สรุปผลประกอบการ TNP ไตรมาส 1/2569: เร่งเครื่องขยายสาขาภาคเหนือ พร้อมปรับทัพโลจิสติกส์รับมือการแข่งขัน

ไฮไลท์สำคัญ: รายได้โตสวนกระแส แต่กำไรถูกกดดันจากต้นทุนขยายสาขา

บริษัท ธนพิริยะ จำกัด (มหาชน) หรือ TNP รายงานผลการดำเนินงานไตรมาส 1/2569 โดยมีรายได้รวมเติบโตขึ้น 6.6% จากแรงหนุนของการขยายสาขาใหม่ในเชียงใหม่ เชียงราย และลำปาง รวมถึงช่องทางจำหน่ายส่ง (Distributor) ที่เติบโตโดดเด่นถึง +31.5% อย่างไรก็ตาม บริษัทเผชิญกับความท้าทายด้านอัตรากำไรที่ปรับตัวลดลงจากค่าใช้จ่ายในการเปิดสาขาใหม่ที่เพิ่มขึ้น ทั้งค่าแรงและค่าสาธารณูปโภค ส่งผลให้กำไรสุทธิอยู่ที่ 48 ล้านบาท ลดลงจาก 50 ล้านบาทในปีก่อนหน้า

"บริษัทฯ มุ่งเน้นการขยายสาขาให้ครบ 30 แห่งใน 3 ปี พร้อมยกระดับศูนย์กระจายสินค้าเชียงใหม่เพื่อลดต้นทุนโลจิสติกส์ระยะยาว"

เจาะลึกตัวเลขผลการดำเนินงาน

ในไตรมาสนี้ TNP มีกำไรขั้นต้นอยู่ที่ 140 ล้านบาท (เพิ่มขึ้นจาก 134 ล้านบาท) แต่อัตรากำไรขั้นต้นลดลงเหลือ 18.2% (จาก 18.6%) เนื่องจากสัดส่วนรายได้จากช่องทางขายส่งที่มีมาร์จิ้นต่ำกว่าค้าปลีกเพิ่มขึ้น ด้าน EBITDA อยู่ที่ 77 ล้านบาท (ลดลงจาก 78 ล้านบาท) คิดเป็นอัตราส่วน 10.0% ขณะที่ยอดขายสาขาเดิม (SSSG) ติดลบ -3.2% สะท้อนถึงภาวะกำลังซื้อที่ชะลอตัวหลังหมดมาตรการกระตุ้นเศรษฐกิจ ทั้งนี้ บริษัทได้เปิดสาขาใหม่เพิ่ม 3 แห่ง ได้แก่ สาขาฝาง, แม่นาเรือ และอำเภองาว โดยเน้นกลยุทธ์การตั้งสาขาใกล้บ้านผู้บริโภค

ข้อสังเกตและปัจจัยท้าทาย

จุดเปลี่ยนสำคัญคือการเปิดศูนย์กระจายสินค้าขนาดใหญ่ในเชียงใหม่เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการขนส่ง นอกจากนี้ บริษัทยังมีแผนติดตั้งโซลาเซลล์ด้วยงบลงทุน 10 ล้านบาท ซึ่งคาดว่าจะช่วยลดค่าไฟฟ้าได้ถึง 40% และมีระยะเวลาคืนทุน 4-5 ปี ในส่วนของปัจจัยภายนอก บริษัทต้องเฝ้าระวังการแข่งขันที่รุนแรงขึ้นในภาคเหนือ รวมถึงการปรับตัวของลูกค้าในสาขาใหม่ที่ต้องใช้เวลาประมาณ 1 ปี เพื่อให้ถึงจุดคุ้มทุน ทั้งนี้ บริษัทยังไม่มีแผนรับโครงการสวัสดิการรัฐโดยตรง แต่ได้รับอานิสงส์ทางอ้อมผ่านยอดขายช่องทางจำหน่ายส่งที่เพิ่มขึ้น

สรุปทิศทางอนาคต

เป้าหมายระยะยาวของ TNP คือการขยายสาขาให้ครบ 30 แห่งภายใน 3 ปี ควบคู่ไปกับการบริหารจัดการต้นทุนอย่างเข้มงวดผ่านการขนส่งแบบเต็มคันและการต่อรองกับซัพพลายเออร์ โดยบริษัทจะยังคงเน้นการเติบโตอย่างยั่งยืนในพื้นที่ภาคเหนือ แม้จะต้องเผชิญกับแรงกดดันด้านอัตรากำไรในระยะสั้นจากการลงทุนขยายโครงสร้างพื้นฐานและสาขาใหม่ก็ตาม

---

เจาะประเด็นร้อน (Q&A)

• ผลตอบรับสาขาเชียงใหม่: ปรับตัวดีขึ้นหลังเปิดสาขาแรก คาดใช้เวลา 1 ปีขึ้นไปจึงจะเห็นยอดขายและกำไรตามเป้า
• แผนตัวแทนจำหน่าย: ยังไม่มีแผนเพิ่มในระยะสั้น เนื่องจากความเสี่ยงด้านต้นทุนขนส่ง
• การรับมือคู่แข่ง: เตรียมความพร้อมด้านโลจิสติกส์และกลยุทธ์ราคาที่แข่งขันได้
• การติดตั้งโซลาเซลล์: ลงทุน 10 ล้านบาท ลดค่าไฟได้ 40% และได้รับสิทธิลดหย่อนภาษี 50%
• การลดต้นทุน: เน้นการขนส่งแบบเต็มคันและการต่อรองราคาสินค้ากับซัพพลายเออร์