สรุป OPPDAY

สรุป Oppday: WPH ปี 2568 - ทิศทางเติบโตในอนาคต

1. ภาพรวมผลกระทบต่อธุรกิจ (Business Impact Overview):

บริษัท โรงพยาบาลวัฒนแพทย์ ตรัง จำกัด มหาชน ดำเนินธุรกิจโรงพยาบาลในจังหวัดตรัง กระบี่ และเกาะสมุย สุราษฎร์ธานี และกำลังจะขยายไปยัง 4 จังหวัด 5 โรงพยาบาลในไตรมาส 4 ปี 2569 โดยมีโรงพยาบาลคูน วัฒนแพทย์ อ่างนาง ซึ่งเป็น Palliative Care Hospital เพิ่มเข้ามา

ผลการดำเนินงานปี 2567 ที่ผ่านมา มีจำนวนเตียงรวม 263 เตียง โดยตรังมี 120 เตียง, อ่างนาง 90 เตียง, และสมุย 53 เตียง ปี 2568 สมุยเพิ่มเป็น 85 เตียง ทำให้มีเตียงรวม 295 เตียง และคาดการณ์ว่าปีหน้าจะมี 431 เตียงเมื่อรวมกับคูน อ่างนาง (36 เตียง) และภูเก็ต (100 เตียง) และจะเพิ่มเป็น 531 เตียงเมื่อภูเก็ตเปิดครบ

บริษัทมีลูกค้าทั้งบนบกและตามเกาะต่างๆ ทั้งฝั่งอันดามันและอ่าวไทย โดยตรังเป็น Headquarter ดูแลผู้ป่วยในจังหวัดตรัง กระบี่ นครศรีธรรมราช พัทลุง สตูล และนักท่องเที่ยว นอกจากนี้ยังมีลูกค้าจากเกาะต่างๆ เช่น เกาะหลีเป๊ะ, เกาะกระดาน, เกาะมุก, เกาะลันตา, เกาะพีพี, เกาะยาวน้อย, และเกาะยาวใหญ่

Referral มีความสำคัญ เนื่องจากโรงพยาบาลใหญ่ๆ ในกรุงเทพฯ ที่ประสบความสำเร็จ นอกจากการมีผู้ป่วยมาโดยตรงแล้ว ยังมีเคสที่ส่งต่อมาจากโรงพยาบาลอื่นๆ ซึ่งเป็นผลมาจากการมีแพทย์, เครื่องมือ, และความพร้อม ทำให้ผู้ป่วยที่เจ็บป่วยครั้งแรกได้รับการแนะนำมาที่โรงพยาบาล

วัฒนแพทย์มีสัดส่วนผู้ป่วยต่างชาติสูงมาก โดยที่ตรังมีเยอรมัน, สวีเดน, และฝรั่งเศสเป็น 3 อันดับแรก, อ่างนางมีอังกฤษ, เยอรมัน, ฝรั่งเศส, สเปน, และอเมริกัน, ส่วนสมุยมีรัสเซีย, อังกฤษ, เยอรมัน, ฝรั่งเศส, และอิสราเอล โครงสร้างการถือหุ้น: วัฒนแพทย์ตรังถือหุ้นในวัฒนแพทย์อ่างนาง 95.6%, สมุย 100%, ภูเก็ต 100%, และคูน 51%

บริษัทให้ความสำคัญกับการดูแลผู้ป่วย High Revenue High Margin เช่นการผ่าตัดและการรักษาใน ICU โดยมีแพทย์และบุคลากรที่รองรับการรักษาโรคที่รุนแรงและซับซ้อน วัฒนแพทย์ตรังมี ICU 10 เตียงและ Intermediate ICU 10 เตียง, อ่างนางมี ICU 6 เตียงและ Intermediate ICU 7 เตียง, และสมุยมี ICU 10 เตียงและ Intermediate 3 เตียง นอกจากนี้ยังมี Negative Pressure Room สำหรับผู้ป่วยหนักและห้องแยกใน ICU

2. โอกาสทางธุรกิจ (Business Opportunities):

บริษัทกำลังเตรียมการขอการรับรองการเป็น Trauma Center จากราชวิทยาลัยศัลยแพทย์แห่งประเทศไทย เพื่อยกระดับการดูแลผู้ป่วยอุบัติเหตุให้ได้มาตรฐานและเป็นที่เชื่อถือ

บริษัทได้ลงทุนในเครื่อง MRI ที่วัฒนแพทย์อ่างนาง ซึ่งจะช่วยในการวินิจฉัยโรคสมอง, กล้ามเนื้อกระดูก, และช่องท้อง

บริษัทเปิดให้บริการรักษาโรคยากซับซ้อน โดยเฉพาะด้านหัวใจ และช่วยเหลือผู้ป่วยหัวใจตายเฉียบพลันไปถึง 360 รายในปีที่ผ่านมา

บริษัทกำลังขอเข้าร่วมบริการของ สปสช. (UC) ซึ่งจะเพิ่มจำนวนผู้ป่วยมากขึ้น 2-3 เท่า และเพิ่มศักยภาพในการดูแลผู้ป่วยกล้ามเนื้อหัวใจตายเฉียบพลัน

บริษัทมีการผ่าตัดสมองและดูแลผู้ป่วยสมองที่ตรัง อ่างนาง และสมุย, การผ่าตัดกระดูกสันหลัง (Spine) ซึ่งมีความเสี่ยงและต้องได้รับการรักษาในที่ที่มีความพร้อมอย่างทันท่วงที

3. ความเสี่ยงที่กำลังเผชิญ (Risks and Challenges):

ความเสี่ยงหลักที่บริษัทกำลังเผชิญอยู่คือการแข่งขันที่สูงในพื้นที่ที่มีโรงพยาบาลจำนวนมาก เช่น สมุยและภูเก็ต

เศรษฐกิจในจังหวัดที่ไม่ได้มีการท่องเที่ยวมากนัก เช่น ตรัง อาจไม่ดีเท่ากระบี่และสมุยที่พึ่งพาการท่องเที่ยว

การลดลงของโรค Simple Disease เช่น ไข้หวัดในเด็ก อาจส่งผลกระทบต่อรายได้ในบางช่วงเวลา

เงื่อนไขของบริษัทประกันอาจส่งผลกระทบต่อการดำเนินงาน แต่คาดว่าจะผ่านไปได้ในระยะยาว

4. วิธีการแก้ไขปัญหาผลกระทบ (Problem-Solving and Mitigation):

บริษัทได้วางกลยุทธ์ในการแก้ไขปัญหาการแข่งขันโดยการสร้างความเชื่อมั่นในด้านการแพทย์และการบริการ

บริษัทจะขยายฐานลูกค้าไปยังกลุ่ม Local มากขึ้น โดยเน้นที่ชื่อเสียงของแพทย์และการสร้างความมั่นใจในบริการ

บริษัทจะพัฒนาผลิตภัณฑ์และบริการใหม่ๆ เพื่อดึงดูดลูกค้าและเพิ่มรายได้

บริษัทจะควบคุมต้นทุนและเพิ่มประสิทธิภาพในการดำเนินงาน

5. แนวโน้มและอนาคต (Outlook and Future Trends):

บริษัทตั้งเป้ารายได้ปี 2568 ที่ 2,300 - 2,400 ล้านบาท ซึ่งเป็น All Time High และคาดว่า Revenue Growth จะอยู่ที่ 16%

บริษัทคาดหวังว่า NMP จะสูงขึ้นกว่าปีที่แล้ว และตั้งเป้าที่จะทำ All Time High ทั้งรายได้และกำไร

บริษัทจะลงทุนในโครงการโรงพยาบาลวัฒนแพทย์ภูเก็ต มูลค่า 1,200 ล้านบาท โดยคาดว่าจะเปิดให้บริการในไตรมาส 4 ปี 2569

บริษัทคาดว่าจะมีกระแสเงินสดภายในบริษัทเพียงพอต่อการลงทุนในโครงการภูเก็ต และไม่มีแผนการเพิ่มทุนในปี 2568

บริษัทให้ความสำคัญกับ ESG และ CAC โดยมีเป้าหมายที่จะได้รับการประเมินด้าน ESG Rating ของตลาดหลักทรัพย์ภายในปี 2568

6. ช่วงถาม-ตอบ (Q&A Session): [เริ่ม Q&A นาทีที่ 40.40]

1. การแข่งขันในพื้นที่ที่มีการแข่งขันสูง
   • คำถาม: โรงพยาบาลในพื้นที่ที่มีการแข่งขันสูงกว่าโรงพยาบาลเดิม เช่น สมุยหรือภูเก็ต เราสามารถสร้างความสามารถในการแข่งขันทางด้านการแพทย์อย่างไรบ้าง เพราะในมุมมองของคนโลคอลที่มีกำลังซื้อที่ไม่ใช่คนต่างชาติ เรื่องที่สำคัญที่สุดก็ยังคงเป็นชื่อเสียงของหมอ และจะสร้างความมั่นใจในด้านทางการแพทย์ให้วัฒนแพทย์ในพื้นที่ที่มีเจ้าตลาดครอบครองมาอย่างยาวนานได้อย่างไรบ้างคะ
   • คำตอบ:
     • แน่นอนว่าคนโลคอลไม่ว่าจะสมุยหรือภูเก็ตจะติดหมอที่มีชื่อเสียงอยู่แล้ว แต่แพทย์ที่มีชื่อเสียงไม่ได้อยู่โรงพยาบาลบ้านใหญ่เสมอไป บางท่านก็อยู่โรงพยาบาลของรัฐ บางท่านก็มี private practice ที่คลินิกของตนเอง หรือบางท่านก็เดินทางมาจากฝั่งบนบก
     • คนไข้ที่ไปหาแพทย์ท่านเดิมโรงพยาบาลเดิมก็ไม่ใช่ว่าทุกคนจะแฮปปี้กับทุกเรื่อง อาจจะเป็นบางโรคไปหาหมอที่นี่ บางโรคไปหาหมอฝั่งบนบก
     • เวลาเราสร้างโรงพยาบาลในพื้นที่ที่เราเห็นว่ามีศักยภาพ เราจะต้องมี Strategy ในด้านหาแพทย์หาพยาบาล เราจะต้องบงชี้ว่าแพทย์ท่านไหนมีศักยภาพและคิดว่าจะมาร่วมมือกับเรา และมี connection กับเรา เราจะต้องเตรียมล่วงหน้าเป็นปี ที่สมุยเราก็เตรียมล่วงหน้าเป็นปี ที่ภูเก็ตตอนนี้เราก็เตรียมแล้วและก็มีหลายคนแสดงความจำนงที่จะมาอยู่กับเราแล้ว
     • นอกจากนั้น บางทีแพทย์ของรัฐที่เป็นที่ปรึกษา เขาก็ไม่ได้ไปที่เดียว โรงพยาบาลเปิดใหม่ขึ้นมาก็จะหา slot หาเวลามาออก OPD มารับปรึกษา มาดูแลคนไข้ มาผ่าตัด
     • เวลาเราเปิดโรงพยาบาลใหม่ๆ เราต้องมีสิ่งที่มาจูงให้คนไข้ลองมาใช้ เช่น อุบัติเหตุฉุกเฉินของเราต้องดีต้องพร้อม เพราะเมื่อมีภาวะฉุกเฉินญาติก็จะเข้าที่ที่ใกล้ที่สุดและมีความพร้อมก่อน เราต้อง set up โรงพยาบาลของเราในทุกแห่งที่เราเปิด เปิดปุ๊บเราต้องพร้อมปั๊บ แพทย์ พยาบาล เครื่องไม้เครื่องมือในสาขาหลักๆ ต้องพร้อม ไม่ใช่เปิดโดยเข้ามาแล้วพบว่าไม่มีแพทย์อันนี้ไม่ได้ วัฒนแพทย์เราจะไม่ทำเช่นนั้น
     • เมื่อเขามาลองแล้ว เออ ที่นี่ก็พร้อมดี ใกล้ดี ฉุกเฉินเร่งด่วนอ่ะมาดูก่อน เมื่อมาแล้วมันพร้อมจริงๆ แทบไม่แตกต่างกันหรือบางอย่างไม่ด้อยกว่า เขาก็จะบอกกันปากต่อปาก นอกจากนั้นก็จะมีการตรวจสุขภาพอะไรต่างๆ
     • การคุยไป approach คนที่เรารู้สึกว่าเขาเป็นลูกค้ามีแฟนคลับค่ายอื่น บางทีอาจจะมีบางอย่างบางโรคที่เรามีแพทย์ที่เขารู้จักมีความเชี่ยวชาญอยู่
     • Location ก็สำคัญมาก
2. เป้ายอดขายของเครื่อง MRI ตัวใหม่
   • คำถาม: เป้าหมายยอดขายของเครื่อง MRI ตัวใหม่อยู่ที่เท่าไหร่ สำหรับปี 2565 และ 2566 ค่ะ
   • คำตอบ: ส่วนของ MRI ที่เราเลือกที่จะลงที่อ่างนางนั้น เราเชื่อว่ามันจะไม่ได้สร้างรายได้และกำไรอะไรมากมาย แต่ในทางที่สำคัญกว่านั้นมันจะสร้างกิจกรรมอื่นๆ ตัวอย่างเช่น สร้างการผ่าตัดออโธที่มากขึ้น สร้างการรักษาโรค Neuro ก็คือโรคทางสมอง ไม่ว่าจะเป็นในส่วนของอายุกรรมสมองหรือว่าศัลยกรรมสมอง จะมี Intensity แล้วก็มีกิจกรรมค่อนข้างเยอะ ก็จะสร้างรายได้ที่ค่อนข้างสูงให้กับโรงพยาบาล ส่วนของ MRI เองจะเลี้ยงตัวเขาเองได้
3. Revenue Growth และ Gross Profit Margin ของ WPS สมุย
   • คำถาม: ทางผู้บริหารมองว่า Revenue Growth และ Gross Profit Margin ของ WPS สมุยในปี 2568 ควรอยู่ที่ประมาณเท่าไหร่ และมี Strategy อย่างไรบ้างที่จะทำให้ไปถึงจุดนั้นค่ะ
   • คำตอบ: กรุงเทพ วัฒนแพทย์สมุยเป็นโรงพยาบาลใหม่ก็จะต้องมี growth Rate ค่อนข้างสูง
     • Strategy ที่สมุยที่จะช่วยในด้าน profit margin คือ Product service เราต้องเพิ่มเป็นระยะๆ และเราต้องเพิ่มการใช้ของคน local ให้มากขึ้น

โดยสรุป, วัฒนแพทย์ยังคงมุ่งมั่นที่จะขยายธุรกิจและเพิ่มศักยภาพในการบริการทางการแพทย์, โดยเน้นที่การเติบโตอย่างยั่งยืน, การลงทุนในเทคโนโลยีใหม่, และการดูแลผู้ป่วยอย่างมีคุณภาพ เพื่อสร้างความพึงพอใจและความเชื่อมั่นให้กับผู้รับบริการทั้งชาวไทยและชาวต่างชาติ