สรุปงบการเงิน

<!-- mda-text-gen model=gemini-2.5-flash-lite in_tok=3803 out_tok=2416 at=2026-07-25T12:34:20 --> # BTNC พลิกกำไร Q3/2565 ทะยาน 11.07 ล้านบาท รับแรงหนุนขายปลีกฟื้น-บริหารต้นทุน ## รายได้หด 45.7% แต่กำไรโตแรง 11.22 ล้านบาท จากการบริหาร GPM และลดค่าใช้จ่าย บริษัท บูติคนิวซิตี้ จำกัด (มหาชน) หรือ BTNC พลิกสถานการณ์กลับมามีกำไรสุทธิ 11.07 ล้านบาทในไตรมาส 3 ปี 2565 จากที่เคยขาดทุน 0.16 ล้านบาทในปีก่อนหน้า แม้รายได้รวมจะลดลงอย่างมีนัยสำคัญถึง 45.7% สาเหตุหลักมาจากการบริหารจัดการต้นทุนและค่าใช้จ่ายที่มีประสิทธิภาพ รวมถึงการฟื้นตัวของการขายปลีก ## Hero: หัวใจกำไร — สาเหตุหลักที่ทำให้ผลประกอบการเปลี่ยน กลุ่มธุรกิจ: สินค้าอุปโภคบริโภค ### 1) หัวใจคืออะไร หัวใจสำคัญที่ทำให้ BTNC พลิกจากขาดทุนมามีกำไรในไตรมาส 3 ปี 2565 คือ **การบริหารจัดการอัตรากำไรขั้นต้น (Gross Profit Margin - GPM) ที่เพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ** จาก 35.8% ในปีก่อน เป็น 48.3% ในไตรมาสนี้ ประกอบกับการ **ลดลงของค่าใช้จ่ายในการขายและบริหาร** แม้ว่ารายได้จากการขายและบริการจะลดลงถึง 45.2% ก็ตาม ### 2) ทำไมถึงเป็นเช่นนั้น การเพิ่มขึ้นของ GPM เกิดจากการปรับเปลี่ยนสัดส่วนการขาย โดยในไตรมาสนี้ **รายได้จากการขายปลีกสินค้าแบรนด์เพิ่มขึ้นถึง 291.5%** ซึ่งมีอัตรากำไรที่ดีกว่า ในขณะที่ปีก่อนมีสัดส่วนการขายสินค้าองค์กร โดยเฉพาะสินค้ากลุ่มอุปกรณ์ทางการแพทย์ ซึ่งมีอัตรากำไรต่ำกว่า นอกจากนี้ ฝ่ายจัดการยังคงนโยบายบริหารจัดการสินค้าคงเหลือให้มีประสิทธิภาพสูงสุดเพื่อรักษาอัตรากำไรขั้นต้น ในส่วนของค่าใช้จ่าย ฝ่ายจัดการได้ **ปรับลดจำนวนจุดขายที่ไม่ทำกำไร และบริหารจัดการสถานที่และพนักงานให้มีประสิทธิภาพเพิ่มขึ้น** ส่งผลให้ค่าใช้จ่ายในการขายและบริหารลดลง 7.3% เมื่อเทียบกับปีก่อน ### 3) จะเกิดขึ้นต่อเนื่องหรือไม่ **มีโอกาสต่อเนื่อง** โดยมีปัจจัยสนับสนุนจากการที่สถานการณ์ทั่วไปเริ่มกลับมาเป็นปกติ ทำให้ลูกค้ากลับมาจับจ่ายใช้สอยในศูนย์การค้าเพิ่มขึ้น ซึ่งส่งผลดีต่อการขายปลีกสินค้าแบรนด์ อย่างไรก็ตาม การลดลงของยอดขายออนไลน์ (-47.5%) และการที่ปีก่อนมีรายการขายสินค้าประเภทอุปกรณ์เครื่องมือแพทย์ให้องค์กร ซึ่งส่งผลให้ยอดขายสินค้าองค์กรลดลง 66.6% เป็นปัจจัยที่ต้องติดตามว่าการฟื้นตัวของการขายปลีกจะสามารถชดเชยการลดลงของรายได้จากช่องทางอื่นได้มากน้อยเพียงใด ## Highlight สำคัญ * **พลิกมีกำไรสุทธิ 11.07 ล้านบาท** จากขาดทุน 0.16 ล้านบาทในปีก่อน * **รายได้รวมลดลง 45.7%** อยู่ที่ 86.65 ล้านบาท โดยรายได้จากการขายและบริการลดลง 45.2% * **อัตรากำไรขั้นต้น (GPM) เพิ่มขึ้นโดดเด่น** จาก 35.8% เป็น 48.3% * **ค่าใช้จ่ายในการขายและบริหารลดลง 7.3%** จากการปรับลดจุดขายและบริหารจัดการต้นทุน * **รายได้จากการขายปลีกเพิ่มขึ้น 291.5%** เป็นปัจจัยหนุนสำคัญ ## ภาพรวมผลประกอบการ บริษัทฯ มีรายได้รวมในไตรมาส 3 ปี 2565 จำนวน 86.65 ล้านบาท ลดลง 45.7% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อนที่มีรายได้ 158.46 ล้านบาท โดยรายได้จากการขายและบริการอยู่ที่ 85.96 ล้านบาท ลดลง 45.2% การลดลงนี้เป็นผลมาจากการที่ปีก่อนมีรายการขายสินค้าประเภทอุปกรณ์เครื่องมือแพทย์ให้องค์กรเป็นจำนวนมาก ซึ่งส่งผลให้ยอดขายสินค้าองค์กรลดลงถึง 66.6% ขณะที่รายได้จากการขายปลีกเพิ่มขึ้น 291.5% และยอดขายออนไลน์ลดลง 47.5% อย่างไรก็ตาม อัตรากำไรขั้นต้น (GPM) ของบริษัทฯ ในไตรมาสนี้เพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญจาก 35.8% ในปีก่อน เป็น 48.3% คิดเป็นจำนวน 41.49 ล้านบาท การเพิ่มขึ้นนี้เกิดจากการบริหารจัดการการขายปลีกสินค้าแบรนด์ และการขายเครื่องแบบองค์กรซึ่งมีสัดส่วนยอดขายใกล้เคียงกับการขายปลีกแบรนด์ ในขณะที่ปีก่อนมีสัดส่วนการขายสินค้าองค์กรสูงกว่า โดยเฉพาะสินค้ากลุ่มอุปกรณ์ทางการแพทย์ ด้วยการบริหารจัดการต้นทุนและค่าใช้จ่ายที่มีประสิทธิภาพ ทำให้ค่าใช้จ่ายในการขายและบริหารรวมลดลง 7.3% จาก 33.46 ล้านบาทในปีก่อน เป็น 31.00 ล้านบาทในไตรมาสนี้ ส่งผลให้บริษัทฯ สามารถพลิกกลับมามีกำไรสุทธิ 11.07 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 11.22 ล้านบาท จากที่เคยขาดทุนสุทธิ 0.16 ล้านบาทในปีก่อน นอกจากนี้ บริษัทฯ มีผลขาดทุนเบ็ดเสร็จอื่นจากเงินลงทุนในตราสารทุนที่วัดมูลค่าด้วยมูลค่ายุติธรรมผ่านกำไรขาดทุนเบ็ดเสร็จอื่นสุทธิจากภาษีเงินได้จำนวน 0.10 ล้านบาท ส่งผลให้ผลกำไรเบ็ดเสร็จรวมสำหรับไตรมาส 3 ปี 2565 อยู่ที่ 10.97 ล้านบาท ## โอกาส * **การฟื้นตัวของการจับจ่ายใช้สอยในศูนย์การค้า:** สถานการณ์ทั่วไปที่เริ่มกลับมาเป็นปกติเป็นโอกาสสำคัญที่ลูกค้าจะกลับมาใช้บริการและจับจ่ายสินค้าในศูนย์การค้าเพิ่มขึ้น ซึ่งจะส่งผลดีต่อยอดขายปลีกของบริษัทฯ * **การบริหารจัดการสินค้าคงเหลือและต้นทุน:** นโยบายการบริหารจัดการสินค้าคงเหลือให้มีประสิทธิภาพสูงสุดจะช่วยรักษาอัตรากำไรขั้นต้นให้อยู่ในระดับสูงต่อไป * **การเติบโตของยอดขายปลีกสินค้าแบรนด์:** การที่ยอดขายปลีกสินค้าแบรนด์เติบโตอย่างก้าวกระโดดแสดงให้เห็นถึงศักยภาพของช่องทางนี้ ซึ่งหากรักษาโมเมนตัมได้จะเป็นปัจจัยขับเคลื่อนรายได้ที่สำคัญ ## ความเสี่ยง * **การแข่งขันในตลาดสินค้าอุปโภคบริโภค:** ธุรกิจสินค้าอุปโภคบริโภคมีการแข่งขันสูง ทั้งจากแบรนด์คู่แข่งและช่องทางการจำหน่ายที่หลากหลาย * **ความผันผวนของต้นทุนวัตถุดิบและค่าใช้จ่าย:** แม้ปัจจุบันจะมีการบริหารจัดการที่ดี แต่ความผันผวนของต้นทุนวัตถุดิบ ค่าขนส่ง และค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานอื่นๆ ยังคงเป็นความเสี่ยงที่ต้องเฝ้าระวัง * **การเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมผู้บริโภค:** พฤติกรรมผู้บริโภคที่เปลี่ยนแปลงไปอย่างรวดเร็ว โดยเฉพาะการเติบโตของช่องทางออนไลน์ อาจส่งผลกระทบต่อยอดขายหากบริษัทฯ ไม่สามารถปรับตัวตามได้ทัน ## สิ่งที่ต้องจับตาเป็นพิเศษ * **แนวโน้มยอดขายปลีกสินค้าแบรนด์:** จะสามารถรักษาการเติบโตในระดับสูงได้อย่างต่อเนื่องหรือไม่ * **การฟื้นตัวของยอดขายออนไลน์:** บริษัทฯ จะมีกลยุทธ์ในการกระตุ้นยอดขายออนไลน์ที่ลดลงได้อย่างไร * **การบริหารจัดการต้นทุนวัตถุดิบ:** ความสามารถในการควบคุมต้นทุนท่ามกลางภาวะเงินเฟ้อ * **การปรับตัวต่อการแข่งขัน:** กลยุทธ์ในการรักษาและเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดในสภาวะการแข่งขันที่รุนแรง * **การบริหารจัดการจุดขาย:** ประสิทธิภาพของการบริหารจัดการจุดขายที่เหลืออยู่ และการพิจารณาขยายสาขาหากมีโอกาส ## รายละเอียดเชิงลึก (กลุ่ม: สินค้าอุปโภคบริโภค) ในไตรมาส 3 ปี 2565 BTNC แสดงให้เห็นถึงความสามารถในการปรับตัวและบริหารจัดการภายใต้สถานการณ์ที่ท้าทาย แม้รายได้รวมจะลดลงอย่างมากถึง 45.7% สาเหตุหลักมาจากการสิ้นสุดของรายการขายสินค้าอุปกรณ์เครื่องมือแพทย์ให้องค์กรในปีก่อน ซึ่งเป็นรายการขายที่มีมูลค่าสูง ทำให้ยอดขายสินค้าองค์กรลดลงถึง 66.6% ขณะเดียวกัน ยอดขายออนไลน์ก็ลดลง 47.5% อย่างไรก็ตาม การเติบโตอย่างก้าวกระโดดของ **รายได้จากการขายปลีกสินค้าแบรนด์ที่เพิ่มขึ้นถึง 291.5%** เป็นปัจจัยสำคัญที่ช่วยชดเชยรายได้ที่หายไป และเป็นหัวใจหลักที่ทำให้บริษัทฯ พลิกกลับมามีกำไรได้ การที่ฝ่ายจัดการสามารถบริหารจัดการ **อัตรากำไรขั้นต้น (GPM) ให้เพิ่มขึ้นจาก 35.8% เป็น 48.3%** สะท้อนถึงการบริหารจัดการที่เน้นสินค้าที่มีมาร์จิ้นสูงขึ้น รวมถึงการบริหารสินค้าคงคลังที่มีประสิทธิภาพ นอกจากนี้ การ **ลดลงของค่าใช้จ่ายในการขายและบริหาร 7.3%** เกิดจากการปรับลดจุดขายที่ไม่ทำกำไรและการบริหารจัดการทรัพยากรให้มีประสิทธิภาพมากขึ้น ซึ่งเป็นกลยุทธ์ที่จำเป็นในภาวะที่รายได้ลดลง การดำเนินการเหล่านี้ส่งผลให้บริษัทฯ มีกำไรสุทธิ 11.07 ล้านบาท ## ฐานะการเงินและกระแสเงินสด (เอกสารไม่ได้ให้ข้อมูลเกี่ยวกับฐานะการเงินและกระแสเงินสดในส่วน MD&A นี้) ## สรุปท้าย BTNC ในไตรมาส 3 ปี 2565 แสดงให้เห็นถึงการพลิกฟื้นที่น่าสนใจ โดยสามารถเปลี่ยนจากผลขาดทุนมาเป็นกำไรสุทธิ 11.07 ล้านบาท แม้รายได้รวมจะลดลงอย่างมีนัยสำคัญ ปัจจัยขับเคลื่อนหลักคือการบริหารจัดการอัตรากำไรขั้นต้นที่เพิ่มขึ้นอย่างโดดเด่นจากการเติบโตของการขายปลีกสินค้าแบรนด์ และการควบคุมค่าใช้จ่ายในการขายและบริหารอย่างมีประสิทธิภาพ โอกาสในการเติบโตยังคงขึ้นอยู่กับการฟื้นตัวของการจับจ่ายในศูนย์การค้าและการรักษาโมเมนตัมการขายปลีก ท่ามกลางความเสี่ยงจากการแข่งขันและต้นทุนที่ผันผวน การบริหารจัดการเชิงรุกจะเป็นกุญแจสำคัญในการรักษาผลประกอบการที่ดีต่อไป