สรุป Opportunity Day

เจาะลึก SORKON ปี 2567: ยอดขายพุ่ง กำไรทะยาน ชี้เป้าอนาคตธุรกิจสดใส

1. ภาพรวมผลกระทบต่อธุรกิจ (Business Impact Overview):

ภาพรวมของศรีกรขอนแก่นยังคงเน้นย้ำจุดแข็งเดิมคือการเป็นแบรนด์ที่มีชื่อเสียง, ได้รับความไว้วางใจจากคนไทยมานาน, และมี supply chain ที่ unique ตั้งแต่ฟาร์มจนถึงธุรกิจร้านอาหาร

• ผลการดำเนินงานปี 2567:
  
  
  
  • ยอดขายเติบโต 8%
  
  
  • Net profit เติบโต 144%
  
  
  • การเติบโตของ Net profit อาจสูงกว่านี้ หากไม่มีค่าใช้จ่าย one-time ในการ exit ธุรกิจที่ขาดทุน
  
  
  
  


• ธุรกิจหลัก (สัตวบก): ยอดขายเติบโต 10%, Net profit เติบโต 40% จากการเน้น Hero SKU ที่มีกำไรสูง และเจาะ channel ที่ถนัด


• ธุรกิจย่อย: การเติบโตที่ดีในทุกบริษัท
  
  
  
  • M Food (สัตว์น้ำ): Export เติบโต 39%, Net profit เติบโต 18%
  
  
  • ส. ปศุสัตว์: Net profit เติบโต 200% จากการเพิ่ม capacity และลดต้นทุน
  
  
  • ธุรกิจร้านอาหาร: ได้รับรางวัล Rising Star Award จาก Hungry Hub และเริ่มเปิดสาขาใหม่ที่ Silcon Square
  
  
  
  


• ธุรกิจ Overseas:
  
  
  
  • South Korea: สามารถเจาะตลาดได้
  
  
  • EU: ยอดขาย drop ชั่วคราว แต่แก้ไขแล้ว
  
  
  • USA: เริ่มผลิตและขายแล้ว
  
  
  • China: อยู่ในช่วงการทำโรงงาน
  
  
  
  


• ธุรกิจอื่นๆ: ส. Tower เติบโต 35%, ธุรกิจเล็กๆ ที่ไม่ทำกำไรถูกเปลี่ยนไปแล้ว


• สัดส่วนรายได้ยังคงใกล้เคียงเดิม: สัตว์บก 54%, Seafood 32%, ฟาร์ม 10%, ร้านอาหาร 2%


• สัดส่วนช่องทางขาย: Process Food from Meat เน้น Modern Trade 88%, M Food เน้น Modern Trade 41% และ General Trade 46%


• มีสำนักงานในยุโรป, อเมริกา, และจีน

2. โอกาสทางธุรกิจ (Business Opportunities):

• การออก NPD ที่ตอบโจทย์คนรุ่นใหม่ (Ready-to-eat) เช่น ไส้กรอกอีสานพริกแซ่บ ที่ทำ All Time High ได้


• การกระจายสินค้าผ่าน Sino-Pacific ทำให้สินค้าอองเทร่งมีหน้า shelf ที่ชัดเจนขึ้น


• การย้ายโรงงานที่นครปฐม ทำให้ต้นทุนการผลิตหมูหยองกุนเชียงดีขึ้น และสามารถเจาะตลาดใหม่ๆ ได้


• การทำ Global sourcing เพื่อลดต้นทุนและเพิ่มความสามารถในการแข่งขัน


• การขยายธุรกิจไปยังต่างประเทศ โดยเฉพาะในตลาดที่มีศักยภาพ เช่น อเมริกา, จีน, และเกาหลีใต้

3. ความเสี่ยงที่กำลังเผชิญ (Risks and Challenges):

• การแข่งขันในตลาดอาหารแปรรูปที่รุนแรง


• ความผันผวนของราคาวัตถุดิบ โดยเฉพาะราคาเนื้อหมูและเนื้อไก่


• ความเสี่ยงด้าน Supply chain ในการขยายธุรกิจไปยังต่างประเทศ


• ความเสี่ยงด้านกฎระเบียบและการค้าในแต่ละประเทศ

4. วิธีการแก้ไขปัญหาผลกระทบ (Problem-Solving and Mitigation):

• การปรับปรุง Product portfolio management เพื่อเน้นสินค้าที่มีกำไรสูงและมีศักยภาพในการเติบโต


• การลดต้นทุนการผลิตโดยการปรับปรุงกระบวนการผลิตและการใช้เทคโนโลยี


• การสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับคู่ค้าและ supplier เพื่อให้ได้ราคาวัตถุดิบที่ดี


• การบริหารจัดการ Supply chain อย่างมีประสิทธิภาพ เพื่อลดความเสี่ยงและเพิ่มความสามารถในการตอบสนองต่อความต้องการของตลาด

5. แนวโน้มและอนาคต (Outlook and Future Trends):

• คาดการณ์การเติบโตที่สูงกว่าค่าเฉลี่ย 10 ปีที่ผ่านมา (มากกว่า 5%)


• การควบคุม Net profit ให้เติบโตอย่าง consistency


• การเน้นการเติบโตของ Strategic SKU ตัวเดิมให้แข็งแกร่งก่อน


• การเพิ่ม Existing market coverage


• การโฟกัสไปที่ตลาดอเมริกา


• การขยาย Capacity อย่างค่อยเป็นค่อยไป


• ธุรกิจฟาร์มจะเป็นธุรกิจที่ดีมากในปีนี้

6. ช่วงถาม-ตอบ (Q&A Session): [01:05:21]

1. 
   การตลาดสำหรับเด็กยุคใหม่และผลิตภัณฑ์ใหม่
   
   
   
   • *คำถาม:* ส. ขอนแก่นทำการตลาดเพื่อเข้าถึงเด็กยุคใหม่อย่างไร และมีผลิตภัณฑ์ใหม่อะไรบ้าง?
   
   
   • *คำตอบ:*
     
     
     
     • เพิ่มงบประมาณการตลาดบน TikTok
     
     
     • เจาะตลาดตามลานเบียร์และคอนเสิร์ต
     
     
     • ปรับสินค้าให้เป็น Ready-to-Eat เน้นความสะดวก
     
     
     
     
   
   
   
   


2. 
   เทรนด์ผู้สูงอายุและสุขภาพ
   
   
   
   • *คำถาม:* บริษัทมีมุมมองต่อเทรนด์ผู้สูงอายุและสุขภาพอย่างไร?
   
   
   • *คำตอบ:*
     
     
     
     • ตระหนักถึงเทรนด์ แต่โฟกัสปัจจุบันคือการทำธุรกิจหลักให้แข็งแกร่ง
     
     
     • เทรนด์ดังกล่าวอยู่ในแผนระยะยาว ขึ้นอยู่กับการจัดลำดับความสำคัญ
     
     
     
     
   
   
   
   


3. 
   แนวโน้มธุรกิจร้านอาหารปีนี้
   
   
   
   • *คำถาม:* แนวโน้มธุรกิจร้านอาหารในปีนี้เป็นอย่างไร?
   
   
   • *คำตอบ:*
     
     
     
     • Ticket count และ Ticket average ดีขึ้น
     
     
     • เริ่มเปิดสาขาใหม่และประสบความสำเร็จ
     
     
     • ธุรกิจร้านอาหารไม่น่าห่วง หากจูนโมเดลธุรกิจได้สำเร็จ
     
     
     
     
   
   
   
   


4. 
   เหตุผลในการซื้อหุ้นคืน
   
   
   
   • *คำถาม:* ทำไมถึงซื้อหุ้นคืนตอนนี้?
   
   
   • *คำตอบ:*
     
     
     
     • ภาวะตลาดไม่ดี หุ้นราคาไม่สูงมาก
     
     
     • เป็นการลงทุนที่ดี คาดว่าหุ้นจะมีมูลค่าสูงขึ้นในอนาคต
     
     
     
     
   
   
   
   


5. 
   การปรับปรุง Net Profit
   
   
   
   • *คำถาม:* บริษัทมีแนวทางในการปรับปรุง Net Profit อย่างไร?
   
   
   • *คำตอบ:*
     
     
     
     • Product portfolio management: โฟกัสสินค้าที่ทำกำไรสูง
     
     
     • Customer portfolio management: โฟกัสช่องทางที่ทำกำไรสูง
     
     
     • Automation และ Lean: ลดต้นทุน
     
     
     • Fix cost: ควบคุมต้นทุนให้คงที่หรือลดลง แม้ว่ายอดขายจะเพิ่มขึ้น
     
     
     
     
   
   
   
   


6. 
   เป้าหมายรายได้และกำไรปีนี้
   
   
   
   • *คำถาม:* วางเป้าหมายรายได้และกำไรปีนี้เท่าไร?
   
   
   • *คำตอบ:*
     
     
     
     • ยอดขายเติบโต 5%
     
     
     • Net profit margin ดีกว่าปีที่แล้ว
     
     
     
     
   
   
   
   


7. 
   พัฒนาการของฟาร์มหมู
   
   
   
   • *คำถาม:* พัฒนาการของฟาร์มหมูเป็นอย่างไร?
   
   
   • *คำตอบ:*
     
     
     
     • เน้นขายหมูขุนเป็นหลัก
     
     
     • ผลการดำเนินงานของฟาร์มดีขึ้น
     
     
     
     
   
   
   
   


8. 
   แผนการออกสินค้าใหม่ปีนี้
   
   
   
   • *คำถาม:* มีแผนการออกสินค้าใหม่อะไรบ้างในปีนี้?
   
   
   • *คำตอบ:*
     
     
     
     • ยังไม่มีแผนออกสินค้าใหม่ตัวหลัก
     
     
     • เน้น Ready-to-Eat และร่วมมือกับ Easy Go
     
     
     
     
   
   
   
   


9. 
   งบประมาณการตลาดปีนี้
   
   
   
   • *คำถาม:* มีงบประมาณการตลาดปีนี้เท่าไหร่?
   
   
   • *คำตอบ:*
     
     
     
     • ไม่สูงเท่าปีที่แล้ว
     
     
     • เน้น ROI สูงสุด
     
     
     
     
   
   
   
   


10. 
    ความคืบหน้าฐานการผลิตในต่างประเทศ
    
    
    
    • *คำถาม:* มีความคืบหน้าอย่างไรบ้างเกี่ยวกับฐานการผลิตในอเมริกาและจีน?
    
    
    • *คำตอบ:* ได้แจ้งไปก่อนหน้านี้แล้ว
    
    
    
    


11. 
    แผนการลงทุนปีนี้
    
    
    
    • *คำถาม:* มีแผนการลงทุนในปีนี้อย่างไร?
    
    
    • *คำตอบ:*
      
      
      
      • งบประมาณ 200 ล้านบาท
      
      
      • ลงทุนในประเทศเป็นหลัก (ธุรกิจแปรรูปเนื้อสัตว์)
      
      
      • ลงทุนในฟาร์มสุกร
      
      
      
      
    
    
    
    


12. 
    แนวโน้มไตรมาส 1
    
    
    
    • *คำถาม:* แนวโน้มไตรมาส 1 เป็นอย่างไร?
    
    
    • *คำตอบ:*
      
      
      
      • ค่อนข้างดี ยอดขายโตกว่าเป้า (5%)
      
      
      • กลยุทธ์การขยายตลาดถูกต้อง
      
      
      
      
    
    
    
    


13. 
    สัดส่วน Debt และ Equity ในการลงทุน
    
    
    
    • *คำถาม:* การลงทุนใช้สัดส่วน Debt หรือ Equity อย่างไร?
    
    
    • *คำตอบ:*
      
      
      
      • ใช้ Debt ก่อน
      
      
      • ปิด Debt ที่มีต้นทุนทางการเงินสูงก่อน
      
      
      • ใช้ Debt ที่ได้ดีลมาใหม่ (ดอกเบี้ยถูก)
      
      
      
      
    
    
    
    


14. 
    แผนการ M&A และ JV
    
    
    
    • *คำถาม:* มีแผน M&A และ JV เพิ่มเติมหรือไม่?
    
    
    • *คำตอบ:*
      
      
      
      • ไม่มีดีลใหญ่
      
      
      • อาจมี JV ในธุรกิจต่างประเทศ
      
      
      • เน้น Core business และทำ Fundamental ให้ดี
      
      
      
      
    
    
    
    


15. 
    เหตุผลที่ยอดขายอาหารทะเลแปรรูปโตขึ้นไม่มาก
    
    
    
    • *คำถาม:* ทำไมยอดขายปี 2567 ของอาหารทะเลแปรรูปโตขึ้นเล็กน้อย?
    
    
    • *คำตอบ:*
      
      
      
      • ค่อนข้างใกล้เคียงเดิม
      
      
      • คาดว่าปีนี้จะกลับมาเติบโตได้ดีขึ้น
      
      
      
      
    
    
    
    


16. 
    ความคืบหน้า Distributor ใน Traditional Trade
    
    
    
    • *คำถาม:* มีความคืบหน้าอย่างไรบ้างเกี่ยวกับ Distributor ใน Traditional Trade?
    
    
    • *คำตอบ:*
      
      
      
      • พูดถึง Sino
      
      
      • Sino เก่งเรื่องการ Display
      
      
      • Sino จะ Display สินค้าอองเทร่งใน Modern Trade ก่อน
      
      
      • หลังจากนั้นจะเจาะเข้า Traditional Trade
      
      
      
      
    
    
    
    


17. 
    แผนการควบคุมค่าใช้จ่าย
    
    
    
    • *คำถาม:* มีแผนควบคุมค่าใช้จ่ายให้ดีขึ้นหรือไม่?
    
    
    • *คำตอบ:*
      
      
      
      • มีแน่นอน
      
      
      • พยายามเพิ่มยอดขาย โดยไม่เพิ่ม SG&A
      
      
      
      
    
    
    
    


18. 
    เป้าหมายรายได้และกำไรปีนี้
    
    
    
    • *คำถาม:* วางเป้าหมายรายได้และกำไรปีนี้เท่าไร?
    
    
    • *คำตอบ:*
      
      
      
      • ยอดขายเติบโต 5%
      
      
      • Net Profit Margin ดีกว่าปีที่แล้ว
      
      
      
      
    
    
    
    


19. 
    พัฒนาการของฟาร์มหมู
    
    
    
    • *คำถาม:* พัฒนาการของฟาร์มหมูเป็นอย่างไร?
    
    
    • *คำตอบ:*
      
      
      
      • เน้นขายหมูขุน
      
      
      • Performance ของฟาร์มดีขึ้น
      
      
      
      
    
    
    
    


20. 
    แผนการออกสินค้าใหม่
    
    
    
    • *คำถาม:* มีแผนการออกสินค้าใหม่อะไรบ้าง?
    
    
    • *คำตอบ:*
      
      
      
      • ยังไม่มีแผนออกสินค้าใหม่ตัวหลัก
      
      
      • เน้น Ready-to-Eat และร่วมมือกับ Easy Go
      
      
      
      
    
    
    
    


21. 
    งบการตลาดปีนี้
    
    
    
    • *คำถาม:* งบการตลาดปีนี้เป็นอย่างไร?
    
    
    • *คำตอบ:*
      
      
      
      • ไม่สูงเท่าปีที่แล้ว
      
      
      • เน้น ROI สูงสุด
      
      
      
      
    
    
    
    

ชื่อหัวข้อคำถามและคำตอบ:

การตลาดเด็กยุคใหม่, เทรนด์ผู้สูงอายุ, ร้านอาหารปีนี้, ซื้อหุ้นคืน, ปรับปรุงกำไร, เป้าหมายปีนี้, พัฒนาฟาร์มหมู, สินค้าใหม่, งบตลาด, ฐานผลิต ตปท., แผนลงทุน, แนวโน้ม Q1, สัดส่วน Debt/Equity, แผน M&A, ยอดขายอาหารทะเล, Distributor, คุมค่าใช้จ่าย

โดยสรุป, SORKON มีผลการดำเนินงานที่แข็งแกร่งในปี 2567 โดยมีการเติบโตของยอดขายและกำไรที่โดดเด่น บริษัทยังคงมุ่งเน้นไปที่การสร้างความแข็งแกร่งให้กับธุรกิจหลัก, การขยายตลาดไปยังต่างประเทศ, และการปรับปรุงประสิทธิภาพในการดำเนินงาน เพื่อให้บรรลุเป้าหมายการเติบโตที่ยั่งยืนในอนาคต