สรุป OPPDAY

Moshi Moshi Oppday 2024: สรุปผลประกอบการและทิศทางธุรกิจปี 2025

1. ภาพรวมผลกระทบต่อธุรกิจ (Business Impact Overview):

Moshi Moshi Retail Corporation สรุปผลประกอบการประจำปี 2024 โดยมีข้อมูลสำคัญดังนี้

1. ณ สิ้นไตรมาสที่ 4 ปี 2024 บริษัทมีสาขาทั้งหมด 159 สาขา
2. มีสาขา Lig 3 สาขา, Giant 1 สาขา, และ The Okay Station 1 สาขา

Store footprint ครอบคลุม 62 จังหวัดทั่วประเทศไทย โดย 35% อยู่ในเขตกรุงเทพฯ และปริมณฑล และ 65% อยู่ในต่างจังหวัด

1. ในปี 2024 Moshi Moshi เปิดสาขาทั้งหมด 34 สาขา ซึ่งรวมถึง 5 Stand-alone Moshi Moshi format ใหม่

2. โอกาสทางธุรกิจ (Business Opportunities):

1. Moshi Moshi มองเห็นโอกาสในการขยายสาขาไปยังทำเลที่มีศักยภาพสูง เช่น บริเวณมหาวิทยาลัยที่มีนักศึกษามากกว่า 10,000 คน
2. ในปี 2025 บริษัทมีแผนที่จะเปิดสาขาในเขตชุมชนที่มีความต้องการซื้อสูง (strategic locations)

3. ความเสี่ยงที่กำลังเผชิญ (Risks and Challenges):

ผู้บริหารไม่ได้กล่าวถึงความเสี่ยงโดยตรง แต่เน้นย้ำถึงการแข่งขันในตลาดที่สูงขึ้น และผลกระทบจากสภาวะเศรษฐกิจ

4. วิธีการแก้ไขปัญหาผลกระทบ (Problem-Solving and Mitigation):

บริษัทมุ่งเน้นการดำเนินธุรกิจให้มีผลประกอบการที่ดี และให้ความสำคัญกับ Corporate Governance โดยได้รับรางวัล Rating 5 ดาวสำหรับ CG Score จากตลาดหลักทรัพย์

1. บริษัทมุ่งเน้นการพัฒนาสินค้าลิขสิทธิ์และ Non-ลิขสิทธิ์ เพื่อสร้างความน่าสนใจและความตื่นเต้นให้กับสินค้าในร้านค้า
2. Moshi Moshi มีกิจกรรมเพื่อสังคม (Six Gifts) เพื่อสนับสนุนโครงการต่างๆ และช่วยเหลือสังคมในด้านต่างๆ เช่น การบริจาคเลือด, บริจาคสิ่งของ, สร้างงานให้ชุมชน, ช่วยเหลือผู้ประสบภัย, สนับสนุนทุนการศึกษา, และให้ความรู้ด้านการจัดการขยะ

5. แนวโน้มและอนาคต (Outlook and Future Trends):

Moshi Moshi ตั้งเป้าหมายการเติบโตของรายได้ 15-20% ในปี 2025 โดยมีแผนดังนี้

1. ขยายสาขาให้ครอบคลุมพื้นที่ที่มีศักยภาพสูง จำนวน 40 สาขา
2. สร้างสรรค์ Product ใหม่ๆ อย่างต่อเนื่อง
3. โฟกัสที่กลุ่มลูกค้า Gen C ซึ่งเป็นประชากรหลักของประเทศ
4. พัฒนาประสิทธิภาพของ Process Product Development และดูแลต้นทุน
5. ให้ความสำคัญกับตลาดออนไลน์ และศึกษา Product ที่เหมาะสมกับการจำหน่ายผ่านช่องทางออนไลน์

6. ช่วงถาม-ตอบ (Q&A Session): เริ่มที่ นาทีที่ 35.44

1. หากมองที่เป้ารายได้ของบริษัทที่ 15% เรามองว่า Same Store Sale Growth จะต้องเป็นกี่เปอร์เซ็นต์
   • Same Store Sale Growth อยู่ที่ประมาณ 3-5%
2. สำหรับประเทศไทยจะมีเด็กจำนวนน้อยลงเรื่อยๆ บริษัทมีแผนอย่างไรเพื่อยืนระยะ เพราะว่าลูกค้าเด็กเป็นลูกค้าหลักของบริษัท
   • Target Group หลักคือ 18-25 ปี แต่ขยายไปถึง 35 ปี พัฒนาสินค้าที่จำเป็นให้ตรงกับพฤติกรรมของ Target Group และลูกค้าเด็กยังเป็น Minor ของเรา
3. ในช่วง Q1 ที่ผ่านมา บริษัทมีการจัด Warehouse Sales ไม่ทราบว่าจะผลกระทบกับ Gross Margin โดยภาพรวมไหม
   • Gross Margin ยังคงที่ ไม่ได้ลดในระดับที่เป็น Loss อาจจะมีการปรับเล็กน้อย แต่เชื่อว่ายัง Maintain GP ได้
4. สำหรับ Q1 ปีนี้ แนวโน้มของยอดขายออนไลน์เป็นอย่างไรบ้าง เพราะปีที่แล้วทำไว้ได้ดี
   • ยอดขายออนไลน์อยู่ในระดับ 2% บวก-ลบ
5. การลดลงของนักท่องเที่ยวช่วงเดือนกุมภาพันธ์ มีผลกระทบอะไรกับ Same Store Sale Growth ของบริษัทบ้างไหม
   • Same Store Sale Growth ในกลุ่ม Tourist ยังบวกได้ดีกว่ากลุ่มอื่น ๆ และ Same Store Sale Growth Q to date อยู่ที่ระดับ 7-8%
6. ในประเทศไทย Moshi คิดว่าจะเปิดได้ Maximum กี่สาขา
   • มีประมาณ 1,000 แห่งที่เหมาะสมกับเรา (50%) ซึ่งยังไม่รวม Stand-alone โดย Stand-alone ยังอยู่ในระหว่างการศึกษา
7. Office ใหม่ที่ย้ายมา เราจะรับรู้ค่าใช้จ่ายอย่างไร
   • เป็นการลงทุน Capex จำนวนหนึ่ง และตัดค่าเสื่อมราคาตามสัญญาเช่า (12 ปี) และรับรู้รายจ่ายทุกเดือน
8. เหตุใดบริษัทจึงตั้งเป้าการเติบโตของรายได้อยู่ที่ 15-20%
   • มาจาก Assumption ในส่วนของ Same Store Sale (3-5%) และการขยายสาขา (40 สาขา) และ Guideline ที่คิดว่าเราสามารถ Deliver ได้
9. เรื่องของ Distribution ของบริษัทเป็นอย่างไร
   • มี DC ที่นครปฐม และยังไม่มีแผนสร้าง Sub DC ตามภูมิภาคต่าง ๆ
   • มี 3 รูปแบบการกระจายสินค้า: Own Fleet (กรุงเทพฯ), รถรับจ้างเหมา (กรุงเทพฯ และปริมณฑล), และ Third-Party Logistics (ต่างจังหวัดทั่วประเทศ)
10. ปัจจุบัน Supplier ของบริษัทมีประมาณกี่ราย แบ่งเป็นในประเทศและต่างประเทศ
    • มีประมาณ 200 ราย ทั้งในประเทศและต่างประเทศ และไม่ได้พึ่งพิง Supplier รายใดรายหนึ่งเป็นหลัก
11. เหตุใดบริษัทไม่ทำ Collaps กับน้องผู้ที่น่ารักท่านหนึ่ง
    • บริษัท Approach ทุกรายที่มีโอกาส แต่มีเรื่องเงื่อนไขที่อาจจะไม่ตรงกัน และเลือกรายที่เกิดประโยชน์สูงสุดกับบริษัท
12. ในปี 2025 คาดหวัง SG&A to Sales อย่างไร หรือ Gross Profit Margin อย่างไร
    • คาดหวัง SG&A to Sales ในระดับ Maintain และ Gross Profit Margin อาจจะ Expand ได้เล็กน้อย
13. อยากทราบจุดแข็งของ Moshi เมื่อเทียบกับคู่แข่งต่าง ๆ ที่เข้ามาเปิดร้านหรือมาเปิดสาขาในประเทศไทย
    • จุดแข็งคือการ Develop พัฒนาสินค้าเป็นรูปแบบของตัวเอง (80-90%) และมีความเข้าใจตลาด
14. ผู้บริหารมีความกังวลในเรื่องใดบ้างสำหรับปี 2025
    • กังวลเรื่องสภาวะทางเศรษฐกิจ และการแข่งขันในตลาด โดยเฉพาะจากต่างประเทศ

โดยสรุป Moshi Moshi มุ่งเน้นการเติบโตอย่างยั่งยืน และยังคงเดินหน้าพัฒนาศักยภาพของธุรกิจในทุกด้าน เพื่อรักษาความเป็นผู้นำในตลาด