สรุป OPPDAY

สรุป OPPDAY CPAXT ปี 2567 Q4: ขยายฐาน, มุ่งมั่นกำไร, และเติบโตอย่างยั่งยืน

สวัสดีค่ะ ขอต้อนรับเข้าสู่การรายงานผลการดำเนินงานประจำปี 2567 ของบริษัท CP Extra จำกัด มหาชน โดยในวันนี้เราได้รับเกียรติจากคุณภัทรวรรณ สุขกล่ำ ผู้้อำนวยการฝ่ายนักลงทุนสัมพันธ์, คุณศวรรษ ผิดาพันธ์ ประธานคณะผู้บริหารกลุ่มธุรกิจค้าส่ง, ประธานคณะผู้บริหารกลุ่มสายงานการเงินการบัญชีและบริหารงานกลาง และคุณสมพงษ์ รุ่งนิรัตติศัย ประธานคณะผู้บริหารกลุ่มสายงานบริหารพื้นที่ศูนย์การค้าและอสังหาริมทรัพย์ค่ะ

สำหรับหัวข้อในการบรรยายนะคะ ในส่วนแรกดิฉันจะเริ่มต้นด้วยการรายงานผลประกอบการทางการเงิน หลังจากนั้นคุณภัทรวรรณจะรายงานพัฒนาการที่สำคัญของบริษัท ต่อด้วยคุณสมพงษ์ที่จะมาให้ภาพในการพัฒนาธุรกิจพื้นที่เช่าและรายงานความคืบหน้าในการพัฒนาพื้นที่ Lotus Mall บางนานะคะ แล้วก็ปิดท้ายด้วยคุณภัทรวรรณจะมาให้ภาพกลยุทธ์แนวโน้มในอนาคตของบริษัท และหลังจากนั้นจะเข้าสู่ช่วงถามตอบค่ะ

1. ภาพรวมผลกระทบต่อธุรกิจ (Business Impact Overview):

สำหรับไฮไลท์ใน Quarter 4 นะคะ เรารายงานรายได้รวมเติบโตขึ้น 3.9% year on year ปิดที่ 133,625 ล้านบาท โดยรายได้จากการขายสินค้าเติบโตขึ้น 4.1% year on year ทั้งจากการเติบโตของยอดขายของสาขาเดิมและการขยายสาขาใหม่ของในทั้งสองหน่วยธุรกิจ

Growth Engine หลักๆ นะคะจะประกอบด้วยยอดขายนอกร้านและการขายออนไลน์ หรือที่เราเรียกว่า Omni Channel นะคะเติบโตขึ้น 38% year on year และคิดเป็นสัดส่วน 19.5% ต่อ ยอดขายรวมของบริษัทค่ะ สำหรับสินค้ากลุ่มอาหารสดนะคะก็ยังเติบโตได้ดีนะคะเติบโตที่ 6.9% จากกลยุทธ์ในการสร้างความแตกต่างให้กับสินค้านะคะ แล้วก็นำเสนอสินค้าพร้อมปรุงพร้อมทาน

สุดท้ายคือรายได้จากการบริหารพื้นที่เช่านะคะปิดไตรมาส 4 ที่ 3,627 ล้านบาท แล้วก็มี Occupancy เฉลี่ยค่อนข้างแข็งแกร่งที่ 93% ค่ะ สำหรับกำไรขั้นต้นนะคะ รายงานที่ 18,965 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 11% year on year นะคะโดยได้รับแรงหนุนจากกลุ่มสินค้าอาหารสดและสินค้า High Margin ดันให้ตัวอัตราการทำกำไรขั้นต้นนะคะเติบโตมาอยู่ที่ 19 เอ้ย 14.9% เพิ่มขึ้น 90 basis point นะคะ ส่งผลให้ Evida ภายหลังการปรับปรุงเพิ่มขึ้น 10.5% รายงานที่ 11,122 ล้านบาท

และสำหรับตัว Adjusted Net Profit นะคะ เติบโต 22.3% year on year ทั้งจากยอดขายและอัตรากำไรที่เติบโตรวมถึงการลดลงของต้นทุนทางการเงินค่ะ สำหรับ เอ่อ ไฮไลท์ของจุดแข็งหลักของ CP Extra ในปีที่ผ่านมานะคะ CP Extra มีเครือข่ายร้านค้าที่ครอบคลุมนะคะ ซึ่งเป็นรากฐานที่สำคัญในการขับเคลื่อนการเติบโต ณ สิ้นปี 2567 เรา Operate 2,728 สาขานะคะด้วยพื้นที่ขายรวม 2.8 ล้านตารางเมตร ครอบคลุม 76 จังหวัดในประเทศไทยนะคะแล้วก็อีก 9 แห่งในเอเชียค่ะ เอ่อ โทษทีค่ะ อีก 9 ประเทศในเอเชียนะคะ โดยเรายังครองฐานะ ผู้ นำความเชี่ยวชาญในกลุ่มอาหารสดนะคะ ตอกย้ำด้วยยอดขายที่เติบโตขึ้นต่อเนื่องสู่ระดับ 170,000 ล้านบาทนะคะ และเมื่อเรา Combine Volume ออเดอร์ของทาง Macro และ Lotus เนี่ยเราเป็นผู้นำในตลาดออนไลน์และยอดขายนอกร้านนะคะ โดย ในปีที่ผ่าน ผ่านมาเนี่ยรายได้ของ Omni Channel เติบโตขึ้น 44% year on year นะคะปิดที่ 88,000 ล้านบาท และสุดท้ายนะครับ CP Extra เรามี เอ่อ พื้นที่เช่าเชิงพาณิชย์ที่อยู่ในภายใต้การบริหารของเราเนี่ย 1.5 ล้านตารางเมตร โดยบริษัทก็ยังคงเดินหน้าขยายพื้นที่เช่า ปรับ โฉมสาขา พร้อมทั้งเสริมจุดแข็งในการบริหารพื้นที่เช่าเพื่อให้เป็น Smart Community Center ของคนทุกวัยอย่างต่อเนื่องค่ะ

สำหรับ Key Achievement ในปีที่ผ่านมานะคะ เรา รายงาน รายได้จากการขายนะคะ 488,861 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 4.9% year on year โดยกลุ่มธุรกิจค้าส่งนะคะมียอดขายต่อสาขาเดิมเพิ่มขึ้น 2.8% ซึ่ง Drive ด้วยการเติบโตที่โดดเด่นของทั้ง Macro ในประเทศไทยและต่างประเทศ รวมถึงธุรกิจ Food Service และสำหรับธุรกิจ ค้าปลีกนะคะ same growth เพิ่มขึ้น 3.6% เติบโตได้ดีทั้งในประเทศไทยและมาเลเซียค่ะ ยอดขาย Omni Channel นะคะเติบโตก้าวกระโดดที่ 44% year on year และคิดเป็น 18% ของยอดรายได้รวมนะคะ โดยธุรกิจ ค้าส่งมีสัดส่วนยอดขายที่ประมาณ 23% แล้วก็ธุรกิจ ค้าปลีกมีสัดส่วนต่อยอดขายที่ 12% ค่ะ

สำหรับรายได้ของ พื้นที่เช่านะคะปิดปีที่ 14,321 ล้านบาทใกล้เคียงกับปีก่อนนะคะ แม้ว่า ณ สิ้นปีเนี่ยอาจจะเห็นว่าจำนวนพื้นที่เช่าเนี่ยเพิ่มขึ้นประมาณ 20,000 ตร.ม. นะคะ แต่ว่าใน Timing ของการรายงานจำนวนพื้นที่เช่าเนี่ยเราจะมาร์ค ณ สิ้นงวดในขณะที่รายได้ค่าเช่าจะทยอย รับรู้ระหว่างปีนะคะ อีกหนึ่งปัจจัยก็คืออัตราการเช่าพื้นที่หรือว่า Occupancy Rate เนี่ยก็หย่อนลงเล็กน้อยนะคะปิดที่ 93% ซึ่งมีสาเหตุหลักจากในระหว่างปีเนี่ยมีการขอคืนพื้นที่ชั่วคราวเพื่อพัฒนา โครงการ พัฒนาศูนย์การค้าในทำเลศักยภาพตามกลยุทธ์ของบริษัทค่ะ

สำหรับอัตรากำไรขั้นต้นนะคะ เพิ่มขึ้นเป็น 14.4% เติบโตขึ้น 60 basis point จากปีก่อนในขณะที่อัตราการทำกำไรขั้นต้นจากการบริหารพื้นที่เช่าเนี่ยอยู่ที่ 55.2% ใกล้เคียงกับปีก่อนค่ะ Evida นะคะเพิ่มขึ้น 5.3% year on year ปิดที่ 36,926 ล้านบาทนะคะ แล้วก็กำไรสุทธิอยู่ที่ 1837 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 23.5% year on year ซึ่งหนุนจากยอดขายและกำไรขั้นต้นที่เติบโตขึ้นรวมถึง เอ่อ ต้น ทุนทางการเงินที่ลดลงตามการปรับโครงสร้างการเงินกู้ยืมของกลุ่มธุรกิจ ค้าปลีกค่ะ

สำหรับตัว same growth นะคะ ในปี 2500 567 เนี่ยธุรกิจ โฮเซลล์มี ตัวยอดขายต่อสาขาเดิมเนี่ยเพิ่มขึ้น 2.8% นะคะโดย Macro ประเทศไทยเนี่ยเพิ่มขึ้น 1.8% ซึ่งตัวเลขก็ถูก แร็ก ลงจากการลดการขายบิ๊กล็อตในกลุ่มสินค้าที่มีอัตราการทำกำไรต่ำนะคะ ซึ่งถ้าเราถอด ยอดบิ๊กล็อตออกไปจากการคำนวณเนี่ย ก็จะเห็นว่าตัว same growth เนี่ยเพิ่มขึ้นอยู่ที่ 2.6% นะคะแล้วก็ถ้าดูที่ตัวธุรกิจ โฮเซลล์เนี่ยก็จะเพิ่มขึ้นที่ 3.5% ในขณะที่ยอดขายต่อสาขาเดิมของฝั่งธุรกิจ รีเทลนะคะ ขยายตัว 3.6% โดย Lotus ประเทศไทยนะคะเติบโต 3.6% และเป็น ของฝั่ง Lotus มาเลเซีย 3.7% ค่ะ

ในไตรมาส 4 นะคะยอด Omni Channel เติบโต 38% นะคะดันให้สัดส่วนต่อยอดขายรวมเนี่ยขึ้นสูงถึง 19.5% นะคะ เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อนที่ 14.4 เอ้ย 14.7% สำหรับทั้งปีนะคะ เติบโต 44% นะคะแล้วก็คิดเป็น 18% ของยอดขายรวม เติบโตจากปีก่อนที่มีสัดส่วน 13.1% การเติบโตดังกล่าวนะคะก็หนุนทั้งจากยอดขายผ่านแอปพลิเคชั่นนะคะ Lotus แล้วก็ Macro Pro ซึ่งขยายตัวถึง 60% year on year รวม ถึงยอดขายนอกร้านผ่านทีม นักขาย และ ทีม เอ่อ Key Account Management ก็เติบโตแข็งแกร่งเช่นเดียวกันที่ 35% year on year ค่ะ

สำหรับกลยุทธ์ในการปรับพอร์ตสินค้าของเรานะคะเราก็เดินหน้าในการขยายสัดส่วนสินค้าภายใต้แบรนด์ของบริษัทเองรวมถึง exclusive แบรนด์อย่างต่อเนื่อง ส่งผลให้ยอดขาย Private Label เนี่ย Achieve ที่ 70,000 3,000 ล้านบาท หรือว่าเติบโตขึ้น 9% year on year นะคะ และสำหรับกลยุทธ์ในการปรับ product Mix ของเราที่เร ามุ่งเน้นกลุ่มสินค้าอาหารสดมากขึ้นเนี่ยก็ผลักดันให้ยอดขายของสินค้าอาหารสดเนี่ยโตประมาณ 6% นะคะแต่ระดับที่ 170,000 ล้านบาทนะคะแล้วก็ยังคง โฟกัสในการขายสินค้าที่ให้อัตราการทำกำไรขั้นต้นสูงนะคะเช่นกลุ่มพรีเมี่ยมไม่ว่าจะเป็นเนื้อสัตว์ ผลไม้ นำเข้า สินค้า สุขภาพ อาหารพร้อมปรุงพร้อมทานค่ะ

ปัจจัยดังกล่าวนะคะก็จะโชว์มาที่ตัว Gross Profit Margin ที่เติบโตขึ้นอย่างต่อเนื่องนะคะใน Quarter 4 เนี่ยเรา รายงานกำไรขั้นต้นจากการขายที่ 18,956 ล้านบาทนะคะเติบโตขึ้น 11% year on year แล้วก็อัตราการทำกำไรขั้นต้นเนี่ยเพิ่มขึ้นจาก 14% ใน Quarter 4 ปีที่แล้วมาเป็น 14.9% นะคะ และสำหรับภาพทั้งปีนะคะก็จะเห็นว่าตัวอัตราการทำกำไรขั้นต้นนะคะเพิ่มขึ้นมาอยู่ที่ 14.4% นะคะ Imterm of value ก็เติบโตขึ้น 9.1% year on year ค่ะ

สำหรับ Financial Position นะคะ CP ก็ยังคงรักษาฐานะทางการเงินที่ค่อนข้างแข็งแกร่งนะคะด้วยการบริหารโครงสร้างเงินทุนอย่างมีประสิทธิภาพนะคะ เรา รายงานสินทรัพย์รวมที่ 546,531 ล้านบาท เพิ่มขึ้นจากตัว อสังหาริมทรัพย์เพื่อการลงทุนนะคะ แล้วก็ที่ดิน อาคาร อุปกรณ์ที่เพิ่มขึ้นตามการขยายสาขาและการปรับ โฉมสาขาเดิม ในขณะที่เงินสดและรายการเทียบเท่าเงินสดก็ลดลงเป็นไปตามการใช้เงินในการลงทุนแล้วก็การจ่ายเงินปันผลนะคะ สำหรับส่วนของ Equity นะคะ 298,617 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 1.8% ตามการเติบโตของกำไรจากการดำเนินงานค่ะ ในส่วนของหนี้สินที่มีภาระดอกเบี้ยนะคะอยู่ที่ 98,157 ล้านบาท ปรับเพิ่มขึ้นเล็กน้อยจากปีก่อนนะคะโดยที่อัตราหนี้สินต่อผู้ถือหุ้นหรือ ID to equity ratio นะคะก็ยังอยู่ที่ 0.33 เท่า นะคะแล้วก็ เอ่อ ถ้าหากส่วนของเงินสดและ รายการที่เป็น cash equivalent ออกนะคะก็จะอยู่ที่ 2.6 เท่า ซึ่งก็ต่ำกว่าเงื่อนไขทางการเงินค่ะ

สุดท้ายนะคะเมื่อวันที่ 18 กุมภาพันธ์ 2568 นะ คะ คณะกรรมการบริษัทมีมติเสนอให้ที่ประชุมสามัญผู้ถือหุ้น พิจารณาอนุมัติการจ่ายเงินปันผลประจำปี 2567 นะคะโดยเงินปันผลรวมทั้งปีเนี่ยอยู่ที่ 0.71 บาท ต่อหุ้น โดยแบ่งเป็นปันผลระหว่างการที่จ่ายไปแล้วในเดือนกันยายนที่ผ่านมา 0.18 บาท ต่อหุ้น และปันผลรอบสุดท้ายที่คงเหลือจ่ายอีก 0.53 บาท ต่อหุ้นนะคะคิดเป็น Pay out ratio ที่ 70% ของกำไรสุทธิค่ะ

2. โอกาสทางธุรกิจ (Business Opportunities):

ปีที่ผ่านมานะคะ เราเปิดสาขาทั้งหมดนะคะ 120 แห่งนะคะ โดยแยกตามกลุ่มธุรกิจค้าส่งจำนวน 10 สาขานะคะในไทย 8 สาขาในรูปแบบ Eco Plus นะคะแล้วก็ในต่างประเทศอีก 2 แห่ง นะ คะ อยู่ในประเทศอินเดีย ในรูปแบบแบบมี หน้า ร้านแล้วก็ในรูปแบบแบบไม่มี หน้า ร้านอีก 1 แห่งค่ะ สำหรับกลุ่มธุรกิจ ค้าปลีกนะคะจำนวน 110 สาขานะคะในรูปแบบขนาดใหญ่ 1 สาขา รูปแบบ ซุปเปอร์มาร์เก็ตทั้งหมด 3 สาขานะคะเปิด 1 สาขาในประเทศไทยและก็ 2 สาขาในมาเลเซียนะคะ และสุดท้ายก็คือ Lotus Go Fresh นะคะอีก 106 สาขาค่ะ

โดยในปี 2568 นะคะแผนการขยายสาขาค่ะจำนวน 8 แห่งนะคะ โดยกลุ่มธุรกิจ ค้าส่งจะ เอ่อ เอ่อ ขยายธุรกิจ เอ่อ ค้าส่งเนี่ยจำนวน 8 สาขานะคะในหลัก ๆ จะเป็นรูปแบบ Eco Plus เป็นหลัก สำหรับกลุ่มธุรกิจ ค้าปลีกคาดว่าจะเปิดทั้งหมดเนี่ยค่ะ เอ่อ สาขาขนาดใหญ่ 3 แห่งนะคะแล้วก็ ซุปเปอร์มาร์เก็ตอีก 6 แห่งนะคะแบ่งเป็นในประเทศไทย 4 สาขาแล้วก็ในมาเลเซียอีกประมาณ 2 สาขานะคะ แล้วก็รูปแบบ Eco เอ่อ รูปแบบ Lotus Go Fresh อีก 200 สาขานะคะส่งผลทำให้พื้นที่ขายเพิ่มขึ้นจากปีก่อนประมาณ 3.5% ค่ะ

ถัดไปนะคะ Recap เอ่อในไตรมาส 4 นะคะเราก็มีการเปิดสาขานะคะอย่างต่อเนื่องนะคะโดย เอ่อ Macro นะคะก็มีเปิดสาขาที่ Macro ถนนศรีอยุธยา นะคะแล้วก็ Macro จอมทองเป็นรูปแบบ Hybrid Model เอ่อ Macro ศรีอยุธยา เนี่ยะนะคะตั้งอยู่ใน เอ่อ CBD ในกรุงเทพมหานครนะคะ มีพื้นที่ขายประมาณ 4,000 ตารางเมตร แล้วก็มีพื้นที่เช่าประมาณ 1,500 ตารางเมตรนะคะ ซึ่งถือได้ว่าได้รับผลตอบรับเป็นอย่างดีนะคะ โดยเฉพาะช่วง เอ่อ เอ่อ โซนของร้านอาหารเราก็คึกคักตลอดทั้งวันนะคะ ส่วน Macro จอมทองเนี่ยเปิดเมื่อ เอ่อ ปลายธันวาคมที่ผ่านมาก็มี โดย โดยโลเคชั่นนี้จะมี Lotus อยู่แล้วนะคะแล้วเราก็เพิ่มสาขา Macro เข้าไปก็มีพื้นที่ขายประมาณ 4,000 ตร.ม. นะคะ แล้วก็พื้นที่เช่าอีกประมาณ 3,800 ตร.ม.

ถัดไป นะคะก็เป็น Lotus ยะลาซึ่งเรานำเสนอไปแล้วเมื่อไตรมาสที่แล้วนะคะก็มีพื้นที่ขายประมาณ 4,000 ตร.ม. แล้วก็พื้นที่เช่า 6,600 ตร.ม. ซุปเปอร์มาร์เก็ตนะคะเปิดทั้งหมด 2 สาขาในประเทศไทย 1 สาขาที่ ประเวศ นะคะ เดี๋ยวจะมีรูปให้ดูถัดไปนะคะประมาณ 1,000 ตร.ม. แล้วก็ Lotus บยูนะคะก็มีพื้นที่ขายประมาณ 2,300 ตร.ม. แล้วก็พื้นที่เช่าอีก 2,500 ตร.ม. เดี๋ยวจะมีภาพประกอบถัดไป สุดท้ายค่ะ Lotus Go Fresh นะคะสาขาขนาดเล็ก ซึ่งมี ไซส์ ที่เราโฟกัสประมาณ 300 ตร.ม. นะคะ รวมพื้นที่ขายประมาณ 22,000 ตร.ม. ค่ะ

ด้านบนนะคะจะเป็น Macro จอมทองนะคะ จะเห็นได้ว่าเนี่ย เป็น เป็น เอ่อ การ สร้าง โลเคชั่นนี้จะเป็นโลเคชั่น แรกที่เป็นลักษณะที่มี เซลล์ฟลอร์ของทาง Macro และ Lotus ติดกันนะคะเราเชื่อมต่อได้พื้นที่เช่านะคะแล้วก็แชร์ พื้นที่ facility ในการจอดรถเหมือนกัน เพราะฉะนั้นเนี่ยเป็น option ให้ลูกค้าเลยว่า วันนี้ อยาก จะเป็น Family อยากซื้อของแพ็ค เล็ก ๆ ก็ไป เอ่อ Lotus อยากซื้อของโฮเซลล์ก็จะไปที่ Macro นะ คะ นอก จากนี้เราก็จะมี รับซื้อสินค้าจากเกษตรกรนะคะ หรือ โล จาก เอ่อ เกษตรกรท้องถิ่นมาขายใน เอ่อ Store ของเราด้วยแล้วก็นำสินค้าอาหารทะเลมาขายให้คนภาคเหนือ อีกรูปแบบหนึ่งด้านล่างนะคะจะเป็น Lotus Go Fresh ประเวศ นะคะ เป็น ซุปเปอร์มาร์เก็ตสไตล์ Urban นะ คะ จะเห็นดีไซน์นะคะจะดูซ์ มากขึ้นสีสันก็จะดู เอ่อ เอ่อ ดูเป็น เอ่อ พรีเมี่ยมขึ้นชั่น ในสาขานี้ นอก จากเราจะมี เอ่อ สินค้ามากมายนะคะ range ของ ซุปเปอร์มาร์เก็ตเราก็มีบริการตัดแต่งผลไม้ใน ในกรณีที่ลูกค้านะคะซื้อผลไม้แล้วอยาก ให้เรา เอ่อ ตัดแต่งให้ค่ะ

ถัดไปจะเป็น เอ่อ Lotus อ่า เอ่อ บยู นะคะเป็นสาขาที่ 70 นะ คะ อยู่ที่มาเลเซีย เอ่อ เอ่อ Lotus ยู เนี่ย ตั้งอยู่ใน นะ คะ เป็น Tower Ship เหมือนอสังหาริมทรัพย์ขนาดใหญ่ที่มีชุมชนอยู่แล้วนะ คะ ซึ่งเราตั้งอยู่ตรงใจกลางของชุมชนเลยนะ คะ เอ่อ segment นี้ เป็น segment mid to high income เพราะฉะนั้น มี potential ในการจับจ่ายใช้สอยเยอะนะ คะ ในสาขานี้เรา มี นะ คะ ก็คือ มีร้านอาหารมี ผู้ เช่าอยู่ประมาณ 19 ล้าน คานะ คะ โดย ถ้า พูด ถึง เป็น มิกซ์ เนี่ย 40% เนี่ย จะ เป็น Food and Beverage จะเห็น ได้ ว่า เรามี เอ่อ เอ่อ ร้าน เอ่อ น้ำ ดื่ม ที่ อินเทรนด์ อย่าง มีซื่อ หรือ GG Coffee นะ คะ เอ่อ BMS Organic ก็ จะ เป็น เรื่อง เกี่ยว กับ สินค้า ออร์แกนิก นะ คะ หรือ ที Life แล้ว ก็ มี สินค้า Health and Beauty อย่าง วัด สัน นะ คะ แล้ว ก็ มี ร้าน ขาย แวน ก็ ถือว่า เป็น การ เอ่อ เปิด นะ คะ สาขา แล้ว ก็ Different ตัว เอ่อ ตัว ซุปเปอร์ ของ เอ่อ ที่ มาเลเซีย ได้ เป็น อย่าง ดี นะ คะ จะ เห็น การ ตกแต่ง ดีไซน์ ที่ซ์ มาก ขึ้น ค่ะ

3. ความเสี่ยงที่กำลังเผชิญ (Risks and Challenges):

กลยุทธ์สำคัญเนี่ยของ CP Extra เนี่ยนอกจากการทำเรื่องของ เอ่อ เป็นผู้นำทางด้านร้าน ค้าปลีก ค้าส่งเนี่ย เรายังมุ่งมั่นนะครับในการทำ เอ่อ ให้เป็นผู้นำทางด้านธุรกิจทางด้าน ศูนย์การค้าแล้วก็อสังหาริมทรัพย์ด้วยนะ อันนี้เป็น การต่อยอดนะครับจากจุดแข็งเดิม ในเรื่องธุรกิจ ค้าปลีก ค้าส่งที่แข็งแกร่ง อย่างที่เรียนนะครับว่าเราบริหารพื้นที่ พื้นที่เช่าเนี่ยทั่วประเทศปัจจุบันเนี่ยมากกว่า 1.5 ล้านตารางเมตรแล้วก็มีแผนในการปรับปรุง เปลี่ยนแปลงนะเพื่อ ให้ธุรกิจ เอ่อ ทางด้านศูนย์การค้าและก็อสังหาริมทรัพย์ของเราเนี่ยแข็งแกร่งขึ้นเรื่อย ๆ ทั้งนี้เนี่ยเป็นด้วยวัตถุประสงค์ 2 อย่างครับ อันที่ 1 เนี่ยก็คือทำให้สร้างเสริมประสบการณ์เติมเต็มประสบการณ์ของลูกค้าที่เข้ามาจับจ่ายในร้าน แม็คโคร แล้วก็ โลตัส นะ ครับ ให้ ได้สิ่งต่าง ๆ เนี่ย ครบถ้วนแล้วก็เป็นตัวที่ดึงดูดลูกค้าน่ะเข้ามาในสาขาเนี่ยมากขึ้นและอย่างสม่ำเสมอ แล้วก็อันที่ 2 เนี่ย เอ่อ รายได้จากการทำเรื่องพื้นที่เช่านะครับก็ถือเป็นสาระสำคัญ ของมูลค่า เอ่อกำไรที่ขณะนี้เนี่ยทำได้อยู่ซึ่งการ สามารถ อล นะ ครับ เอ่อโอกาสทาง ทางธุรกิจจาก property ต่าง ๆ เนี่ยก็จะสามารถต่อยอดนะครับในการสร้าง มูลค่าเพิ่มของธุรกิจได้ต่อไป ในการทำงานทางด้านกลยุทธ์ทางด้านอสังหาริมทรัพย์นะครับแล้วก็พื้นที่เช่าเนี่ยเราอาจจะแบ่งได้เป็นประมาณ 3 ส่วนด้วยกันนะครับ อันดับแรกเนี่ยเราเรียกว่า Mall improvement ก็คือร้านเดิมเนี่ยแหละครับแล้วก็ถับปรับปรุงเปลี่ยนแปลงให้เหมาะกับยุคสมัยมากขึ้นนะฮะด้วยการปรับ เอ่อ ให้เหมาะสมกับ Community ต่าง ๆ เนี่ยที่เราเข้าไป เอ่อ ทำการค้าอยู่นะและมุ่งเน้นสำคัญนะครับในเรื่องของการ สร้าง Food traffic นะฮะและมีมี น ที่เป็น food มากขึ้นนะครับ ปรับรูป ลักษณ์ต่าง ๆ เนี่ยให้เหมาะสมกับคนรุ่นใหม่มากขึ้นนะครับแล้วก็สร้างความจงรักภักดีระยะยาว ลักษณะแบบนี้เนี่ยก็จะเริ่มเห็นแล้วนะครับในสาขาต่าง ๆ นะ ครับ ที่เราเริ่มปรับปรุงมานะครับไม่ ไม่ใช่แค่เพียงแค่ร้าน Lotus แต่ในร้าน แม็คโครเนี่ย ทั้งที่ จรัลสนิทวงศ์ ที่ สาธร นะครับ ซึ่งแต่เดิมเนี่ยไม่มีรูปแบบเป็น ช้อปปิ้งมอลล์ อยู่เราก็เข้าไปปรับปรุงเปลี่ยนแปลงนะฮะแล้วก็ทำให้มันดูทันสมัย รับกับคนรุ่นใหม่มากขึ้น

4. วิธีการแก้ไขปัญหาผลกระทบ (Problem-Solving and Mitigation):

ถ้าเรามองในแผนระยะยาวอ่ะนะครับในร้านสาขาขนาดใหญ่ของเราเนี่ยที่มีกว่า 300 สาขานะฮะในแผนงานระยะ 3-5 ปีนี้เนี่ยเราก็มีแผนที่จะต้องเข้าไปปรับปรุงสาขานะครับประมาณ 87 แห่ง อันที่ 2 เนี่ยเราเรียกว่า mall expansion ก็คือมีพื้นที่เช่าเดิมอยู่แต่เราสามารถขยายพื้นที่เพิ่มได้นะครับหรือแม้แต่มีแต่เพียงร้านนะครับไม่มีพื้นที่เช่าเราก็สามารถที่จะเข้าไปปรับปรุงต่อเติมนะฮะเพื่อให้พื้นที่บริเวณนั้นเนี่ยคืนจากพื้นที่ที่อาจยังได้ใช้ประโยชน์ไม่เต็มที่เนี่ยกลับเป็น mall ซึ่ง generate รายได้แล้วก็สร้างให้มันเป็นศูนย์กลางนะครับของชุมชนมากขึ้นซึ่งอันนี้เนี่ยเราลงไปดูใน strategic location ต่าง ๆ ที่เรามีนะครับแล้วก็เริ่มนะครับแผนงานในการปรับปรุงเปลี่ยนแปลงนะ ตัวอย่างตอนนี้ถ้าเผื่อว่าใครผ่านไปทาง เอ่อ ภาค อีสานเนี่ยก็จะเห็นนะครับว่า Lotus สระบุรีนะ ก็กำลังปรับปรุงเปลี่ยนแปลงต่อเติมเนี่ยให้เป็น mall ที่มีขนาดใหญ่ขึ้นจากเดิมที่มีขนาดเพียงแค่ประมาณสัก 5,000 ตร.ม. พื้นที่เช่านะก็ จะเติบโตนะครับใหญ่ขึ้นมาเป็นประมาณ เอ่อ 30,000 ตร.ม. เป็นต้นซึ่งตรงนี้เนี่ยก็จะอล็อก value ต่าง ๆ เนี่ยที่ฝังอยู่ใน property ต่าง ๆ ที่เรามี ซึ่งตรงนี้เนี่ยเรามีแผนงานนะครับว่าจะพยายามทำทั้งต่อเติมเล็กแล้วก็ต่อเติมใหญ่เนี่ยประมาณ 100 โลเคชั่นทั่วประเทศ อันที่ 3 เนี่ยคือการทำให้ใหญ่นะครับ เอ่อเป็น ไซส์ ที่ใหญ่ยิ่งกว่าเดิมซึ่งเราเรียกว่าเป็น Community Center นะ ซึ่งอันนี้เนี่ยเรา ดู Opportunity ในเชิงของอสังหาริมทรัพย์โดยภาพรวมแล้วก็พยายามที่จะอันล็อก นะครับ value ของตรงนั้นผมยกตัวอย่างนะครับว่าในหลาย ๆ โลเคชั่นของเราเนี่ยเมื่อ 30 ปีที่แล้วเนี่ยเป็นโลเคชั่นนอกเมืองมูลค่าที่ดินเนี่ยไม่ได้สูงนัก แต่ปัจจุบันนี้เนี่ยที่ดิน และ โลเคชั่นต่าง ๆ เหล่า นั้นเนี่ยกลายเป็นโลเคชั่นในเมืองซึ่งมีมูลค่าสูงนะแล้วก็สามารถพัฒนาอสังหาริมทรัพย์เนี่ยที่มีมูลค่านะครับมากยิ่งขึ้นได้ ซึ่งทั้งนี้ทั้งนั้นเนี่ยการพิจารณาในการทำให้มันเป็น Community Center นะ ครับ มี พื้น ที่ เช่า และ อาจ จะ มี การ ใช้ ประโยชน์ จาก พื้น ที่ สอย แบบ อื่น ๆ เนี่ย ก็ จะ ถูก พิจารณา ตาม โล เค ชั่น ไป นะ ครับ ซึ่ง ทั้งนี้ ทั้งนั้น เนี่ย ใน เบื้อง ต้น ขณะ นี้ เนี่ย เรา คัด เลือก ขึ้น มา แล้ว 16 โล เค ชั่น ซึ่ง อยู่ ใน ระหว่าง การ พิจารณา นะ ครับ

5. แนวโน้มและอนาคต (Outlook and Future Trends):

นอกจากในเรื่องของการปรับปรุงสาขาเนี่ยเรายังมองพื้นที่ในการเปิด ร้านสาขาที่เป็นจุดยุทธศาสตร์สำคัญอะนะครับก็ต้องเรียนว่า เอ่อ การที่ Extra เนี่ยเข้าไป เอ่อ Acquired และลงทุนอะนะครับใน เอ่อ ในที่ดิน ในที่ดินและสิ่งปลูกสร้างผืนหนึ่งอะนะครับ ซึ่งเรียกว่า Habitat นะซึ่งอยู่ที่บางนา ผมเรียนก็ต้องตอบย้ำว่า เอ่อ เป็นไปตามกลยุทธ์ของบริษัทเพราะเราเล็งเห็นว่าพื้นที่ถนนบางนา ตลาดเนี่ยเป็นโลเคชั่นที่มีศักยภาพนะครับตัว property ที่วางอยู่ในปัจจุบันนี้เนี่ยสอดคล้องกับการดำเนินแผนงานในระยะยาวนะซึ่งได้เรียนไปแล้วว่า เอ่อเรามีการนำ property นี้อะนะครับเข้ามาปรับปรุงนะเพิ่มเติมจาก คอนเซ็ปต์ เดิมต่อยอดจากคอนเซ็ปต์เดิมของ Habitat เนี่ยด้วยการเติมเต็มนะครับด้วยร้านค้ารูปแบบใหม่ที่จะเปิดขึ้นที่นี่นะครับในรูปแบบของ Club นะ ครับ ซึ่ง ทั้ง นี้ ทั้ง นั้น เนี่ย ก็ จะ มี การ ชี้ แจง ราย ละเอียด ให้ ทราบ ขั้น ตอน ของ การ ออก แบบ แล้ว ก็ เอ่อ ปรับปรุง นะ ครับ แผน ผัง เนี่ย ตอน นี้ เสร็จ สิ้น แล้ว อะ นะ ครับ ขั้น ตอน ต่อ ไป เนี่ย ก็ คือ เข้า สู่ กระบวน การ ของ การ ทำ เอ่อ การ ก่อ สร้าง นะ ฮะ เพื่อ ให้ แล้ว เสร็จ เนี่ย ตาม กําหนด นะ ครับ ซึ่ง เรา ก็ ยัง คง ยืน ยัน นะ ครับ ว่า เอ่อ ตัว Habit เนี่ย จาก การ ศึกษา นะ ครับ สามารถ ที่ จะ ให้ รีเทิร์น นะ ครับ ได้ เอ่อ ประมาณ 10% ใน เอ่อ ซึ่ง เป็น เรท มาตรฐาน เนี่ย ซึ่ง เรา ทำ ได้ สําหรับ ร้าน ขนาด ใหญ่ อยู่ แล้ว นะ ครับ แล้ว ก็ เอ่อ ตัว เนี้ย ก็ เป็น การ ต่อ ยอด สําคัญ นะ ครับ เพื่อ ให้ เห็น รูป แบบ ของ การ ทํา Community Center ที่ ชัด เจน นะ ครับ ที่ นอก จาก จะ ออฟเฟอร์ ใน เรื่อง ของ ร้าน ค้า ที่ มี คุณภาพ นะ ครับ เอ่อ การ ตื่ม ตื่ม ประสบการณ์ นะ ครับ ยัง เป็น ศูนย์ รวม ของ Event ต่าง ๆ เนี่ย ที่ จะ เกิด ขึ้น ได้ แล้ว ก็ จะ เป็น ตัว รูป แบบ สําคัญ เนี่ย ที่ ทํา ให้ ภาพ นะ ครับ เอ่อ สําหรับ ผู้ ที่ ทํา งาน ร่วม กับ เรา เนี่ย เห็น ภาพ Community Center นะ ครับ ใน ภาพ ที่ เป็น ชัด เจน มาก ขึ้น และ ใช้ ใน การ ต่อ ยอด ธุรกิจ ของ เรา ต่อ ไป ใน อนาคต ครับ

แผน งานที่ผมว่าเนี่ยคือการปรับปรุง Mall นะ ครับ การต่อเติม Mall ขนาดใหญ่ การสร้าง Community Center นะครับรวมไปถึงการเข้าไป Acquired New strategic location เพื่อสร้าง Mall ใหม่ ๆ เนี่ย เอ่อ ในปี 2025 ระยะสั้นเนี่ยนะครับเราก็เชื่อว่าเราจะสามารถพื้น เพิ่มพื้นที่เช่าได้ประมาณ 80,000 ตารางเมตรนะครับซึ่งอันนี้เนี่ยรวม Habit อยู่ในนี้ด้วยนะครับและในระยะยาวนะครับ เอ่อในระยะประมาณ 4 ปีข้างหน้าเนี่ยนะครับก็จะเพิ่มพื้นที่ได้ประมาณ 240,000 ตารางเมตรครับ

ขอบคุณค่ะ ถัดไปนะคะ Looking forward นะ คะ ค่ะ หลังจากที่เรา เอ่อ ผนึกกำลังมานะคะวันที่ 1 ตุลาคมปีที่ผ่านมานะคะเราก็สื่อสารกับนักลงทุนว่าเราน่าจะ เอ่อ strategic value ที่เราจะ deliver ให้กับนักลงทุนน่าจะอยู่ประมาณ 1% ของ Top LINE ก็อยู่ประมาณ 5,000 ล้านบาทนะคะโดยแบ่งครึ่งหนึ่งน่ะค่ะเป็นเรื่องเกี่ยว กับ Saving Opex saving นะคะ อีกครึ่งหนึ่งก็จะเป็นการ improve ตัว เอ่อ Gross Profit Marget Gross Profit นะ คะ โดยมองว่าก็ประมาณ 2,700 ล้านบาทเนี่ยค่ะก็มาอยู่ที่ Opex saving แล้วก็ประมาณ 2,500 อยู่ที่ กำไรขั้นต้นค่ะ

ถัดไปนะคะสำหรับเป้าหมายนะคะปี 2568 นะ คะ การเติบโตของเรานะคะจะเติบโตในทุกมิติ นะ คะ เริ่มที่การขยายเครือข่ายสาขาค่ะโดยทั้งในรูปแบบ ค้าส่ง และ ค้าปลีกนะคะครอบคลุมทำเลศักยภาพทั้งทั่วประเทศ ไทยและในประเทศที่เราทำการลงทุนนะคะ Omni Channel นะคะยังเป็น Grost Engine ที่สำคัญนะคะโดยตั้งเป้าเพิ่มสัดส่วนยอดขายจาก Omni Channel ให้เติบโตอย่างต่อเนื่องนะคะ โดยใช้ AI แล้วก็ Data Analic ในการวิเคราะห์พฤติกรรมลูกค้าแบบเฉพาะเจาะจงค่ะ โดยนอกจากนี้นะคะก็ใช้สาขานะคะเป็นจุดศูนย์กระจายสินค้าหรือเรียกว่า Microment Center นะ คะ ให้ครอบคลุมการส่งถึงลูกค้าให้รวดเร็วนะ คะ พร้อมบริการ on demand Same day แล้วก็ Next day ค่ะ

การพัฒนา Shopping Mall สู่ Smart Community Mall นะ คะ สร้างพื้นที่ที่ตอบโจทย์ Lifesไตล์ของคนทุกวัย นะ คะ พร้อมบริหารพื้นที่เช่าให้เกิดมูลค่าสูงสุดแล้วก็ต่อยอดมูลค่าสินทรัพย์ค่ะโดยการปรับสาขาเดิมนะคะในทำเลศักยภาพแล้วก็เพิ่มพื้นที่เช่าเชิงพาณิชย์ที่ดึงดูด ที่ ดึงดูดพันธมิตรให้เข้ามาเป็นผู้เช่ากับเรา นะ คะ เพิ่มโซนร้านอาหารแนวคิดใหม่ แบรนด์ สินค้า ที่โดดเด่นนะคะเพิ่มพื้นที่สำหรับเชิงกิจกรรมหรือเลือก หรือ ใน คอนเซ็ปต์ เรียก ว่า เพลน เพ นะ ฮะ สำหรับ สินค้า นะ คะ ก็ เน้น ย้ำ ใน การ นำเสนอ สินค้า คุณภาพ ดี ใน ราคา คุม นะ คะ รวม ถึง สินค้า ทาง เลือก ที่ ดี ต่อ สุขภาพ ใส่ ใจ ต่อ สิ่ง แวด ล้อม นะ คะ พร้อม เพิ่ม สัดส่วน สินค้า ภาย ใต้ แบรนด์ ของ บริษัท เรา เรียก ว่า Private Label นะ คะ แล้ว ก็ สินค้า ใน ราคา ที่ คุ้ม ค่า ที่ มี จำหน่าย เฉพาะ ที่ Macro และ Lotus รวม ถึง ใช้ AI เอ่อ Driven Inside เพื่อ พัฒนา สินค้า ให้ ตอบ โจทย์ ความ ต้องการ ของ ลูกค้า ให้ มาก ขึ้น นะ คะ

6. ช่วงถาม-ตอบ (Q&A Session): [เริ่ม Q&A นาทีที่ 55.27]

Q&A เริ่มต้น นาทีที่ 55.27

แนวโน้มการเติบโตและแรงหนุนปี 68:

• คำถาม: ช่วยอธิบายเกี่ยวกับแนวโน้มการเติบโตของปี 68 จะมีแรงหนุนอะไรเป็นปัจจัยในการเติบโต รวมทั้งงบลงทุนที่ใช้ในปี 68
• คำตอบ: มองว่าทั้งปี 68 จะเห็นการเติบโต เพราะธุรกิจค้าปลีกไม่เติบโตมา 2 ปีแล้ว ปีนี้มองว่าการที่นักท่องเที่ยวมาท่องเที่ยวเพิ่มขึ้น จะเป็นผลทางบวกให้ธุรกิจค้าส่ง ส่วนค้าปลีก turn around มา 2 ปีแล้ว น่าจะเป็น high digit growth แต่ year to date ตอนนี้ยังโตใน low single digit แต่ต่างประเทศโตสูง หมายถึง Life for Life

การบริหารต้นทุนทางการเงินและแผนลดหนี้ในอนาคต:

• คำถาม: ช่วยอธิบายเกี่ยวกับการบริหารต้นทุนทางการเงิน แผนการลดหนี้ในอนาคต
• คำตอบ: มีกระแสเงินสดเข้ามาทุกวันจากการขาย บริหารให้เก็บเงินสดในมือน้อย ส่วนนี้จะไปคืนเงินกู้ระยะสั้น ส่วนเงินกู้ระยะยาวมีบอนด์ที่จะถึงกำหนด ซึ่งจะออกบอนด์ประมาณกลางปี เทรนด์ดอกเบี้ยตอนนี้มีแนวโน้มลดลง แต่ถามว่าจะลดเงินกู้หรือไม่ เนื่องจากยังเป็นธุรกิจที่อยู่ในช่วงพัฒนาและเติบโตต่อเนื่อง การขยายสาขายังมีต่อเนื่อง การจ่าย dividend ก็ยังคงมีอยู่ มองว่าครึ่งปีแรกคงยังไม่มีการลดเงินกู้

มุมมองการขยายธุรกิจในต่างประเทศ (CLMV, อินโดนีเซีย, ฟิลิปปินส์):

• คำถาม: ขอสอบถามมุมมองในการขยายของบริษัทในต่างประเทศ ไม่ว่าจะอยู่ใน CLMV มีอินโดนีเซีย ฟิลิปปินส์ มองอนาคตในการขยายธุรกิจในต่างประเทศอย่างไร
• คำตอบ: ถ้าดูจากการเติบโตในประเทศเพื่อนบ้าน เติบโตมากกว่าไทย ถ้ามีโอกาสขยายในประเทศที่มีสาขาตั้งอยู่แล้ว จะขยาย ไม่ว่าจะเป็นมาเลเซียหรือกัมพูชา ที่มีสาขาอยู่แล้วและประสบความสำเร็จ ส่วนประเทศเปิดใหม่ ต้องดูว่ามีโอกาสที่จะเข้าไปและทำกำไรเร็วไหม ถ้าภายใน 2 ปีสามารถบริหารจัดการให้ร้านที่เปิดทำกำไรได้ ก็สนใจ

แผนการขายสินทรัพย์เข้ากองรีท:

• คำถาม: ผู้บริหารมีแผนขายสินทรัพย์เข้ากองรีทเพิ่มหรือไม่
• คำตอบ: ยังไม่มีแผน

พื้นที่ 80,000 ตร.ม. ที่จะเพิ่ม:

• คำถาม: อยากให้อธิบายเรื่องพื้นที่ 80,000 ตารางเมตร อันนี้เป็นเพิ่ม หรือเพิ่มเป็น หรือเพิ่มอีก
• คำตอบ: พื้นที่ 80,000 ตารางเมตร นี่คือเป็นเพิ่ม พื้นที่ใหม่ที่จะเพิ่มเข้ามาในปี 2025

บอนด์ที่จะออก คาดว่าจะมีมูลค่าเท่าไหร่และขายให้ใครบ้าง:

• คำถาม: บอนด์ที่จะออก คาดว่าจะมีมูลค่าเท่าไหร่และขายให้ใครบ้าง
• คำตอบ: ตามแผนงานจะ renew บอนด์ที่ครบกำหนด ไม่ได้เพิ่ม ขณะเดียวกันจะขายให้ใคร ถ้าตามที่ขออนุมัติคณะกรรมการไปแล้วก็จะเสนอผู้ถือหุ้น ทำทั้งเฉพาะเจาะจง ขายสถาบัน แล้วก็ขายให้กับบุคคลทั่วไป

สรุป:

CP Extra (CPAXT) เน้นการขยายฐานธุรกิจทั้งในและต่างประเทศ โดยมีเป้าหมายที่จะเพิ่มพื้นที่เช่าและยอดขาย Omni Channel อย่างต่อเนื่อง บริษัทให้ความสำคัญกับการปรับปรุงสาขาเดิม การสร้าง Community Center และการนำเทคโนโลยีมาใช้ในการวิเคราะห์พฤติกรรมลูกค้าเพื่อตอบสนองความต้องการได้อย่างแม่นยำ นอกจากนี้ CPAXT ยังมุ่งมั่นที่จะลดต้นทุนทางการเงินและสร้างองค์กรที่ยั่งยืน โดยคำนึงถึงผลกระทบต่อเศรษฐกิจ สังคม และสิ่งแวดล้อม