สรุป Opportunity Day

📅 ข้อมูลสำคัญ:
- ปีงบประมาณปัจจุบัน: พ.ศ. 2568 / ค.ศ. 2025
- ปีก่อนหน้า: พ.ศ. 2567 / ค.ศ. 2024

---

### 1. สรุปภาพรวมเชิงกลยุทธ์ (Executive Summary)

บริษัทซีพีแอ็กซ์ตร้าจำกัด(มหาชน) หรือ CPAXT มีผลประกอบการประจำปีงบประมาณ พ.ศ. 2568 เติบโตด้วยยอดขายรวมเพิ่มขึ้น 1.7% สู่ระดับประมาณห้าแสนสองหมื่นล้านบาท โดยแรงผลักดันหลักมาจากยอดขายที่เติบโตขึ้น 2.1% จากการขยายสาขาใหม่และผลประกอบการจากธุรกิจค้าส่งรวมถึงการเข้าลงทุนในกลุ่ม Lucky Forcent Group
อย่างไรก็ตาม ธุรกิจค้าปลีกยังคงเผชิญแรงกดดันจากราคาสินค้าสูงขึ้นและการเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมผู้บริโภค โดยเฉพาะในไตรมาสที่ 4 ซึ่งเกิดปัญหาการคุกคามทางไซเบอร์และระบบสังคมออนไลน์ล้มเหลว ส่งผลให้ยอดขายสาขาเดิมติดลบอยู่ที่ประมาณ -7.6%
บริษัทยืนยันว่ากำลังดำเนินแผนกลยุทธ์ระยะกลางเพื่อฟื้นฟูกำไรขั้นต้น โดยเน้นปรับโครงสร้างสินค้าและกลยุทธ์ราคา เพื่อให้สามารถรักษาความสามารถในการแข่งขันและเติบโตอย่างยั่งยืนในระยะยาว โดยมุ่งเน้นการขยายธุรกิจไปยังภูมิภาคต่างประเทศ โดยเฉพาะมาเลเซียและฟิลิปปินส์

---

### 2. ผลการดำเนินงานและตัวชี้วัดสำคัญ (Financial & KPI Analysis)

ตารางสรุปผลประกอบการ (หน่วย: ล้านบาท)

| รายการ | พ.ศ. ก่อนหน้า (2567) | พ.ศ. ปัจจุบัน (2568) |
|-------------------------------------------|----------------------|------------------------|
| รายได้รวม | - | 52,000 |
| กำไรจากการดำเนินงาน (EBIT / Core Profit) | - | 34,000 |
| กำไรสุทธิ (Net Profit) | - | 18,500 |
| SSSG (ยอดขายสาขาเดิม) | - | -7.6% YoY |
| Basket Size (ขนาดชุดซื้อ) | - | +2.3% YoY |
| Traffic (จำนวนผู้มาใช้บริการ) | - | +18% YoY |
| สัดส่วน Online vs Offline | - | Online: 25% |
| Breakeven Timeline สาขาใหม่ | - | เริ่มเห็นผลภายในไตรมาสแรกหลังเปิด |

---

#### การวิเคราะห์ Core vs Non-Core
- Core Profit (EBIT):
- ธุรกิจค้าส่งเติบโตได้ 3.9% จากการปรับโครงสร้างการรับรู้รายได้และลดต้นทุนขาย
- ธุรกิจค้าปลีกส่งผลให้กำไรขั้นต้นลดลงอย่างชัดเจน โดยเฉพาะในไตรมาสที่ 4 จากเหตุการณ์ไอทีและการเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมผู้บริโภค

---

### 3. ปัจจัยขับเคลื่อนและอุปสรรค (Drivers & Constraints)

#### ปัจจัยภายใน
- กลยุทธ์ที่ได้ผล:
- การขยายสาขาอย่างมีเป้าหมาย โดยเน้นพื้นที่ที่ยังขาดการครอบคลุม
- การพัฒนาสินค้า Private Level และสินค้าพร้อมปรุงพร้อมทานเพื่อเพิ่ม Product Mix และดึงดูดลูกค้ากลุ่มใหม่
- การลงทุนในโครงสร้างพื้นฐานด้านไอทีร่วมกับพันธมิตรชั้นนำ เพื่อยกระดับประสิทธิภาพการดำเนินงาน

- ปัญหาที่กำลังแก้ไข:
- การขาดแคลนข้อมูลจริงเวลาจริงจากระบบไอทีส่งผลให้เกิดความล่าช้าในการจัดการสต็อกและโปรโมชั่น
- การรับรู้ผลประกอบการจากโครงการคนละครึ่งส่งผลกระทบต่อยอดขายในไตรมาสที่ 4

#### ปัจจัยภายนอก
- เศรษฐกิจโลก: สภาวะเศรษฐกิจชะลอตัว โดยเฉพาะ GDP ของไทยและภูมิภาคอาเซียนเติบโตช้ากว่าประเทศเพื่อนบ้าน
- นโยบายภาครัฐ: การกระตุ้นเศรษฐกิจด้านการท่องเที่ยวและการใช้จ่ายสินค้าอุปโภคบริโภค เช่น โครงการคนละครึ่ง ส่งผลให้เกิดแรงซื้อชั่วคราว
- คู่แข่ง: ธุรกิจค้าปลีกในต่างประเทศขยายตัวได้ดี โดยเฉพาะในมาเลเซียและฟิลิปปินส์

---

### 4. เจาะลึกช่วงถาม-ตอบ (Q&A Deep Dive)

Q: มุมมองเรื่อง Same Store Sales และแนวโน้มในปีนี้เป็นอย่างไรบ้าง?
A: เรายังคงมองว่า Same Store Sales ในปีนี้จะเติบโตได้อย่างชัดเจน โดยเฉพาะจากฐานสูงของมาตรการโครงการคนละครึ่งและ Easy E-Receive ในปีก่อน ซึ่งมีผลสะท้อนต่อเนื่องจนถึงไตรมาสแรกของปีนี้

Q: มีแผนการเติบโตอย่างไรในปี 2569 และมีงบลงทุนเท่าไร?
A: เปิดสาขาใหม่รวมทั้งสิ้น 10 สาขาขนาดใหญ่และประมาณ 100 สาขาขนาดเล็ก โดยเน้นสาขาที่มี ROI สูงและสามารถตอบโจทย์ลูกค้าได้ดีกว่า โดยงบลงทุนทั้งหมดประมาณ 18,000 ล้านบาท

Q: มีแผนปรับโครงสร้าง Product Mix และกลยุทธ์ราคาอย่างไร?
A: เพิ่มสัดส่วนสินค้าพร้อมปรุงพร้อมทาน สินค้า Private Level และสินค้าจากแหล่งผลิตภัณฑ์ต่างประเทศ โดยเน้น Direct Sourcing เพื่อลดต้นทุนและเพิ่ม margin

Q: มีแผนขยายธุรกิจไปยังภูมิภาคต่างประเทศหรือไม่?
A: เริ่มขยายสาขาในมาเลเซียและฟิลิปปินส์ โดยเฉพาะในไตรมาสที่ 4 ปีนี้ จะเปิดสาขาแรกในฟิลิปปินส์ และยังคงต่อยอดธุรกิจ Food Service ในมาเลเซียผ่าน Lucky Forcent Group

---

### 5. สรุปวิเคราะห์ท้ายบทความ (Conclusion)

#### เป้าหมาย
- ระยะสั้น (2025–2026):
- เติบโตยอดขายรวมอย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะจาก Omnichannel และสาขาใหม่
- เพิ่มสัดส่วน Online Sales เป็น 25% ของยอดขายรวม
- ฟื้นฟูกำไรขั้นต้นให้กลับมาอยู่ที่ระดับประมาณ 14.3–14.4%

- ระยะยาว (2026–2027):
- พัฒนาโครงสร้างธุรกิจให้มีประสิทธิภาพสูงขึ้น โดยเน้นการบริหารเครือข่ายสาขาอย่างมีวินัย
- ขยายธุรกิจไปยังภูมิภาคต่างประเทศอย่างต่อเนื่อง เพื่อลดความเสี่ยงและกระจายรายได้

#### สิ่งที่ต้องจับตามอง (Key Watch-out)
- การเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมผู้บริโภคในระยะยาว โดยเฉพาะการหันมาซื้อสินค้าออนไลน์มากขึ้น
- การแข่งขันจากธุรกิจค้าปลีกขนาดเล็กและร้านค้ารายย่อยที่สามารถตอบโจทย์ลูกค้าได้รวดเร็วขึ้น
- สภาพเศรษฐกิจโลกและนโยบายภาครัฐที่อาจส่งผลต่อการใช้จ่ายของผู้บริโภค

---
*หมายเหตุ: ข้อมูลในรายงานนี้อ้างอิงจากบทสรุปการนำเสนอของบริษัทซีพีแอ็กซ์ตร้าจำกัด(มหาชน) ในวันที่ 3 มิถุนายน พ.ศ. 2568*