สรุป OPPDAY

Panelic Solutions: Opportunity Day สรุปผลประกอบการปี 2567 และแผนธุรกิจปี 2568

1. ภาพรวมผลกระทบต่อธุรกิจ (Business Impact Overview):

ผลประกอบการปี 2567 ของ Panelec Solutions มีรายได้รวม 151.25 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 14% จากปี 2566 ที่มีรายได้ 132.67 ล้านบาท

• รายได้หลักมาจากการขายและบริการ ซึ่งเป็นรายได้หลักของบริษัท
• ธุรกิจสถานพยาบาลมีการเติบโตขึ้น คิดเป็น 46.38% ของรายได้รวม หรือคิดเป็นเงิน 70.15 ล้านบาท
• ธุรกิจสถาปัตยกรรมภายในมีสัดส่วนลดลงเหลือ 29.45% เนื่องจากภาวะชะลอตัวของธุรกิจรับเหมาก่อสร้างและอสังหาริมทรัพย์
• รายได้จากการให้บริการ (ติดตั้ง, บำรุงรักษา, ขนส่ง) คิดเป็น 9-10% ของรายได้รวม หรือ 13.14 ล้านบาท

ผลกระทบเชิงลบ: กำไรสุทธิ 9 เดือนแรกของปี 2567 ชะลอตัวลง 19% เนื่องจากค่าใช้จ่ายครั้งเดียวในการเข้าตลาดหลักทรัพย์ MAI (ค่าประชาสัมพันธ์, ค่าตอบแทนพิเศษ)

ไตรมาส 4 ปี 2567: รายได้ 53.69 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 27.20% จากไตรมาส 4 ปี 2566 (42.21 ล้านบาท) และมีกำไรสุทธิ 11.628 ล้านบาท ซึ่งเป็นผลประกอบการที่สูงที่สุดตั้งแต่ก่อตั้งบริษัท

2. โอกาสทางธุรกิจ (Business Opportunities):

1. การขยายสเกลธุรกิจจากการทำประตูห้องผ่าตัดไปสู่การรับเหมาทำห้องผ่าตัดทั้งระบบ
2. การรับงานตกแต่งภายในร้านกาแฟพันธุ์ไทย ซึ่งเป็นบริษัทในเครือ PTG
3. การขยายธุรกิจไปยังภาคใต้ (ภูเก็ต) เพื่อรองรับลูกค้าโรงแรมและโรงพยาบาล และจับตลาด Residential High-End (Home Theater, เฟอร์นิเจอร์ลอยตัว)
4. การเป็นตัวแทนจำหน่ายสินค้าประเภท Trading มากขึ้น เช่น Audio System และ Acoustic Panel
5. การขยายธุรกิจไปที่ศูนย์บริการทางการแพทย์
6. การมองหาโอกาสทางธุรกิจใหม่ๆ เพื่อกระจายความเสี่ยง

3. ความเสี่ยงที่กำลังเผชิญ (Risks and Challenges):

• ความเสี่ยงจากสงครามราคาจากธุรกิจจีนที่เข้ามาตีตลาดไทย (แต่บริษัทไม่ได้จับตลาด Mass Product)
• ความเสี่ยงในการรับเหมางานระบบห้องผ่าตัด (แต่บริษัทเลือกรับงานอย่างระมัดระวัง)
• ความเสี่ยงจากการก่อสร้างโรงงานใหม่ล่าช้า (แต่บริษัทคาดว่าจะแล้วเสร็จในไตรมาส 2-3 ปี 2568)
• ความเสี่ยงจากค่าใช้จ่ายที่เพิ่มขึ้น (แต่บริษัทพยายามใช้เครื่องจักรทดแทนกำลังคน)

4. วิธีการแก้ไขปัญหาผลกระทบ (Problem-Solving and Mitigation):

1. การใช้เครื่องจักรทดแทนกำลังคนในฝั่ง Production เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพและลดต้นทุน
2. การพัฒนาทีมขายและโค้ชทีม Production ให้มาเรียนรู้งานติดตั้งมากขึ้น
3. การเลือกรับงานอย่างระมัดระวังและคัดเลือกผู้รับเหมาช่วงที่มีคุณภาพ
4. การหาโอกาสทางธุรกิจใหม่ๆ เพื่อกระจายความเสี่ยง

5. แนวโน้มและอนาคต (Outlook and Future Trends):

บริษัทตั้งเป้าหมายรายได้ปี 2568 เติบโตไม่น้อยกว่า 40% จากปี 2567 (150 ล้านบาท)

แนวโน้ม:

• ธุรกิจ Healthcare ยังคงเติบโตต่อเนื่อง
• การลงทุนในโครงสร้างพื้นฐานในภาคใต้ (SEC) จะเป็นปัจจัยบวกต่อธุรกิจของบริษัท

แผนการเติบโต:

• การสร้างโรงงานแห่งใหม่ให้แล้วเสร็จตามแผน
• การใช้ Automation และเครื่องจักรทดแทนกำลังคน
• การเปิดสาขาภูเก็ตเพื่อรองรับตลาดภาคใต้
• การขยายธุรกิจไปยังธุรกิจใหม่ๆ ที่เกี่ยวข้องกับ Healthcare

วิสัยทัศน์: เป็นผู้นำด้านผลิตภัณฑ์และบริการสำหรับสถานพยาบาลและสถาปัตยกรรมภายใน

6. ช่วงถาม-ตอบ (Q&A Session): เริ่ม นาทีที่ 33:51

ปัจจัยบวกในครึ่งปีแรกมีอะไรบ้าง?

คำตอบ: การประกาศงบการเงินปี 2567 ที่ดี และการเติบโตของธุรกิจ Healthcare รัฐบาลผลักดัน SEC จะเป็นผลดีต่อธุรกิจ

ภาพรวมปี 2568 บริษัทวางเป้าหมายรายได้เติบโตเท่าไหร่?

คำตอบ: บริษัทตั้งเป้าว่ารายได้จะเติบโตไม่น้อยกว่า 40% จากปี 2567

กลยุทธ์หลักปี 2568 มีอะไรบ้าง?

คำตอบ: มุ่งเน้นโรงงานและสร้างทีมขาย และพัฒนาทีม Production ให้เรียนรู้งานติดตั้ง

อัตราการใช้กำลังการผลิต Utilization สินค้าโรงพยาบาลและสถาปัตยกรรมภายใน ไตรมาส 4 แยกแต่ละส่วนงานคิดเป็นกี่ % หรือกี่ประตู?

คำตอบ: Max capacity ประมาณ 220 บาน ที่ทางผู้จัดการโรงงานแจ้งมาล่าสุด ก็ประมาณ 220 บานรวมกันทั้ง อ่าประตู กับผนัง และก็ตอนนี้ก็ค่อนข้าง Max ค่อนข้างตึง ไตรมาส 1 ก็กำลังการผลิตก็ยังตึง ๆ อยู่ จากเดิมที่เราคาดว่า โดยปกติเนี่ย ตัว Nature ของบริษัทเนี่ย ก็ รายได้ ก็จะเป็น พีคซีซั่น ช่วงไตรมาส 3 ไตรมาส 4 ไตรมาส 1 ไตรมาส 2 ชะลอตัวลงแต่ว่า ปี 2568 เท่าที่เห็นก็คือจากการประชุมคณะกรรมการบริหารประจำเดือนเนี่ย ก็ อ่ายังมีออเดอร์เข้ามาค่อนข้างเยอะต่อเนื่องมาจากปี 2567

มี M&A Contact เรามีไหม?

คำตอบ: จริง ๆ แล้วมี ตัวเทนขายกี่รายคือถึงว่าตัวเทน ของบริษัทเอง ก็เราก็มี Agent ที่ขายให้เราอยู่นะคะ 3 เจ้า เอ ถ้าเป็นผนังนะคะ ผนังและอคติกต่าง ๆ และฟังห้อง ผ่าตัดนี่ส่วนใหญ่ ทางเราก็ขายตรง อ่าแล้วก็เราเป็นผู้เดียวที่ขายยี่ห้อ มซ ในตลาดนะคะ

สงขลานครินทร์ขอนแก่น เรามีไหม?

คำตอบ: ทางเราก็รับงานอยู่นะคะ แต่ว่า ถ้าเป็น เสรินครินทร์ขอนแก่น เนี่ย ตึกใหญ่ก็จริง แต่หลาย อย่างมันดีเลย์ ภายใน นะคะ ก็ อ่า ตอนนี้ก็ยังคุยกันอยู่นะคะ ยังไม่ได้สรุป ทั้งหมดเลยว่าจะให้เราเข้าไปทํา กี่บาน น่ะค่ะ แต่ว่าก็ ก็เข้ามาที่ ที่บริษัทอยู่แล้วค่ะ

รายได้ Recurring Income น่าจะเป็นตัว Maintenance?

คำตอบ: รายได้ Maintenance เรา เป็น After sale service เนี่ยเมื่อกี้ สัดส่วนรายได้น่าจะประมาณ 10% 8-10% ของรายได้รวมค่ะ

สงครามภาษี น่าจะทำให้ธุรกิจจีน เข้ามาตีตลาดไทย ผู้บริหารคิดว่ากระทบ บริษัท มากน้อยขนาดไหน และมีแนวทางแก้ไข อย่างไร?

คำตอบ: เข้าใจว่าตัวธุรกิจจีนน่าจะเป็นแข่งเรื่อง Pricing war แต่ว่าเราไม่ได้ไปจับตัว Mass product หรือว่าเราไม่ได้รับผลกระทบจากตัวสงครามราคาเท่าไหร่ เราขายเป็นตัว ตัว niche Market ตัว กลุ่มที่เป็นอ่าสินค้าที่มีคุณภาพแล้วก็ลูกค้าไม่ได้ซีเรียสเรื่องราคาเท่าไหร่ครับ

งบ M&A วางไว้เท่าไหร่?

คำตอบ: อันนี้ตามที่ได้ รายงานสารสนเทศไปในตัว ถ้าเป็นการใช้เงิน IPO เนี่ยเป็นเบื้องต้น 20 ล้านบาท แต่ถ้าเกิดว่า มีดีลที่น่าสนใจแล้วตัวงบประมาณสูงกว่าที่คาดไว้ แต่ว่าสามารถสร้างความมั่งคั่งหรือว่าสร้างผลตอบแทนแก่ผู้ถือหุ้นได้เนี่ยเราก็อาจจะมีการหารือกับตัวบอร์ด โดยปฏิบัติตามตัว หลักเกณฑ์ของตลาด ทุนในอนาคต ในกรณีที่เราอาจจะต้องอ่า Funding มากกว่าวงเงินที่เรากําหนดไว้ ถ้าเรามองเห็น แล้วว่ามันอาจจะเป็นประโยชน์ กับบริษัทระยะยาวในอนาคต จริง ๆ ครับ

โรงงานใหม่ คาดว่า จะมีค่าเสื่อม ประมาณเท่า ไหร่ต่อปี?

คำตอบ: เครื่องจักรกับโรงงาน รวมกันประมาณ 7.5 ล้านบาท ครับ จะเป็นตัว ฟิกคอร์ส ในแต่ละปีซึ่งเราคิดว่าเนี่ย ตัว อ่าฟิกคอร์ส 7.5 ล้านเนี่ย ไม่ ๆ ไม่ได้ไกลเกินเอื้อม บริษัทจะมีกําไรผันแปรประมาณ 50% 7.5 ล้านบาท ก็คิดเป็นยอดขายประมาณ 15 ล้านบาทที่ บริษัทสามารถบรีนอีเวนจากฟิกคอร์ส ที่เพิ่มขึ้นมา ส่วนกําลังคนก็อย่างที่เรียนไปว่าเราไม่ได้มีการว่าจ้างคนค่อนข้างเยอะ ส่วนใหญ่ก็จะเป็นตัวเอ็นจิเนียร์หรือว่าเป็นโฟร์แมนมากกว่า ซึ่งไม่เกินน่าจะไม่เกิน 10 เหตเขาครับ ตัว แมนพาวเวอร์ก็ไม่ได้สูงขึ้นอย่างมีนัยสําคัญ

ถ้าบริษัท ใช้เงิน IPO หมดแล้วจะต้องกู้เงิน ธนาคาร หรือเปล่า อ่าถ้าจะกู้ก็เท่า ไหร่ เมื่อ ไหร่?

คำตอบ: คือทางเรายังไม่ได้วางแผน ว่าจะกู้เงิน ตอนนี้แต่ว่าเมื่อโอกาสมาแล้วเราต้องลงทุน ในธุรกิจ อะไรก็ตาม หรือเพิ่ม ก็จะ ค่อยตัดสินใจ อีกทีว่าจะกู้เงินไหม แล้วต้องดู เรื่องตกเปี้ยต่างๆด้วยนะค่ะ แต่ว่าก็แน่นอนจําเป็น ก็ ก็ กู้ก็ต้องกู้ นะค่ะ ค่ะ

Q ไตรมาส 1 ปี 2568 เป็นอย่างไร?

คำตอบ: ไตรมาส 168 ก็แนวโน้ม ดีครับ ถ้าเทียบกับไตรมาส 167 ที่บริษัท มีค่าใช้จ่าย One time คือจะบอกว่าปี 67 เนี่ยไตรมาส 1 ไตรมาส 2 บริษัทมีค่าใช้จ่ายพิเศษค่อนข้างเยอะถ้าเราเลี่ยงค่าใช้จ่ายพวกนั้นไปแล้วก็สะท้อนกับยอดขายที่โตขึ้นอันนี้ อ่าต้องขอบคุณตลาดหลักทรัพย์เรื่องนึงก็คือตั้งแต่บริษัทได้เข้าเป็นบริษัท จดทะเบียนเนี่ยบริษัทเป็นที่รู้จักแล้วก็สปอตไลท์แล้วก็มีทั้งโอกาสเข้ามา ทั้งลูกค้าเองตัวเป็นที่รู้จักมากขึ้นเนี่ยทำให้บริษัทได้ได้ ได้รับโอกาสทางธุรกิจมากขึ้นก็เข้าใจว่าปี 68 เนี่ย รายได้ น่าจะโตจากปี 67 ส่วนค่าใช้จ่ายบางรายการเนี่ยอาจจะไม่ได้เกิดขึ้นแล้วในปี 68 อันนี้ผมก็ขอไม่ ไม่ได้ตอบแล้วกันว่าดีขึ้นหรือลดลงแต่ รายได้ปี 68 ไตรมาส หนึ่ง น่าจะสูงกว่าปี 67 แล้วก็ตัวค่าใช้จ่ายเนี่ยอาจจะ ลดลงแล้วก็อาจจะเลี่ยงไปครับ

โรงงาน คาดว่าจะเสร็จ กรกฎาคม 2568 ได้รวม ความเสี่ยงล่าช้าจากการขอ ใบอนุญาตเปิดใช้ อาคารหรือส่วนที่เกี่ยวกับหน่วยงานราชการ ไว้หรือประเด็นอื่นๆหรือไม?

คำตอบ: จริงๆ ตัวที่ขอ ยากคือ อ.1 ที่เราใช้เวลาค่อนข้างมากแต่เข้าใจว่าเราก่อสร้างตามแบบที่เราขอไปอนุญาตไว้ก็คาด ว่า ตัว อ.6 เนี่ยน่าจะไม่ได้ ล่าช้าครับ

สรุป: Panelec Solutions มีผลประกอบการที่แข็งแกร่งในปี 2567 และมีแผนธุรกิจที่ชัดเจนสำหรับปี 2568 โดยมุ่งเน้นการเติบโตในธุรกิจ Healthcare, การขยายตลาดไปยังภาคใต้, และการเพิ่มประสิทธิภาพในการผลิต บริษัทกำลังเผชิญกับความเสี่ยงและความท้าทายต่างๆ แต่มีแผนการรับมือที่เหมาะสม และคาดว่าจะสามารถสร้างการเติบโตอย่างยั่งยืนในอนาคต