สรุป Opportunity Day

ADVANC: ผลงาน Q2/2569 เติบโตแข็งแกร่งจากความต้องการเชื่อมต่อที่ยืดหยุ่นและการบริหารจัดการต้นทุนอย่างมีวินัย

### 1. Highlights
AIS แสดงให้เห็นถึงการเติบโตที่แข็งแกร่งในไตรมาส 2/2569 โดยได้รับแรงหนุนจากความต้องการบริการเชื่อมต่อที่ยืดหยุ่น แม้เศรษฐกิจไทยจะเผชิญกับแรงกดดันจากค่าครองชีพที่สูงขึ้นและราคาพลังงานที่เพิ่มขึ้น ท่ามกลางสถานการณ์ความตึงเครียดทางภูมิรัฐศาสตร์ในตะวันออกกลาง บริษัทสามารถสร้างการเติบโตได้ดีในทุกธุรกิจหลัก ทั้ง Mobile, Fixed Broadband และ Enterprise รวมถึงยอดขายสินค้าที่ขยายตัวอย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะสมาร์ทโฟนระดับพรีเมียมและสินค้า Digital Lifestyle ที่หลากหลายขึ้น การบริหารจัดการต้นทุนอย่างมีวินัยส่งผลให้สามารถส่งมอบกำไรที่ยั่งยืนได้

### 2. Hero Story
Core Service Revenue และ EBITDA เติบโตสูงกว่าเป้าหมาย: รายได้จากบริการหลักเติบโต 6.4% (YoY) สูงกว่าเป้าหมายที่ 3-5% และ EBITDA เติบโต 8% (YoY) สูงกว่าเป้าหมายที่ 2-4% ในช่วงครึ่งปีแรกของปี 2569 ซึ่งสะท้อนถึงประสิทธิภาพในการดำเนินงานและการบริหารจัดการต้นทุนที่ดีเยี่ยมท่ามกลางความท้าทายทางเศรษฐกิจ

### 3. Outlook
AIS ยังคงเป้าหมายการเติบโตของ Core Service Revenue ที่ 3-5% และ EBITDA ที่ 2-4% สำหรับปี 2569 โดยคาดว่าจะมีการลงทุน (CAPEX) อยู่ที่ 30-35 พันล้านบาทในปีนี้ ซึ่งครึ่งปีแรกใช้ไปแล้ว 13.7 พันล้านบาท บริษัทจะยังคงมุ่งเน้นการเติบโตที่มีคุณภาพและประสบการณ์ลูกค้าที่ดี การติดตามรายได้ที่เติบโตพร้อมการควบคุมต้นทุน และการลงทุนในโครงข่ายและโครงสร้างพื้นฐานด้าน IT เพื่อรองรับการเติบโตในอนาคต รวมถึงการขยายธุรกิจ Data Center, Cloud และ Digital Finance ผ่านความร่วมมือกับพันธมิตรเชิงกลยุทธ์

### 4. ความเสี่ยง
* ความไม่แน่นอนทางเศรษฐกิจและภูมิรัฐศาสตร์: เศรษฐกิจไทยที่เปราะบางจากค่าครองชีพและราคาพลังงานที่สูงขึ้น รวมถึงสถานการณ์ความตึงเครียดในตะวันออกกลาง อาจส่งผลกระทบต่อกำลังซื้อของผู้บริโภคและการลงทุนของภาคธุรกิจ
* การแข่งขันในตลาด: แม้ AIS จะเป็นผู้นำในตลาดโทรคมนาคม แต่การแข่งขันด้านราคาและบริการยังคงมีอยู่ โดยเฉพาะในธุรกิจ Fixed Broadband ที่มีผู้เล่นรายย่อยจำนวนมาก
* การเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมผู้บริโภค: การเปลี่ยนแปลงจากการดาวน์โหลดเป็นการอัปโหลดข้อมูลที่เพิ่มขึ้น และความต้องการใช้ 5G ที่ยังไม่ถึงครึ่งหนึ่งของลูกค้าทั้งหมด อาจต้องใช้การลงทุนและกลยุทธ์ที่เหมาะสมเพื่อรักษาการเติบโตของ ARPU และรายได้
* การรวมธุรกิจกับ 3BB: การรวมระบบและฐานลูกค้ากับ 3BB อาจมีความท้าทายในการปรับปรุงประสิทธิภาพการให้บริการและการบริหารจัดการต้นทุนในระยะสั้น

### 5. Q&A Highlights
* Q: (25:07) ARPU ของ Fixed Broadband เติบโตต่อเนื่องหลังรวมกับ 3BB เกิดจากอะไร?
* A: เกิดจากการโฟกัสคุณภาพของ Subscriber และการเพิ่มมูลค่าให้กับลูกค้าผ่านแพ็กเกจคอนเทนต์ต่างๆ รวมถึงการรวมกันทำให้สามารถเพิ่มโอกาสการขายและส่งมอบมูลค่าเพิ่มให้ลูกค้าได้มากขึ้น
* Q: (33:50) กลยุทธ์สำคัญที่จะผลักดันการเติบโตของ ADVANC ใน 3-5 ปีข้างหน้าคืออะไร?
* A: AIS มุ่งมั่นที่จะเป็น Intelligent Infrastructure โดยมี Digital Infrastructure ที่แข็งแกร่ง (5G, Fibre Nationwide, Global Connectivity, Data Center, Sovereign Cloud) และจะสร้างแพลตฟอร์ม (Smart-Living, Entertainment, Digital Finance, Cloud & AI) เพื่อส่งมอบบริการที่ตอบโจทย์ลูกค้า (Consumer, Family & Home, Enterprise, SME, Government) โดยเน้นการเพิ่มคุณภาพรายได้และ ARPU สร้างการมีส่วนร่วมกับลูกค้า และเพิ่มมูลค่าตลอดช่วงชีวิตของลูกค้า
* Q: (40:59) รายได้จาก Data Center และ Cloud ของ Enterprise คิดเป็นกี่เปอร์เซ็นต์ของ Enterprise non-mobile revenue และคาดว่าจะเติบโตเท่าไรในปี 2028?
* A: ประมาณ 40% ของ Enterprise non-mobile revenue (ข้อมูลไม่เพียงพอสำหรับตัวเลขปี 2028) โดย Cloud มีการเติบโตเป็น Double Digit ส่วน Data Center จะขยายผ่าน JV ซึ่งปัจจุบันมีกำลังการผลิตรวมประมาณ 200 MW และจะเพิ่มขึ้นอีกในอนาคต