จ่ายเนี่ยก็ จะให้เป็นไปอย่างรัดกุมมากขึ้นนะครับ เพื่อที่จะ ทำให้ผลประกอบการนะครับอย่างน้อย ๆ แล้วเนี่ย ก็สามารถที่จะเป็นไปตามเป้า ที่วางเอาไว้ได้ครับผม

ผลกระทบจากการเปลี่ยนแปลงกฎหมาย

• คำถาม: การเปลี่ยนแปลงในเรื่องของกฎหมายจะส่งผลกระทบกับ IVF อย่างไรบ้างคะ?
• คำตอบ: หากกฎหมายด้านเทคโนโลยีเพื่อการเจริญพันธุ์ผ่อนคลายมากขึ้น จะเป็นประโยชน์กับอุตสาหกรรม IVF เพราะกลุ่ม LGBTQ ซึ่งมีมากกว่า 5 ล้านคนในประเทศไทย และเป็นกลุ่มที่มีกำลังซื้อ จะสามารถ Drive Demand ของตลาดได้ เป็นผลดีค่ะ

สถานะของบริษัทหากหักค่าใช้จ่ายพิเศษออกไป

• คำถาม: ถ้าหากค่าใช้จ่ายพิเศษออกไป สเตตัสของบริษัทจะเป็นอย่างไรบ้างคะ?
• คำตอบ: หากไม่มีค่าใช้จ่ายพิเศษ ตัวเลขในส่วนของ EBITDA จะดีขึ้น จากที่ติดลบ 5 แสน จะเป็นบวก 5-6 ล้านบาท

คาดการณ์กำไรในปี 2569

• คำถาม: คิดว่าปี 69 จะกลับมามีกำไรไหมคะ?
• คำตอบ: เนื่องจากตอนนี้เรามีการทำตลาดมากขึ้น ตลาดหลัก ๆ ของเราตอนนี้มีอยู่ 2 กลุ่มก็คือในและต่างประเทศ ตัวต่างประเทศของเราเนี่ยเราได้มีการขยายไปยังมีภาคที่เราคิดว่ามี Demand มีกำลังซื้อมากขึ้น เพราะฉะนั้นในการเติบโตในเชิงของรายได้นะครับอย่างไรเราคิดว่าเติบโตขึ้นแน่นอนจากปีปัจจุบันครับ ในส่วนของค่าใช้จ่าย ค่าใช้จ่ายเองเนี่ยเรามีการ อ่า มีการใช้จ่ายเพื่อลงทุนไว้แล้วในปีปัจจุบันนะครับเพราะฉะนั้น สิ่งที่จะเกิดขึ้นค่าใช้จ่ายที่จะเกิดขึ้นในปีถัดไปเนี่ยก็คงจะมีเพียงแต่ว่าอาจจะไม่ได้เยอะเท่าที่ปีปัจจุบัน เพราะฉะนั้นประกอบกันเนี่ยรายได้ที่เพิ่มขึ้นจากค่าใช้จ่ายที่เราคอนโทรลให้เป็นไปตามแผน ก็จะเป็นผลทำให้ตัว อ่า กำไรของเราอะครับ เป็นไปตามเป้าและคิดว่าจะดีขึ้นกว่าปีปัจจุบันครับ

การแข่งขันในอุตสาหกรรมปัจจุบันและผลกระทบจากเศรษฐกิจ

• คำถาม: บริษัทมองว่าการแข่งขันในอุตสาหกรรมปัจจุบันเป็นอย่างไร เนื่องจากว่าเศรษฐกิจไม่ค่อยดีจะส่งผลกระทบกับอะไรกับเราบ้างนะคะ และก็คำถามที่ 2 ค่ะ IVF จะไปตัดราคาแบบ ไปลงไปเล่นถูกครั้งราคาด้วยหรือไม่ค่ะ 2 คำถามสุดท้ายค่ะ?
• คำตอบ: ทุกอุตสาหกรรมตอนนี้พอเศรษฐกิจไม่ดี สิ่งแรกที่หลาย ๆ ที่ หรือว่าหลาย ๆ อุตสาหกรรมทำก็คือจะมีการตัดราคานะคะ แต่สำหรับ IVF เนี่ยนะคะเราก็มี Positioning ที่เราเป็นศูนย์รักษาพึ่งอยู่ยากแบบพรีเมียมซึ่งเราอะเน้นที่จะส่งมอบผลงานแล้วก็ คุณภาพให้กับลูกค้านะคะเราคงไม่ได้ไปเล่นตัดราคาตรงนั้นนะคะแต่ราคาของเรานะคะ ที่เราให้กับลูกค้าเนี่ยก็เป็นราคาที่เหมาะสมนะคะ

โดยสรุป Inspire IVF ยังคงมุ่งมั่นที่จะเติบโตอย่างยั่งยืน โดยเน้นการให้บริการที่มีคุณภาพสูง การลงทุนในเทคโนโลยีใหม่ ๆ และการขยายตลาดไปยังต่างประเทศ เพื่อสร้างผลตอบแทนที่ดีให้กับผู้ถือหุ้น