สรุป OPPDAY หุ้น TMAN

สรุป OPPDAY

แน่นอนครับ นี่คือสรุปเนื้อหาการประชุม Oppday ของบริษัท TMAN Pharmaceuticals ประจำไตรมาส 3 ปี 2568:

เจาะลึก TMAN Q3/68: เติบโต 23% สู่ 656 ล้านบาท พร้อมลุยตลาด AEC!

1. ภาพรวมผลกระทบต่อธุรกิจ (Business Impact Overview):

   TMAN รายงานผลประกอบการ Q3/68 ที่แข็งแกร่ง โดยมีรายได้รวม 656 ล้านบาท เติบโต 23% เมื่อเทียบกับปีที่แล้ว

   กำไรขั้นต้นเพิ่มขึ้น 7.5% และกำไรสุทธิเพิ่มขึ้น 8.1% year-on-year การเติบโตนี้ได้รับแรงหนุนหลักจากความร่วมมือกับบริษัท เบอร์แทม (Burham) ในการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ รวมถึงการบริหารจัดการต้นทุนที่มีประสิทธิภาพ

   แม้จะมีผลกระทบจากเหตุการณ์น้ำท่วมในภาคใต้ บริษัทได้ให้ความช่วยเหลือด้วยการส่งยาและเวชภัณฑ์

2. โอกาสทางธุรกิจ (Business Opportunities):

   บริษัทเห็นโอกาสในการขยายตลาดและผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ โดยเฉพาะผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร (Food Supplement) และ Probiotic ความร่วมมือกับ Innovic Asia ในการพัฒนาผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร Probiotic สายพันธุ์ไทย เพื่อรักษาภาวะไขมันพอกตับ

   การเข้าร่วมงาน Vital Food ซึ่งเป็นงานแสดงสินค้าระดับเอเชีย ช่วยเพิ่มโอกาสในการเข้าถึงนักลงทุนและคู่ค้าระดับนานาชาติ

3. ความเสี่ยงที่กำลังเผชิญ (Risks and Challenges):

   บริษัทเผชิญกับความเสี่ยงจากความผันผวนของจำนวนนักท่องเที่ยว โดยเฉพาะนักท่องเที่ยวจีนที่ลดลง ความเสี่ยงจากการที่กรมบัญชีกลางปรับลดงบประมาณการเบิกจ่ายยาของราชการ ทำให้มีการแข่งขันด้านราคาสูงขึ้น

4. วิธีการแก้ไขปัญหาผลกระทบ (Problem-Solving and Mitigation):

   TMAN พยายามกระจายความเสี่ยงโดยการเพิ่มช่องทางจัดจำหน่ายและขยายตลาดไปยังต่างประเทศ ปรับสัดส่วนสินค้าในกลุ่ม Top 5 Brands เพื่อให้สอดคล้องกับพอร์ตสินค้าที่หลากหลายมากขึ้น

   ให้ความสำคัญกับการพัฒนาผลิตภัณฑ์ยา Generic และการนำเสนอข้อมูลให้โรงพยาบาลทราบ

5. แนวโน้มและอนาคต (Outlook and Future Trends):

   บริษัทมีเป้าหมายที่จะเติบโตอย่างต่อเนื่อง โดยมุ่งเน้นไปที่การขยายตลาดโรงพยาบาล ตลาดคลินิกเสริมความงาม และตลาดต่างประเทศ บริษัทตั้งเป้าที่จะมียอดขาย 4,000 ล้านบาทภายในปี 2572 และรักษาอัตราการเติบโตของ CAGR ไม่ต่ำกว่า 10%

   TMAN วางแผนที่จะผลักดันแบรนด์ Pop ให้เป็น Regional Brand และขยายธุรกิจ E-commerce ให้แข็งแกร่งยิ่งขึ้น

6. ช่วงถาม-ตอบ (Q&A Session): เริ่ม นาทีที่ 40.28]
   • อัตรากำไรขั้นต้น (Gross Profit Margin):
     • คำถาม: อัตรากำไรขั้นต้นใน Q3/68 ลดลงเนื่องจาก Burham หากไม่รวม Burham อัตรากำไรขั้นต้นจะเป็นเท่าไร และอัตรากำไรขั้นต้นเฉลี่ยจาก Burham คือเท่าไร?
     • คำตอบ: อัตรากำไรขั้นต้นของ Core Business อยู่ที่ 50% และอัตรากำไรขั้นต้นเฉลี่ยของธุรกิจ DBU (รวม Burham) ลดลงมาอยู่ที่ประมาณ 47%
   • ผลกระทบจากไฟไหม้แล็บ (Lab Fire Incident):
     • คำถาม: TMAN จะบันทึกเงินเคลมประกันจากเหตุไฟไหม้ใน Q4/68 หรือไม่ และจะมีค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องต้องบันทึกหรือไม่?
     • คำตอบ: ยังไม่สามารถแจ้งมูลค่าที่แน่นอนได้ เนื่องจากอยู่ในขั้นตอนการประเมินผลกระทบและเคลมประกัน เมื่อถึงเวลาที่เหมาะสมจะมีการชี้แจง
   • ภาพรวมธุรกิจใน Q4/68 (Q4/68 Business Outlook):
     • คำถาม: ประเมินภาพรวมธุรกิจใน Q4/68 อย่างไร มีปัจจัยบวกและลบอะไรบ้าง?
     • คำตอบ:
       1. ปัจจัยบวก:
       2. โรงพยาบาล: งบประมาณใหม่ปีงบประมาณใหม่ช่วยกระตุ้นการซื้อเวชภัณฑ์
       3. OTC และ Modern Trade: มาตรการกระตุ้นเศรษฐกิจของรัฐบาล และการดึงดูดนักท่องเที่ยว
       4. ผลิตภัณฑ์: ฤดูหนาวส่งผลดีต่อผลิตภัณฑ์แก้ไอ แก้เจ็บคอ
       5. ปัจจัยลบ:
       6. นักท่องเที่ยว: จำนวนนักท่องเที่ยวอาจไม่กลับมาเท่า Q4 ปีที่แล้ว โดยเฉพาะนักท่องเที่ยวจีน
   • รายได้จากลูกค้าโรงพยาบาล (Hospital Revenue):
     • คำถาม: ทิศทางรายได้จากลูกค้าโรงพยาบาลใน Q4/68 เป็นอย่างไร และ TMAN ได้รับงานอะไรเพิ่มเติมจากการประมูลยาของโรงพยาบาลรัฐในเดือนตุลาคมหรือไม่?
     • คำตอบ:
       1. รายได้จากลูกค้าโรงพยาบาล: มีแนวโน้มเติบโตต่อเนื่องจากงบประมาณใหม่ และการทยอยสั่งซื้อ
       2. งานประมูล: การประมูลและสืบราคาทะยอยมาเรื่อยๆ ไม่ได้มาพร้อมกัน
   • เป้าหมายรายได้กลุ่มโรงพยาบาล (Hospital Revenue Target):
     • คำถาม: ตั้งเป้าหมายรายได้จากลูกค้ากลุ่มโรงพยาบาลปี 2569 เติบโตกี่เปอร์เซ็นต์ และคิดเป็นสัดส่วนเท่าไรของรายได้รวม?
     • คำตอบ: ยังไม่สามารถให้ตัวเลขที่แน่นอนได้ แต่ปีนี้ (2568) เติบโตอย่างน้อย 30% และสัดส่วนรายได้จากโรงพยาบาลอยู่ที่ 15%
   • เป้าหมายรายได้รวมปี 2569 (Total Revenue Target 2569):
     • คำถาม: ปี 2569 ตั้งเป้าหมายรายได้รวมไว้อย่างไร รายได้จาก Burham เท่าใด และสัดส่วนรายได้จากต่างประเทศเป็นเท่าใด?
     • คำตอบ:
       1. เป้าหมายรายได้รวม: คาดว่าจะเติบโตแบบ Double Digit
       2. รายได้จาก Burham: จะเข้ามาเต็มปี
       3. รายได้จากต่างประเทศ: คาดว่าจะมีการเติบโตเช่นกัน จากการเซ็นสัญญากับลูกค้ารายใหม่ในเอเชียและตะวันออกกลาง
   • แผนการออกผลิตภัณฑ์ใหม่ (New Product Launch Plan):
     • คำถาม: ช่วง Q4/68 TMAN จะมีการออกผลิตภัณฑ์ใหม่อะไรบ้าง?
     • คำตอบ: อาจจะมีผลิตภัณฑ์ใหม่ออกมาไม่เกิน 1 ตัว เพราะเป้าหมาย 18 ผลิตภัณฑ์ใหม่ได้บรรลุแล้ว เน้นผลักดันผลิตภัณฑ์ที่ออกใน Q3 และ Q4
   • ผลกระทบจากคู่แข่งยาดม (Competitor Impact):
     • คำถาม: ผลกระทบจากคู่แข่งยาดมส่งผลดีต่อการกระจายสินค้ากับ Burham มากน้อยเพียงใด?
     • คำตอบ: เหตุการณ์ดังกล่าวช่วยตอกย้ำคุณภาพของผลิตภัณฑ์ Burham และกระตุ้นให้ TMAN และ Burham ทำการให้ความรู้และส่งเสริมผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพในตลาด
   • แผนชำระหนี้เงินกู้ (Debt Repayment Plan):
     • คำถาม: เงินกู้ที่กู้มาจ่ายปันผลก่อน IPO จะสามารถชำระเสร็จปีใด?
     • คำตอบ: ตามแผนเดิมจะชำระให้แล้วเสร็จภายในปี 2570
   • ศักยภาพ Probiotic (Probiotic Potential):
     • คำถาม: ศักยภาพของการวิจัยเกี่ยวกับ Probiotic กับทางเครือ ปตท. ตลาดนี้มีมูลค่าประมาณเท่าใด แล้วเรามีจุดแข็งกว่าคนอื่นอย่างไรบ้าง?
     • คำตอบ:
       1. ตลาด Probiotic โดยรวม (GI Benefit): มูลค่าหลายพันล้านบาท
       2. Probiotic ช่วยเรื่องไขมันพอกตับ: มูลค่าหลักร้อยล้าน
       3. จุดแข็ง: Probiotic สายพันธุ์ไทย เหมาะสำหรับคนไทยโดยเฉพาะ และมีงานวิจัยที่น่าเชื่อถือ สามารถขึ้นทะเบียนจากอาหารเสริมเป็นยาแผนปัจจุบันได้ในอนาคต

โดยสรุป TMAN ประสบความสำเร็จในการเติบโตใน Q3/68 และมีแผนการที่ชัดเจนในการขยายธุรกิจและเพิ่มรายได้ในอนาคต โดยมุ่งเน้นที่การสร้างความแข็งแกร่งของแบรนด์ การพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ และการขยายตลาดทั้งในประเทศและต่างประเทศ