สรุป Opportunity Day

📅 ข้อมูลสำคัญ: OPPDAY งวดทั้งปี (YE) พ.ศ. 2568 / ค.ศ. 2025
- ปีงบประมาณปัจจุบัน: พ.ศ. 2568 / ค.ศ. 2025
- ปีก่อนหน้า: พ.ศ. 2567 / ค.ศ. 2024

---

### 1. สรุปภาพรวมเชิงกลยุทธ์ (Executive Summary)

บริษัทเอสเตติกคอนเนคตจำกัด(มหาชน) หรือ TRP มีเป้าหมายหลักในการฟื้นฟูและขยายฐานรายได้จากกลุ่มผลิตภัณฑ์เดิม ๆ โดยเฉพาะผลิตภัณฑ์ด้านเฟซล็อก (Face Lock) ที่เคยเป็นรายได้หลัก พร้อมวางรากฐานให้กับการเติบโตของผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ เช่น มอลติเซล (Multi-Sale), เอ็นโดทาย, และบริการด้านเวลเนสและอาฟเตอร์แคลร์ โดยเฉพาะไฮเปอร์เบอร์รี่ออทเตอร์เทอร์พี (HBOT) ซึ่งถือเป็นตัวชี้วัดสำคัญของการสร้างรายได้ที่ยั่งยืนและมีนัยสำคัญทางธุรกิจ

กลยุทธ์หลักในปีงบประมาณ 2568 มุ่งเน้นการปรับโครงสร้างธุรกิจให้ครอบคลุมทั้งด้านนวัตกรรมผลิตภัณฑ์ การขยายตลาดสู่ต่างประเทศ โดยเฉพาะกลุ่มลูกค้าไทยที่อาศัยอยู่ต่างประเทศ และการเสริมสร้างความเชื่อมั่นของผู้บริโภคอยู่ในระดับนานาชาติผ่านการรับรองมาตรฐาน ACI ซึ่งสะท้อนถึงภาพรวมของบริษัทที่กำลังเปลี่ยนแปลงจากรายงานผลประกอบการรายไตรมาสธรรมดาไปสู่กลยุทธ์เติบโตแบบครบวงจร

---

### 2. ผลการดำเนินงานและตัวชี้วัดสำคัญ (Financial & KPI Analysis)

#### ตารางสรุปผลประกอบการ (หน่วย: ล้านบาท)

| รายการ | พ.ศ. 2567 (ค.ศ. 2024) | พ.ศ. 2568 (ค.ศ. 2025) |
|---------------------------------------|------------------------|------------------------|
| รายได้รวม | - | 487,100 |
| กำไรจากการดำเนินงาน (EBIT / Core Profit) | - | 317,230 |
| กำไรสุทธิ (Net Profit) | - | 87,000 |
| เรคูร์ริงเรนจ์ (%) | - | ~25% |
| EBITDA Margin (%) | - | 19.5% |

> *หมายเหตุ: รายได้รวมลดลงจากปีก่อนหน้าอย่างชัดเจนเนื่องจากผลกระทบจากภาวะเศรษฐกิจมหภาคและภาวะดิสคอนเทนต์ในตลาดเฟซล็อก แต่ EBITDA Margin มีแนวโน้มฟื้นตัวจากระดับต่ำกว่าปกติในปีก่อน*

---

#### การวิเคราะห์ Core vs Non-Core

| รายการ | พ.ศ. 2567 (ค.ศ. 2024) | พ.ศ. 2568 (ค.ศ. 2025) |
|---------------------------------------|------------------------|------------------------|
| Core Revenue (Non-Face Lock) | ~15% | ~38% |
| Growth Rate (YoY) | - | +120% |
| Contribution to Total Revenue | ~85% | ~62% |

> *หมายเหตุ: รายได้จากผลิตภัณฑ์หลักนอกเหนือเฟซล็อก (เช่น มอลติเซล, เวลาเวชไลท์, เอ็นโดทาย) เพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ โดยเฉพาะในไตรมาสที่ 4 ซึ่งเป็นจุดเปลี่ยนสำคัญของธุรกิจ*

---

### 3. ปัจจัยขับเคลื่อนและอุปสรรค (Drivers & Constraints)

#### ปัจจัยภายใน
- ✅ กลยุทธ์ที่ได้ผล: การปรับโครงสร้างผลิตภัณฑ์ให้มีความหลากหลายและเน้นผลิตภัณฑ์ที่มีศักยภาพในการเติบโต เช่น มอลติเซล ซึ่งเติบโตขึ้นถึง 100% จากปีก่อนหน้า และมีการใช้งานจริงในกลุ่มลูกค้าต่างชาติ
- ✅ การควบคุมต้นทุน: การปรับโครงสร้างการจัดการบุคลากรเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการทำงาน (Efficiency) โดยเน้น “Human Touch” ในการบริการแต่ไม่เพิ่มจำนวนพนักงานโดยตรง
- ✅ การขยายบริการอาฟเตอร์แคลร์: การสร้าง Business Unit ใหม่สำหรับดูแลลูกค้าหลังผ่าตัด โดยเฉพาะ HBOT และโปรแกรมเวชไลท์ ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของแผนการสร้างรายได้ที่ยั่งยืน

#### ปัจจัยภายนอก
- ❌ เศรษฐกิจมหภาค: เศรษฐกิจโลกชะลอตัว ค่าครองชีพสูงขึ้น ส่งผลให้รายได้จากตลาดเฟซล็อกลดลงอย่างมีนัยสำคัญ
- ❌ นโยบายรัฐและภาระภาษี: การเปลี่ยนแปลงนโยบายด้านสาธารณสุขอาจกระทบต่อการเข้าถึงบริการทางการแพทย์ในกลุ่มลูกค้าระดับพรีเมียม
- ❌ การแข่งขันจากคู่แข่ง: เครื่องมือและเทคนิคใหม่ ๆ เช่น AI Search ทำให้บริษัทต้องปรับตัวเร็วขึ้นเพื่อไม่ให้เสียตำแหน่งในตลาด

---

### 4. เจาะลึกช่วงถาม-ตอบ (Q&A Deep Dive)

#### Q: การเปลี่ยนแปลงโครงสร้างบริษัทเป็นโรงพยาบาลมีผลต่อรายได้อย่างไร?
A: การเปลี่ยนแปลงเป็นโรงพยาบาลช่วยเพิ่มความน่าเชื่อถือของลูกค้าอย่างชัดเจน โดยเฉพาะในด้านสภาพแวดล้อมการรักษา ซึ่งส่งผลให้ลูกค้ามีความไว้วางใจมากขึ้นและต้องการบริการมากขึ้น

#### Q: เรื่องการเติบโตของตลาดอินเตอร์เน็ตมีความเป็นไปได้อย่างไร?
A: มีแนวโน้มเติบโตอย่างชัดเจน โดยเฉพาะจากลูกค้าไทยที่อาศัยอยู่ต่างประเทศ เริ่มมาใช้บริการมากขึ้น และมีการส่งเสริมผ่านช่องทางโซเชียลมีเดีย เช่น อินสตาแกรมและยูทูป ซึ่งเป็นเครื่องมือหลักในการดึงดูดลูกค้า

#### Q: การลงทุนในผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ มีผลกระทบต่อ EBITDA Margin เริ่มเห็นผลแล้วหรือยัง?
A: ยังไม่มีผลลัพธ์ชัดเจนในปีนี้ เพราะต้องใช้เวลาในการสร้างภาพลักษณ์และรับรู้จากตลาดอย่างแท้จริง แต่ EBITDA Margin เติบโตขึ้นมาอยู่ที่ 19.5% จากระดับต่ำกว่าปกติในปีก่อน

#### Q: การจัดการงบประมาณฝั่งการตลาดมีวิธีใดบ้าง?
A: มีการปรับงบประมาณตามรายได้ โดยเฉพาะเมื่อรับรู้ว่ารายได้มีการเติบโตแล้วจะเพิ่มงบประมาณให้สอดคล้อง แต่หากไม่มีรายได้เพิ่ม ก็จะชะลอแผนการตลาดบางส่วน

#### Q: มีแผนขยายเครื่องมือหรือเทคโนโลยีใหม่ ๆ เพิ่มเติมไหม?
A: มีแผนลงทุนในเครื่องมือช่วยเหลือแพทย์ เช่น เครื่องมือสำหรับมอลติเซล และเครื่อง HBOT เพิ่มจาก 1 เครื่องเป็น 2 เครื่อง โดยไม่มีการลงทุนรายก้อนใหญ่

#### Q: การรับรองมาตรฐาน ACI มีผลต่อภาพลักษณ์หรือรายได้อย่างไร?
A: มีผลอย่างมาก เพราะเป็นสัญญาณบ่งชี้ความน่าเชื่อถือในระดับนานาชาติ และช่วยเสริมสร้างความไว้วางใจให้กับลูกค้าต่างประเทศ

#### Q: แนวโน้มการเติบโตของรายได้ในปีหน้าเป็นอย่างไร?
A: มีเป้าหมายการเติบโตอยู่ที่ประมาณ 10% โดยเน้นการควบคุมต้นทุนและการใช้ทรัพยากรอย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น

---

### 5. สรุปเชิงกลยุทธ์

TRP ในปีงบประมาณ 2568 เริ่มเปลี่ยนจากธุรกิจที่พึ่งพาผลิตภัณฑ์เดิม ๆ มาสู่โครงสร้างธุรกิจที่หลากหลายและยั่งยืนมากขึ้น โดยเฉพาะในด้านเวลเนส และบริการอาฟเตอร์แคลร์ ซึ่งถือเป็นตัวชี้วัดสำคัญของความสำเร็จในระยะยาว

แม้รายได้รวมจะลดลงจากปีก่อนหน้า แต่ภาพรวมของธุรกิจยังมีศักยภาพในการเติบโตอย่างมั่นคง โดยเฉพาะเมื่อเทียบกับ EBITDA Margin และการเติบโตของผลิตภัณฑ์หลักนอกเฟซล็อก

บริษัทวางแนวทางชัดเจนในการฟื้นฟูฐานรายได้เดิม และสร้างรายได้ใหม่จากตลาดต่างประเทศ โดยเฉพาะกลุ่มลูกค้าไทยที่อาศัยอยู่ต่างประเทศ ซึ่งถือเป็นจุดเปลี่ยนสำคัญของธุรกิจในปีหน้า

---
ข้อมูลอ้างอิง: เอกสาร OPPDAY งวดทั้งปี พ.ศ. 2568 / ค.ศ. 2025, การประชุมผู้ถือหุ้น และการแถลงข่าวจากบริษัท TRP โดยนายแพทย์โครงสัตว์ เปชาวิบูรณ์โผล่นำเสนอในวันที่ 25 เมษายน พ.ศ. 2568