สรุป Opportunity Day

HTECH: ผลการดำเนินงาน Q2/2569 เติบโตแข็งแกร่งด้วยรายได้และกำไรที่ทำสถิติสูงสุด พร้อมเดินหน้าปรับโครงสร้างธุรกิจสู่ Advanced Tooling Partner

### 1. Highlights
- กลุ่มบริษัท แฮลเซี่ยน เทคโนโลยี่ มีโครงสร้างธุรกิจหลักในการออกแบบและผลิตเครื่องมือตัดเฉือน (Special Cutting Tools) และจำหน่ายเครื่องมือตัดเฉือนมาตรฐาน (Standard Cutting Tools) โดยแบ่งผลิตภัณฑ์หลักออกเป็น SCD, PCD, CBN และ Carbide ซึ่งตอบสนองความต้องการในอุตสาหกรรมไฮเทค เช่น ฮาร์ดดิสก์ ยานยนต์ อิเล็กทรอนิกส์ และอากาศยาน [พูด]
- ผลการดำเนินงานงวด 6 เดือนแรกของปี 2569 บริษัทฯ มีการเติบโตอย่างโดดเด่นทั้งในส่วนของรายได้รวมและอัตราการทำกำไร ซึ่งได้รับแรงหนุนจากการเติบโตของบริษัทแม่และบริษัทย่อยในต่างประเทศ เช่น เวียดนามและสิงคโปร์ รวมถึงอุปสงค์ที่ฟื้นตัวในอุตสาหกรรม Semiconductor [พูด]
- บริษัทฯ อยู่ระหว่างดำเนินการปรับโครงสร้างกลุ่มบริษัทภายใต้โครงการ "HalcyONE" เพื่อถือหุ้น 100% ในบริษัท, บริษัทย่อย และบริษัทในเครือทั้งหมด ซึ่งจะช่วยให้สามารถกำหนดทิศทางนโยบายและเพิ่มศักยภาพในการลงทุนรวมถึงการขยายธุรกิจในระยะยาวได้อย่างคล่องตัวยิ่งขึ้น [พูด]
- กลยุทธ์การดำเนินธุรกิจในระยะยาว บริษัทฯ มุ่งทรานส์ฟอร์มตัวเองจากการเป็นเพียงผู้ผลิต Cutting Tools สู่การเป็น "Advanced Tooling Partner" ที่ให้บริการและโซลูชันครบวงจร รองรับอุตสาหกรรมขั้นสูงที่มีความต้องการความแม่นยำสูง เช่น Digital Infrastructure, Data Center และ Semiconductor [พูด]
- การบริหารจัดการต้นทุนและซัพพลายเชนได้รับการสนับสนุนจากการใช้สิทธิประโยชน์ทางภาษีจาก BOI ของบริษัทแม่ ซึ่งได้รับอนุมัติให้ใช้สิทธิรวม 3 ปี ส่งผลให้ Effective Tax Rate ลดลงเหลือ 11% จากเดิม 20% และบริษัทใหญ่ลดลงเหลือ 3-4% [พูด]
- ผู้บริหารแสดงความมั่นใจต่อทิศทางธุรกิจในครึ่งปีหลัง โดยมีการปรับเพิ่มเป้าหมายอัตราการเติบโตของรายได้รวมทั้งปี จากเดิมที่คาดไว้ไม่ต่ำกว่า 7% เป็นไม่ต่ำกว่า 10% เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า [พูด]
- อารมณ์และการนำเสนอของผู้บริหารมีความมั่นใจและชัดเจนในการแสดงวิสัยทัศน์ โดยระบุถึงการเติบโตที่จับต้องได้จากฐานลูกค้าในภูมิภาคอาเซียนและการขยายตัวไปยังตลาดใหม่ ๆ พร้อมทั้งยอมรับความท้าทายในเรื่องความผันผวนของอัตราแลกเปลี่ยนและราคาวัตถุดิบ Carbide อย่างตรงไปตรงมา [พูด]

### 2. Hero Story
การปรับกลยุทธ์ธุรกิจครั้งใหญ่เพื่อยกระดับจาก "Cutting Tools Manufacturer" สู่การเป็น "Advanced Tooling Partner" ถือเป็นจุดเปลี่ยนสำคัญของบริษัท โดยมีที่มาจากการมองเห็นโอกาสในการเติบโตในกลุ่มอุตสาหกรรมไฮเทคที่มีความซับซ้อนและต้องการความแม่นยำสูง เช่น Semiconductor, Data Center, Green Energy และ Aerospace ซึ่งบริษัทได้ผสานความพร้อมทั้งด้านเทคโนโลยีการผลิตระดับพรีเมียม การมีฐานการผลิตและเครือข่ายที่แข็งแกร่งในภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ (โดยเฉพาะเวียดนามและสิงคโปร์) รวมถึงการสร้างความร่วมมือกับพันธมิตรระดับโลก (Global Partnerships) การปรับโครงสร้างผ่านโครงการ HalcyONE และการนำเสนอเครื่องมือบริหารจัดการสินค้าคงคลังอัจฉริยะ (iIMS) เพื่อเพิ่มอำนาจต่อรองและเข้าถึงลูกค้าได้แบบครบวงจร [พูด]

### 3. Outlook
- เป้าหมายอัตราการเติบโตของรายได้รวมปี 2569 ถูกปรับเพิ่มขึ้นเป็นไม่ต่ำกว่า 10% เมื่อเทียบกับปีก่อน จากเดิมที่เคยคาดไว้ที่ 7% เนื่องจากผลการดำเนินงานครึ่งปีแรกที่เติบโตโดดเด่นและความต้องการในอุตสาหกรรม Semiconductor ที่สูงขึ้น [พูด]
- แผนการขยายธุรกิจและการลงทุนในต่างประเทศ โดยบริษัทฯ ได้เข้าไปลงทุนตั้งสาขาในยะโ호บารู (JB) ประเทศมาเลเซีย ซึ่งเป็นฮับการผลิตสำคัญในซีกโลกใต้ เพื่อรองรับอุตสาหกรรมยานยนต์และอิเล็กทรอนิกส์ รวมถึงเชื่อมโยงการทำงานร่วมกับสาขาสิงคโปร์ [พูด]
- ความคืบหน้าโครงการปรับโครงสร้างบริษัท "HalcyONE" ปัจจุบันได้ดำเนินการโอนหุ้นบริษัทย่อยหลายแห่งแล้วเสร็จ และคาดว่าขั้นตอนทั้งหมดจะเสร็จสิ้นสมบูรณ์ภายในไตรมาส 3 หรืออย่างช้าภายในสิ้นปี 2569 [พูด]
- การมุ่งเน้นกลยุทธ์ Product Line Management และการขยายเครือข่าย Central Warehouse เพื่อเพิ่มสัดส่วนการจำหน่ายสินค้ามาตรฐาน (Standard Cutting Tools) จากแบรนด์ชั้นนำระดับโลก ช่วยเพิ่มอำนาจต่อรองและตอบสนองความต้องการของลูกค้าในภูมิภาคได้รวดเร็วขึ้น [พูด]
- การใช้ประโยชน์จากระบบสินค้าคงคลังอัจฉริยะ (iIMS หรือ Vending Machine) เพื่อช่วยให้ทีมขายเข้าถึงลูกค้าและพันธมิตรได้ง่ายขึ้น พร้อมทั้งเก็บข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับการใช้งานเครื่องมือเพื่อนำไปพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่ตอบโจทย์เฉพาะด้าน [พูด]

### 4. ความเสี่ยง
- ความผันผวนของราคาวัตถุดิบหลัก เช่น ทังสเตนคาร์ไบด์ (Tungsten Carbide) ซึ่งมีราคาสูงขึ้นในตลาดโลกในช่วงที่ผ่านมา ส่งผลให้บริษัทฯ ต้องมีการทยอยปรับราคาสินค้าปลายทางให้สอดคล้องกับต้นทุนที่เพิ่มขึ้น [พูด]
- ความเสี่ยงจากอัตราแลกเปลี่ยน เนื่องจากบริษัทฯ มีการดำเนินธุรกิจและทำธุรกรรมในหลายประเทศ ทำให้ผลประกอบการได้รับผลกระทบจากความผันผวนของอัตราแลกเปลี่ยน แม้บริษัทฯ จะมีมาตรการบริหารจัดการความเสี่ยง (Hedging) แล้วก็ตาม [พูด]
- ระยะเวลาในการทดสอบตลาดและผลิตภัณฑ์ใหม่ในกลุ่มอุตสาหกรรมไฮเทค เช่น อุปกรณ์สำหรับ Semiconductor หรือ Aerospace ที่ต้องใช้เวลาค่อนข้างนานในการพัฒนาและทดสอบร่วมกับลูกค้าก่อนจะเริ่มรับรู้รายได้จริง [พูด]

### 5. Q&A Highlights
- คำถาม (37:12): "แนวโน้มคำสั่งซื้อกลุ่ม Data Storage (ชิ้นส่วนฮาร์ดดิสก์และ Cutting Tools) จากลูกค้าในสหรัฐฯ มีแนวโน้มเติบโตเร่งตัวขึ้นต่อใน Q3 มากน้อยเพียงใด หลังอุตสาหกรรม AI และ Cloud ขยายตัวสูง?"
คำตอบ (37:37): "ในภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ถือเป็นผู้ผลิตฮาร์ดดิสก์หลักของโลก ซึ่งลูกค้าหลักมีความต้องการสูงขึ้นตั้งแต่ Q2 และเชื่อว่าจะมีความต้องการมากขึ้นต่อเนื่องในระยะถัดไป ส่วนตลาดสหรัฐฯ เชื่อว่าจะมีรายได้กลับมาเป็นปกติ แต่ต้องใช้เวลาเนื่องจากลูกค้าใหม่และผลิตภัณฑ์ใหม่ต้องใช้เวลาในการทดสอบค่อนข้างนาน" [พูด]
- คำถาม (38:16): "สิทธิประโยชน์ทางภาษี BOI ที่เริ่มใช้จะช่วยหนุน Net Margin เท่าไหร่ในปีนี้ และมีปัจจัยอะไรบ้างที่มากระทบ Net Profit?"
คำตอบ (38:26): "สิทธิประโยชน์จาก BOI ช่วยให้ Effective Tax Rate ของกลุ่มบริษัทลดลงจาก 20% เหลือ 11% และบริษัทใหญ่ลดลงเหลือ 3-4% ซึ่งช่วยลดผลกระทบต่ออัตรากำไรสุทธิ แม้ว่าบริษัทจะมีค่าใช้จ่ายด้านการตลาดและการลงทุนที่เพิ่มขึ้นจากการขยายตลาดก็ตาม" [พูด]
- คำถาม (38:54): "ความคืบหน้าของบริษัทย่อย MDP ในการหาลูกค้าใหม่และพัฒนาสินค้าทดแทนเป็นอย่างไร?"
คำตอบ (39:03): "ในช่วง Q1 และ Q2 ที่ผ่านมาเห็นการพัฒนาในการหาลูกค้าใหม่ของ MDP ได้อย่างชัดเจน มี Yoy Sales ที่เพิ่มขึ้น แต่เนื่องจากผลิตภัณฑ์ประเภท Special Cutting Tools ต้องใช้เวลาในการพัฒนาค่อนข้างนาน จึงยังไม่เห็นผลทันทีใน 1-2 ไตรมาสนี้ แต่คาดว่าจะเห็นการกลับมาเติบโตอย่างมีประสิทธิภาพในอนาคตอันใกล้" [พูด]
- คำถาม (39:34): "การควบคุมค่าใช้จ่ายในการขายและบริหารจากความพยายามเร่งขยายตลาดใหม่ จะกดดัน Net Margin ใน Q3 หรือไม่?"
คำตอบ (39:54): "ยอมรับว่าการตลาดและการลงทุนที่เพิ่มขึ้นย่อมกระทบ Net Margin อยู่บ้าง แต่เป็นความจำเป็นในการขยายตลาด โดยบริษัทได้มีการกำหนดนโยบายและมอนิเตอร์เรื่องดังกล่าวอย่างต่อเนื่องตลอดเวลา" [พูด]
- คำถาม (40:18): "บริษัทมีนโยบายป้องกันความเสี่ยงอัตราแลกเปลี่ยน (FX Hedging) อย่างไรเพื่อลดผลกระทบต่ออัตรากำไร?"
คำตอบ (40:27): "บริษัทได้ทดลองและดำเนินการจัดการเรื่องอัตราแลกเปลี่ยนมาโดยตลอดในช่วง 2 ปีที่ผ่านมา ซึ่งมีความผันผวนค่อนข้างสูง แม้จะยังไม่เห็นผลชัดเจนในทันที แต่หากสถานการณ์กลับมาปกติ ผลลัพธ์จะกลับมาเท่าทุนที่ทำไว้" [พูด]
- คำถาม (43:12): "การเติบโตของอุตสาหกรรมฮาร์ดดิสก์รอบนี้จะกินเวลากี่ปี?"
คำตอบ (43:44): "ลูกค้าปลีกรายใหญ่ของฮาร์ดดิสก์มีการลงทุนเครื่องจักรผลิตใหม่ต่อเนื่องจนถึงปีหน้า ดังนั้นในมุมมองระยะใกล้ปีหน้าจึงยังมีทิศทางที่เติบโตได้ แต่การมองระยะยาวหลายปีตอบได้ค่อนข้างยาก" [พูด]
- คำถาม (44:15): "การปรับราคาสินค้าขึ้นในช่วง Q3 หรือ Q4 ยังมีการปรับขึ้นอีกจากช่วงครึ่งปีแรกหรือไม่ หรือการปรับราคาเสร็จสิ้นแล้ว?"
คำตอบ (44:34): "ในมุมของ Special Tools เนื่องจากราคาคาร์ไบด์ปรับลดลงมาแล้ว จึงน่าจะทรงตัว แต่ในมุมของ Standard Brand หลายแบรนด์ยังมีการขยับเพิ่มขึ้นต่อเนื่อง ดังนั้นจึงมีโอกาสที่ Standard Brand อาจมีการปรับเพิ่มขึ้นได้อีก" [พูด]