สรุป Opportunity Day

HL: ผลประกอบการ Q2/2569 ลดลงจากเศรษฐกิจชะลอตัวและการแข่งขันสูง แต่ยังคงขยายสาขาและพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่

### 1. Highlights
* โครงสร้างธุรกิจ: บริษัท Healthlead มี 2 บริษัทลูกหลักคือ ICARE HEALTH (ร้านขายยา) และ Healthiness (ผู้พัฒนาและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์สุขภาพ)
* ร้านขายยา ICARE HEALTH: มีสินค้าครบวงจร (ยา, อาหารเสริม, เวชสำอาง, อุปกรณ์การแพทย์, อาหารทางการแพทย์) กว่า 10,000 SKU โดยมีเภสัชกรประจำร้านตลอดเวลา เน้นการคัดเลือกสินค้าคุณภาพสูงจากแหล่งผลิตที่น่าเชื่อถือ มีระบบตรวจสอบย้อนกลับสินค้าได้ตั้งแต่ต้นทางจนถึงมือลูกค้า
* แบรนด์ร้านขายยา: มี 3 แบรนด์หลัก ได้แก่ ICARE (ร้านยาชุมชน), Pharmax (ร้านยาในพื้นที่ศักยภาพ/คอมมูนิตี้มอลล์) และ Super Drug (ร้านยาแบบลดราคาในพื้นที่การแข่งขันสูง เช่น หน้าโรงพยาบาล)
* ผลิตภัณฑ์ Healthiness: มี 3 แบรนด์ ได้แก่ Prime (ผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร), Besut (ผลิตภัณฑ์ฆ่าเชื้อ/ดับกลิ่น) และ Q (ผลิตภัณฑ์สมุนไพรสำหรับดูแลส่วนบุคคล) โดยผลิตภัณฑ์ Prime Asta-NZ Complex และ Prime Mg Nite เป็นสินค้าขายดี และ Prime Immuliv 305 และ Prime G3 30S เป็นสินค้าใหม่ที่มียอดขายดีเกินคาด
* รางวัลและความสำเร็จ: ได้รับรางวัล SET Awards 2022 (Best Innovative Company Awards และ Outstanding Deal Awards) และรางวัลนวัตกรรมระดับนานาชาติจากแคนาดาและฝรั่งเศสสำหรับผลิตภัณฑ์ Besuto และ Prime Bio-Enhance Series
* แนวโน้มอุตสาหกรรม: การใช้จ่ายด้านผลิตภัณฑ์สุขภาพในประเทศคาดว่าจะเติบโต 2.7-3.7% ต่อปี ในช่วงปี 2570-2571 โดยได้รับแรงหนุนจากการฟื้นตัวของเศรษฐกิจและสังคมผู้สูงอายุที่เพิ่มขึ้น ซึ่งจะช่วยเพิ่มกำลังซื้อและความต้องการผลิตภัณฑ์ยาและสุขภาพ
* โครงการในอนาคต:
* ICARE PET PROJECT: ขยายสู่ตลาดผลิตภัณฑ์สำหรับสัตว์เลี้ยง (อาหาร, ยา, วิตามิน) โดยจะเริ่มนำร่อง 19 สาขาในเดือนกันยายนนี้
* ICARE TELEPHARMACY: พัฒนาแพลตฟอร์ม Telepharmacy ของตนเองเพื่อหลีกเลี่ยงค่าธรรมเนียมแพลตฟอร์มภายนอก คาดว่าจะเปิดตัวในเดือนกันยายน 2569 เพื่อเพิ่มความสะดวกสบายในการปรึกษาเภสัชกรและจัดส่งยาถึงบ้าน
* Online Health Marketplace: พัฒนาแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซสำหรับผลิตภัณฑ์สุขภาพและความงาม (ไม่ใช่ยา) เพื่อขยายช่องทางการจัดจำหน่าย
* การขยายช่องทางจัดจำหน่าย Healthiness: ขยายสู่ช่องทางออนไลน์ (Shopee, Lazada) และร้านขายยาภายนอก
* เป้าหมายการเปิดสาขาใหม่: ตั้งเป้าเปิด 7 สาขาใหม่ต่อปีในกรุงเทพฯ และปริมณฑล โดยเน้นทำเลที่มีศักยภาพ

### 2. Hero Story
ICARE PET PROJECT: การขยายสู่ตลาดผลิตภัณฑ์สำหรับสัตว์เลี้ยง
โครงการนี้เป็นจุดเด่นเนื่องจากเป็นการขยายธุรกิจเข้าสู่ตลาดใหม่ที่มีศักยภาพการเติบโตสูง (เทรนด์ Pet Humanization) และเป็นการใช้ประโยชน์จากฐานลูกค้าและสาขาของร้านขายยา ICARE ที่มีอยู่แล้วเพื่อสร้างรายได้ใหม่ โดยจะเริ่มนำร่อง 19 สาขาในเดือนกันยายนนี้ ซึ่งแสดงให้เห็นถึงวิสัยทัศน์ในการมองหาโอกาสทางธุรกิจใหม่ๆ และความสามารถในการปรับตัวของบริษัท

### 3. Outlook
* การขยายสาขา: ยังคงตั้งเป้าเปิดสาขาใหม่ 7 สาขาต่อปีในกรุงเทพฯ และปริมณฑล โดยจะพิจารณาทำเลที่มีศักยภาพอย่างรอบคอบมากขึ้น
* การพัฒนาผลิตภัณฑ์: Healthiness จะยังคงร่วมมือกับสถาบันวิจัยต่างๆ เพื่อพัฒนาผลิตภัณฑ์สุขภาพและเวลเนสที่เป็นนวัตกรรมใหม่ๆ อย่างต่อเนื่อง
* การกระจายช่องทางจัดจำหน่าย: Healthiness จะขยายช่องทางการจัดจำหน่ายให้กว้างขึ้นผ่านความร่วมมือเชิงกลยุทธ์และช่องทางออนไลน์ (Shopee, Lazada) รวมถึงร้านขายยาภายนอก
* การลงทุน: ค่าใช้จ่ายลงทุน (CAPEX) ต่อสาขาจะแตกต่างกันไปตามขนาดของร้าน (S, M, L) โดยมีตั้งแต่ 2 ล้านบาทถึง 6 ล้านบาท
* แผนการดำเนินงานปี 2569:
* Q1: เปิด My Park Ramkhamhaeng 154 และ Branch Kaset-Nawamin, เปิดตัว Prime Asta-NZ Complex 30S และ Prime Mg Nite 30S
* Q2: ปิดสาขา The Sphere Phet Kasem และ On Nut Plaza, เปิดตัว Prime Immuliv 30S
* Q3: เปิด Bang Yai Market และ Phutthamonthon Sai 4, เปิดตัว Prime G3 30S (Relaunch)
* Q4: เปิดสาขาใหม่ 2 แห่ง, ปรับปรุงสาขา Pharmax The Nine Rama 9, ปรับปรุงและรีแบรนด์ Superdrug 3 สาขา, ย้ายสาขา Saenee Market Phet Kasem 28

### 4. ความเสี่ยง
* ภาวะเศรษฐกิจชะลอตัว: ส่งผลกระทบต่อกำลังซื้อของผู้บริโภคและยอดขายโดยรวมของบริษัท (22:42)
* การแข่งขันที่เพิ่มขึ้น: ร้านขายยาขนาดเล็กที่เข้าร่วมโครงการ "ไทยช่วยไทยพลัส" ทำให้ลูกค้าหันไปซื้อยาสามัญประจำบ้านหรือของใช้ทั่วไปจากร้านเหล่านี้มากขึ้น (23:01)
* ผลกระทบจากเหตุการณ์ไม่คาดฝัน: เช่น การกักตุนยาในช่วงความขัดแย้งในตะวันออกกลาง ทำให้ยอดขายยาในไตรมาสก่อนหน้าสูงผิดปกติ และส่งผลให้ยอดขายในไตรมาสนี้ลดลง (23:50)
* การปิดสาขา: การปิดสาขา 5 แห่งที่มียอดขายต่ำกว่าเป้าหมายและไม่คุ้มค่ากับการบริหารจัดการ อาจส่งผลกระทบต่อรายได้ในระยะสั้น (31:15)
* ความผันผวนของตลาดทุน: การชะลอการลงทุนในหุ้นกู้เอกชน เนื่องจากสถานการณ์เศรษฐกิจที่เปราะบาง (25:45)
* ความเสี่ยงในการขยายสาขา: แม้จะมีการวิเคราะห์ทำเลอย่างรอบคอบ แต่ก็ยังมีความเสี่ยงที่ทำเลใหม่จะไม่เป็นไปตามคาด (30:46)

### 5. Q&A Highlights
* สาขาที่ปิดและสาเหตุ:
* คำถาม: สาขาที่ปิด 5 สาขา มีสาขาอะไรบ้าง และสาเหตุที่ปิดคืออะไร? (29:48)
* คำตอบ: สาขาที่ปิดไปแล้วคือ Shell Phutthamonthon Sai 5, Sky Mall Ekamai, The Sphere Phet Kasem, On Nut Plaza และ Ramkhamhaeng 59 (29:53) สาเหตุหลักคือยอดขายขาดทุนสูงเมื่อเทียบกับสาขาอื่น และสถานการณ์รอบข้างไม่เป็นไปตามที่คาดการณ์ไว้ (31:07)
* แผนการเปิดสาขาใหม่:
* คำถาม: หลังจากการปิดสาขาเหล่านี้ บริษัทจะชะลอการเปิดสาขาใหม่หรือไม่ หรือยังคงเป้าหมาย 7 สาขาต่อปี? (31:16)
* คำตอบ: ด้วยสภาพเศรษฐกิจที่ยังไม่แน่นอน บริษัทจะระมัดระวังในการเปิดสาขาใหม่มากขึ้น โดยยังคงตั้งเป้าไว้ที่ 7 สาขา แต่หากมีโอกาสที่ดีในทำเลที่เหมาะสม ก็พร้อมที่จะเปิดเพิ่ม (31:24)
* ผลกระทบต่อยอดขายจากการปิดสาขาและปัจจัยอื่น ๆ:
* คำถาม: ปัจจัยใดที่ส่งผลกระทบต่อยอดขายมากที่สุดระหว่างกำลังซื้อที่อ่อนตัว, การกักตุนยา, โครงการไทยช่วยไทยพลัส, และยอดขาย ATK ที่สูงในปีก่อน? (35:17)
* คำตอบ: การกักตุนยาเป็นปัจจัยที่ส่งผลกระทบมากที่สุด เพราะยาเป็นสินค้าที่ลูกค้าใช้ประจำ การกักตุนทำให้ยอดขายหายไป 2-3 เดือน (35:26) กำลังซื้อที่อ่อนตัวก็มีผลกระทบเช่นกัน โดยเฉพาะสินค้าที่ไม่ใช่ยา เช่น เวชสำอางและของใช้ส่วนตัว (35:50) ส่วนโครงการไทยช่วยไทยพลัสมีผลกระทบต่อร้านยาขนาดเล็กที่เข้าร่วมโครงการ แต่ในระยะยาวหากกำลังซื้อดีขึ้นก็อาจเป็นผลดี (36:32)
* ค่าใช้จ่ายต่อสาขา:
* คำถาม: ค่าใช้จ่ายต่อสาขาต่อเดือนโดยเฉลี่ยอยู่ที่ประมาณเท่าไหร่? (39:00)
* คำตอบ: ไม่สามารถให้ตัวเลขที่แน่นอนได้ แต่ไม่น่าจะถึงล้านบาทต่อสาขาต่อเดือน (39:11) (ไม่รวมต้นทุนขาย) (39:24)
* กลยุทธ์ครึ่งปีหลัง:
* คำถาม: ภายใต้ภาวะตลาดทุนที่ผันผวน ผู้บริหารมีกลยุทธ์เพิ่มเติมอย่างไรเพื่อผลักดันรายได้และกำไร? (37:00)
* คำตอบ: บริษัทจะเน้นการเปิดตัวโครงการใหม่ๆ เช่น ผลิตภัณฑ์สำหรับสัตว์เลี้ยง (Pet Project), Telepharmacy และ Online Health Marketplace รวมถึงการขยายช่องทางการจัดจำหน่ายของ Healthiness ไปยังแพลตฟอร์มออนไลน์และร้านขายยาภายนอก (37:10) นอกจากนี้ยังให้ความสำคัญกับการปรับปรุงสาขาเดิมเพื่อเพิ่มรายได้ (37:51)