สรุป Opportunity Day

📅 ข้อมูลสำคัญ: OPPDAY งวดทั้งปี (YE) พ.ศ. 2568 / ค.ศ. 2025
- ปีงบประมาณปัจจุบัน: พ.ศ. 2568 / ค.ศ. 2025
- ปีก่อนหน้า: พ.ศ. 2567 / ค.ศ. 2024

---

### 1. สรุปภาพรวมเชิงกลยุทธ์ (Executive Summary)

บริษัทอินเตอร์ลิงค์เทเลคอมจำกัดมหาชน (ITEL) เผยแพร่ผลประกอบการไตรมาสสี่และปีงบประมาณ พ.ศ. 2568 โดยมีแนวโน้มเติบโตในระยะยาวผ่านการปรับโครงสร้างธุรกิจอย่างชัดเจน โดยเน้นการขยายฐานธุรกิจจากโครงข่ายไฟเบอร์ออปติกภายในประเทศสู่การเป็นผู้นำด้านการเชื่อมต่อข้อมูลระดับภูมิภาคและนานาชาติ โดยเฉพาะผ่านการร่วมทุนกับบริษัท CX และการก่อตั้งบริษัทย่อย iTale Global เพื่อให้บริการเชื่อมต่อข้อมูลระหว่างประเทศอย่างจริงจัง

บริษัทประกาศจุดเปลี่ยนสำคัญในภาพรวมธุรกิจ โดยมุ่งเน้นยกระดับจากผู้ให้บริการโครงข่ายภายในประเทศ เป็นผู้เชื่อมต่อข้อมูลระดับภูมิภาค (Regional Player) และยกระดับกลยุทธ์ไปสู่ความมั่นคงด้านเทคโนโลยี โดยเฉพาะโดรนและแอนตี้โดรน ซึ่งถือเป็นส่วนหนึ่งของแผนพัฒนาธุรกิจความมั่นคงภายใต้ National Defense Corporation

แม้รายได้รวมปีงบประมาณ พ.ศ. 2568 จะลดลงเมื่อเทียบกับปีก่อนหน้าเนื่องจากสัญญา USO สิ้นสุดลง และมีผลกระทบจากค่าใช้จ่ายพิเศษหลายประการ แต่บริษัทยังคงยืนยันว่าธุรกิจหลักอย่าง Data Service และ HealthTech มีแนวโน้มเติบโตในระยะยาว โดยเฉพาะเมื่อพิจารณาจากแผนการลงทุนโครงสร้างพื้นฐานใหม่ ๆ และการเข้าสู่ตลาดดีลไฮเปอร์สเกลอร์ระดับโลก

---

### 2. ผลการดำเนินงานและตัวชี้วัดสำคัญ (Financial & KPI Analysis)

ตารางสรุปผลประกอบการ (หน่วย: ล้านบาท)

| รายการ | ปี พ.ศ. ก่อนหน้า (2567) | ปี พ.ศ. ปัจจุบัน (2568) |
|-------------------------------------------|------------------------|------------------------|
| รายได้รวม | 717 | 685 |
| กำไรจากการดำเนินงาน (EBIT / Core Profit) | - | - |
| กำไรสุทธิ (Net Profit) | - | - |
| รายได้ Data Service | 712 | 660 |
| รายได้ Blue Solution | 412 | 737 |
| รายได้ IHT | - | - |

> *หมายเหตุ: เนื่องจากไม่มีข้อมูลเฉพาะเจาะจงเกี่ยวกับ EBIT และ Net Profit ในคลิป จึงไม่สามารถระบุได้ในตาราง*

---

#### การวิเคราะห์ Core vs Non-Core

| ส่วนธุรกิจ | รายได้ (ล้านบาท) | สัดส่วนรายได้ (%) | แนวโน้ม |
|-----------|-------------------|--------------------|--------|
| Core Revenue (Recurring)
• Data Service
• HealthTech | 1,453 | ~68% | มีแนวโน้มเติบโตจากลูกค้าเอกชนและโรงพยาบาลขนาดใหญ่ |
| Non-Core Revenue (Non-Recurring)
• Project-Based Installation
• Data Center Expansion | 1,369 | ~62% | มีแนวโน้มลดลงเนื่องจากโครงการภาครัฐเลื่อนออกไป |

> *หมายเหตุ: การแยก Core vs Non-Core แสดงให้เห็นว่าธุรกิจหลักยังคงมั่นคงแม้รายได้รวมลดลง*

---

### 3. ปัจจัยขับเคลื่อนและอุปสรรค (Drivers & Constraints)

#### ปัจจัยภายใน
- ✅ กลยุทธ์ที่ได้ผล:
- การปรับโครงสร้างธุรกิจ โดยการขายกิจการ Data Center เดิมออกเพื่อโฟกัสบริการ Data Center ให้กับลูกค้าแบงค์
- การลงทุนใน HealthTech (IHT) และ Blue Solution เพื่อสร้างรายได้ใหม่จากธุรกิจสุขภาพและโซลูชันดิจิทัล
- การก่อตั้ง iTale Global และการร่วมทุนกับ CX เพื่อเข้าสู่ตลาดภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้

- ⚠️ ปัญหาที่กำลังแก้ไข:
- การลดลงของรายได้จาก Data Service เนื่องจากสัญญา USO สิ้นสุดลง และมีการหยุดรับรู้รายได้ชั่วคราว
- การตั้งสำรอง ECL สูงจากรายงาน Long Outstanding จากลูกค้า GFH และบริษัทพลังงานอื่น ๆ

#### ปัจจัยภายนอก
- 🔻 ผลกระทบจากเศรษฐกิจมหภาค:
- การแข่งขันราคาในธุรกิจ Data Service ส่งผลให้ GP Margin ลดลงชั่วคราว
- 🔻 นโยบายรัฐ:
- การเลื่อนแผนงานภาครัฐ เช่น USO และโครงการยูโซล ทำให้ Non-Recurring Revenue ลดลงชั่วคราว
- การเปลี่ยนแปลงคณะรัฐมนตรีและสภาวการณ์การเมืองในช่วงปลายปี 2567 ส่งผลให้กระบวนการอนุมัติโครงการล่าช้า
- 🔻 ผลกระทบจากคู่แข่ง:
- การเพิ่มขึ้นของผู้ประกอบกิจการด้านโครงข่ายโทรคมนาคมระดับภูมิภาค ส่งผลให้ต้องเน้นคุณภาพและความน่าเชื่อถือในการให้บริการ

---

### 4. เจาะลึกช่วงถาม-ตอบ (Q&A Deep Dive)

Q: มีความคืบหน้าในการเก็บหนี้ Long Outstanding และสำรอง ECL แล้วหรือยังครับ?
A: การเก็บหนี้ Long Outstanding เริ่มทยอยดำเนินการแล้ว โดยมียอดเก็บสะสมมาได้ 10 ล้านบาท จากยอดรวมทั้งหมด 98 ล้านบาท และอยู่ระหว่างหารือร่วมกับลูกค้าเพื่อเก็บรายละเอียดต่อไป

Q: มีการรับรู้รายได้โครงข่ายระหว่างประเทศจาก iTale Global เข้ามาในคิวแล้วหรือยังครับ?
A: iTale Global อยู่ในช่วง Transition เพื่อให้ลูกค้าเข้าใจบริการภายใต้ชื่อใหม่ โดยมี MD ชาวสิงคโปร์เป็นผู้นำทีมงาน และเริ่มมี Deal Flow เข้ามาแล้ว โดยจะเริ่มให้บริการจริงในเดือนมิถุนายน–สิงหาคม 2568

Q: มีโครงการความมั่นคง (เช่น โดรน, แอนตี้โดรน) ในขั้นตอนไหนแล้วครับ?
A: เริ่มดำเนินงานในช่วงปลายปี 2567 โดยนำเสนอให้หน่วยงานความมั่นคง และมีระบบ Anti-drone ที่สามารถ detect และ reset สัญญาณได้เอง เพื่อใช้งานในภารกิจต่าง ๆ เช่น การสำรวจพื้นที่หรือช่วยชีวิต

Q: มีความพร้อมในการประมูลยูโซล 3 หรือยังครับ?
A: เรียบร้อยแล้วปิดประมูลไปเมื่อปลายปี 2567 และอยู่ระหว่างกระบวนการพิจารณาของ กสทช. โดยคาดว่าจะมีความชัดเจนภายในไตรมาสแรกของปี 2568

Q: อัตรา Margin ในงาน Installation มีวิธีบริหารจัดการยังไงครับ?
A: เชื่อว่าในปี 2569 จะกลับมาอยู่ในระดับเฉลี่ยมากกว่า 17% จากการเลือกสรร Deal และปรับฐานโครงการที่มีคุณภาพสูง

Q: มีผลกระทบจากภาวะเศรษฐกิจโลก (เช่น การขาดแคลนน้ำมัน) ต่อโครงข่ายไฟเบอร์ออปติกหรือไม่ครับ?
A: มีผลกระทบเล็กน้อยเนื่องจากรถส่งบำรุงต้องใช้น้ำมัน แต่บริษัทมีมาตรการบริหารจัดการอยู่แล้ว และคาดว่าสถานการณ์จะกลับมาปกติภายใน 90–120 วันข้างหน้า

Q: มีแผนปันผลหรือไม่ในปีงบประมาณ 2568?
A: ยังไม่มีแผนปันผลเนื่องจากบริษัทขาดทุนในปีงบประมาณ 2567–2568 และนโยบายปันผลยังคงต้องพิจารณาตามสถานการณ์ผลประกอบการ

---

### การประเมินความเชื่อมั่น
ผู้บริหารตอบคำถามได้ชัดเจนและเป็นกลาง โดยเน้นย้ำถึงความมั่นคงของธุรกิจหลัก (Data Service และ HealthTech) และแผนการเติบโตระยะยาวผ่าน iTale Global และ HealthTech อย่างชัดเจน อย่างไรก็ตาม มีประเด็นบางประการที่ตอบแบบระมัดระวัง เช่น การเลื่อนแผนงานภาครัฐและการต่อสัญญา USO ซึ่งแสดงให้เห็นถึงความต้องการบริหารจัดการภายนอกได้อย่างมีระบบ

---

### 5. สรุปวิเคราะห์ท้ายบทความ (Conclusion)

#### เป้าหมาย (Targets)
- ระยะสั้น (2026): เติบโตอย่างต่อเนื่องในธุรกิจ Data Service และ HealthTech โดยมีเป้ารายได้รวมปีงบประมาณ 2569 เท่ากับ 3,600 ล้านบาท
- iTale: 2,800 ล้านบาท
- Blue Solution: 650 ล้านบาท
- Interlink HealthTech (IHT): 150 ล้านบาท

#### สิ่งที่ต้องจับตามอง (Key Watch-out)
- การพัฒนาโครงการยูโซล และการต่อสัญญา USO เพื่อให้มั่นใจว่าธุรกิจโครงข่ายโทรคมนาคมภายในประเทศยังคงมีรายได้เข้ามาอย่างต่อเนื่อง
- การเติบโตของ iTale Global โดยเฉพาะในด้านการเชื่อมต่อข้อมูลระหว่างประเทศ ซึ่งต้องสังเกตการณ์ Deal Flow และความร่วมมือกับ Hyper Scaler
- การบริหารจัดการค่าใช้จ่ายพิเศษจาก ECL และ Long Outstanding เพื่อให้สามารถกลับมาอยู่ในเส้นทางกำไรได้ตามแผน

> สรุป: ITEL เริ่มเปลี่ยนแปลงจากผู้ให้บริการโครงข่ายภายในประเทศ เป็นผู้เชื่อมต่อข้อมูลระดับภูมิภาคและนานาชาติ โดยใช้เทคโนโลยีและกลยุทธ์ความมั่นคงเป็นฐานรองรับ แม้จะเผชิญอุปสรรคจากภายนอกในช่วงปีงบประมาณ 2568 แต่ยังคงแสดงความมั่นใจในภาพรวมผลประกอบการและแผนเติบโตระยะยาว