สรุป Opportunity Day

DITTO: สรุป Oppday Q3/2568 ทะยาน All-Time High พร้อมแผนเติบโตปีหน้า!

สรุปผลการประชุม Oppday ของบริษัท ดิทโต้ (ประเทศไทย) จำกัด (มหาชน) สำหรับผลประกอบการไตรมาส 3 ปี 2568 โดยมีประเด็นสำคัญดังนี้

1. ภาพรวมผลกระทบต่อธุรกิจ (Business Impact Overview):

• ผลประกอบการ All-Time High: บริษัทมีรายได้ 926.3 ล้านบาท ซึ่งเป็นสถิติสูงสุด และเติบโต 54% เมื่อเทียบกับไตรมาส 3 ของปีที่แล้ว




• กำไรสุทธิเติบโต: กำไรสุทธิ 176.8 ล้านบาท เติบโต 28% เมื่อเทียบกับไตรมาส 3 ของปีที่แล้ว




• ภาพรวม 9 เดือน: มีรายได้รวม 2,431.5 ล้านบาท เติบโต 33% และกำไรสุทธิ 491.4 ล้านบาท เติบโต 33% เช่นกัน




• ปัจจัยขับเคลื่อนหลัก: การเติบโตมาจากธุรกิจ Innovation Technology และ Data & Document Management

2. โอกาสทางธุรกิจ (Business Opportunities):

• การลงทุนใน GoPom Consulting: ลงทุน 16 ล้านบาท (จากวงเงินไม่เกิน 70 ล้านบาท) ถือหุ้น 10% เพื่อเสริมศักยภาพด้าน Security และ Data Security




• โครงการปลูกป่าชายเลน: พื้นที่ 17,000 ไร่ เพื่อออก Token Digital ICO รองรับ Premium T-VER และ Standard T-VER




• โครงการขนาดใหญ่: สวนสัตว์แห่งใหม่ (คืบหน้ากว่าแผน) และพิพิธภัณฑ์ไม้มีค่า




• ระบบ E-Tax Refund: นำลูกค้าร่วมใช้บริการผ่าน Netbay เพิ่ม Synergy

3. ความเสี่ยงที่กำลังเผชิญ (Risks and Challenges):

• การแข่งขัน: มีการแข่งขันสูงในตลาดเทคโนโลยี




• เศรษฐกิจ: สภาพเศรษฐกิจที่ยังไม่ฟื้นตัวเต็มที่




• ความท้าทาย ICO: ความท้าทายในการออก ICO ที่เกี่ยวข้องกับ Carbon Credit และ Token

4. วิธีการแก้ไขปัญหาผลกระทบ (Problem-Solving and Mitigation):

• เน้น Recurring Income: มุ่งเน้นโครงการที่ไม่ใช่ One-Time และมีการดูแลในระยะยาว




• การร่วมทุน: ลงทุนในบริษัทที่มีกำไรอยู่แล้ว เพื่อลด Fixed Cost




• สร้าง Synergy: สร้างความร่วมมือกับ Partner เพื่อขยายบริการและฐานลูกค้า




• การบริหารจัดการต้นทุน: ยึด Core Solution และควบคุมต้นทุนอย่างมีประสิทธิภาพ

5. แนวโน้มและอนาคต (Outlook and Future Trends):

• เป้าหมายปี 2569: ตั้งเป้ารายได้เติบโต 20%




• โครงการในอนาคต: สวนสัตว์เฟส 2 และโครงการ Data ต่างๆ




• แผนลงทุนต่อเนื่อง: ขยายธุรกิจโดย Synergy และเน้น Data, AI, IoT




• Green Project: คาดว่าจะได้รับการอนุมัติ ICO ต้นปีหน้า

6. ช่วงถาม-ตอบ (Q&A Session): [เริ่ม Q&A นาทีที่ 51:54]

1. การเติบโตของรายได้และแผนการขยายธุรกิจ




• คำถาม: บริษัททำสถิติรายได้และกำไรสูงสุดใหม่เพิ่มขึ้น 28% รายได้จากธุรกิจวิศวกรรมด้านเทคโนโลยีและระบบรักษาความปลอดภัยทางไซเบอร์เป็นตัวขับเคลื่อนหลัก มีแผนขยายธุรกิจหรือโครงการสำคัญใดที่จะช่วย Sustain การเติบโตในปีหน้าได้บ้าง?


• คำตอบ: โครงการส่วนใหญ่ไม่ใช่ One-Time พอทำเสร็จต้องดูแลต่อในระยะยาวอย่างต่อเนื่อง ทำให้เหมือนการสะสมลูกค้าและระบบที่มากขึ้นเรื่อยๆ การเติบโตระยะยาวมาจาก DITTO เองและ Partner ต่างๆ เช่น Netbay, ทีม Consulting, GoPom ซึ่งเป็นการทำโครงการร่วมกันและสร้าง Solution/บริการใหม่ๆ ให้ลูกค้า นอกจากนั้นการลงทุนใน GoPom ก็เหมือนจิ๊กซอว์ที่เสริมความแข็งแกร่งด้าน Security




2. การเน้นความร่วมมือเชิงกลยุทธ์




• คำถาม: ส่วนแบ่งกำไรจากบริษัทร่วมและร่วมค้าเพิ่มขึ้นอย่างมีนัยยะ บริษัทจะเน้นเสริมความร่วมมือเชิงกลยุทธ์ในด้านใดเพิ่มเติมบ้าง?


• คำตอบ: หลังจากลงทุนใน Netbay, โสมาภา หรือร่วมกับทีมกรุ๊ป ปีแรกอาจยังไม่มีรายได้มากนัก แต่ปีที่ 2-3 จะเริ่มเห็นผล การมีรายได้ที่มีนัยยะสำคัญเป็นผลจากการวางแผนมาตั้งแต่ต้น กลุ่มลูกค้าของ Netbay คือผู้นำเข้าส่งออก ระบบ Logistics ศุลกากร บริษัทลูกให้บริการด้านความปลอดภัยของข้อมูลให้ ปภม. หรือ Banking ต่างๆ การร่วมมือกันจะทำให้เกิดการ Synergy และนำลูกค้ามาใช้บริการระบบ E-Tax Refund ผ่าน Netbay ได้มากขึ้น




3. ความคืบหน้าโครงการปลูกป่าชายเลน




• คำถาม: โครงการที่เกี่ยวข้องกับการปลูกป่าชายเลนเพื่อนำไปสู่ Carbon Credit เป็นหนึ่งในโครงการสร้างธุรกิจ Trend ESG ของบริษัท ตอนนี้โครงการดำเนินไปอย่างไร และใช้ Token Digital ICO สนับสนุนโครงการนี้มีความคืบหน้าอย่างไร?


• คำตอบ: จัดสรรป่า 17,000 ไร่เข้าโครงการ ICO ปลูกป่าเสร็จ 100% และขึ้นทะเบียนเรียบร้อยแล้ว อยู่ในขั้นตอนการยื่นขออนุญาต ก.ล.ต. การออก ICO ค่อนข้างท้าทายเพราะเป็นเรื่องใหม่และยาก (Carbon Credit + Token) จึงต้องหารือเรื่องการบันทึกบัญชีให้ถูกต้อง คาดว่าจะได้รับการอนุมัติไม่เกินต้นปีหน้า




4. การบริหารจัดการต้นทุน




• คำถาม: บริษัทมีวิธีบริหารต้นทุนอย่างไรในสถานการณ์ที่ต้นทุนอาจกดดัน เหมือนที่เห็นในระบบบริหารจัดการเอกสารและเทคโนโลยี?


• คำตอบ: ไม่ลงทุนจ้างบุคลากรจำนวนมาก เน้นการร่วมทุน/ลงทุนในบริษัทที่มีกำไรอยู่แล้ว เป็นยุทธศาสตร์ในการทำงานร่วมกัน บริหารต้นทุนโดยยึด Core หรือ Solution ของบริษัทไว้ และ Management Cost ให้อยู่ในจุดที่พึงพอใจ




5. การแข่งขันในธุรกิจเทคโนโลยี




• คำถาม: สังเกตว่ามี Demand มาจากภาครัฐและเอกชน การแข่งขันกับคู่แข่งในตลาดนี้มีความรุนแรงแค่ไหน และบริษัทมีแผนสร้างความแตกต่างหรือจุดแข็งอย่างไรเพื่อรักษาฐานลูกค้า?


• คำตอบ: Demand มีจริงแต่เป็น Demand ในเฉพาะเรื่องและแนวทาง ภาครัฐ/เอกชนทำเองได้ก็จะทำเอง แต่ DITTO มี Solution และความชำนาญในเรื่องที่ถนัด (Document, Data, API Platform) และสามารถ Serve Demand สร้าง Solution โดยใช้ Expertise ที่มี




6. เป้าหมายรายได้และกำไรปี 2569




• คำถาม: เป้าหมายรายได้และกำไรปี 2569 การเติบโตระยะยาว บริษัทจะมุ่งขยายธุรกิจในส่วนใดเป็นพิเศษ?


• คำตอบ: ทิศทางปี 2569 มองการเติบโต 20% (Top Line อย่างน้อย) คาด Q4 ที่ผ่านมาและ Q หน้าจะเติม Backlog เข้ามาได้อีกมาก โดย 2-3 เดือนที่ผ่านมามีการเซ็นงานเข้ามาพอสมควรแล้ว ในส่วนของการเติบโต จะมุ่งเน้น Data และเทคโนโลยี ที่เป็นดิจิทัล




7. แนวโน้มผลการดำเนินงานในไตรมาสสี่




• คำถาม: แนวโน้มธุรกิจในไตรมาสสี่เป็นอย่างไร และภาพรวมปี 2568 เป็นอย่างไร?


• คำตอบ: ในช่วงท้ายปี Q4 โดยปกติจะไม่สูงเท่า Q3 แต่โดยรวมทั้งปีมองว่ายังเติบโตได้ดี ไม่น่าจะหลุดจากแผนที่ตั้งไว้ และอาจจะเกินเป้าด้วย




8. Backlog คงค้างจะรับรู้รายได้เมื่อใด




• คำถาม: Backlog ในปัจจุบันจะทยอยรับรู้รายได้ตั้งแต่เมื่อไหร่?


• คำตอบ: ในปีหน้าราวครึ่งหนึ่งของ Backlog น่าจะรับรู้รายได้ โดยงานสวนสัตว์เฟส 1 จะรับรู้รายได้ในปีหน้าหมด ส่วนพิพิธภัณฑ์ไม้จะใช้เวลานานกว่าเพราะระยะสัญญายาวถึง 5 ปี (แต่ก็จะรับรู้รายได้มากขึ้นในปีหน้า)




9. นโยบายการจ่ายเงินปันผล




• คำถาม: จะพิจารณาอัตราการจ่าย payout ratio สูงขึ้นกว่าปีก่อนๆ ได้หรือไม่ อย่างไร?


• คำตอบ: เพิ่งพิจารณาจ่ายปันผลกลางปีไป (0.25 สตางค์) และจะนำเสนอเข้าบอร์ดเพื่อพิจารณาปลายปีนี้อีกครั้ง




10. แผนการขยายธุรกิจในอนาคต




• คำถาม: นอกเหนือจากธุรกิจปัจจุบัน บริษัทมีแผนที่จะเข้าลงทุนหรือขยายธุรกิจใหม่ๆ ในด้านเทคโนโลยีที่เกี่ยวเนื่องกับ Data, AI หรือ IoT อย่างไรบ้าง เพื่อสร้างแหล่งรายได้ใหม่ๆ ให้กับการเติบโตในระยะ 3-5 ปีข้างหน้า?


• คำตอบ: ยังคงให้ความสำคัญกับ Synergy และหา Partner ใหม่ๆ โดยเน้น Data, AI, IoT และมีแผนจะขยายธุรกิจโดย Synergy กับบริษัทที่มี Synergy กัน

ข้อมูลเพิ่มเติมจาก CEO: Data, AI และ IoT จะเป็น Solution เสริมให้ลูกค้า ภาครัฐนำไปใช้เพื่อสร้างความแข็งแกร่งของข้อมูล รวมทั้งจะมีการนำ AI มาใช้ในการเทรดข้อมูลเพื่อการนำเข้าส่งออก

โดยสรุป, DITTO ประสบความสำเร็จอย่างสูงในไตรมาส 3 ปี 2568 และมีแผนการเติบโตที่ชัดเจนสำหรับปี 2569 โดยเน้นการขยายธุรกิจผ่าน Synergy, การลงทุนในเทคโนโลยีใหม่, และการมุ่งเน้น Data, AI, IoT เพื่อสร้างความแข็งแกร่งและเติบโตอย่างยั่งยืนในระยะยาว