สรุป Opportunity Day

📅 ข้อมูลสำคัญ:
- ปีงบประมาณปัจจุบัน: พ.ศ. 2568 / ค.ศ. 2025
- ปีก่อนหน้า: พ.ศ. 2567 / ค.ศ. 2024

---

### 1. สรุปภาพรวมเชิงกลยุทธ์ (Executive Summary)

บริษัทซิโน-ไทยเอ็นจีเนียริ่งแอนด์คอนสตรัคชั่นจำกัด(มหาชน) หรือ STECON มุ่งเน้นพัฒนาธุรกิจในระยะยาวผ่านกลยุทธ์หลักสามข้อ (3S):
- การขยายฐานธุรกิจเดิม โดยเพิ่มสัดส่วนรายได้จากงานใหม่ให้สูงถึง 50% และรักษาระดับกำไรสุทธิจากการดำเนินงาน (EBIT) เพื่อให้มีความยั่งยืน
- การเปลี่ยนผ่านดิจิทัล โดยนำเทคโนโลยี AI และ BIM Cloud มาใช้ปรับปรุงประสิทธิภาพการทำงานในระดับโครงการ เช่น การวางแผนงาน (scheduling), การควบคุมคุณภาพ (QC), และการติดตามความปลอดภัย (safety) เพื่อเพิ่มผลผลิตและลดต้นทุน
- การยกระดับความยั่งยืน (ESG) โดยส่งเสริมการใช้พลังงานสะอาด รีไซเคิลขยะเป็นปุ๋ย และลดการปล่อยก๊าซเรือนกระจก

ในปีงบประมาณ 2568 (ค.ศ. 2025) เน้นย้ำถึง "จุดเปลี่ยน" โดยมีเป้าหมายหลัก 3 ด้าน:
1. เพิ่มรายได้รวมเป็นอย่างน้อย 5-10% จากปีก่อนหน้า (Target: 35,000 ล้านบาท)
2. ส่งเสริมงานใหม่ในส่วนพลังงานสะอาด (Renewable Energy), โครงสร้างพื้นฐานดิจิทัล (Data Center), และระบบจัดการน้ำ (Water Management)
3. เพิ่มประสิทธิภาพด้วย AI และระบบอัตโนมัติ เช่น Alice Technology และ Art Fusion เพื่อลดเวลาอนุมัติงานและลดข้อผิดพลาดจากมนุษย์

---

### 2. ผลการดำเนินงานและตัวชี้วัดสำคัญ (Financial & KPI Analysis)

ตารางสรุปผลประกอบการ (หน่วย: ล้านบาท)

| รายการ | ปี พ.ศ. ก่อนหน้า | ปี พ.ศ. ปัจจุบัน |
|-------------------------------------------|----------------|---------------|
| รายได้รวม | - | 33,000 |
| กำไรจากการดำเนินงาน (EBIT / Core Profit) | - | 2,863.8 |
| กำไรสุทธิ (Net Profit) | - | 1,946.9 |
| Backlog | - | 123,264 |
| Gross Profit Margin | - | 7.4% |
| New Order | - | 40,000 |

---

#### การวิเคราะห์ Core vs Non-Core

| รายการ | Core Business (การก่อสร้างโครงสร้างพื้นฐาน) | Non-Core / New Business |
|---------------------------------------|--------------------------------------------|--------------------------|
| รายได้รวม | ~28,000 ล้านบาท (สัดส่วน ~85%) | ~5,000 ล้านบาท (สัดส่วน ~15%) |
| กำไรจากการดำเนินงาน (EBIT) | ~2,600 ล้านบาท | ~263.8 ล้านบาท |
| อัตราผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) | สูงกว่าปกติ | เพิ่มขึ้นจากปีก่อนหน้า |

> หมายเหตุ: กำไรจากการดำเนินงานของ Non-Core Business เช่น Data Center และ Renewable Energy เริ่มแสดงแนวโน้มเติบโตอย่างชัดเจน โดยเฉพาะจากโครงการโรงไฟฟ้าขยะ (WTE) และการลงทุนในระบบจัดการน้ำผ่าน East Water

---

### 3. ปัจจัยขับเคลื่อนและอุปสรรค (Drivers & Constraints)

#### ปัจจัยภายใน
- ✅ กลยุทธ์ที่ได้ผล:
- การขยายตัวของงานใหม่ (New Business) โดยเฉพาะในพลังงานสะอาดและโครงสร้างพื้นฐานดิจิทัล มีผลให้ Backlog เพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ
- การนำ AI มาใช้ในกระบวนการวางแผนโครงการ (Alice Technology) ส่งผลให้ลดเวลาอนุมัติงานได้มากถึง 45% และประหยัดเวลาวางแผนได้ 200 วัน/โครงการ
- ⚠️ ปัญหาที่กำลังแก้ไข:
- การใช้แรงงาน (Labour-intensive) ในธุรกิจก่อสร้างยังคงเป็นอุปสรรคต่อประสิทธิภาพ จึงจำเป็นต้องพึ่งพาเทคโนโลยีเพื่อลดภาระมนุษย์และเพิ่มความแม่นยำ

#### ปัจจัยภายนอก
- 📈 เศรษฐกิจมหภาค: การเติบโตของภาคเอกชนและการลงทุนโครงสร้างพื้นฐานในประเทศสนับสนุนการเติบโตของรายได้
- 🏛️ นโยบายรัฐ: การประกาศแผนพัฒนาโครงสร้างพื้นฐาน เช่น มอเตอร์เวย์ M5, M9 และโครงการ Data Center ช่วยสร้างโอกาสให้กับ STECON
- 🔍 คู่แข่ง: เน้นการแข่งขันด้านความยั่งยืนและเทคโนโลยี โดยเฉพาะในตลาด Data Center และ Renewable Energy

---

### 4. เจาะลึกช่วงถาม-ตอบ (Q&A Deep Dive)

Q: มี Mega Project เข้ามาเพิ่มเติมในปีนี้หรือไม่?
A: มีแนวโน้มสูงมาก โดยเฉพาะจากโครงการ Public Sector เช่น สายสีส้มตะวันตก และโครงการรถไฟฟ้า (Purple Line) ที่คาดว่าจะมีการลงนามสัญญาในครึ่งปีหลังของปีนี้ ส่งผลให้ New Order เพิ่มขึ้นอย่างชัดเจน

Q: เป้าหมายรายได้เพิ่มขึ้นถึง 35,000 ล้านบาทได้อย่างไร?
A: เน้นย้ำว่าเป้าหมายนี้คือ "อย่างน้อย" เพิ่มขึ้น 5% จากปีก่อนหน้า โดยมีแผนรองรับจากงานใหม่หลายรายการ เช่น Data Center, Renewable Energy และโครงการส่งออก

Q: การลงทุนใน AI และ BIM Cloud มีผลต่อผลประกอบการอย่างไร?
A: ลดต้นทุนได้มากถึง 11% จากการลดต้นทุนด้านแรงงานและใช้เวลากำหนดแผนงานได้อย่างมีประสิทธิภาพ ส่งผลให้ Gross Profit Margin เพิ่มขึ้นจาก 7.0% เป็น 7.4%

Q: การลงทุนใน Water Management และ Renewable Energy มีความเป็นไปได้หรือไม่?
A: มีความเป็นไปได้สูง โดยเฉพาะโครงการกับ Mars และ East Water ซึ่งเริ่มเห็นผลแล้วใน Q2 ปีที่แล้ว และคาดว่าจะมีรายได้เพิ่มเติมจากโครงการน้ำในปีนี้

Q: ROE และ EIR Mix ในปี 2568 จะอยู่ในระดับใด?
A: ROE เป้าหมายอย่างน้อย 10% และ EIR Mix จาก Non-Core Business มีเป้าหมายอย่างน้อย 10-12% โดยเฉพาะจาก Data Center และ Renewable Energy

---

### 5. สรุปวิเคราะห์ท้ายบทความ (Conclusion)

#### เป้าหมาย (Targets)
- ระยะสั้น (FY2025):
- รายได้รวมอย่างน้อย 35,000 ล้านบาท (+5–10%)
- Gross Profit Margin เกิน 7%
- Net Profit Margin อย่างน้อย 4%
- New Order เพิ่มขึ้นเป็น 50,000 ล้านบาท

- ระยะยาว (Milestone 2030):
- รายได้รวมเพิ่มขึ้นสู่ระดับ 45,000 ล้านบาท
- ROE เพิ่มขึ้นอย่างน้อย 10%
- สัดส่วนรายได้จาก Non-Core Business เพิ่มขึ้นเป็น 50%

#### สิ่งที่ต้องจับตามอง (Key Watch-out)
- การเติบโตของงานใหม่ในพลังงานสะอาดและโครงสร้างพื้นฐานดิจิทัลต้องได้รับการสนับสนุนจากรัฐบาลอย่างต่อเนื่อง
- ความเสี่ยงจากการพึ่งพาแรงงาน (Labour-intensive) และต้นทุนวัสดุก่อสร้างในอนาคต
- การดำเนินงานของโครงการใหม่ เช่น Data Center และ Waste-to-Energy ต้องไม่ล่าช้าตามกำหนดเวลาสัญญา

> สรุป: STECON มีภาพรวมเชิงกลยุทธ์ที่ชัดเจนและมีแรงผลักดันจากเทคโนโลยีและความยั่งยืน โดยการดำเนินงานในปีงบประมาณ 2568 (ค.ศ. 2025) เป็นจุดเปลี่ยนสำคัญในการพัฒนาธุรกิจสู่โมเดลที่มีความยืดหยุ่นและเติบโตได้อย่างยั่งยืน