สรุป OPPDAY

```html

Oppday RBF: เจาะลึกกลยุทธ์ ขยายตลาด สู่การเติบโตอย่างยั่งยืน

1. ภาพรวมผลกระทบต่อธุรกิจ (Business Impact Overview):

ผลกระทบเชิงบวก: การเติบโตในตลาดต่างประเทศ (อินโดนีเซีย, เวียดนาม, อินเดีย) ชดเชยผลกระทบเชิงลบจากตลาดจีนที่ลดลง

ปัจจัยสำคัญ:

• ปัจจัยภายใน: การปรับกลยุทธ์, การขยายกำลังการผลิต, การพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่
• ปัจจัยภายนอก: สงครามการค้า (RBF ได้ประโยชน์), การเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมผู้บริโภค

ตัวเลขทางการเงิน:

• รายได้รวม: ลดลงเล็กน้อย 0.68% (เทียบปีต่อปี)
• รายได้จากต่างประเทศ: ลดลง 21.96% (จีนเป็นปัจจัยหลัก)
• รายได้ในประเทศ: เพิ่มขึ้น 7.34%
• Net Profit: 512.76 ล้านบาท (11.68% Net Profit Margin)

2. โอกาสทางธุรกิจ (Business Opportunities):

โอกาส:

• ตลาดอาหารสัตว์เลี้ยง (Pet Food): เติบโตเร็ว, ความต้องการ Human Grade Ingredient สูง
• ตลาดต่างประเทศ: รัสเซีย, ปากีสถาน, อินโดนีเซีย, เวียดนาม
• ผลิตภัณฑ์ใหม่: ไซรัป (OEM ให้ Modern Trade), เกร็ดขนมปัง

กลยุทธ์:

• เน้น Medium Size Customer (Flavor)
• ขยายกำลังการผลิตในเวียดนาม, อินโดนีเซีย
• พัฒนา Pet-Friendly Flavor

แผนการดำเนินการ: เริ่มผลิต OEM ไซรัปในปีนี้, ขยายไลน์ผลิตเกร็ดขนมปัง (15-30 ล้านบาท)

3. ความเสี่ยงที่กำลังเผชิญ (Risks and Challenges):

ความเสี่ยง:

• ตลาดจีน: ยอดขายลดลง
• การแข่งขัน: Red Ocean ในตลาดผู้ผลิตอาหารสัตว์
• ภาษีสรรพสามิต: Fragrance โดนภาษี 8%
• Logistics: ปัญหาการขนส่งในตลาดรัสเซีย

ผลกระทบที่อาจเกิดขึ้น: รายได้รวมลดลง, ต้นทุนสูงขึ้น

4. วิธีการแก้ไขปัญหาผลกระทบ (Problem-Solving and Mitigation):

วิธีการ:

• ขยายตลาด: เน้นตลาดที่มีศักยภาพเติบโตสูง (เวียดนาม, อินโดนีเซีย, อินเดีย)
• ลดต้นทุน: ย้ายฐานการผลิตไปประเทศที่มีต้นทุนต่ำ (เวียดนาม, อินโดนีเซีย)
• เจรจาต่อรอง: ภาษีสรรพสามิต (Fragrance)
• หาตลาดใหม่: ปากีสถาน, รัสเซีย

แผนการดำเนินการ: ใช้สิทธิประโยชน์ทางภาษี (BOI), ปรับปรุง Product Mix

5. แนวโน้มและอนาคต (Outlook and Future Trends):

แนวโน้ม:

• ตลาดอาหารสัตว์เลี้ยง: เติบโตต่อเนื่อง
• ตลาดต่างประเทศ: ขยายตัว
• การผลิต: กระจายฐานการผลิต, เน้น Human Grade Ingredient

วิสัยทัศน์:

• เติบโต 10-15% ต่อปี (หลังปี 2567)
• รายได้จากต่างประเทศ > 30% ภายใน 3 ปี, 40-50% ภายใน 5 ปี

6. ช่วงถาม-ตอบ (Q&A Session): [01:06:58]

งบลงทุนปี 68

คำถาม: ปีนี้บริษัทวางงบลงทุนไว้เท่าไหร่ ใช้ลงทุนอะไรบ้าง

คำตอบ: งบลงทุนหลักเป็นงบต่อเนื่องจากโรงงาน A และ B ที่อยุธยา มูลค่ารวม 650 ล้านบาท โรงงานเหล่านี้ได้รับการส่งเสริมการลงทุนจาก BOI โดยโรงงาน A เป็นโรงงาน Flavor และโรงงาน B ทำไซรัป และฮอตซอส โรงงาน A คาดว่าจะเริ่มผลิตได้และใช้สิทธิประโยชน์ทางภาษีในช่วงครึ่งปีหลัง ส่วน B จะได้ใช้สิทธิ์ BOI ในอีก 6 ปี นอกจากนี้ มีแผนขยายไลน์ผลิตเกร็ดขนมปังที่เวียดนาม (15 ล้านบาท) และอินโดนีเซีย (15-30 ล้านบาท) โดยใช้ Factory เดิมเพื่อเพิ่มกำลังการผลิต

เป้าหมายปี 68

คำถาม: แผนการเติบโตปี 68 ตั้งเป้าไว้เท่าไหร่ จากฐานปี 67

คำตอบ: แม้จะมี Flavor จากจีนติดอยู่บ้างใน Quarter 1 แต่ปี 68 คาดว่าจะเติบโต 10-15% โดยยังไม่ได้รวม Volume จากรัสเซีย และปากีสถาน หากรัสเซียเป็นไปตามแผน อาจทำให้การเติบโตเกินเป้า

กำแพงภาษี

คำถาม: นโยบายกำแพงภาษี กระทบกับบริษัทไหม

คำตอบ: ตอนนี้ยังไม่กระทบ และมองว่า RBF อาจได้ประโยชน์จากสงครามการค้า เพราะทำให้เป็นที่ต้องการมากขึ้นในตลาดอื่น

สัดส่วนรายได้

คำถาม: สัดส่วนรายได้ในประเทศกับต่างประเทศจะเป็นยังไง จะเปลี่ยนไหม แผนการลุกต่างประเทศคาดว่าจะเริ่มเห็นในช่วงไหน

คำตอบ: สัดส่วนต่างประเทศจะเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ จากฐานที่ลดลงจากจีน ปีที่แล้วจะปรับตัวดีขึ้น คาดว่ารายได้จากต่างประเทศจะเกิน 30% ภายใน 3 ปี และอยากไปให้ถึง 40-50% ใน 5 ปี

ยอดขาย HELLO4EVE

คำถาม: ยอดขาย HELLO4EVE ทั้งปี ปีที่แล้วประมาณเท่าไหร่

คำตอบ: ประมาณ 50-100 ล้านบาท ปีนี้คาดว่าจะเติบโตมากกว่าปีที่แล้ว เพราะการผลิตพร้อมขึ้น และมีผลิตภัณฑ์ใหม่ (บลูฮาวาย)

การตลาดในประเทศ

คำถาม: แผนการขยายตลาดในประเทศเป็นอย่างไร

คำตอบ: โฟกัสที่ Pet Food และลูกค้าเดิมที่เติบโตในต่างประเทศ โดย RBF จะเข้าไปช่วยผลักดันให้ลูกค้าเติบโตไปด้วยกัน

Net Profit Margin

คำถาม: คาดการ Net Profit Margin ปีนี้เทียบกับปีที่แล้วจะปรับตัวดีขึ้นหรือไม่

คำตอบ: คาดว่าจะปรับตัวดีขึ้น เพราะโรงงานอินเดียเสร็จ ฝั่งไทยไม่ต้องรับ Loss จากการส่งออกไปอินเดีย และ Margin ของการผลิตที่อินเดียดีกว่า

สินค้าล้าสมัย

คำถาม: สินค้าล้าสมัยปี 2564 มากกว่าปี 2563 ในขณะที่มูลค่าสินค้าคงเหลืออยู่ในระดับเดียวกัน

คำตอบ: ส่วนใหญ่เป็น Ingredient ที่นำไปใช้ได้อีก โดยจะถูกนำไป Re-Work หรือ Re-Process สินค้าหมดอายุเป็นเรื่องของ Policy เช่น ตั้งสำรองเมื่ออายุ 6 เดือน แต่ในความเป็นจริงสินค้ายังใช้ได้

SG&A

คำถาม: SG&A ที่เพิ่มขึ้นในปี 2565 จะเพิ่มขึ้นเท่าไหร่

คำตอบ: ส่วนใหญ่เป็นการขึ้นเงินเดือน (Salary) เฉลี่ย 5% ส่วนอื่น ๆ ใกล้เคียงเดิม Exhibition อาจเพิ่มขึ้น แต่ไม่เป็น Impact หลัก

โดยสรุป, RBF ยังคงมุ่งเน้นการขยายตลาดต่างประเทศและการเติบโตในตลาดอาหารสัตว์เลี้ยง พร้อมทั้งปรับกลยุทธ์เพื่อรับมือกับความท้าทายต่างๆ และเพิ่มประสิทธิภาพในการทำกำไรในอนาคต

```