สรุป Opportunity Day

SO โชว์ผลงาน Q2 ปี 2568 ทะลุเป้า! พร้อมอัปเดตกลยุทธ์สู่ 3,000 ล้าน

SO ได้จัดงาน Oppday Q2 เพื่ออัปเดตผลประกอบการและทิศทางธุรกิจ โดยมีผู้บริหารเข้าร่วม ได้แก่ คุณกันทิมา และทีมบริหาร, คุณชินพัฒน์ (กรรมการผู้จัดการด้าน Technology Transformation), และคุณณัฐนนท์ (ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการที่ดูแลด้านการเงิน)

1. ภาพรวมผลกระทบต่อธุรกิจ (Business Impact Overview):

ธุรกิจ SO แบ่งออกเป็น 2 กลุ่มหลัก:

• Outsource Transformation และ Technology Transformation




• SO People: บริหารจัดการ HR แบบครบวงจร ตั้งแต่สรรหา คัดกรอง ฝึกอบรม ประเมินผล


• SO Wheel: ให้บริการรถเช่าแบบ Fleet Management ด้วยระบบ VMS ส่งรถได้ทั่วประเทศ


• SO Green: บริหารจัดการพื้นที่สีเขียวขนาดใหญ่ โดยทีมผู้เชี่ยวชาญด้านรุกขกร

ผลประกอบการ Q2: รายได้รวม 1,380 ล้านบาท เติบโต 15% จากช่วงเดียวกันของปีก่อน

รายได้แยกตาม BU:

1. SO People: เติบโต 15% จากลูกค้าที่เซ็นสัญญาปลายปี


2. SONEX: เติบโต 12%


3. SO Wheel: เติบโตสูงสุด 23% หรือ 45 ล้านบาท จากลูกค้าเซ็นสัญญาปลายปีและลูกค้าใหม่ต้นปี


4. SO Green: ลดลง 3% เนื่องจากบางสัญญาไม่ได้ต่อสัญญา

Gross Profit: บริหารจัดการต้นทุนเข้มงวดขึ้น ทำให้ GP เพิ่มขึ้นจาก 16.2% เป็น 16.7%

GP แยกตาม BU:

1. SO Green: GP เพิ่มขึ้นจาก 23.8% เป็น 26.1% แม้รายได้จะลดลง


2. SO People: GP เพิ่มขึ้นจาก 14.2% เป็น 15% (เพิ่มขึ้น 25 ล้านบาท)


3. SONEX: GP ใกล้เคียงเดิมที่ 29.8%


4. SO Wheel: GP ใกล้เคียงเดิมที่ 14.7%

SGA: ควบคุมค่าใช้จ่ายส่วนกลางและส่วนธุรกิจได้มากขึ้น ประหยัดไป 20 ล้านบาท

Net Profit: เพิ่มขึ้นอยู่ที่ 140 ล้านบาท (เพิ่มขึ้นจากเดิม 52 ล้านบาท) จากการควบคุม Operation และค่าใช้จ่ายส่วนกลาง

Net Profit แยกตาม BU: SO People เพิ่มขึ้นอย่างชัดเจน 30 ล้านบาท หรือ 78% จากงานที่เพิ่มขึ้น Operation ที่ดีขึ้น และการบริหารจัดการต้นทุน Size ที่ดีขึ้น

2. โอกาสทางธุรกิจ (Business Opportunities):

SO ตั้งเป้าหมายยกระดับจากการเป็น Outsource Workforce สู่การเป็น Trusted Partner and Delivering Excellence โดยมี 3 เสาหลัก:

• Reliable: เชื่อมั่นในคุณภาพจากมืออาชีพ


• Predictable: รู้ผลลัพธ์ตั้งแต่ต้นจนจบ ตรวจสอบได้


• Scalable: ปรับขยายตามการเติบโตของธุรกิจลูกค้า ช่วยให้ลูกค้าขยายตลาดได้ราบรื่น

เป้าหมายปี 2568 คือ 2,840 ล้านบาท และปรับเป้าหมายใหม่เป็น 3,000 ล้านบาท

บริการที่ได้รับความนิยม (SO People): Valet Parking และ Reception Information โดยให้บริการตั้งแต่การออกแบบ Requirement ให้ลูกค้า จนถึง Grooming และ Training (แยกหลักสูตร Driver, Reception, Valet)

Driver Service: ชำนาญงาน Portion ใหญ่ เช่น Fleet Management ใช้ Technology ช่วยบริหารจัดการ กลุ่มลูกค้าหลัก: Finance, Automotive, งานราชการ

เครื่องมือที่ใช้: ระบบ Check-in Check-out, สั่งงานผ่านระบบ, ออก Report แบบ Real-time Dashboard

Actual Q1+Q2: 992 ล้านบาท Backlog: 985 ล้านบาท Prospect: 46 ล้านบาท (ที่ต้องกลับไป Deal ต่อกับลูกค้า)

SO Wheel: เชี่ยวชาญ Fleet Management ด้วยระบบ VMS ให้บริการรถตู้ รถกระบะ กลุ่มลูกค้า: Premium ใช้รถเป็น Core หลักในการทำธุรกิจ

Actual Q1+Q2: 243 ล้านบาท Backlog: 247 ล้านบาท Prospect: 20 ล้านบาท

SO Green: ดูแลพื้นที่สีเขียวขนาดใหญ่ มีผู้เชี่ยวชาญด้านรุกขกร เรื่องดิน เรื่องโรค กลุ่มลูกค้า Premium: เน้นดูแลภาพลักษณ์ เช่น โครงการ Mixed-use Community

Actual Q1+Q2: 77 ล้านบาท Backlog: 61 ล้านบาท Prospect: 27 ล้านบาท

SONEX (Technology Transformation):

• Business Process Outsourcing (BPO) ตอบโจทย์ลูกค้าที่ต้องการ Transformation ตัวเอง ยกงาน Back Office, HR, Procurement, Data Management ให้ SO ช่วยลดต้นทุน สร้างความคล่องตัว

3. ความเสี่ยงที่กำลังเผชิญ (Risks and Challenges):

ยังไม่มีข้อมูลส่วนนี้

4. วิธีการแก้ไขปัญหาผลกระทบ (Problem-Solving and Mitigation):

SONEX (ต่อ):
BPO Service: เริ่มตั้งแต่สำรวจ ออกแบบ วิเคราะห์ หา Solution ที่เหมาะสม มี Framework ให้บริการ 4 ส่วนหลัก:

• สำรวจ ออกแบบ วิเคราะห์


• จัด Workforce (Recruit, Test, สัมภาษณ์, Training, Tracking Performance)


• ใช้ Technology (Tool ช่วย Tracking, Monitoring, Input/Process ข้อมูล)


• ควบคุม Quality, Reporting, Monitoring

POC กับกลุ่มงานธนาคาร (OCR+AI): Tracking ข้อมูล Match Data (Paper vs. Electronic) ใช้ RPA ช่วย Recognize Record เพื่อลดคน เพิ่มประสิทธิภาพ
Flow ให้บริการกลุ่มพลังงาน: Project 2 เริ่มแล้ว (Process Integration กับ Application ต่างๆ)

5. แนวโน้มและอนาคต (Outlook and Future Trends):

SONEX (ต่อ): เน้น 3 เรื่อง

• Data Entry


• งาน BPO Core


• ให้ความสำคัญกับเครื่องมือ

SO จะทำโครงการเฟส 3-4 เพิ่มเติมในเรื่องของ Platform E-Workflow Automation, จัดการอำนาจอนุมัติ, Approval, Process Checking/Timing และ Document Management (ลด Hard Copy เพิ่มพื้นที่จัดเก็บ)

รับรู้รายได้ไปแล้ว 68 ล้านบาท (SONEX) Backlog เพิ่มเติมอีก 67 ล้านบาท Prospect ในมือ 26 ล้านบาท

6. ช่วงถาม-ตอบ (Q&A Session): [เริ่ม Q&A นาทีที่ 50:45]

คำถาม: แรงงานกัมพูชากลับประเทศจำนวนมาก มีผลกระทบต่อ SO หรือไม่?

คำตอบ: ไม่กระทบ เนื่องจาก SO ไม่ได้ใช้แรงงานกัมพูชา แต่ใช้ CLMV เหมือนกัน

คำถาม: ครึ่งปีแรกขายรถไปกี่คัน และ Q3 จะขายอีกกี่คัน?

คำตอบ: ขายไป 240 คัน Q3 และ Q4 ที่เหลือจะขายอีก 10-20 คัน

คำถาม: ตลาดรถมือสองเป็นอย่างไรบ้าง?

คำตอบ: ทรงๆ ไม่ดีขึ้นและไม่แย่ลง รถที่ราคาต่ำคือรถกระบะ (ซึ่งมีสัดส่วนน้อย) ส่วนใหญ่ขายรถบรรทุกและรถตู้ ซึ่งมีกำไรดี

ชื่อหัวข้อที่ถามและคำตอบ:

• ผลกระทบแรงงานกัมพูชา: ไม่กระทบเพราะไม่ได้ใช้แรงงานกัมพูชา


• ยอดขายรถยนต์: ครึ่งปีแรก 240 คัน, ที่เหลือ 10-20 คัน


• ตลาดรถมือสอง: ทรงตัว, เน้นขายรถบรรทุก/ตู้กำไรดี


• กลยุทธ์ราคาซากรถ: มอนิเตอร์ใกล้ชิด, ทยอยขายตามตลาด

โดยรวมแล้ว SO ประสบความสำเร็จในการดำเนินงานใน Q2 ปี 2568 และยังคงมุ่งมั่นที่จะพัฒนาธุรกิจและสร้างผลกำไรอย่างต่อเนื่อง โดยเน้นการให้บริการที่มีคุณภาพและปรับตัวให้เข้ากับสถานการณ์ตลาดที่เปลี่ยนแปลงไป