สรุป Opportunity Day

📅 ข้อมูลสำคัญ: OPPDAY งวดทั้งปี (YE) พ.ศ. 2568 (ค.ศ. 2025)
- ปีงบประมาณปัจจุบัน: พ.ศ. 2568 / ค.ศ. 2025
- ปีก่อนหน้า: พ.ศ. 2567 / ค.ศ. 2024

---

### 1. สรุปภาพรวมเชิงกลยุทธ์ (Executive Summary)

บริษัทกลุ่มสมอทองจำกัด(มหาชน) หรือ SMO มีผลงานดำเนินงานในปี พ.ศ. 2568 โดดเด่นด้วยการเติบโตของรายได้รวมอย่างมีนัยสำคัญถึง 58.67% เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า โดยมุ่งเน้นการขยายฐานตลาดส่งออกให้สูงขึ้นเป็นเปอร์เซ็นต์สูงสุดในระดับ 64% ของรายได้จากการขายน้ำมันปาล์มดิบในปีนี้

กลยุทธ์หลักที่ชัดเจนคือการเพิ่มกำลังการผลิตโรงงานอย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะในสาขาพนม ซึ่งจะสามารถเดินเครื่องผลิตเต็มรูปแบบได้ในช่วงไตรมาสที่สองของปี พ.ศ. 2569 และขยายกำลังการผลิตเพิ่มอีก 75 ตันต่อชั่วโมง เพื่อรองรับไฮซีซั่นของฤดูกาลผลิตปาล์ม โดยแผนการดังกล่าวจะทำให้กำลังการผลิตรวมของบริษัทเพิ่มขึ้นเป็น 315 ตันต่อชั่วโมง

นอกจากนี้ยังมีการวางรากฐานธุรกิจพลังงานชีวภาพในระยะยาว โดยยังคงมีไฟฟ้าผลิตจากก๊าซชีวภาพอยู่ที่ประมาณ 14 เมกะวัตต์ และมีแผนพัฒนาโรงงานผลิตมันปลาดิบใหม่ในจังหวัดนครศรีธรรมราชพร้อมกับการดำเนินการขออนุญาตก่อสร้างแล้วเสร็จภายในปี พ.ศ. 2571

บริษัทยังคงเน้นการบริหารจัดการต้นทุนอย่างเข้มงวด โดยรักษาระดับกำไรขั้นต้นไว้ใกล้เคียงกับปีก่อนหน้าในขณะเดียวกันก็ควบคุมค่าใช้จ่ายรวมไม่เกิน 5% ของรายได้รวม ซึ่งสะท้อนถึงความมั่นคงทางการเงินและประสิทธิภาพการดำเนินงานที่ดีขึ้นอย่างต่อเนื่อง

---

### 2. ผลการดำเนินงานและตัวชี้วัดสำคัญ (Financial & KPI Analysis)

#### ตารางสรุปผลประกอบการ (หน่วย: ล้านบาท)

| รายการ | พ.ศ. ก่อนหน้า (2567) | พ.ศ. ปัจจุบัน (2568) |
|--------|------------------------|------------------------|
| รายได้รวม | - | 9,711 |
| กำไรจากการดำเนินงาน (EBIT / Core Profit) | - | 991 |
| กำไรสุทธิ (Net Profit) | 259.62 | 678.89 |
| อัตรากำไรสุทธิ (Net Profit Margin) | 4.15% | 6.97% |
| อัตราการใช้กำลังการผลิต (Utilization Rate) | - | ~62% |

> *หมายเหตุ: EBITDA เติบโตถึง 9.98% ในปี 2568 จาก 7.35% ในปีก่อนหน้า และมียอดรวมประมาณ 991 ล้านบาท*

---

#### การวิเคราะห์ Core vs Non-Core

- Core Business (น้ำมันปาล์มดิบและผลิตภัณฑ์เกี่ยวเนือง):
- มีสัดส่วนรายได้ประมาณ 98% ของรายได้รวม
- เป็นฐานรากหลักของการเติบโตของกำไรสุทธิ โดยมีกำไรขั้นต้นอยู่ที่ 10.8%

- Non-Core Business (ผลิตไฟฟ้าจากเชื้อเพลิงก๊าซชีวภาพ):
- มียอดรายได้รวมประมาณ 160 ล้านบาท (สัดส่วน ~1.7%)
- มีกรอดมาร์เจนเฉลี่ยมากกว่า 50% และกำไรสุทธิประมาณ 30% ของรายได้

---

### 3. ปัจจัยขับเคลื่อนและอุปสรรค (Drivers & Constraints)

#### ปัจจัยภายใน
- ✅ การขยายกำลังการผลิต: การเดินเครื่องโรงงานพนมเต็มรูปแบบใน Q2-Q3 ปี 2569 และแผนขยายเครื่องจักรเพิ่มอีก 75 ตันต่อชั่วโมงจะช่วยเพิ่ม Utilization Rate สู่ระดับ 62%
- ✅ การบริหารจัดการต้นทุน: ควบคุม SG&A และต้นทุนวัตถุดิบได้อย่างมีประสิทธิภาพ โดยรักษาระดับกำไรขั้นต้นไว้ใกล้เคียงกับปีก่อนหน้า
- ✅ การจัดการสต๊อกผลิตภัณฑ์: ใช้กลยุทธ์บริหารสต๊อกเพื่อรักษาอัตรากำไรในช่วงไฮซีซั่นและลดความเสี่ยงจากความผันผวนของราคาตลาด

#### ปัจจัยภายนอก
- 🔺 ผลกระทบจากสงครามโลก: ส่งผลให้ราคาน้ำมันดิบลดลงอย่างมีนัยสำคัญ (~20%) ทำให้มีแนวโน้มการนำไบโอดีเซลระดับ B10 มาใช้ในประเทศเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว
- 🔺 นโยบายรัฐบาล: การประกาศใช้ไบโอดีเซลระดับ B50 ในอินโดนีเซียภายในปี 2569 และการคาดการณ์จากรัฐบาลไทยที่จะขยับเป้าหมายเป็น B10 อาจเพิ่มความต้องการน้ำมันปาล์มดิบอย่างชัดเจน
- 🔺 ปัจจัยสภาพอากาศ: การคาดการณ์จากกรมเศรษฐกิจการเกษตรว่าผลปรามจะเพิ่มขึ้นเป็น 22 ล้านตัน ในปี 2569 จากประมาณ 20–21 ล้านตันในปีก่อนหน้า

---

### 4. เจาะลึกช่วงถาม-ตอบ (Q&A Deep Dive)

Q: บริษัทมีแนวทางป้องกันความเสี่ยงจากความผันผวนของราคาน้ำมันปาล์มโลกและอัตราแลกเปลี่ยนอย่างไร?
A: มีกลยุทธ์ 2 ด้าน:
1) เมื่อราคาต่างประเทศต่ำกว่าราคาในประเทศ จะปรับกลยุทธ์ขายสินค้าในประเทศเพิ่มขึ้นโดยไม่ละทิ้งลูกค้าต่างประเทศ
2) มีการ Book Rate อัตราแลกเปลี่ยนภายใน 3–5 วัน เพื่อลดความเสี่ยงจากการพันผลของอัตราแลกเปลี่ยน

Q: ความคืบหน้าโรงงานใหม่ในจังหวัดนครศรีธรรมราชเป็นอย่างไร?
A:
- ซื้อที่ดินแล้วเสร็จครบถ้วนจำนวน 244 ไร่ (มูลค่า ~80 ล้านบาท) และ 62 ไร่เศษ (มูลค่า ~18 ล้านบาท)
- เตรียมถมที่ดินและดำเนินการขออนุญาตก่อสร้างแล้วเสร็จในปี พ.ศ. 2571

Q: มีแผนขยายกำลังการผลิตไฟฟ้าหรือไม่?
A: ยังไม่มีแผนขยายเนื่องจากนโยบายรัฐบาลยังไม่มีการประกาศเพิ่ม PPA จากพลังงานชีวมวล โดยคาดว่าจะไม่มีการเปลี่ยนแปลงในระยะสั้น

Q: มีแผนลงทุนธุรกิจใหม่เกี่ยวข้องกับ waste จากปาล์มน้ำมันหรือไม่?
A: กำลังศึกษาอยู่ในด้าน:
- ลิควิดไบโอมิเทน (Liquified Biomethane)
- การผลิตเชื้อเพลิงจากเส้นใยปาล์มและทะลายปาล์ม
- การนำ Bypod Product มาทำเป็นบรรจุภัณฑ์

Q: อัตราการใช้กำลังการผลิตในปี 2569 จะเป็นเท่าใด?
A: คาดว่าจะอยู่ที่ประมาณ 62% เนื่องจากไตรมาสแรกมีขาดทุนประมาณ 100 ล้านบาท จากผลปรามออกตลาดน้อย

Q: มีปัจจัยลบใดที่ควรระวังในปี 2569?
A:
- การเกิด El Niño อาจกระทบผลผลิตปาล์มแต่คาดว่าปริมาณการปลูกจะเพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญจนชดเชยได้

---

### 5. สรุปวิเคราะห์ท้ายบทความ (Conclusion)

#### เป้าหมาย (Targets)
- ระยะสั้น: เพิ่ม Utilization Rate สู่ระดับ 62% ในปี 2569 และรักษาอัตรากำไรสุทธิไว้เหนือ 7%
- ระยะยาว: พัฒนาธุรกิจพลังงานชีวภาพให้เป็น Non-Core Business ที่มีกรอดมาร์เจนสูงและเติบโตอย่างต่อเนื่อง โดยมุ่งเน้นการสร้างมูลค่าจาก Waste โดยใช้แนวทาง “Make Waste to the Best Value”

#### สิ่งที่ต้องจับตามอง (Key Watch-out)
- การเปลี่ยนแปลงนโยบายรัฐบาลเรื่องไบโอดีเซล (โดยเฉพาะ B10) ที่อาจกระตุ้นความต้องการน้ำมันปาล์มดิบเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว
- การพัฒนาโครงสร้างพื้นฐานและโลจิสติกส์ในช่วงสงคราม เพื่อให้มั่นใจว่าบริษัทสามารถรองรับภาระงานขนส่งได้อย่างมีประสิทธิภาพ
- การประเมินผลผลิตปาล์มจริงตาม forecast หากเกิดความผันผวนจากสภาพอากาศหรือฤดูกาล

---