สรุป Opportunity Day

สรุป Oppday Interlink Telecom ไตรมาส 4/2567: เจาะลึกกลยุทธ์และทิศทางปี 2568

1. ภาพรวมผลกระทบต่อธุรกิจ (Business Impact Overview):

Interlink Telecom เผชิญผลกระทบทั้งบวกและลบในช่วงไตรมาสที่ 4 ปี 2567 โดยมีปัจจัยสำคัญที่ส่งผลกระทบดังนี้:

1. รายได้: ใกล้เคียงกับปีที่แล้ว แต่ลดลงเล็กน้อยประมาณ 48 ล้านบาท


2. การเติบโตของ Data Service: มีวงจรใหม่เพิ่มขึ้นเกือบ 2,000 วงจร และลูกค้าเพิ่มขึ้นเกือบ 100 ราย


3. Data Center: ยังคงให้บริการเต็มที่


4. งานติดตั้ง: ยังคงมีกลุ่มลูกค้าเดิม เช่น AWS และงานต่อเนื่อง เช่น e-budgeting และการติดตั้ง Solar Cell


5. กำไร: เติบโตกว่าปีที่แล้วในภาพรวม โดยมีกำไรพิเศษ 177 ล้านบาท จากการซื้อกิจการ GLS (IHT), การขายหุ้น Ethics ITEL และการ Reverse ส่วนแบ่งขาดทุน


6. Recurring Business: ลดลงเล็กน้อยจากปีก่อน เนื่องจากงานคอร์สออนไลน์และ USO 1 ที่หมดอายุ


7. Non-Recurring Business: งานโครงการภาครัฐออกมาค่อนข้างน้อย ทำให้รายได้ส่วนนี้ลดลง

โดยรวมแล้ว ธุรกิจยังคงเติบโตได้ดี แต่มีบางส่วนที่ต้องปรับปรุงและแก้ไข

2. โอกาสทางธุรกิจ (Business Opportunities):

บริษัทมองเห็นโอกาสทางธุรกิจหลายด้าน และมีกลยุทธ์ในการคว้าโอกาสเหล่านั้นดังนี้:

1. โครงการภาครัฐ: มุ่งเน้นการทำงานร่วมกับสำนักงบประมาณในเรื่องระบบงบประมาณ และเตรียมตัวในเรื่อง Cloud Infrastructure


2. Augmented Reality (AR): ร่วมมือกับกระทรวง อว. ในการปรับปรุงและเสริมสร้างวิธีการเรียนรู้แนวคิดใหม่ๆ ให้กับประชาชนและนักเรียนนักศึกษา


3. Data Center: ดูแลและปรับปรุง Data Center ภายใต้สำนักนายกฯ (สนร.) เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพในการประชุมและแลกเปลี่ยนข้อมูล


4. กองทุนบำเหน็จบำนาญข้าราชการ (กบข.): มีความตั้งใจที่จะเป็นรายแรกที่ใช้ Serverless อย่างแท้จริง โดยบริษัทจะเข้าไปช่วยในเรื่องระบบ Security และ Knox Lock

นอกจากนี้ บริษัทยังมุ่งเน้นการขยายตลาดไปยังกลุ่มลูกค้าใหม่ๆ และพัฒนาบริการให้ครอบคลุมมากยิ่งขึ้น

3. ความเสี่ยงที่กำลังเผชิญ (Risks and Challenges):

บริษัทเผชิญความเสี่ยงและความท้าทายหลายด้าน:

1. การแข่งขัน: การแข่งขันในตลาดโทรคมนาคมที่สูงขึ้น


2. ความไม่แน่นอนทางการเมือง: ความไม่แน่นอนทางการเมืองอาจส่งผลกระทบต่องานโครงการภาครัฐ


3. การเปลี่ยนแปลงเทคโนโลยี: การเปลี่ยนแปลงเทคโนโลยีที่รวดเร็วอาจทำให้ต้องปรับตัวอยู่เสมอ


4. หนี้สงสัยจะสูญ: ความเสี่ยงในการเก็บเงินจากลูกค้าที่ล่าช้า

บริษัทตระหนักถึงความเสี่ยงเหล่านี้ และมีแผนการรับมือที่เหมาะสม

4. วิธีการแก้ไขปัญหาผลกระทบ (Problem-Solving and Mitigation):

บริษัทมีวิธีการแก้ไขปัญหาและลดผลกระทบดังนี้:

1. การปรับปรุงประสิทธิภาพ: ปรับปรุงประสิทธิภาพในการดำเนินงานและลดต้นทุน


2. การบริหารความเสี่ยง: บริหารความเสี่ยงอย่างรอบคอบ และมีแผนสำรองในกรณีฉุกเฉิน


3. การพัฒนาบุคลากร: พัฒนาบุคลากรให้มีความรู้ความสามารถที่ทันสมัย


4. การตั้งสำรองหนี้สงสัยจะสูญ: ตั้งสำรองหนี้สงสัยจะสูญอย่างเหมาะสม เพื่อลดผลกระทบจากการเก็บเงินที่ล่าช้า

นอกจากนี้ บริษัทยังมีการปรับเปลี่ยนกลยุทธ์และโครงสร้างองค์กรให้สอดคล้องกับสถานการณ์ที่เปลี่ยนแปลงไป

5. แนวโน้มและอนาคต (Outlook and Future Trends):

บริษัทมองเห็นแนวโน้มของธุรกิจในอนาคตดังนี้:

1. การเติบโตของ Data Center: ความต้องการ Data Center ที่เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง


2. การขยายตัวของ 5G: การขยายตัวของ 5G จะสร้างโอกาสใหม่ๆ ในการให้บริการ


3. การเติบโตของ Cloud Computing: การเติบโตของ Cloud Computing จะทำให้บริษัทต้องปรับตัวและพัฒนาบริการให้สอดคล้องกับความต้องการของตลาด


4. การมาของ Hyper Scaler: บริษัทคาดว่าการมาของ Hyper Scaler จะสร้างโอกาสให้บริษัทในการให้บริการเชื่อมต่อและ Cloud Implementation

บริษัทมีวิสัยทัศน์ที่จะเป็นผู้นำในตลาดโทรคมนาคม และมีแผนการเติบโตที่ชัดเจนในระยะยาว

6. ช่วงถาม-ตอบ (Q&A Session): [01:18:38]

- GLS ขาดทุนที่ Gross Level ในไตรมาส 4 เพราะอะไร: มีการกลับรายการบางอย่าง การขายให้ตัวแทนที่ไปขายต่อให้หลวง การเก็บเงินล่าช้า ออดิเตอร์ให้ตั้งสำรอง

- กำไรขาย Data Center หลังเสียภาษีแล้วคือเท่าไหร่: 123 ล้านบาท

- Data Service ทั้งๆ ที่เป็น Recurring แต่ GP ลดลง: การหมดสัญญาของ USO ทำให้รายได้ส่วนนั้นหายไป

- จะดำเนินโครงการซื้อหุ้นคืนต่อไหม อย่างไร: ดำเนินการตามมติ แต่จังหวะและปริมาณขึ้นกับสภาวะตลาด ไม่ได้ทำราคา แต่ซื้อเมื่ออยู่ในจุดที่เหมาะสม

- ดอกเบี้ยระยะสั้น จ่ายที่เรทเท่าไร ทำไมต้องมีดอกเบี้ยระยะสั้น: เรท 4-5% เหตุผลที่ต้องมีดอกเบี้ยระยะสั้นเพราะเราคิดว่าการดำเนินงานหรือว่าการไฟแนนซ์ของโปรเจคเนี่ยเราควรจะต้องใช้โปรเจคไฟแนนซิ่งเรามีการหารือกับแบงค์ที่เข้ามาเป็นพันธมิตรของเราเกือบทุกแบงค์เนี่ยว่าทุกๆ โครงการที่ได้เข้ามาเนี่ยแบงค์ไหนที่เป็นผู้ชนะก็จะดำเนินการในในการออกโปรเจคไฟแนนซิ่งให้ในโปรเจคนั้นๆ

- TikTok ประกาศลงทุนในไทย กระทบ Interlink อย่างไร: จำนวนลิงก์หรือจำนวนการเชื่อมต่อจะเพิ่มขึ้นเป็นทวีคูณ ไม่ใช่ 1 ต่อ 1

- ผลประกอบการไตรมาส 1 มีอะไรเป็นปัจจัยตัวหนุน: สัญญาล่วงหน้าที่มีกับลูกค้ามาโดยตลอด งานที่เซ็นสัญญาช่วงตุลาคม-พฤศจิกายน

- ปี 2024 รายได้พลาดเป้าจากโครงการอะไร: USO หมดสัญญา แต่คาดว่าจะกลับมารับรู้รายได้ในไตรมาส 2

- ปี 2024 บริษัทมีกำไร 303 ล้านบาท ปีนี้จะรักษาได้ไหม: ตั้งใจจะเห็นบริษัทเติบโตต่อเนื่อง และพยายามทำให้รายได้กับกำไรสอดคล้องกัน

- ปัจจุบันมี Backlog เท่าไหร่ จะรับรู้เท่าไหร่: 1,921 ล้านบาท ณ สิ้นปี รับรู้รายได้ 1,479 ล้านบาท

- บริษัทวางงบลงทุนเท่าไหร่ ใช้ลงทุนอะไรบ้าง: 2-300 ล้านบาทต่อปี ลงทุนในส่วนของ Last Mile Data Center และปรับปรุงระบบ

- สัดส่วนรายได้ Recurring เทียบกับ Non-Recurring ปัจจุบันมีเท่าไหร่ ปีนี้ตั้งเป้าเป็นอย่างไร: ปัจจุบัน 46/55 ตั้งเป้าปี 2025 เป็น 60/40

- USO 3 จะเริ่มรับรู้รายได้เมื่อไหร่ มี Impact ต่อ Data Service อย่างไร: คาดว่าจะผูกพันในสัญญาได้ในไตรมาส 2-3 รับรู้รายได้ในส่วนหลังจากนั้น

- I-Tel หากหักกำไร One-Time ออก กำไรลดลงมาก จะทำอย่างไร: มุ่งเน้นรับงานโครงการช่วยเพิ่มกำไร

โดยสรุป Interlink Telecom ยังคงมีศักยภาพในการเติบโต โดยมีกลยุทธ์ที่ชัดเจนในการคว้าโอกาสและรับมือกับความเสี่ยงต่างๆ อย่างไรก็ตาม นักลงทุนควรติดตามผลการดำเนินงานอย่างใกล้ชิด โดยเฉพาะในเรื่องการประมูลงานภาครัฐ การขยายตลาด Data Center และการบริหารจัดการต้นทุนให้มีประสิทธิภาพ