สรุป OPPDAY

```html

AIS โชว์ผลงานปี 67: โอกาส, ความเสี่ยง, และทิศทางอนาคต!

สวัสดีครับ ในโอกาส Opportunity Day วันนี้ บริษัท Advance Info Service (AIS) ขอให้ข้อมูลนักลงทุนและผู้สนใจลงทุน โดยได้รับเกียรติจากคุณสมฤทัย ตันติสิ หัวหน้าแผนกนักลงทุนสัมพันธ์, คุณนภสินธุ์ สัตติวัธน์ เจ้าหน้าที่ชำนาญนักลงทุนสัมพันธ์, และคุณปณวัฒน์ ตรีกานนท์ ทีมงานนักลงทุนสัมพันธ์

การบรรยายแบ่งเป็น 3 ช่วง: ผลการดำเนินงานปีที่ผ่านมา (ภาพรวมปี 2024 และงบ Q4), กลยุทธ์ปี 2025 และระยะกลาง-ยาวของ AIS, และช่วงถาม-ตอบจากนักลงทุน

1. ภาพรวมผลกระทบต่อธุรกิจ (Business Impact Overview)

AIS ทำได้ดีในเรื่องตัวเลขงบการเงินที่ประกาศออกมา ซึ่งมาจาก 2 ส่วนหลัก:

1. สภาวะเศรษฐกิจที่เติบโตขึ้น: การท่องเที่ยวที่เพิ่มขึ้น (35 ล้านราย), GDP ไทยเติบโต 2.5% year-on-year
2. การเปลี่ยนแปลงกลยุทธ์ในปี 2024

บริษัทหยิบยก 4 ธุรกิจหลัก:

• Mobile: เติบโต 4.8% เทียบกับปี 2023 (ปกติจะสอดคล้องกับ GDP)
• Internet บ้าน (Fixed Broadband): มีลูกค้าปัจจุบันถึง 5 ล้านราย
• Enterprise: เติบโต 22% เมื่อเทียบกับปี 2023 (ได้อานิสงส์จากการควบรวมธุรกิจ 3BB)
• Retail Sale: Margin ปรับตัวดีขึ้น (จาก 1.8% ในปี 2023 เป็น 5.6%)

ภาพรวม Performance ที่ปรับตัวดีขึ้น ส่งผลให้บริษัทส่งมอบผลประกอบการที่ดีขึ้นให้แก่นักลงทุน Shareholder return เติบโตตามไปด้วย

Guidance ปี 2024:

• Core Service Revenue: เติบโต 17% year-on-year (เป้า 13-15%) อยู่ที่ 162,400 ล้านบาท
• EBITDA: เติบโต 20% year-on-year (เป้า 14-16%)
• CAPEX: ใช้ไปราว 25,000 ล้านบาท (อยู่ในเกณฑ์ที่ Guidance ไว้)

กำไรปี 2024 อยู่ที่ 35,075 ล้านบาท เติบโต 21% เมื่อเทียบกับปี 2023

EBITDA Margin อยู่ที่ 53% (อาจมี Drop ลงมาบ้างเนื่องจาก Focus ธุรกิจ Retail มากขึ้น) Net debt to EBITDA อยู่ที่ 2.2 เท่า (Guidance ไม่เกิน 2.5 เท่า)

รายได้หลักยังมาจาก Mobile (76%), Fixed Broadband (18%), Enterprise (4.3%), และ Digital Service

Core Service Revenue เติบโต 17% เมื่อเทียบกับปี 2023 โดยเติบโตในทุกแกน (Mobile, Fixed Broadband, Enterprise)

กำไรสุทธิไตรมาส 4 อยู่ที่ 9,259 ล้านบาท เติบโต 32% เมื่อเทียบกับปี 2023

2. โอกาสทางธุรกิจ (Business Opportunities)

• Network Quality: เป็น Key สำคัญในการเติบโตของรายได้
• Data Consumption: การเติบโตของการใช้งาน Internet ที่เพิ่มสูงขึ้น
• การแบ่งลูกค้า Postpaid และ Prepaid เพื่อนำเสนอสินค้าให้ตรงจุด
• การเติบโตของ Mobile App ที่ช่วยเพิ่มรายได้
• การฟื้นตัวของเศรษฐกิจที่ทำให้กำลังซื้อผู้บริโภคดีขึ้น
• Fixed Broadband: โอกาสในการ Acquire New Subscriber และปรับตัวของ ARPU
• 5G: รายได้จากผู้ใช้บริการที่ใช้ Package 5G สูงกว่า Package อื่นๆ
• GSA Data Center: รองรับลูกค้า Hyperscale ในอนาคต

3. ความเสี่ยงที่กำลังเผชิญ (Risks and Challenges)

• การแข่งขันในตลาดโทรคมนาคม
• การเปลี่ยนแปลงของเทคโนโลยีที่ต้องปรับตัวตาม
• การควบคุมค่าใช้จ่ายในการดำเนินงาน
• ปัจจัยกดดันจากรายการค่าใช้จ่าย (ส่วนหนึ่งมาจากการควบรวมกิจการกับ 3BB)
• การปรับปรุงการทำโครงการ Mobile Subsidy ที่ยังกดดัน ARPU ของ Postpaid

4. วิธีการแก้ไขปัญหาผลกระทบ (Problem-Solving and Mitigation)

• Synergy Cost: บริหารจัดการ Synergy Cost อย่างต่อเนื่องในปี 2024
• Cost Optimization: การใช้ต้นทุนอย่างรอบคอบและรัดกุม
• IT Integration: ทำ IT Integration กับ 3BB ให้เสร็จสิ้นภายในปลายปี 2025
• Network Expansion: ยกคุณภาพโครงข่ายให้สูงขึ้น เพื่อสร้างการเติบโตของรายได้ในอนาคต
• Content Integration: นำ Content Entertainment เข้ามาจับกับ Package Broadband
• Personalization: ใช้ My AIS Application ในการส่งมอบ Package ที่ตรงใจลูกค้า

5. แนวโน้มและอนาคต (Outlook and Future Trends)

• Growth Engine ใหม่: Retail และ Digital Service
• Virtual Bank License: รอผลการประกาศจากธนาคารแห่งประเทศไทยในไตรมาส 2
• 5G Plug-in: การใช้ 5G ในโรงงานอุตสาหกรรม (จับมือกับโรงงานของ Midea)
• Cloud: จับมือกับ Oracle เพื่อให้บริการ Cloud ที่มีมาตรฐานระดับโลก
• Data Center: ขยาย Data Center (GSA Data Center) และมองหาพื้นที่สำหรับ GSA2
• Sustainability: ตั้งเป้าหมายและกำหนดกลยุทธ์ด้านความยั่งยืน

เป้าหมายปี 2025:

• รายได้การให้บริการหลัก: เติบโต 3-5%
• EBITDA: เติบโต 3-5%
• CAPEX: 26,000-27,000 ล้านบาท

6. ช่วงถาม-ตอบ (Q&A Session) [เริ่ม Q&A นาทีที่ 41:00]

Q: นอกจากการประมูลคลื่นใหม่ AIS มีแผนลงทุน Network 5.5G หรือ 5G Advance แบบคู่แข่งหรือไม่?

A: ตอนนี้เรายัง Focus ที่การใช้งาน 5G เป็นหลัก และจะพยายามขยายฐานลูกค้าจาก 12 ล้านรายขึ้นไปใน Target ใหม่ของปีนี้ที่ 15 ล้านราย เพื่อเพิ่ม Penetration และ Monetize การลงทุนใน 5G

Q: เป้าของรายได้, EBITDA เติบโต หรือการลงทุนเป็นเท่าไหร่?

A: มีการตอบไปแล้ว

Q: แผนการขยายโครงข่าย 5G และ Fixed Broadband ปีนี้ในเชิงโครงข่าย?

A: ไม่ได้ตั้งเป้าความครอบคลุม แต่จะเพิ่ม Capacity ในส่วนที่มีความต้องการการใช้ข้อมูลที่เพิ่มขึ้นสูง อุดรู และตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้าเป็นจุดๆ มากกว่า

Q: ในรายได้ของธุรกิจ Digital Cloud, Data Center, Enterprise Solution มีแนวโน้มอย่างไร?

A: มีแผนที่จะเติบโตมากกว่า 50% ใน 3-5 ปี

Q: ผลดีจากการอยู่ในเครือของ Gulf จะมีอะไรชัดเจนบ้างปีนี้?

A: ความชัดเจนคือการมี Gulf เข้ามาเป็น Partner ใน GSA (แจ้งตลาดเมื่อวันที่ 27 มกราคม เรื่องการขายที่ดินและการให้กู้ยืมตามสัดส่วนของผู้ถือหุ้น) เพื่อขยายธุรกิจรองรับลูกค้า Hyperscale ในอนาคต และแสดง Commitment ว่าธุรกิจ Data Center ยังมีศักยภาพในการเติบโต

Q: ในส่วนของการประมูลคลื่นความถี่ มีความสนใจคลื่นใดบ้าง?

A: มี option ให้เลือกเยอะมาก ต้องทำการบ้านเยอะมาก เพื่อรับประกันว่าการลงทุนหรือการประมูลที่จะเกิดขึ้น AIS ทำด้วยหลักการและเหตุผลที่เห็นความคุ้มค่าของการลงทุนเป็นหลัก และทำด้วยสติ เพื่อ ensure ว่าได้ผลตอบแทนที่คุ้มค่าต่อการลงทุนคลื่นใดๆ ก็ตามที่จะเกิดขึ้น

ไตรมาส 2 เป็นไตรมาสที่ตื่นเต้น ไม่ว่าจะเป็นการประมูล GSA ที่จะเสร็จ และจะมีผลของ Virtual Bank ที่คาดว่าธนาคารแห่งประเทศไทยจะประกาศการออก License ให้ในไตรมาส 2 ขอให้นักลงทุนรอ