ADVICE เจาะลึกผลประกอบการ Q1/2568 พร้อมเปิดแผน iStore บุกตลาดไอทีปี 2569
สวัสดีครับ ยินดีต้อนรับทุกท่านเข้าสู่งาน Oppday ของ ADVICE ในไตรมาส 1 ปี 2568 ครับ วันนี้ผม ณัฐ CEO ADVICE พร้อมด้วยคุณสรัล CCO ADVICE และคุณเปียธิดา CFO ADVICE จะมาอัปเดตข้อมูลสำคัญให้ทุกท่านได้รับทราบ
1. ภาพรวมผลกระทบต่อธุรกิจ (Business Impact Overview)
รายได้เติบโต 11.88% ใน Q1/2568 โดยเฉพาะสินค้า Apple เติบโตสูงถึง 189.40%
Android เติบโต 4.63% และ IT 3% การเติบโตของ Apple มาจากการขยายสาขา CE และ iStore
สัดส่วนรายได้จาก Apple เพิ่มจาก 5% เป็น 12% ในขณะที่ Android ยังคงสัดส่วนเท่าเดิม
2. โอกาสทางธุรกิจ (Business Opportunities)
Retail เติบโต 25.25% จากการทำตลาด ณ สาขา และการจัดกิจกรรมส่งเสริมการขาย
Service เติบโต 31.57% จากการเป็น Authorized Service ของแบรนด์ต่างๆ
Commercial เติบโต 12.24% จากกลยุทธ์การเพิ่ม GP และการขยายฐานลูกค้าองค์กร
ช่องทางส่ง เติบโต 4.18% จาก Dealer และ Franchise
Online เติบโต 1.16% โดย Advice เติบโต 79% และ Marketplace 21%
3. ความเสี่ยงที่กำลังเผชิญ (Risks and Challenges)
ค่าใช้จ่ายในการขายและบริหาร (SG&A) เพิ่มขึ้น 8.31% เมื่อเทียบกับปีก่อนที่ 8.36% ส่วนใหญ่มาจากการขยายสาขาและค่าขนส่ง
GP ลดลงเล็กน้อยจาก 10.28% เป็น 10.26% เนื่องจากโปรโมชั่น ณ สาขา
4. วิธีการแก้ไขปัญหาผลกระทบ (Problem-Solving and Mitigation)
ควบคุมค่าใช้จ่ายให้อยู่ในระดับที่เหมาะสม โดยเน้น Variable Cost มากกว่า Fixed Cost
ปรับกลยุทธ์การจัดโปรโมชั่นเพื่อเพิ่ม GP ในอนาคต
คง Inventory Day ไว้ที่ 42 วัน แม้จะไม่ถึงเป้าหมายที่ตั้งไว้ต่ำกว่า 40 วัน เนื่องจากต้องสต็อกสินค้า Mobile และ Apple เพื่อรองรับการเติบโต
5. แนวโน้มและอนาคต (Outlook and Future Trends)
เน้นการเติบโตของ iStore โดยมีแผนขยายสาขาให้ครบ 70 สาขาภายในปี 2570
ปรับปรุงรูปแบบ iStore โดยเน้น Location ที่เหมาะสมและพื้นที่ที่ใหญ่ขึ้น
คาดการณ์ว่าการขึ้นภาษีนำเข้าสินค้า Apple จะไม่ส่งผลกระทบมากนัก เนื่องจากมีการเจรจาและมีสินค้าหลากหลาย segment รองรับ
6. ช่วงถาม-ตอบ (Q&A Session) [นาทีที่ 39:32]
ความกังวลและแผนรับมือใน 1-3 ปีข้างหน้า
ผู้ถาม: บริษัทมีความกังวลใดๆ ใน 1-3 ปีนี้ และมีแผนรับมืออย่างไร
ผู้บริหาร: ไม่กังวล เพราะเพิ่ม Product และเตรียมพร้อมรับมือเศรษฐกิจไม่ดี โดยยอดขายไม่น่าจะร่วง เพราะมี Product หลากหลาย และควบคุม SG&A ได้ดี มี Variable Cost เป็นส่วนใหญ่
สิ่งที่ ADVICE ให้ความสำคัญมากที่สุดในการดำเนินธุรกิจ
ผู้ถาม: บริษัทให้ความสำคัญกับสิ่งใดมากที่สุดในการดำเนินธุรกิจ
ผู้บริหาร: การควบคุมค่าใช้จ่าย และทำให้คนเข้าถึง IT ได้ง่าย พร้อมแนะนำสิ่งที่ดีที่สุดให้ลูกค้า
ตัวเลข ROIC และ WACC
ผู้ถาม: ตัวเลข ROIC และ WACC เป็นอย่างไร
ผู้บริหาร: ROIC อยู่ที่ 5.64% และ WACC อยู่ที่ 4.82% ROIC สูงกว่าต้นทุนที่เสียไป ตัวเลขนี้เป็นของ Q1 และปกติจะคูณ 4 เพื่อประเมินทั้งปี ซึ่งปกติครึ่งหลังจะเติบโตได้ดีกว่าครึ่งแรก
ยอดขายเดือนเมษายนและพฤษภาคม
ผู้ถาม: ยอดขายเดือนเมษายนและพฤษภาคมมีการเติบโตที่ดีหรือไม่
ผู้บริหาร: พฤษภาคมยังเติบโตได้ดีกว่าเมษายน และ Year-on-Year ยังเติบโตดี คาดว่าจะเกินเป้าและวิ่งได้ตามเป้าที่วางไว้
นโยบายปันผล
ผู้ถาม: หากปีนี้ทำกำไรได้ไม่ต่ำกว่าปีที่แล้ว จะยังคงปันผลไม่ต่ำกว่าปีที่แล้วหรือไม่
ผู้บริหาร: ตามนโยบาย เราปันผลไม่ต่ำกว่า 40% และถ้าผลประกอบการทำกำไรได้ ก็จะปันผลไม่ต่ำกว่าปีที่แล้ว
Guidance การเติบโตของยอดขายใน Q2
ผู้ถาม: Guidance การเติบโตของยอดขายใน Q2 เป็นอย่างไร
ผู้บริหาร: เมษายนและพฤษภาคมตัวเลขโตถึงเป้า ทะลุเป้ามานิดหน่อย คาดการณ์ว่า Q2 จะผลตอบรับที่ดี โดยเฉพาะการเปิด iStore เพิ่มขึ้น
ภาพของค่าใช้จ่ายและสัดส่วนที่เปลี่ยนแปลงใน Q2 ที่ไม่มี Mobile Expo
ผู้ถาม: ภาพของค่าใช้จ่ายและสัดส่วนที่เปลี่ยนแปลงใน Q2 ที่ไม่มี Mobile Expo เป็นอย่างไร
ผู้บริหาร: ค่าใช้จ่ายยัง Variable ไปตามยอดขาย อาจมีค่าธรรมเนียม Marketplace ที่สูงขึ้น แต่ GP ก็จะขึ้นตาม ทำให้ Net Profit ไม่ได้กระทบ และ SG&A จะคงพอๆ กับ Q1 ถ้าหักค่าใช้จ่าย Marketplace ไป
การเติบโตของ IT และ Android ใน Q2
ผู้ถาม: IT และ Android ใน Q1 โตไม่ถึงเป้า ใน Q2 จะกลับมาเติบโตได้ตามเป้าหรือไม่
ผู้บริหาร: IT วิ่งมาตามเป้า เพราะ Windows จะเลิก Support Windows 10 ทำให้ Demand เริ่มขยับ ส่วน Android ยังไม่ได้ตามเป้า ต้องปรับทีมต่อเนื่อง และรับผู้บริหารใหม่มา Manage ในมุม Android มากขึ้น
เป้าหมายการเติบโตของ Android
ผู้ถาม: เป้าหมายการเติบโตของ Android เป็นอย่างไร
ผู้บริหาร: ตั้งเป้าโต 50% โดย Q1 20%, Q2 40%, Q3 60%, Q4 80% คาดว่าจะ Delay ไป 1 ไตรมาส Q2 จะวิ่งไปตามเป้า ต้องบอกว่า Delay ไป Q1
ยอดขายเฉลี่ยต่อเดือนของ iStore ในเดือนเมษายนและพฤษภาคม
ผู้ถาม: ยอดขายเฉลี่ยต่อเดือนของ iStore ในเดือนเมษายนและพฤษภาคมอยู่ในระดับไหน
ผู้บริหาร: โตประมาณ 70% ของยอดขาย Year-on-Year สุรินทร์ดีขึ้นหลังเช่าที่จอดรถเพิ่ม
Windows 12 เลื่อนเปิดตัว ผลกระทบต่อเป้ารายได้
ผู้ถาม: Windows 12 เลื่อนเปิดตัว ยังคงเป้ารายได้โต 20% ตามเดิมหรือไม่
ผู้บริหาร: Windows 10 จะไม่ Update แล้ว คนจะต้องขึ้นมาเป็น Windows 11 เครื่องก็น่าจะมีการเปลี่ยน เป้าหมายรายได้ยังเหมือนเดิม เพราะตั้งเป้า IT เพิ่มแค่ 10% จะไปโตที่ Apple ค่อนข้างเยอะ ซึ่งจะไปชดกับ Android ที่ Delay
ยอดขาย Quarter-to-Date ของ IT, Apple, Android
ผู้ถาม: ยอดขาย Quarter-to-Date ของ IT, Apple, Android เป็นเท่าไร
ผู้บริหาร: โดยภาพรวมโต 2 ดิจิต IT โต 1 ดิจิต, Apple 3 ดิจิต, Android 2 ดิจิต คาดว่า 2 ไตรมาสแรกจะโต 5% ได้ตามเป้า, Apple ทะลุเป้า, Android ตกเป้า Delay ไป 1 ไตรมาส
ผลกระทบจากการให้ Apple ขยายฐานการผลิต
ผู้ถาม: ผลกระทบจากการให้ Apple ขยายฐานการผลิตเป็นอย่างไร
ผู้บริหาร: ไม่น่าจะมีผล เพราะฐานการผลิตหลักอยู่ที่จีน และมีที่อินเดียด้วย
ความมั่นใจในการเปิด iStore ให้ถึง 70 สาขาภายในปี 2570
ผู้ถาม: ยังมั่นใจว่าจะเปิดถึง 70 สาขาใน 2570 หรือไม่
ผู้บริหาร: สิ่งที่ต้องโฟกัสคือการหาที่ ตอนนี้วิ่งหาที่กัน 8-10 ที่ต่อเดือน Week นึงเสนอ 2-3 ที่ การอนุมัติ Location เร็วขึ้น คาดว่า 70 สาขาภายในเดือน 8 ปีหน้า น่าจะเป็นไปได้ ไม่น่าจะยาก
ผลกำไรหรือขาดทุนของงาน Thailand Mobile ล่าสุด
ผู้ถาม: งาน Thailand Mobile ล่าสุดมีกำไรหรือขาดทุน
ผู้บริหาร: เป็นผลขาดทุน ประมาณ 8-9 ล้านบาท ส่วนใหญ่เป็นค่า Organize และค่าเช่า ถ้าขายได้มากก็จะมีค่าธรรมเนียมและค่ารูดผ่อน 0%
ยอดขายงาน TME ที่ผ่านมา
ผู้ถาม: ยอดขายงาน TME ที่ผ่านมาได้กี่ล้าน
ผู้บริหาร: ประมาณ 80 ล้านบาท
ผลกำไรของ Advice iStore ทุกสาขา
ผู้ถาม: ตอนนี้ทุกสาขามีกำไรหรือยัง และใช้เวลากี่เดือนถึง Break Even
ผู้บริหาร: ทุกสาขามีกำไร แต่อาจจะยังไม่วิ่งไปตามเป้า Average ก็ถือว่าโอเค เกิน 6 ล้านบาทแล้ว สุรินทร์เกิดจากการผ่าร้าน ค่าใช้จ่ายไม่เพิ่มขึ้นเยอะ สุรินทร์ที่เปิดล่าสุดก็เดือนเดียวถึงเป้าแล้ว แต่ถ้าเป็นเลยอาจจะใช้ 3 เดือน แต่สุดท้ายก็ขึ้นมาเยอะ ตอนนี้บอกว่าเดือนเดียว แล้วก็มาเป็น 3 เดือน เปิดล่าสุดที่ไปสตูล ก็คิดว่ามันมันก็เดือนเดียวอีกแล้วนะครับผม
การ Convert ร้าน Apple iStore เป็นร้านอื่น
ผู้ถาม: ถ้าอนาคตสินค้า Apple ไม่ได้รับความนิยม สามารถ Convert ร้าน Apple iStore เป็นร้านอื่นได้หรือไม่
ผู้บริหาร: ถ้า Convert ก็คือเราปิด แล้วไปทำเป็นอย่างอื่นแทน อาจจะเป็น Mobile รวมไปหมดเลยก็ได้
รายได้เฉลี่ยของ iStore และเวลาในการถึงจุดคุ้มทุน
ผู้ถาม: รายได้เฉลี่ยของ iStore เป็นเท่าไร และใช้เวลาในการถึงจุดคุ้มทุนเท่าไร
ผู้บริหาร: รายได้เฉลี่ยเกิน 6 ล้านบาท, Break Even ประมาณ 6 ล้านบาท สำหรับร้านที่ทำใหม่ แต่ร้านที่ผ่านอาจจะไม่ถึง หก ล้านบาท แต่ร้านที่ผ่าน สี่ ล้านกว่าๆ ก็คุ้มทุนแล้ว
Same Store Sales Growth (SSSG) ใน Q1 และแนวโน้มใน Q2
ผู้ถาม: SSSG ใน Q1 เป็นเท่าไร และมีแนวโน้มใน Q2 เป็นอย่างไร
ผู้บริหาร: SSSG ใน Q1 อยู่ที่ 13.5 เรามีทั้งโตด้วย SSSG เอง และโตด้วยการเปิดสาขา ซึ่งเราตัดการเปิดสาขาของ Mono ออกไปด้วย เป้าหมายจากภาพรวมคือโต 20% ตัว SSSG เราตั้งอยู่ที่ 15%
สภาพการแข่งขันในปัจจุบันในวงการ IT และ Mobile
ผู้ถาม: สภาพการแข่งขันในปัจจุบันเป็นอย่างไรในวงการ IT และ Mobile
ผู้บริหาร: IT การแข่งขันน้อยลง Player ไม่ได้เพิ่มขึ้น มีผู้เล่นรายใหญ่แค่ 4 รายหลัก และอาจจะมีรายหนึ่งเพิ่มเข้ามา, I have กระทบน้อย เพราะสาขาน้อย การแข่งขันไม่รุนแรง ทุกคนเน้นบริการมากขึ้น Apple ไม่มีการแข่งขันสูง Player น้อย ถูก Control การแข่งขันไม่เยอะ, Android มีหลายยี่ห้อ หลายรุ่น การแข่งขันสูง Samsung ไม่เยอะมาก แบรนด์อื่นสู้กัน Stock ต้องทำให้ดี
โดยสรุป ADVICE ยังคงเติบโตได้ดีใน Q1/2568 โดยเฉพาะในส่วนของ Apple และช่องทาง Retail และ Service บริษัทมีแผนที่จะขยาย iStore อย่างต่อเนื่อง และควบคุมค่าใช้จ่ายอย่างมีประสิทธิภาพ เพื่อให้บรรลุเป้าหมายที่ตั้งไว้