สรุปงบการเงิน

<!-- mda-text-gen model=gemini-2.5-flash-lite in_tok=12168 out_tok=3013 at=2026-07-25T17:03:23 --> # ITNS กำไร Q3/2566 โต 13.67% รับแรงหนุนรายได้ติดตั้งอุปกรณ์พุ่ง ## รายได้รวมทะยาน 124.47% ฝ่ายบริหารชี้โครงการภาคเอกชนขนาดใหญ่ดันยอดขายอุปกรณ์ ขณะที่รายได้บริการซ่อมบำรุงยังเติบโตต่อเนื่อง บริษัท อินเตอร์เนชั่นแนล เน็ตเวิร์ค ซิสเต็ม จำกัด (มหาชน) หรือ ITNS รายงานผลประกอบการไตรมาส 3 ปี 2566 มีรายได้รวม 222.40 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 124.47% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน โดยมีกำไรสุทธิ 19.37 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 13.67% ปัจจัยหลักมาจากรายได้จากการจำหน่ายอุปกรณ์และให้บริการติดตั้งที่เติบโตอย่างก้าวกระโดด โดยเฉพาะจากกลุ่มลูกค้าภาคเอกชน ## Hero: หัวใจกำไร — สาเหตุหลักที่ทำให้ผลประกอบการเปลี่ยน ### 1) หัวใจคืออะไร หัวใจสำคัญที่ขับเคลื่อนผลประกอบการของ ITNS ในไตรมาส 3 ปี 2566 คือ **การเติบโตอย่างก้าวกระโดดของรายได้จากการจำหน่ายอุปกรณ์และให้บริการติดตั้ง ซึ่งเพิ่มขึ้นถึง 150.93%** เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน โดยมีมูลค่า 186.62 ล้านบาท คิดเป็นสัดส่วน 83.91% ของรายได้รวม ปัจจัยนี้ส่งผลให้กำไรขั้นต้นเพิ่มขึ้น 21.13% และกำไรสุทธิโดยรวมเพิ่มขึ้น 13.67% ### 2) ทำไมถึงเป็นเช่นนั้น การเติบโตของรายได้จากการจำหน่ายอุปกรณ์และให้บริการติดตั้ง มาจากการ **รับรู้รายได้จากโครงการขนาดใหญ่กับภาคเอกชน** ซึ่งคิดเป็นสัดส่วนถึง 91.36% ของรายได้ในหมวดนี้ ฝ่ายจัดการระบุว่าบริษัทฯ ได้วางกลยุทธ์ขยายงานไปยังกลุ่มลูกค้าที่มีความหลากหลายมากขึ้นทั้งภาครัฐและเอกชน เพื่อกระจายฐานลูกค้าและเพิ่มส่วนแบ่งการตลาด ประกอบกับการเป็นที่รู้จักและมีเงินทุนเพิ่มขึ้นหลังเข้าตลาดหลักทรัพย์ฯ ทำให้บริษัทสามารถเพิ่มรายได้ในทุกธุรกิจหลัก นอกจากนี้ รายได้จากการให้บริการซ่อมแซมและบำรุงรักษาอุปกรณ์ ซึ่งเป็นรายได้แบบ Recurring ก็ยังคงเติบโตได้ดีที่ 40.96% โดยมีมูลค่า 33.76 ล้านบาท ซึ่งเป็นผลจากการขยายงานขายและติดตั้ง ทำให้มีรายได้จากลูกค้าเก่าและใหม่เพิ่มขึ้น รวมถึงรายได้จากการให้เช่าอุปกรณ์ที่เติบโตสูงถึง 169.01% เป็น 1.91 ล้านบาท ซึ่งเป็นไปตามแผนการสร้างความต่อเนื่องทางรายได้ อย่างไรก็ตาม แม้รายได้รวมจะเติบโตสูง แต่ต้นทุนขายและบริการก็เพิ่มขึ้นในสัดส่วนที่ใกล้เคียงกัน (164.76%) ทำให้กำไรขั้นต้นคิดเป็นสัดส่วน 15.14% ของรายได้รวม ลดลงจาก 28.05% ในปีก่อนหน้า สาเหตุหลักมาจากการที่บริษัทฯ อยู่ในช่วงขยายตลาดและรับงานโครงการขนาดใหญ่ขึ้น จึงต้องใช้กลยุทธ์ด้านราคาเพื่อสร้างโอกาสทางการขายในบางโครงการ ### 3) จะเกิดขึ้นต่อเนื่องหรือไม่ **มีโอกาสต่อเนื่อง แต่ต้องจับตาการบริหารต้นทุน** การเติบโตของรายได้จากการขายอุปกรณ์และติดตั้งมีปัจจัยสนับสนุนจาก **มูลค่างานโครงการที่ยังไม่ได้ส่งมอบ ณ สิ้นไตรมาส 3 ปี 2566 อยู่ที่ 77.48 ล้านบาท** ซึ่งจะทยอยรับรู้เป็นรายได้ในงวดถัดไป นอกจากนี้ มูลค่าสัญญาให้บริการซ่อมแซมและบำรุงรักษาอุปกรณ์ที่ได้รับคำสั่งซื้อแล้วแต่ยังไม่ถึงระยะเวลาให้บริการมีมูลค่าสูงถึง 182.85 ล้านบาท ซึ่งจะทยอยรับรู้เป็นรายได้ต่อเนื่องตลอดช่วงเวลาให้บริการ อย่างไรก็ตาม การที่กำไรขั้นต้นต่อรายได้ลดลง เนื่องจากกลยุทธ์ด้านราคาในการรับงานโครงการขนาดใหญ่ อาจเป็นปัจจัยที่ต้องจับตาว่าบริษัทฯ จะสามารถบริหารจัดการต้นทุนและรักษาระดับอัตรากำไรขั้นต้นได้ดีเพียงใดในระยะยาว ## Highlight สำคัญ * **รายได้รวมเติบโตโดดเด่น:** ไตรมาส 3 ปี 2566 รายได้รวมอยู่ที่ 222.40 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 124.47% YoY * **กำไรสุทธิปรับตัวขึ้น:** กำไรสุทธิอยู่ที่ 19.37 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 13.67% YoY * **รายได้ติดตั้งอุปกรณ์พุ่งแรง:** รายได้จากการจำหน่ายอุปกรณ์และให้บริการติดตั้งเพิ่มขึ้น 150.93% YoY จากโครงการภาคเอกชนขนาดใหญ่ * **รายได้บริการ Recurring เติบโต:** รายได้ซ่อมบำรุงเพิ่มขึ้น 40.96% YoY และรายได้เช่าอุปกรณ์เพิ่มขึ้น 169.01% YoY * **อัตรากำไรขั้นต้นลดลง:** สัดส่วนกำไรขั้นต้นต่อรายได้ลดลงจาก 28.05% เป็น 15.14% เนื่องจากกลยุทธ์ด้านราคาในการรับงานโครงการ * **Backlog หนุนรายได้อนาคต:** มีมูลค่างานโครงการที่ยังไม่ส่งมอบ 77.48 ล้านบาท และมูลค่าสัญญาบริการซ่อมบำรุง 182.85 ล้านบาท ## ภาพรวมผลประกอบการ ในไตรมาส 3 ปี 2566 ITNS มีรายได้รวม 222.40 ล้านบาท เพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ 124.47% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน โดยมีปัจจัยขับเคลื่อนหลักมาจากรายได้จากการจำหน่ายอุปกรณ์และให้บริการติดตั้งที่เติบโตถึง 150.93% จากการรับรู้รายได้โครงการขนาดใหญ่ในภาคเอกชน ขณะที่รายได้จากการให้บริการซ่อมแซมและบำรุงรักษาอุปกรณ์ ซึ่งเป็นรายได้แบบ Recurring ก็เติบโตได้ดีที่ 40.96% และรายได้จากการให้เช่าอุปกรณ์เติบโตสูงถึง 169.01% แม้รายได้รวมจะเติบโตอย่างแข็งแกร่ง แต่ต้นทุนขายและบริการก็เพิ่มขึ้นในสัดส่วนที่สูงเช่นกัน (164.76%) ส่งผลให้อัตรากำไรขั้นต้นลดลงจาก 28.05% ในปีก่อนหน้า มาอยู่ที่ 15.14% ในไตรมาสนี้ อย่างไรก็ตาม ด้วยปริมาณรายได้ที่เพิ่มขึ้นอย่างมาก ทำให้กำไรขั้นต้นโดยรวมยังคงเพิ่มขึ้น 21.13% ค่าใช้จ่ายในการขายและบริหารมีการปรับตัวเพิ่มขึ้นเล็กน้อยตามการขยายตัวของธุรกิจ โดยค่าใช้จ่ายในการจัดจำหน่ายเพิ่มขึ้น 7.30% และค่าใช้จ่ายในการบริหารเพิ่มขึ้น 7.66% ซึ่งเป็นผลมาจากการขยายทีมงานขายและค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับการเป็นบริษัทจดทะเบียน เมื่อพิจารณารายได้ทางการเงินที่เพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญจาก 0.01 ล้านบาท เป็น 0.79 ล้านบาท ประกอบกับการบริหารจัดการต้นทุนทางการเงินและภาษีเงินได้ที่ดีขึ้น ส่งผลให้กำไรสุทธิสำหรับงวดเพิ่มขึ้น 13.67% มาอยู่ที่ 19.37 ล้านบาท ## โอกาส * **โครงการขนาดใหญ่ต่อเนื่อง:** การมีมูลค่างานโครงการที่ยังไม่ได้ส่งมอบ 77.48 ล้านบาท จะช่วยสนับสนุนรายได้ในไตรมาสถัดไป * **การเติบโตของรายได้ Recurring:** รายได้จากการให้บริการซ่อมแซมและบำรุงรักษาอุปกรณ์ที่มีมูลค่าสัญญา 182.85 ล้านบาท และรายได้จากการให้เช่าอุปกรณ์ จะช่วยสร้างความมั่นคงของรายได้ในระยะยาว * **การขยายฐานลูกค้า:** กลยุทธ์การกระจายฐานลูกค้าทั้งภาครัฐและเอกชน ช่วยลดความเสี่ยงและเพิ่มโอกาสในการเติบโต * **การลงทุนในอุปกรณ์เช่า:** การลงทุนในอุปกรณ์สำหรับให้บริการเช่าอุปกรณ์ เพื่อรองรับงานโครงการ จะช่วยเพิ่มศักยภาพในการให้บริการ ## ความเสี่ยง * **การแข่งขันด้านราคา:** การใช้กลยุทธ์ด้านราคาเพื่อสร้างโอกาสทางการขายในบางโครงการ อาจส่งผลกระทบต่ออัตรากำไรขั้นต้นในระยะยาว * **การพึ่งพิงโครงการขนาดใหญ่:** แม้จะมีการกระจายฐานลูกค้า แต่การมีโครงการขนาดใหญ่เป็นปัจจัยขับเคลื่อนรายได้หลัก อาจทำให้ผลประกอบการผันผวนตามการได้มาซึ่งโครงการ * **การบริหารจัดการต้นทุน:** การควบคุมต้นทุนขายและบริการที่เพิ่มขึ้นตามการขยายตัวของธุรกิจ เป็นปัจจัยสำคัญในการรักษาความสามารถในการทำกำไร ## สิ่งที่ต้องจับตาเป็นพิเศษ * **การรับรู้รายได้จาก Backlog:** การส่งมอบงานโครงการที่ค้างอยู่ 77.48 ล้านบาท ให้เป็นไปตามแผน * **การเติบโตของรายได้ Recurring:** การรักษาโมเมนตัมการเติบโตของรายได้จากการซ่อมบำรุงและให้เช่าอุปกรณ์ * **อัตรากำไรขั้นต้น:** ความสามารถในการบริหารจัดการต้นทุนและรักษาระดับอัตรากำไรขั้นต้น ท่ามกลางการแข่งขันและกลยุทธ์ด้านราคา * **การบริหารจัดการลูกหนี้:** การติดตามและบริหารจัดการลูกหนี้การค้าให้มีประสิทธิภาพ โดยเฉพาะลูกหนี้ที่เกินกำหนดชำระ * **การลงทุนในอุปกรณ์เช่า:** ผลตอบแทนจากการลงทุนในอุปกรณ์ให้เช่า และการขยายธุรกิจในส่วนนี้ ## รายละเอียดเชิงลึก (กลุ่ม: เทคโนโลยี) ITNS ในฐานะผู้ให้บริการโซลูชันด้านเทคโนโลยี มีการดำเนินงานที่น่าสนใจในไตรมาสนี้ โดยเฉพาะการเติบโตของรายได้จากการขายและติดตั้งอุปกรณ์ ซึ่งสะท้อนถึงความสามารถในการเข้าถึงและปิดการขายโครงการขนาดใหญ่ในภาคเอกชน การที่บริษัทฯ มีมูลค่างานโครงการที่ยังไม่ได้ส่งมอบ (Backlog) อยู่ในระดับที่น่าพอใจ แสดงให้เห็นถึงศักยภาพในการสร้างรายได้ต่อเนื่อง ในส่วนของรายได้บริการซ่อมแซมและบำรุงรักษา รวมถึงรายได้จากการให้เช่าอุปกรณ์ ซึ่งเป็นรายได้แบบ Recurring นั้น มีการเติบโตที่แข็งแกร่ง บ่งชี้ถึงการขยายฐานลูกค้าและการสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวกับลูกค้า การมีมูลค่าสัญญาบริการที่รอรับรู้รายได้จำนวนมาก (182.85 ล้านบาท) เป็นสัญญาณที่ดีต่อความมั่นคงของรายได้ในอนาคต อย่างไรก็ตาม จุดที่ต้องพิจารณาคือการที่อัตรากำไรขั้นต้นลดลง ซึ่งฝ่ายจัดการระบุว่าเกิดจากการใช้กลยุทธ์ด้านราคาเพื่อแข่งขันในโครงการขนาดใหญ่ ในอุตสาหกรรมเทคโนโลยี การแข่งขันด้านราคามักเป็นเรื่องปกติ แต่การบริหารจัดการต้นทุนให้มีประสิทธิภาพควบคู่ไปกับการสร้างมูลค่าเพิ่มให้กับบริการ จะเป็นกุญแจสำคัญในการรักษาความสามารถในการทำกำไรในระยะยาว การลงทุนในอุปกรณ์ให้เช่าเพื่อรองรับธุรกิจนี้ก็เป็นอีกกลยุทธ์ที่น่าจับตา ## ฐานะการเงินและกระแสเงินสด ณ สิ้นไตรมาส 3 ปี 2566 ITNS มีสินทรัพย์รวม 511.27 ล้านบาท ลดลงจากสิ้นปี 2565 โดยมีเงินสดและรายการเทียบเท่าเงินสด 150.34 ล้านบาท หนี้สินรวมอยู่ที่ 79.19 ล้านบาท ลดลงอย่างมีนัยสำคัญ 63.51% จากสิ้นปี 2565 โดยหนี้สินส่วนใหญ่เป็นเจ้าหนี้การค้าและเจ้าหนี้อื่น ส่วนของผู้ถือหุ้นอยู่ที่ 432.08 ล้านบาท คิดเป็น 84.51% ของหนี้สินและส่วนของผู้ถือหุ้นรวม ในส่วนของกระแสเงินสด งบกระแสเงินสดสำหรับ 9 เดือนแรกปี 2566 แสดงให้เห็นว่าบริษัทฯ มีกระแสเงินสดใช้ไปในกิจกรรมดำเนินงานจำนวน 26.33 ล้านบาท ซึ่งเกิดจากการเปลี่ยนแปลงในเงินทุนหมุนเวียนเป็นหลัก โดยเฉพาะการลดลงของลูกหนี้การค้า สินค้าคงเหลือ และเจ้าหนี้การค้า กระแสเงินสดใช้ไปในกิจกรรมลงทุนอยู่ที่ 10.74 ล้านบาท ส่วนใหญ่เป็นการลงทุนในอุปกรณ์ให้เช่า และการฝากเงินค้ำประกัน กระแสเงินสดสุทธิใช้ไปในกิจกรรมจัดหาเงินมีมูลค่า 64.80 ล้านบาท ซึ่งส่วนใหญ่มาจากการซื้อหุ้นคืน (38.12 ล้านบาท) และการจ่ายเงินปันผล (26.39 ล้านบาท) ส่งผลให้เงินสดและรายการเทียบเท่าเงินสดรวมลดลง 101.87 ล้านบาท ## สรุปท้าย ITNS โชว์ผลประกอบการไตรมาส 3 ปี 2566 เติบโตแข็งแกร่ง โดยมีรายได้รวมทะยาน 124.47% และกำไรสุทธิเพิ่มขึ้น 13.67% จากแรงหนุนหลักของรายได้จากการขายอุปกรณ์และติดตั้งโครงการขนาดใหญ่ในภาคเอกชน ประกอบกับการเติบโตของรายได้บริการซ่อมบำรุงและให้เช่าที่ต่อเนื่อง อย่างไรก็ตาม การบริหารจัดการต้นทุนขายและบริการที่เพิ่มขึ้น และการรักษาอัตรากำไรขั้นต้นเป็นประเด็นสำคัญที่ต้องจับตา ขณะที่มูลค่างานในมือ (Backlog) และสัญญาบริการระยะยาว เป็นปัจจัยบวกที่สนับสนุนการเติบโตในอนาคต