สรุป Opportunity Day

ICN: โชว์ผลงานไตรมาสเด่น กวาดรายได้เติบโตทุบสถิติใหม่พร้อมลุยโปรเจกต์ใหญ่ต่อเนื่อง

### 1. Highlights
- โครงสร้างธุรกิจของ ICN ดำเนินงานเป็นผู้รับเหมาวางระบบ Turnkey ทั้งระบบสื่อสารโทรคมนาคมและระบบไฟฟ้า พร้อมทั้งจัดจำหน่ายอุปกรณ์และให้บริการบำรุงรักษา ทั้งยังมีบริษัทย่อย Expert Engineering and Communication Company Limited และบริษัทร่วม TKI Data Center ที่เข้ามารองรับงานดาต้าเซ็นเตอร์ [พูด]
- การเปลี่ยนแปลงในรอบปีที่ผ่านมา ICN ได้ย้ายหลักทรัพย์มาซื้อขายในตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย (SET) รวมถึงได้รับใบรับรองมาตรฐาน ISO 9001:2015 และเป็นสมาชิกแนวร่วมปฏิบัติของภาคเอกชนไทยในการต่อต้านทุจริต (CAC) [พูด]
- รายได้รวมและกำไรสุทธิสำหรับงวด 6 เดือนแรกเติบโตอย่างก้าวกระโดดทำสถิติสูงสุดใหม่ (New High) โดยมีแรงขับเคลื่อนสำคัญจากงานโครงการแท็บเล็ตเพื่อการศึกษาและงานเช่าซื้อวิทยุสื่อสาร [พูด]
- อัตรากำไรขั้นต้นและอัตรากำไรสุทธิมีการปรับตัวลดลงในแง่ % เนื่องจากโครงการเช่าซื้ออุปกรณ์และวิทยุสื่อสารไม่สามารถรับรู้กำไรขั้นต้นได้เต็มที่ในปีแรกที่ส่งมอบโครงการตามมาตรฐาน TFRS 16 [พูด]
- ยอดภาระผูกพันตามสัญญาที่ยังไม่ได้ส่งมอบ (Order Backlog) อยู่ในระดับสูง ซึ่งจะทยอยรับรู้รายได้ต่อเนื่องในครึ่งปีหลังและปีถัดไปเพื่อสนับสนุนเป้าหมายการเติบโตของบริษัท [พูด]
- ผู้บริหารแสดงความมั่นใจในการเข้าประมูลงานใหม่ ๆ โดยเฉพาะโครงการภาครัฐและรัฐวิสาหกิจขนาดใหญ่ เช่น โครงการอินเทอร์เน็ตความเร็วสูง (USO) และงานโครงสร้างพื้นฐานด้านโทรคมนาคม [พูด]
- บรรยากาศในการนำเสนอข้อมูลมีความมั่นใจ ชัดเจน และโปร่งใสในการตอบข้อซักถามของนักลงทุน โดยเน้นย้ำถึงศักยภาพในการแข่งขันและการบริหารต้นทุนที่มีประสิทธิภาพ [พูด]

### 2. Hero Story
การเติบโตอย่างก้าวกระโดดของรายได้ในงวด 6 เดือนแรกของปี 2569 ที่พุ่งขึ้นทำสถิติใหม่ (New High) โดยมีปัจจัยหนุนหลักจากการส่งมอบงานโครงการขนาดใหญ่ เช่น โครงการแท็บเล็ตเพื่อการศึกษา (OBEC) และโครงการเช่าซื้อวิทยุสื่อสารดิจิทัล (PEA) ซึ่งโครงการเหล่านี้ไม่เพียงแต่สร้างรายได้ก้อนใหญ่ให้แก่บริษัท แต่ยังช่วยต่อยอดไปสู่สัญญาการให้บริการบำรุงรักษา (Maintenance) ในระยะยาว ซึ่งสอดคล้องกับกลยุทธ์ของบริษัทที่มุ่งเน้นการสร้างรายได้สม่ำเสมอ (Recurring Income) [พูด]

### 3. Outlook
- เป้าหมายรายได้รวมทั้งปี 2569 คาดว่าจะเติบโตทะลุ 3,000 ล้านบาท โดยได้แรงหนุนจากการรับรู้รายได้จาก Backlog และงานใหม่ในครึ่งปีหลัง [พูด]
- เป้าหมายกำไรสุทธิคาดว่าจะเพิ่มขึ้นประมาณ 2 เท่าตัวเมื่อเทียบกับปีที่ผ่านมา [พูด]
- เป้าหมายยอด Backlog สิ้นปี 2569 คาดว่าจะรักษาระดับไว้ที่ไม่ต่ำกว่า 2,000 ล้านบาท [พูด]
- แผนกลยุทธ์เน้นการขยายขอบเขตการให้บริการในกลุ่มงานโครงสร้างพื้นฐาน ระบบไฟฟ้า Smart Grid และการประยุกต์ใช้เทคโนโลยี AI ในงานระบบรักษาความปลอดภัย [พูด]

### 4. ความเสี่ยง
- ความเสี่ยงจากการรับรู้กำไรขั้นต้นในโครงการประเภทสัญญาเช่า (Finance Lease) ที่ไม่สามารถรับรู้กำไรเต็มจำนวนได้ในปีแรกตามมาตรฐานบัญชี TFRS 16 ซึ่งอาจกดดันอัตรากำไรขั้นต้นในภาพรวม [พูด]
- ความเสี่ยงจากการแข่งขันในการประมูลงานภาครัฐที่มีผู้เล่นหลายราย ซึ่งบริษัทต้องอาศัยจุดแข็งด้านทีมงานและความเชื่อมั่นจากลูกค้าในการรักษาความสามารถในการแข่งขัน [พูด]
- ความเสี่ยงเรื่องอายุการใช้งานของอุปกรณ์ในงานบำรุงรักษาที่จำกัด ซึ่งต้องมีการปรับตัวและบริหารจัดการตามสภาพแวดล้อมหน้างานจริง [พูด]

### 5. Q&A Highlights
- คำถาม (25:40): "รายได้บริษัทครึ่งปีหลัง เมื่อเทียบกับครึ่งปีแรก มีแนวโน้มเป็นอย่างไร และระดับอัตรากำไรสุทธิทั้งปีบริษัทตั้งไว้ที่เท่าไร"
คำตอบ: "คาดว่ารายได้ครึ่งปีหลังจะไม่ต่ำกว่า 3,000 ล้านบาทเมื่อรวมกับครึ่งปีแรก และกำไรสุทธิคาดว่าจะเติบโตมากกว่าปีที่ผ่านมาประมาณ 1 เท่าตัว" [พูด]
- คำถาม (26:27): "จากรายได้ครึ่งปีที่ผ่านมา มีโอกาสมากที่ปีนี้รายได้จะเติบโตอย่างมาก บริษัทวางแผนสำหรับปีหน้าอย่างไร จะสามารถรักษารายได้ให้ใกล้เคียงปีนี้ได้หรือไม่"
คำตอบ: "Backlog ครึ่งปีแรกอยู่ที่ประมาณ 1,900 ล้านบาท และคาดว่าสิ้นปีจะรักษาระดับไม่น้อยกว่า 2,000 ล้านบาท โดยบริษัทจะโฟกัสการเติบโตของกำไรเป็นหลัก" [พูด]
- คำถาม (27:27): "โครงการ USO 3 บริษัทมีโอกาสได้รับงานหรือไม่ เป็นงานด้านไหน และมีงานประมูลมูลค่าสูงบ้างหรือไม่ในปีนี้"
คำตอบ: "ได้ยื่นข้อเสนอไปแล้วและอยู่ระหว่างรอประกาศผล ซึ่งบริษัทได้เข้าร่วมเสนอราคาเช่นเดียวกับโครงการอื่น ๆ" [พูด]
- คำถาม (28:10): "งานดาต้าเซ็นเตอร์ บริษัทเริ่มได้รับงานประมูลบ้างหรือยัง และโอกาสเติบโตใน 3 ปีข้างหน้าเป็นอย่างไร"
คำตอบ: "บริษัทร่วม TKI Data Center ได้เริ่มเข้าไปทำงานในพื้นที่ภาคตะวันออก (ระยอง) แล้ว และมีงานใหม่เข้ามามูลค่าประมาณ 200 ล้านบาท รวมถึงงานจาก NT" [พูด]
- คำถาม (29:14): "แผนพัฒนา Smart Grid และ Smart Meter เกี่ยวข้องหรือเปิดโอกาสให้บริษัทได้งานทางด้านนี้บ้างหรือไม่"
คำตอบ: "บริษัทได้นำเทคโนโลยีสื่อสารมาสนับสนุนระบบควบคุมการจ่ายไฟ เช่น IP Access แล้ว ส่วน Smart Meter อยู่ระหว่างเตรียมความพร้อมและปรับเปลี่ยนตามความต้องการของการไฟฟ้า" [พูด]
- คำถาม (30:30): "สภาพธุรกิจปัจจุบันมีการแข่งขันสูงขึ้นหรือไม่ และโอกาสชนะการประมูลงานเป็นเช่นไร"
คำตอบ: "ยังมีโอกาสที่ดีเนื่องจากผู้บริหารและทีมงานมีความเชี่ยวชาญและได้รับความไว้วางใจจากลูกค้าและคู่ค้ารายใหญ่ระดับโลก" [พูด]
- คำถาม (33:10): "ปัจจุบันมี Backlog เท่าไหร่ และจะรับรู้รายได้ในปีนี้เท่าไหร่ แนวโน้มผลประกอบการครึ่งปีหลังเป็นอย่างไร"
คำตอบ: "Backlog ปัจจุบันอยู่ที่ประมาณ 1,900 ล้านบาท และคาดว่าสิ้นปีจะอยู่ที่ประมาณ 2,000 ล้านบาท โดยรายได้ทั้งปีคาดว่าจะอยู่ที่ราว 3,000 ล้านบาท" [พูด]
- คำถาม (34:32): "งาน OBEC จะยังมีการประมูลต่อเนื่องหรือไม่ หรือจบไปแล้ว"
คำตอบ: "งาน OBEC เป็นโครงการเช่าอุปกรณ์แท็บเล็ตของ สพฐ. ซึ่งเป็นไปตามแผนงานเดิมของภาครัฐที่มีเฟสต่อเนื่อง" [พูด]
- คำถาม (35:02): "เหตุใดงานในครึ่งปีแรก Margin ลดลงมาก"
คำตอบ: "เนื่องจากเป็นงานเช่าตามมาตรฐานบัญชี TFRS 16 ที่ไม่สามารถรับรู้กำไรขั้นต้นได้เต็มที่ในทันทีในปีแรกที่ส่งมอบ" [พูด]
- คำถาม (35:30): "บริษัทมีมูลค่าเน้นงานที่จะเข้าประมูลในครึ่งปีหลังเท่าไหร่ และมีโอกาสได้งานกี่เปอร์เซ็นต์"
คำตอบ: "คาดว่าจะเข้าประมูลในครึ่งปีหลังประมาณ 1,000 - 2,000 ล้านบาท และหวังว่าจะได้รับงานในสัดส่วนที่ดีเพื่อสะสมเป็น Backlog" [พูด]
- คำถาม (40:09): "บริษัทคาดหวังว่าสิ้นปีนี้จะมี Backlog ประมาณเท่าไหร่"
คำตอบ: "คาดว่าBacklog สิ้นปีนี้จะอยู่ที่ไม่น้อยกว่า 2,000 ล้านบาท" [พูด]