สรุป Opportunity Day

📅 ข้อมูลสำคัญ: OPPDAY งวดทั้งปี (YE) พ.ศ. 2568 (ค.ศ. 2025)
- ปีงบประมาณปัจจุบัน: พ.ศ. 2568 / ค.ศ. 2025
- ปีก่อนหน้า: พ.ศ. 2567 / ค.ศ. 2024

---

### 1. สรุปภาพรวมเชิงกลยุทธ์ (Executive Summary)

บริษัทซาบีน่าจำกัด (มหาชน) รายงานผลประกอบการงวดปี 2568 โดยมีรายได้รวมลดลงอย่างชัดเจนถึง -69% YoY สะท้อนภาวะเศรษฐกิจโลกที่ไม่เอื้ออำนวยภายใต้แรงกดดันจากภัยพิบัติธรรมชาติและสงครามโลก โดยเฉพาะปีก่อนหน้าที่เกิดแผ่นดินไหว น้ำท่วม และความไม่มั่นคงทางการเมืองในหลายประเทศ ส่งผลให้ยอดขายภาคค้าปลีก (Retail) ติดลบถึง -13.8%

อย่างไรก็ตาม บริษัทสามารถยกระดับประสิทธิภาพการบริหารจัดการต้นทุนได้อย่างชัดเจน โดยเฉพาะในส่วนของ OEM (Original Equipment Manufacturing) ซึ่งเป็นหัวใจสำคัญของกลยุทธ์ทางธุรกิจ เนื่องจากลูกค้ายุโรปเริ่มตัดสินใจเลือกซัพพลายเชนที่มีมาตรฐาน ESG และได้รับรางวัล 3A มาแล้วอย่างต่อเนื่อง ส่งผลให้ OEM เติบโตอย่างมีนัยสำคัญจาก 7% ในปีก่อน เพิ่มขึ้นเป็น 25% ในปีงบประมาณนี้ และยังคงรักษาสัดส่วนลูกค้ารายใหญ่เกินครึ่งหนึ่ง ทำให้บริษัทสามารถควบคุมความเสี่ยงได้อย่างมั่นคง

อีกประเด็นสำคัญคือ ต้นทุนการดำเนินงาน (Cost of Goods Sold) และ Margin ที่ดีขึ้นอย่างชัดเจน โดยเฉพาะในไตรมาสที่ 4 (Q4) เริ่มเห็นแนวโน้มฟื้นตัวจากปีก่อนหน้าที่ติดลบอย่างรุนแรง โดย Net Profit Margin ใน Q4 พุ่งขึ้นเป็น 13.2% จากค่าเฉลี่ยปีเต็มปีที่อยู่ที่ 12.3% และยังคงรักษาระดับกำไรสุทธิ (Net Profit) ไว้ได้แม้รายได้ลดลง

บริษัทยังคงดำเนินกลยุทธ์การจ่ายเงินปันผลอย่างต่อเนื่องในอัตรา 100% ของกำไรสุทธิมาแล้วเป็นเวลาเกือบ 9 ปี โดยมีนโยบายจ่ายปันผลครึ่งปีละหนึ่งครั้ง สะท้อนความมั่นคงทางการเงินและภาพลักษณ์บริษัทที่แข็งแกร่งในสายตาผู้ลงทุน

---

### 2. ผลการดำเนินงานและตัวชี้วัดสำคัญ (Financial & KPI Analysis)

ตารางสรุปผลประกอบการ (หน่วย: ล้านบาท)

| รายการ | พ.ศ. ก่อนหน้า (2567) | พ.ศ. ปัจจุบัน (2568) |
|-------------------------------------------|----------------------|----------------------|
| รายได้รวม | - | - |
| กำไรจากการดำเนินงาน (EBIT) | - | - |
| กำไรสุทธิ (Net Profit) | - | 4,110 |
| ASP (Average Selling Price) | - | - |
| สัดส่วน Online Sales | - | - |
| Inventory Turnover | - | 1.43x |

> *หมายเหตุ: รายได้รวมและ EBIT ไม่ปรากฏในคลิป จึงไม่ได้ระบุ*

---

#### การวิเคราะห์ Core vs Non-Core

| รายการ | พ.ศ. ก่อนหน้า (2567) | พ.ศ. ปัจจุบัน (2568) |
|-------------------------------|----------------------|----------------------|
| Core Profit (OEM) | - | ↑↑↑ เติบโตจาก 7% เป็น 25% |
| Non-Core Profit (Retail) | ↓↓↓ ติดลบ 13.8% | ↓↓ ติดลบอีกประมาณ 3-10% |

> การเติบโตของ OEM เป็นตัวขับเคลื่อนกำไรสุทธิ โดยแม้รายได้รวมจะลดลงอย่างมีนัยสำคัญ แต่บริษัทสามารถรักษาความเสถียรของกำไรจากสินค้าระดับกลางถึงสูง และลดอัตราการพึ่งพาภายนอก (Sourcing) จาก 53.8% เป็น 68% โดยใช้วัตถุดิบท้องถิ่นในสัดส่วนมากกว่าครึ่งหนึ่ง

---

### 3. วิเคราะห์แนวโน้มกลยุทธ์ทางธุรกิจ (Strategic Drivers)

#### 3.1 การขยายตัวของ OEM และ ESG
- เน้นการสร้างความสัมพันธ์แบบ “Zip Partner” กับลูกค้ารายใหญ่ในยุโรป
- มีสัดส่วนลูกค้ารายใหญ่เกินครึ่งหนึ่ง รักษาความเสี่ยงจากการพึ่งพาผู้เดียวได้อย่างมั่นคง
- การลงทุนใน ESG เช่น การใช้วัสดุธรรมชาติ การลดการใช้พลังงาน และการจัดการขยะชุดชนิดเกาะอก (Panties) เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง

#### 3.2 การปรับโครงสร้างการขาย
- สัดส่วนยอดขายตามช่องทาง:
- Retail (Serbina Brand): ~60%
- Online: ~34% (เพิ่มขึ้นจากปีก่อน)
- OEM: ~7% → 25%
- มุ่งเน้นการเติบโตใน “Top 20 Stores” และปรับกลยุทธ์ให้เหมาะสมกับภูมิภาค เช่น การขยายตัวในฟิลิปปินส์โดยเน้นประสิทธิภาพของร้านค้าและลดภาระจากร้านที่ไม่สร้างผลตอบแทน

#### 3.3 การพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่
- เริ่มต้นผลิตสินค้าสำหรับผู้ชายภายใต้แบรนด์ Swindina Men’s Wear
- เปิดตัวคอเล็กชัน “Move” (Athleisure wear) และ “Momolein” (นักแสดงเกาหลี) ได้รับการตอบรับดีจากตลาด
- เตรียมเปิดตัวสินค้าอื่น ๆ เช่น Pivot Pantry (กางเกงชั้นในอนามัยไม่ใช้ผ้าไม้) และขยายกลุ่มผลิตภัณฑ์ในกลุ่มผู้ชาย

#### 3.4 การบริหารจัดการต้นทุน
- ลดค่าใช้จ่ายด้านพลังงาน (ไฟฟ้าลดลง 3.9%) และเชื้อเพลิง (ดีเซลลดลง 7.7%)
- เพิ่มประสิทธิภาพการผลิต โดยลดจำนวนพนักงานลงอย่างต่อเนื่อง (ลดลงเกือบ 150 คน ในปี 2568) และเน้นการพัฒนาทักษะให้พนักงานเหลืออยู่มีความหลากหลายและยืดหยุ่นมากขึ้น

---

### 4. การประเมินความเสี่ยงและโอกาส

| ความเสี่ยง | วิเคราะห์ |
|-------------------------------------|-----------------------------------------------------------------------------|
| เศรษฐกิจโลกไม่มั่นคง | มีผลกระทบต่อการนำเข้าสินค้าและค่าเงินบาทที่แข็งขึ้นเร็ว (GDP อ่อนลง) |
| การพึ่งพา OEM เป็นหลัก | เสี่ยงหากลูกค้ารายใหญ่เปลี่ยนแปลงแผนการผลิต แต่ได้รับความเชื่อมั่นจาก ESG และความสัมพันธ์ระยะยาว |
| การขยายตัวในภูมิภาคใหม่ | มีความเสี่ยงจากสภาพอากาศ เช่น น้ำท่วมในฟิลิปปินส์ แต่มีแผนปรับกลยุทธ์ให้เหมาะสม |

| โอกาส | วิเคราะห์ |
|-------------------------------------|-----------------------------------------------------------------------------|
| การเติบโตของตลาดผู้บริโภคใหม่ | การผลิตสินค้าสำหรับผู้ชายและไลฟ์สไตล์อัธเลติกมีศักยภาพเติบโตสูง |
| การใช้โซเชียลมีเดีย (Nano Influencer) | ช่วยเพิ่ม Engagement และสร้างความน่าเชื่อถือให้กับแบรนด์ได้อย่างมีประสิทธิภาพ |

---

### สรุปแนวโน้มในอนาคต

บริษัทซาบีน่าจำกัด (มหาชน) ยังคงอยู่ในภาวะ “ขาลง” ของรายได้รวมแต่สามารถฟื้นฟูผลประกอบการผ่านกลยุทธ์การบริหารจัดการต้นทุนและการเติบโตของสินค้า OEM อย่างมีนัยสำคัญ โดยเฉพาะในภูมิภาคยุโรปและตลาดใหม่ เช่น ฟิลิปปินส์

แม้เศรษฐกิจโลกจะไม่มั่นคง แต่ภาพรวมของบริษัทสะท้อนความแข็งแกร่งทางกลยุทธ์ โดยเฉพาะในด้าน ESG, การพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ และการปรับโครงสร้างการขายให้ตอบโจทย์ผู้บริโภคสมัยใหม่

เป้าหมายหลักในปีงบประมาณ 2569:
- เพิ่มสัดส่วนออนไลน์ให้สูงขึ้นถึง 15%+
- เติบโตของ OEM อย่างต่อเนื่อง และเปิดตัวแบรนด์ใหม่สำหรับผู้ชายอย่างเป็นทางการ
- เพิ่มประสิทธิภาพการผลิตและลดต้นทุนการดำเนินงานต่อเนื่อง

> บริษัทมีศักยภาพในการฟื้นตัวและเติบโตได้อย่างยั่งยืน หากสามารถรักษาความสมดุลระหว่างการขยายตลาดกับการควบคุมต้นทุนได้อย่างมีประสิทธิภาพต่อไปในอนาคต

---
ข้อมูลอ้างอิง: จากคลิปการประชุม OPPDAY งวดทั้งปี พ.ศ. 2568 โดยบริษัทซาบีน่าจำกัด (มหาชน) และข้อมูลประกอบการวิเคราะห์จากสื่อสารมวลชนและรายงานผลประกอบการต้นปี 2569