HL โชว์ผลประกอบการ Q2/2568 เติบโตต่อเนื่อง พร้อมขยายสาขาและพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่
บริษัท เฮลท์ลีด จำกัด (มหาชน) หรือ HL ได้จัดงาน Opportunity Day เพื่อนำเสนอผลการดำเนินงานประจำไตรมาสที่ 2 ปี พ.ศ. 2568 โดยมีผู้บริหารเข้าร่วมนำเสนอข้อมูล ได้แก่ คุณธัชพล ชลวัฒนสกุล ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร และคุณศุภกร พันธุการณ ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายปฏิบัติการ
บริษัทมีบริษัทลูก 2 แห่ง ได้แก่ บริษัท ไอแคร์ เฮลท์ ซึ่งดำเนินธุรกิจร้านขายยา และบริษัท เฮลท์ตี้เนส ซึ่งดำเนินธุรกิจผลิตและจำหน่ายผลิตภัณฑ์สุขภาพ
1. ภาพรวมผลกระทบต่อธุรกิจ (Business Impact Overview)
บริษัทมีรายได้รวมเติบโต 17.93% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน
กลุ่ม Personal Healthcare เติบโตสูงสุดถึง 26.68%
กลุ่ม Home Healthcare (อุปกรณ์การแพทย์) เติบโต 21.21%
กลุ่มอาหารทางการแพทย์เติบโต 18.76%
กลุ่มยาเติบโต 15.77%
Retail เติบโตเป็นหลัก ส่วน Wholesale เติบโตไม่มากนัก (10.67%)
รายได้อื่น ๆ เพิ่มขึ้น 26.37%
กำไรสุทธิเพิ่มขึ้น 43.35%
Gross Profit เพิ่ม 23.99%
EBITDA เพิ่ม 31.93%
Net Margin เพิ่ม 43.35%
ค่าใช้จ่ายในการจัดจำหน่ายเพิ่มขึ้น 24.43% แต่ค่าใช้จ่ายส่วนกลางเพิ่มขึ้นเพียง 5.98%
Same Store Sales Growth (SSSG) เติบโต 7.6%
Sales per ticket อยู่ที่ 453 บาท
จำนวนบิลต่อวันอยู่ที่ 13,161 บิล
Inventory Day ลดลงเหลือ 66.05 วัน
โดยรวมแล้ว ผลประกอบการของ HL ในไตรมาส 2 ปี พ.ศ. 2568 เติบโตอย่างแข็งแกร่ง โดยเฉพาะในกลุ่ม Personal Healthcare และ Home Healthcare
2. โอกาสทางธุรกิจ (Business Opportunities)
ตลาดยาในประเทศไทยมีมูลค่า 2 แสนกว่าล้านบาท และเติบโตต่อเนื่องทุกปี
จำนวนร้านขายยาทั่วประเทศมีการเติบโตที่ต่ำ ทำให้ HL มีโอกาสในการขยายสาขา
ประเทศไทยกำลังเข้าสู่สังคมผู้สูงอายุ ทำให้มีความต้องการยาและอุปกรณ์การแพทย์เพิ่มขึ้น
ผู้บริโภคให้ความสำคัญกับการดูแลสุขภาพมากขึ้น
บริษัทมีแผนที่จะเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ ภายใต้แบรนด์ Healthiness
ขยายช่องทางการจำหน่ายไปยังร้านขายยาอื่น ๆ และซูเปอร์มาร์เก็ต (Foodland)
HL มีโอกาสที่จะเติบโตได้อีกมากในอนาคต โดยอาศัยการขยายสาขา การพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ และการขยายช่องทางการจำหน่าย
3. ความเสี่ยงที่กำลังเผชิญ (Risks and Challenges)
การแข่งขันในตลาดร้านขายยามีความรุนแรง
กำลังซื้อของผู้บริโภคอาจลดลง
กฎระเบียบที่เกี่ยวข้องกับร้านขายยาและผลิตภัณฑ์สุขภาพมีความเข้มงวดมากขึ้น
HL ต้องเผชิญกับความเสี่ยงและความท้าทายหลายประการ แต่บริษัทมีแผนที่จะรับมือกับความเสี่ยงเหล่านี้
4. วิธีการแก้ไขปัญหาผลกระทบ (Problem-Solving and Mitigation)
HL มุ่งเน้นการสร้างความแตกต่างจากคู่แข่ง โดยนำเสนอผลิตภัณฑ์และบริการที่มีคุณภาพ
จัดโปรโมชั่นและส่งเสริมการขายเพื่อกระตุ้นกำลังซื้อของผู้บริโภค
ปฏิบัติตามกฎระเบียบอย่างเคร่งครัด
การซื้อหุ้นคืนเพื่อเพิ่ม ROE
บริษัทมีแนวทางในการแก้ไขปัญหาและลดผลกระทบจากปัจจัยเสี่ยงต่างๆ อย่างชัดเจน
5. แนวโน้มและอนาคต (Outlook and Future Trends)
HL ตั้งเป้าที่จะเติบโต 15-20% ในปี พ.ศ. 2568
บริษัทมีแผนที่จะขยายสาขาอย่างต่อเนื่อง โดยเน้นทำเลที่มีศักยภาพ
HL จะยังคงพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ และขยายช่องทางการจำหน่าย
HL มีวิสัยทัศน์ที่จะเป็นผู้นำในตลาดร้านขายยาและผลิตภัณฑ์สุขภาพในประเทศไทย
6. ช่วงถาม-ตอบ (Q&A Session) [เริ่ม Q&A นาทีที่ 41:35 ]
- ผลกำไรอื่น ๆ ในงบกำไรขาดทุนคืออะไร และมีแนวโน้มเพิ่มขึ้นหรือไม่?
ผลตอบแทนจากเงินลงทุนในหน่วยลงทุน แนวโน้มคงที่
- รายได้เติบโตไม่ถึง 20% ทั้งที่ขยายสาขา 28% รายได้ต่ำกว่าที่ควรจะเป็นหรือไม่?
สาขาใหม่ยังไม่สามารถสร้างรายได้เท่าสาขาเดิม การเติบโตยังเป็นไปตามเป้า
- Gross Profit Margin ปีนี้จะเป็น 24.5% ได้หรือไม่ และหากมียอดขาย 4 พันล้าน จะทำได้ถึง 26-27% หรือไม่?
เป็นเป้าหมายที่บริษัทจะพยายามทำให้เติบโต แต่ตัวเลขอาจเปลี่ยนแปลงได้ ขึ้นอยู่กับหลายปัจจัย
- ช่วงครึ่งปีหลังจะเป็นอย่างไร มีปัจจัยบวกและลบอะไรบ้าง?
ครึ่งปีหลังมักดีกว่าครึ่งปีแรก เพราะมีการจับจ่ายใช้สอยมากขึ้นและมี Rebate ท้ายปี เศรษฐกิจโดยรวมไม่ดีนัก แต่ยาเป็นปัจจัย 4
- ภาพรวมทั้งปี 2568 วางเป้ารายได้เติบโตเท่าไหร่?
15-20%
- งบลงทุนปี 2568 วางไว้เท่าไหร่ ใช้ส่วนไหนบ้าง?
70-80 ล้านบาท ใช้ในการเปิดสาขา
- Sales per ticket ลดลง เพราะอะไร? ระดับ 450-460 บาท เป็นระดับปกติหรือไม่?
มีการทำ Transaction มากขึ้น แต่สาขาใหม่ต้องใช้เวลาในการสร้างยอดขาย
- แนวโน้มกำลังซื้อที่ลดลงในไตรมาส 2 และปัจจุบัน บริษัทได้รับผลกระทบหรือไม่?
มีการทำโปรโมชั่นมากขึ้น
- ผลตอบรับจากผลิตภัณฑ์ Healthiness (Q Mouth Spray และ Pharme) เป็นอย่างไร?
ผลตอบรับดีมาก เติบโตจากผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ เช่น วิตามิน B และ C
- แผนการเปิดสาขา 8 สาขาในไตรมาส 4 เป็นสาขาใน Community Mall ที่เปิดมานานแล้วใช่หรือไม่?
รอโครงการเดิมที่มี Traffic อยู่แล้ว
- ยังคงวางเป้าหมายที่เปิด 14 สาขาอยู่หรือไม่?
ยังคงเป้าหมายเดิม แต่ระมัดระวังและรอจังหวะเวลา
- บริษัทมีวิธีการบริหารสภาพคล่องอย่างไร เพื่อให้เกิดประโยชน์สูงสุดแก่ผู้ถือหุ้น?
มีการซื้อหุ้นคืน
- การรับ 30 บาทรักษาทุกที่ พบปัญหาในการเก็บเงินจากภาครัฐหรือไม่?
ไม่ใช่รายได้หลัก ต้องการ Traffic มากกว่า การจ่ายเงินจากภาครัฐยังปกติ
- เห็นผลิตภัณฑ์ Q จะนำไปขายนอกสาขาของเรา มีปัญหาที่พบเจออย่างไร?
การขออนุญาตผลิตภัณฑ์ที่เป็นยาแผนโบราณทำให้วางตลาดช้า
- ปีนี้จะเปิดได้ราวๆกี่สาขา เน้นแบรนด์อะไรบ้าง Budget ต่อสาขาประมาณเท่าไหร่?
เน้นไซส์กลาง เงินลงทุน 3 ล้าน ค่า Stock อีก 3 ล้าน ยังคงเป้าหมายเดิม
- Superdrug ที่เปิดใหม่ ยอดขายเป็นอย่างไรบ้าง?
ได้ตัวเลขตามที่ต้องการ แต่ยังมีโอกาสเติบโตอีกมาก ต้องทำการบ้านหนักกว่านี้
- การแข่งขันร้านขายยาในกรุงเทพฯ และปริมณฑล มีการแข่งขันที่มากขึ้นกว่าแต่ก่อน หรือไม่?
ตลาดยาโตต่อเนื่อง แต่ผู้เล่นไม่ขยับ การแข่งขันไม่สูงมาก
- มีการปรับราคาขึ้นในปีนี้ อย่างไรบ้าง กี่เปอร์เซ็นต์?
มีปรับบ้าง แต่ไม่มากนัก
- เรามีจุดแข็งที่สามารถแข่งขันกับคู่แข่งในพื้นที่ได้อย่างไรบ้าง?
เป็นส่วนหนึ่งของชุมชน สินค้าหลากหลาย เภสัชกรประจำตลอดเวลา แบรนด์เป็นที่รู้จัก
- เป้าหมายความคาดหวัง และแผนระยะยาวของ Superdrug เป็นอย่างไรบ้าง?
สร้างแบรนด์ร้านขายส่ง อยากลองเข้าไปในตลาดที่ใหญ่มาก
- ทำไมสินค้ากลุ่ม Personal Healthcare ถึงรายได้ลดลง Q on Q?
Q1 มี E-Tax ทำให้คนซื้อตุนเยอะ
- มาตรการภาษีสหรัฐจะมีผลต่อธุรกิจอย่างไรบ้าง?
ไม่น่ามีผลมาก เพราะเป็นธุรกิจซื้อมาขายไป อาจทำให้สินค้านำเข้าถูกลงด้วยซ้ำ
- ในช่วงปีนี้ เรามีปัญหาการสรรหา เภสัชกรมาประจำร้าน ทั้งเก่าและสาขาใหม่ มากน้อยแค่ไหน?
ปีนี้ค่อนข้างนิ่ง ไม่ได้มีปัญหาเรื่องคน
- อยากทราบถึงผลตอบรับของแบรนด์ Q รวมถึงแผนการตลาดในอนาคต?
ผลตอบรับดีมาก ลูกค้าเชื่อมั่นในการแนะนำของเภสัชกร แผนการตลาดจะเน้นการออกไปข้างนอก
- ในส่วนของ Telemedicine ช่วยอัปเดตสถานการณ์พัฒนาการของเราและอุตสาหกรรมหน่อยได้ไหม?
ในอเมริกาไม่ค่อยดี ปิดตัวหลายเจ้าแล้ว การเจอหมอตัวต่อตัวยังดีกว่า ของเมืองไทยก็ดูใกล้เคียงกัน
โดยสรุป HL ยังคงมีการเติบโตที่ดี แม้จะมีปัจจัยท้าทายหลายอย่าง โดยบริษัทมีแผนที่จะขยายธุรกิจอย่างต่อเนื่อง โดยเน้นการสร้างความแตกต่างจากคู่แข่ง และตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคที่เปลี่ยนแปลงไป