สรุป Opportunity Day

```html

TRUE ฝ่าวิกฤตเศรษฐกิจปี 2568 สู่ผู้นำประสบการณ์ลูกค้า พร้อมจ่ายปันผลระหว่างกาล 125%

1. ภาพรวมผลกระทบต่อธุรกิจ (Business Impact Overview):

TRUE Corporation รายงานผลประกอบการไตรมาส 3 ปี 2568 โดยมีทั้งผลกระทบเชิงบวกและเชิงลบ ปัจจัยภายนอกที่สำคัญคือสถานการณ์เศรษฐกิจมหภาคที่ยังคงผันผวน ซึ่งส่งผลกระทบต่อการเติบโตของรายได้ ในขณะเดียวกัน การควบรวมกิจการและการปรับปรุงโครงข่ายก็ส่งผลดีต่อประสิทธิภาพในการดำเนินงานและกำไร

ตัวเลขทางการเงินที่สำคัญ:

1. รายได้จากการบริการ (Service Revenue): ลดลง 0.6% เมื่อเทียบกับปีที่แล้ว แต่เพิ่มขึ้น 0.5% จากไตรมาสก่อนหน้า


2. EBITDA: เติบโต 7.9% ทั้งเมื่อเทียบกับปีที่แล้วและไตรมาสก่อนหน้า


3. กำไรสุทธิหลังหักภาษี (Net Profit After Tax): 1.6 พันล้านบาท (รายงานตามจริง) และ 4.6 พันล้านบาท (ปรับปรุงรายการพิเศษ)

2. โอกาสทางธุรกิจ (Business Opportunities):

TRUE มองเห็นโอกาสในการเป็นผู้นำด้านประสบการณ์ลูกค้า โดยมุ่งเน้นการใช้ประโยชน์จากคลื่นความถี่ (Spectrum) ที่มีอยู่ และปรับปรุงผลิตภัณฑ์และบริการให้ง่ายขึ้น นอกจากนี้ ยังมีแผนที่จะขยายบริการ Beyond Connectivity และสร้างความร่วมมือกับ CP Group และ Dtac

กลยุทธ์ที่สำคัญ:

1. การปรับปรุงโครงข่าย (Network Modernization): ทำให้ลูกค้าเข้าถึงโครงข่ายได้มากขึ้น และเพิ่มความเร็วและแบนด์วิดท์


2. การใช้ประโยชน์จากคลื่นความถี่ (Spectrum Portfolio): มีคลื่นความถี่ 70 MHz บน 2300 MHz และ 10 MHz สูงกว่าเดิม


3. การเปลี่ยนองค์กรให้มีความคล่องตัว (Agile Organization): เพื่อตอบสนองต่อความต้องการของตลาดได้รวดเร็วขึ้น

3. ความเสี่ยงที่กำลังเผชิญ (Risks and Challenges):

TRUE เผชิญกับความเสี่ยงจากสถานการณ์เศรษฐกิจที่ไม่แน่นอน ซึ่งอาจส่งผลกระทบต่อการเติบโตของรายได้ นอกจากนี้ ยังมีความเสี่ยงจากการแข่งขันในตลาดโทรคมนาคม และความท้าทายในการปรับปรุงโครงสร้างองค์กร

ความเสี่ยงที่สำคัญ:

1. สถานการณ์เศรษฐกิจมหภาค (Macroeconomic Situation): อาจส่งผลกระทบต่อการใช้จ่ายของผู้บริโภค


2. การแข่งขัน (Competition): การแข่งขันที่รุนแรงในตลาดโทรคมนาคม


3. การเปลี่ยนแปลงกฎระเบียบ (Regulation Changes): การเปลี่ยนแปลงกฎระเบียบที่เกี่ยวข้องกับการลงทะเบียนลูกค้า

4. วิธีการแก้ไขปัญหาผลกระทบ (Problem-Solving and Mitigation):

TRUE ใช้หลายวิธีการในการแก้ไขปัญหาและลดผลกระทบจากปัจจัยต่างๆ รวมถึงการปรับปรุงประสิทธิภาพในการดำเนินงาน การลดต้นทุน และการปรับกลยุทธ์ให้สอดคล้องกับสถานการณ์

วิธีการที่สำคัญ:

1. การปรับปรุงประสิทธิภาพ (Efficiency Improvement): ลดค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานและเพิ่มประสิทธิภาพในการใช้ทรัพยากร


2. การปรับกลยุทธ์ (Strategy Adjustment): ปรับกลยุทธ์ให้สอดคล้องกับสถานการณ์และตอบสนองต่อความต้องการของตลาด


3. การใช้เทคโนโลยี (Technology Utilization): ใช้เทคโนโลยีใหม่ๆ เช่น AI เพื่อปรับปรุงกระบวนการทำงาน

5. แนวโน้มและอนาคต (Outlook and Future Trends):

TRUE มีเป้าหมายที่จะเป็นผู้นำในตลาดโทรคมนาคม โดยมุ่งเน้นการสร้างประสบการณ์ที่ดีให้กับลูกค้า และใช้ประโยชน์จากเทคโนโลยีใหม่ๆ เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพในการดำเนินงาน นอกจากนี้ ยังมีแผนที่จะลดหนี้สินและให้ผลตอบแทนที่ดีแก่ผู้ถือหุ้น

เป้าหมายที่สำคัญ:

1. การเป็นผู้นำด้านประสบการณ์ลูกค้า (Customer Experience Leadership)


2. การลดหนี้สิน (Debt Reduction)


3. การให้ผลตอบแทนแก่ผู้ถือหุ้น (Shareholder Rewards)

6. ช่วงถาม-ตอบ (Q&A Session): [นาทีที่ 51:50]

คำถามและคำตอบในช่วง Q&A ครอบคลุมประเด็นต่างๆ ที่เกี่ยวข้องกับผลประกอบการ, แนวโน้มธุรกิจ, และกลยุทธ์ของบริษัท

1. แนวโน้ม ARPU ในไตรมาส 4
   
   
   
   • ผู้บริหารไม่สามารถให้แนวทางที่เจาะจงสำหรับไตรมาส 4 ได้ แต่กล่าวว่าโดยทั่วไปไตรมาส 4 เป็นช่วงที่ดีกว่าเนื่องจากนักท่องเที่ยวที่เพิ่มขึ้นและโครงการสนับสนุนจากรัฐบาล คาดว่าแนวโน้มผู้ใช้บริการที่ลดลงจะกลับมาเป็นบวก และจะส่งผลดีต่อ ARPU
   
   
   • เป้าหมายคือการรักษาแนวทางที่ให้ไว้ก่อนหน้านี้สำหรับการเติบโตของรายได้จากการบริการที่ 0-1% แม้ว่าตัวเลขอาจจะอยู่ในช่วงล่างของแนวทางนั้นเนื่องจากสภาวะเศรษฐกิจ
   
   
   
   


2. แผนการเติบโตของบริษัทในปีนี้และปีหน้า รวมถึงงบประมาณการลงทุน
   
   
   
   • บริษัทจะให้แนวทางสำหรับปี 2569 หลังจากการประกาศผลประกอบการประจำปี 2568
   
   
   • คาดว่าการลงทุนในไตรมาส 4 จะมีนัยสำคัญเพื่อให้เป็นไปตามเป้าหมายการลงทุนทั้งปีที่ 3 หมื่นล้านบาท
   
   
   • เป้าหมายระยะกลางคือการลดสัดส่วนค่าใช้จ่ายในการลงทุนต่อยอดขาย (Capex to Sales) เหลือ 13-14% ภายในปี 2570 (2027) จากปัจจุบันที่ประมาณ 16% ในปี 2568
   
   
   
   


3. ความเป็นไปได้ในการลดค่าใช้จ่ายในการขายและการบริหาร (SG&A) เพิ่มเติม
   
   
   
   • บริษัทมองหาวิธีปรับปรุงประสิทธิภาพอย่างต่อเนื่อง และเป้าหมายคือการเติบโตของ EBITDA ให้เร็วกว่ารายได้
   
   
   • การใช้ AI และระบบอัตโนมัติจะช่วยลดต้นทุนและเพิ่มประสิทธิภาพในอนาคต
   
   
   • อย่างไรก็ตาม ค่าใช้จ่ายในการขายจะเพิ่มขึ้นตามการเติบโตของรายได้ แต่เป้าหมายคือการลดค่าใช้จ่ายต่อหน่วย
   
   
   
   


4. ความจำเป็นในการด้อยค่า (Impairment) ทรัพย์สินของ True Visions
   
   
   
   • บริษัทจะทำการประเมินการด้อยค่าประจำปีในไตรมาส 4 และจะบันทึกผลกระทบใดๆ ในผลประกอบการไตรมาส 4
   
   
   • ไม่คาดว่าจะมีผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญจากการด้อยค่า
   
   
   • ผลกระทบจากการสูญเสียสิทธิ์ในการถ่ายทอดสด EPL ควรจะเป็นกลางต่อผลกำไรสุทธิของบริษัท
   
   
   
   


5. เหตุผลในการจ่ายเงินปันผล 125% ในขณะที่บริษัทมีหนี้สินจำนวนมาก
   
   
   
   • เป็นการจ่ายเงินปันผลระหว่างกาลครั้งแรกหลังจาก 10 ไตรมาสของการทำงานอย่างหนักเพื่อรวมบริษัท
   
   
   • ต้องการตอบแทนผู้ถือหุ้น
   
   
   • หากไม่รวมรายการพิเศษจากการปรับปรุงโครงข่าย สัดส่วนการจ่ายเงินปันผลจะอยู่ที่ 50.3% ซึ่งสอดคล้องกับนโยบายการจ่ายเงินปันผลของบริษัท
   
   
   • บริษัทมีเป้าหมายที่จะรักษาสมดุลระหว่างการลดหนี้และการให้ผลตอบแทนแก่ผู้ถือหุ้น และตั้งเป้าที่จะเพิ่มการจ่ายเงินปันผลอย่างต่อเนื่องในอนาคต
   
   
   
   


6. สาเหตุที่ผู้ใช้บริการลดลง
   
   
   
   • ความพยายามในการลดพฤติกรรมการสมัครและยกเลิกบริการอย่างรวดเร็ว (High Gross, High Churn) โดยมุ่งเน้นที่การได้มาซึ่งผู้ใช้บริการที่มีคุณภาพ
   
   
   • การเปลี่ยนแปลงกฎระเบียบที่เกี่ยวข้องกับการลงทะเบียนลูกค้า
   
   
   • ภาวะเศรษฐกิจที่ชะลอตัวและการลดลงของนักท่องเที่ยว
   
   
   • คาดว่าแนวโน้มนี้จะกลับมาดีขึ้นในไตรมาส 4
   
   
   
   


7. ความคืบหน้าของการรวมบริษัทหลังการควบรวมกิจการ (Post-Merger Synergy)
   
   
   
   • บริษัทอยู่ในช่วงท้ายของการรวมบริษัท
   
   
   • มีความคืบหน้าในการปรับปรุงโครงข่าย การลดค่าใช้จ่าย SG&A และค่าใช้จ่ายด้านเครือข่าย
   
   
   • การเน้นวินัยทางการเงินและประสิทธิภาพจะยังคงดำเนินต่อไป
   
   
   
   


8. มุมมองต่อแนวโน้มธุรกิจทีวีบอกรับสมาชิก (Subscription Television Business)
   
   
   
   • การลดลงของรายได้เป็นผลมาจากการลดลงของธุรกิจทีวีแบบดั้งเดิม และการสูญเสียสิทธิ์ในการถ่ายทอดสด EPL
   
   
   • บริษัทกำลังเปลี่ยนไปสู่ธุรกิจดิจิทัลและ OTT โดยมีแอป TBS ให้บริการ
   
   
   • การสูญเสีย EPL ถูกชดเชยด้วยการลงทุนในเนื้อหาอื่นๆ เพื่อดึงดูดผู้ชมในวงกว้าง
   
   
   
   


9. กำหนดการประมูลคลื่นความถี่ (Spectrum Auction) ครั้งถัดไป
   
   
   
   • ไม่มีข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการประมูลคลื่นความถี่ครั้งถัดไปนอกเหนือจากข้อมูลที่มีอยู่ในที่สาธารณะ
   
   
   • คาดว่าการประมูลคลื่นความถี่ 2100 MHz จะเกิดขึ้นก่อนหมดอายุในปี 2570 (2027)
   
   
   • ปัจจุบันบริษัทมีคลื่นความถี่เพียงพอต่อความต้องการของลูกค้า
   
   
   
   

TRUE Corporation มุ่งมั่นที่จะสร้างการเติบโตอย่างยั่งยืน โดยการปรับปรุงประสิทธิภาพในการดำเนินงาน การลงทุนในเทคโนโลยีใหม่ๆ และการให้ผลตอบแทนที่ดีแก่ผู้ถือหุ้น แม้ว่าจะเผชิญกับความท้าทายจากสถานการณ์เศรษฐกิจที่ไม่แน่นอน แต่บริษัทก็ยังคงมองเห็นโอกาสในการเป็นผู้นำในตลาดโทรคมนาคม

ชื่อหัวข้อที่ถามและคำตอบที่ผู้บริหารตอบในคลิป

1. แนวโน้ม ARPU ไตรมาส 4: ผู้บริหารคาดการณ์แนวโน้มที่ดีขึ้นจากปัจจัยเชิงบวกตามฤดูกาลและการสนับสนุนภาครัฐ


2. แผนการเติบโตปี 2568-2569: การลงทุนเชิงกลยุทธ์และการลดต้นทุนเพื่อการเติบโตที่ยั่งยืน


3. ลด SG&A เพิ่มเติม: มุ่งเน้นประสิทธิภาพและเทคโนโลยี AI เพื่อผลกำไรที่เพิ่มขึ้น


4. การด้อยค่า True Visions: การประเมินประจำปีและการจัดการผลกระทบจาก EPL


5. ปันผล 125% กับหนี้สิน: รางวัลสำหรับผู้ถือหุ้นและการยืนยันนโยบายการจ่ายเงินปันผล


6. สาเหตุผู้ใช้บริการลดลง: กลยุทธ์การได้มาซึ่งผู้ใช้บริการที่มีคุณภาพและความท้าทายทางเศรษฐกิจมหภาค


7. Post-Merger Synergy: บริษัทอยู่ในช่วงท้ายของการควบรวมและการปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง


8. ธุรกิจทีวีบอกรับสมาชิก: มุ่งเน้นเนื้อหาดิจิทัลและการจัดการต้นทุนเพื่อความสามารถในการทำกำไร


9. การประมูลคลื่นความถี่ครั้งต่อไป: ติดตามโอกาสคลื่นความถี่ในอนาคต

```