สรุป OPPDAY

SRS โชว์ผลงานปี 2567 ทุบสถิติ พร้อมลุยต่อปี 2568 ตั้งเป้ารายได้ 1,000 ล้านบาท!

1. ภาพรวมผลกระทบต่อธุรกิจ (Business Impact Overview)

ภาพรวมธุรกิจของ SiriSoft (SRS) ในปี 2567 เป็นไปในทิศทางที่เติบโตอย่างแข็งแกร่ง โดยเฉพาะในส่วนของรายได้ที่ทำสถิติสูงสุดใหม่ (All-Time High) ที่ 679 ล้านบาท เติบโตขึ้นจากปีก่อนหน้าถึง 16% หรือคิดเป็นมูลค่า 94 ล้านบาท

ปัจจัยสำคัญที่ส่งผลกระทบเชิงบวกต่อธุรกิจ ได้แก่:

1. การเติบโตของการขาย Software License และ Hardware ซึ่งมีมูลค่า 392 ล้านบาท เติบโตขึ้น 145 ล้านบาทจากปีก่อนหน้า
2. การเติบโตของ Recurring Revenue จากการขาย Subscription Software และการต่ออายุ License กับลูกค้าหลัก

อย่างไรก็ตาม ธุรกิจก็ได้รับผลกระทบเชิงลบจากรายได้ Service ที่ลดลง เนื่องจากการยกเลิกโครงการของลูกค้าบางรายในช่วงไตรมาสที่ 1 รวมถึงต้นทุน License ที่สูงขึ้นและค่าใช้จ่ายในการขายและบริหารที่เพิ่มขึ้น

2. โอกาสทางธุรกิจ (Business Opportunities)

SiriSoft มองเห็นโอกาสทางธุรกิจที่สำคัญในหลายด้าน ได้แก่:

1. การเติบโตของตลาด Digital Transformation ซึ่งบริษัทมีความเชี่ยวชาญในการให้บริการ Consult และพัฒนาระบบ
2. ความต้องการด้าน Cyber Security ที่เพิ่มสูงขึ้นในยุคที่ AI และ Digital Transform มีบทบาทสำคัญ
3. การขยายธุรกิจไปยังกลุ่มลูกค้าใหม่ใน Sector ต่างๆ เช่น Oil & Gas, Retail และ Public Sector

บริษัทมีกลยุทธ์ในการคว้าโอกาสเหล่านี้ โดยการ:

1. พัฒนา Solution ที่ตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้าในแต่ละ Sector
2. สร้าง Partnership กับบริษัทเทคโนโลยีชั้นนำ
3. ลงทุนในการพัฒนาบุคลากรและเทคโนโลยีใหม่ๆ

3. ความเสี่ยงที่กำลังเผชิญ (Risks and Challenges)

SiriSoft ตระหนักถึงความเสี่ยงและความท้าทายที่อาจเกิดขึ้นกับธุรกิจ ได้แก่:

1. การแข่งขันที่รุนแรงในตลาด IT Solution
2. ความผันผวนของเศรษฐกิจและสถานการณ์ทางการเมือง
3. การเปลี่ยนแปลงทางเทคโนโลยีที่รวดเร็ว

บริษัทมีแผนการรับมือกับความเสี่ยงเหล่านี้ โดยการ:

1. รักษาความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้า
2. กระจายความเสี่ยงไปยัง Sector ต่างๆ
3. ลงทุนในการวิจัยและพัฒนาเทคโนโลยีใหม่ๆ

4. วิธีการแก้ไขปัญหาผลกระทบ (Problem-Solving and Mitigation)

SiriSoft ได้ดำเนินวิธีการแก้ไขปัญหาและลดผลกระทบจากปัจจัยต่างๆ ดังนี้:

1. ปรับกลยุทธ์การขายและการตลาดให้สอดคล้องกับสถานการณ์
2. ควบคุมค่าใช้จ่ายและเพิ่มประสิทธิภาพในการดำเนินงาน
3. พัฒนา Solution ที่มี Value Proposition ที่แข็งแกร่ง

5. แนวโน้มและอนาคต (Outlook and Future Trends)

SiriSoft มีวิสัยทัศน์ที่จะเป็น IT Business Partner ชั้นนำที่ช่วยให้ลูกค้าเติบโตได้อย่างยั่งยืน โดยตั้งเป้ารายได้ในปี 2568 ไว้ที่ 1,000 ล้านบาท

บริษัทมีแผนการเติบโตในระยะยาว โดยการ:

1. ขยายธุรกิจไปยังตลาดต่างประเทศ
2. ลงทุนในเทคโนโลยีใหม่ๆ เช่น AI, Cloud Computing และ IoT
3. สร้าง Ecosystem ที่แข็งแกร่งร่วมกับ Partner

6. ช่วงถาม-ตอบ (Q&A Session) [เริ่ม Q&A นาทีที่ 41:10]

รายได้ปี 68 จะเติบโตขึ้นจากปี 67 กี่เปอร์เซ็นต์?

ทางผู้บริหารตอบว่า ตั้งเป้ารายได้ปี 2025 ไว้ที่ 1,000 ล้านบาท หากคิดเป็นเปอร์เซ็นต์การเติบโตจากปี 67 คาดว่าจะอยู่ที่ประมาณ 50%

บริษัทมีเงินสดเหลือค่อนข้างเยอะ มีแผนจะซื้อหุ้นคืนไหม?

ทางผู้บริหารตอบว่า ฝ่ายจัดการได้มีการพูดคุยในส่วนนี้เช่นเดียวกัน โดยหลักการของการซื้อหุ้นคืนนั้น จะจ่ายจากตัวกำไรสะสมของบริษัท ซึ่ง SRS มีผลประกอบการที่เป็นกำไร มีการจ่ายส่วนของเงินปันผลเป็นผลตอบแทนให้กับผู้ถือหุ้นแล้ว ด้วยตัว Impact ตัวเลขกำไรตอนนี้ ฝ่ายจัดการได้มีการประเมินว่า การซื้อหุ้นคืนอาจจะไม่ได้มีนัยยะต่อราคาหุ้นสักเท่าไหร่ บริษัทมุ่งมั่นในการสร้างการเติบโตในส่วนของ Earning ของบริษัท เพื่อให้สะท้อนกลับไปที่ราคาหุ้น ซึ่งน่าจะเป็นแนวทางในการสร้างราคาหุ้นให้อย่างยั่งยืนมากกว่า ดังนั้น ตอบคำถามเบื้องต้นคือยังไม่มีแผนในการซื้อหุ้นคืน

คิดว่างานโครงการจะกลับไปสูงเท่าในอดีตไหม?

ทางผู้บริหารตอบว่า ปี 2567 เผชิญความท้าทายในเรื่องของการยกเลิกโครงการโดยลูกค้า ตอนนี้พยายามสร้าง Portfolio ในส่วนของงาน Service ให้กลับขึ้นมา ไตรมาส 1 เริ่มเห็น Traffic ที่ดีในเรื่องของงานโครงการที่เริ่มไหลเข้ามา และมาจาก Industry Sector ที่ไม่เคยมีมาก่อน ไม่ว่าจะเป็น Sector ในส่วนของ Media และ Entertainment ในส่วนของ Retail เรื่องของระบบการประมูลก็มีเป็นโครงการขนาดใหญ่ที่ Win มาได้ในไตรมาส 1 ดังนั้น เริ่มเห็น Sign ที่ดีว่าการลงทุนด้าน IT ของลูกค้าเริ่มกลับเข้ามา และมีความหลากหลายในเรื่องของกลุ่มอุตสาหกรรมด้วย ส่วนของกลุ่ม FSI หรือ Insurance ก็มีงานอย่างต่อเนื่องในส่วนของการลงทุน InsureTech การลงทุน Platform ของด้าน Insurance เพราะฉะนั้นเริ่มเห็น Demand บางส่วนเริ่มกลับขึ้นมาและทีมขายเริ่มพยายามที่จะไปในหลายๆ Sector มากขึ้น

ค่าใช้จ่ายในการขายและบริหาร (SG&A) ปี 67 เพิ่มขึ้นมาจากปี 66 ค่อนข้างเยอะ?

ทางผู้บริหารตอบว่า SG&A ของบริษัท น่าจะ Freeze แล้วในส่วนของตัวเลข เพราะได้ขยายพื้นที่สำนักงานมาค่อนข้างเยอะแล้ว และมีการเพิ่มรับบุคลากรเข้ามาทั้งในส่วนของนักพัฒนา รวมถึง Back Office ทั้งหลาย ตอนนี้เริ่ม Full Team แล้ว เพราะฉะนั้นค่าใช้จ่ายในการขายและบริหารมองว่าอยู่ถึงจุดสูงสุดแล้ว และที่เหลือก็คือจะไป Drive ในส่วนของรายได้ ทั้งส่วนของรายได้ค่าบริการและรายได้ Software License ให้เติบโตขึ้นไปอีก

การให้บริการในปี 2568 บริษัทมีแนวโน้มจะเป็นยังไง และจะใช้กลยุทธ์อะไรทำให้เติบโตมากขึ้น?

ทางผู้บริหารตอบว่า Digital Transformation ยังเป็นจุดที่สำคัญที่ลูกค้ารายหลายเจ้ารงทุนเพื่อจะขยายในเทอมของธุรกิจและเป็น Partner ร่วมกัน เบื้องต้นนอกจากเรื่องหัวข้อที่พยายาม Focus ในภาพของการที่เปลี่ยนตัวเองจากการเป็น Tech และ DevOps Consult อย่างเดียว พยายามจะ Transform ตัวเองไปเป็น Special Light ในเรื่องของธุรกิจ เป็น Tech Partner ให้กับลูกค้าด้วย วันนี้มี Solution ที่เป็น Financial หรือ Solution ที่เป็น Retail Approach ให้กับลูกค้าได้เลย ในเกมภาพใหญ่ เริ่มมีการคุยกันใน Level ของการเป็น Partner เป็น First Partner สำหรับลูกค้าบางเจ้าในการทำธุรกิจร่วมกัน ซึ่งถือว่าเป็น Sign ที่ดีในการต่อยอดให้เติบโต ร่วมกัน หรืออาจจะมีแผนในอนาคตที่อาจจะทำโครงการที่ใหญ่กว่านี้ แต่ว่าวันนี้ยังมองว่าเป็นจุดที่เริ่มต้นที่จะเริ่ม Focus ว่าเลือก Segment นี้ Dedicate คนสำหรับ Starter ใน Segment นึง แล้ว In Deep ลงไปเลย แล้วก็จับมือร่วมกับลูกค้า Focus ให้ลูกค้าทำธุรกิจ แล้วก็ฝาก IT ไว้กับ SiriSoft แล้วก็ Growth ร่วมกัน

แผนการทำ M&A (Merger and Acquisition)?

ทางผู้บริหารตอบว่า ตอนนี้พยายาม Build Up ในส่วนของ Organic Growth ให้กลับมาอยู่ในภาพที่ควรจะเป็นก่อน ในเรื่องของการ Focus ในการหางาน Service งานบริการให้กับงานโครงการต่างๆให้กลับเข้ามาในบริษัท ส่วนเรื่อง In Organic Growth เป็นสิ่งที่ฝ่ายจัดการดำเนินการอยู่ พยายามดูถึงความเป็นไปได้ในการลงทุนต่างๆ แต่หลักการคือจะลงทุนในธุรกิจที่ต่อเนื่องกันกับสิ่งที่ SRS มีอยู่แล้ว ไม่ว่าจะเป็นทรัพยากร หรือ Know How ที่มีอยู่แล้ว จริงๆอย่างที่นำเสนอไปในเรื่องของ API Economy สามารถที่จะเอามาต่อยอดในธุรกิจเดิมปัจจุบันได้ ก็จะเป็นสิ่งที่ดี ในเรื่องของการ Utilize Resource ของ SRS เอง การใช้บุคลากรที่มีอยู่แล้ว อันนั้นก็น่าจะเป็น Synergy ในการทำ Deal M&A ดังนั้น อะไรที่สามารถมาต่อจิ๊กซอว์ ต่อกับธุรกิจของ SiriSoft ได้ ก็อยู่ในแผนของสิ่งที่ SRS จะดำเนินการในการลงทุนต่อไป

ทำไมลูกค้าถึงซื้อ Software กับทาง SiriSoft?

ทางผู้บริหารตอบว่า SRS มีความเชี่ยวชาญในเรื่องของการเชื่อมและ Integrate ระบบให้กับลูกค้า เวลาขายไม่ได้ขาย Software ที่เป็น Software กล่องๆ ให้กับลูกค้า แต่จะไปเข้าใจ Business ของลูกค้า แล้วก็วาง Flow ในด้านของ Business ให้กับลูกค้า ลดทอนบางส่วนที่เป็นเรื่องของ People ให้เป็น Automation แล้วก็รวม Solution ตั้งแต่เป็น Software ที่เลือกมาใน Integrate Solution จับมือกับ Partner เขียน API ไปเชื่อมกับระบบของ Partner เพื่อจะ Focus จุดที่ Focus อาจจะจุดมีจุดแตกต่างจาก Software เจ้าอื่นว่าอาจจะไม่ได้ Focus ว่าขาย Software อย่างเดียว Focus ว่ากำลังขาย Software เพื่อทำให้ธุรกิจของลูกค้า หรือธุรกิจของที่เรียกว่า Partner เติบโต ร่วมกัน SRS ยังมี Success Rate ในการส่งมอบโครงการที่ดี ไม่เคยมีโครงการไหนที่ส่งมอบไม่ได้ตั้งแต่เปิดบริษัทมา ก็ยังได้รับความไว้วางใจของลูกค้า ได้รับการบริการกันอย่างต่อเนื่อง

Gross Profit Margin ทำไมถึง Drop ลงเรื่อยๆ?

ทางผู้บริหารตอบว่า Profit ส่วนใหญ่ค่าเฉลี่ยมันมาจากธุรกิจ Trading ซึ่ง Profit จะโดยโดยปกติจะต่ำกว่า 30% อยู่แล้วในธุรกิจ Trading แต่ธุรกิจ Service สูงกว่า 30% พอมาถัวเฉลี่ยกันแล้วมันเลยเป็นสัดส่วนที่อยู่ประมาณนี้ SRS หาธุรกิจรายได้ในส่วนของ Service เข้ามาเติมได้ GP ควรจะสูงกว่า 30% ไตรมาส 1 เริ่มเห็นงานบริการเข้ามามากขึ้น แต่ทั้งนี้ทั้งนั้นขึ้นอยู่กับการส่งมอบงานด้วย เพราะการรับรู้รายได้ของ SRS ก็คือ ขึ้นอยู่กับเรื่องของการพัฒนาความสำเร็จขั้นความสำเร็จของงาน ซึ่งอันนี้จะต้องพยายามที่จะส่งมอบโครงการให้เร็วเพื่อปิดโครงการและไปรับรู้รายได้ในโครงการถัดๆไป

รายได้ของบริษัทเป็น Seasonal หรือเปล่า?

ทางผู้บริหารตอบว่า รายได้ 2 ส่วน Recurring มันเป็น Baseline อยู่แล้ว เพราะฉะนั้นมันค่อนข้างที่จะมาสม่ำเสมออยู่แล้ว แต่ส่วนของที่จะผันผวนก็คือส่วนของการรายได้ค่าบริการ ซึ่งปัจจัยก็จะขึ้นอยู่กับการส่งมอบงาน การส่งมอบโครงการ ซึ่งอันนั้นก็จะเป็นปัจจัยนึงในในเรื่องของที่ทำให้รายได้ของบริษัทมีความผันผวน แต่โดยลักษณะของธุรกิจแล้วมันก็จะมีรอบของงบประมาณที่จะไหลมาที่ทางลูกค้าเพื่อที่จะมีการลงทุนในเรื่องด้าน IT ก็โดยปกติทั้งในภาคเอกชนและก็ในส่วนของภาครัฐ ก็จะมีช่วง Seasonnal ในเรื่องของการออกงบประมาณประจำปี

มีคำถามในส่วนของการจัดการทรัพยากรเรื่องบุคลากร?

ทางผู้บริหารตอบว่า ตอนนี้ในแผน Backlog ที่เราดูอยู่ก็จำนวนพนักงานกับจำนวนโครงการค่อนข้างที่จะมีความเหมาะสมกัน เราไม่ได้มีแผนที่จะขยายเพิ่มขึ้นอย่างมีนัยยะในส่วนของพนักงาน เพราะเราก็มองว่าต้องต้องรอให้ Backlog ของเราในในแง่ของงานโครงการเนี่ยเข้ามามากกว่านี้ แล้วก็พยายามที่จะ Monitor ในส่วนของรายได้ต่อหัว ต้นทุนต่อหัว อันนั้นก็เป็น Key Matrix นึงที่เราก็พยายาม Monitor ตลอดนะครับเพื่อดูความสมเหตุสมผลในส่วนของการจัดสรรทรัพยากร

คนไม่พอ?

ทางผู้บริหารตอบว่ายังไม่มีปัญหาเรื่องคนไม่พอ แต่ในเรื่องของเทคโนโลยี บริษัทยังมีการอบรมและพัฒนาพนักงานอยู่เรื่อยๆปีนี้ค่อนข้าง Challenge น่าดู Timline ในการเทรนนิ่งพนักงานเป็น Set ใหญ่เลย Human Resource Development สำหรับพัฒนา Tech ในปีนี้

โดยสรุป SRS ประสบความสำเร็จในปี 2567 ด้วยผลประกอบการที่เติบโตอย่างแข็งแกร่ง และมีแผนการที่จะเติบโตต่อไปในอนาคต โดยมุ่งเน้นที่การพัฒนา Solution ที่มี Value Proposition ที่แข็งแกร่ง, การขยายธุรกิจไปยัง Sector ใหม่ๆ, และการรักษาความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้าและผู้ถือหุ้น