สรุป Opportunity Day

LTMH: ผลประกอบการ Q2/2569 เติบโตจากธุรกิจ WealthTech และ Media Engine พร้อมมุ่งเน้นการสร้างมูลค่าระยะยาว

### 1. Highlights
- การปรับโครงสร้างธุรกิจ: บริษัทมีการปรับโครงสร้างธุรกิจจาก Wealth + FA เป็น Wealth + Media โดยเน้นการสื่อสารผ่าน Media Engine เพื่อลดต้นทุนการหาลูกค้าและเพิ่มประสิทธิภาพ
- การใช้ AI เพิ่มประสิทธิภาพ: บริษัทมีการนำ AI มาใช้ในหลายส่วนงาน เช่น Gemini, Claude, ChatGPT เพื่อเพิ่ม Productivity และสร้างสรรค์ Content ที่มีคุณภาพและแตกต่าง
- Content ที่มีคุณภาพและหลากหลาย: บริษัทมุ่งเน้นการผลิต Content ที่มีคุณภาพสูงและหาได้ยากจากที่อื่น ทั้งบทความและวิดีโอ ซึ่งช่วยสร้างความน่าเชื่อถือและดึงดูดผู้ติดตาม
- การจัด Event สร้างความสัมพันธ์: บริษัทมีการจัดงาน Event ต่างๆ อย่างต่อเนื่อง เช่น WealthX Seminar, The Entrepreneur Forum, mai forum, World Wide Wealth และลงทุนแมน SUMMIT ซึ่งได้รับการตอบรับเป็นอย่างดีและช่วยสร้างความสัมพันธ์กับนักลงทุน
- เทคโนโลยีเฉพาะของบริษัท: บริษัทมีการพัฒนาเทคโนโลยีเฉพาะของตนเอง เช่น PICKTECH, PORTTECH, NAVTECH, YIELDTECH เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพในการบริหารจัดการกองทุนและตอบสนองความต้องการของลูกค้า
- Flywheel Effect: โมเดลธุรกิจของ WealthX สร้างวงจรการเติบโตแบบ Flywheel โดยการลดค่าธรรมเนียม เพิ่มความรู้ความเข้าใจในการลงทุน ดึงดูดนักลงทุนใหม่ และเพิ่ม AUM ซึ่งจะส่งผลให้ต้นทุนการหาลูกค้าต่ำลงและสร้างความได้เปรียบในการแข่งขัน

### 2. Hero Story
- WealthX Business: ความสำเร็จที่โดดเด่นที่สุดในไตรมาสนี้คือธุรกิจ WealthX ที่สามารถทำ AUA (Asset Under Administration) ได้ถึง 3,200 ล้านบาท ณ สิ้นไตรมาส 2/2569 ซึ่งสูงกว่าเป้าหมายที่ตั้งไว้สำหรับสิ้นปี 2569 ที่ 2,500 ล้านบาทอย่างมีนัยสำคัญ (00:46, 40:27) แสดงให้เห็นถึงการเติบโตที่รวดเร็วและการตอบรับที่ดีจากตลาดสำหรับแพลตฟอร์ม WealthTech ของบริษัท

### 3. Outlook
- เป้าหมายกำไรสุทธิปี 2571: บริษัทตั้งเป้าหมายกำไรสุทธิที่ 80-100 ล้านบาท ภายในปี 2571 (39:30)
- Strategic Plan 1: WealthTech Business:
- ปี 2569: เปิดตัวแพลตฟอร์ม WealthX รองรับฐานลูกค้าและสร้างการรับรู้ในตลาด ตั้งเป้า AUA 2,500 ล้านบาท (40:07)
- ปี 2570: พัฒนาฟีเจอร์ สร้างความแตกต่าง และเพิ่มมูลค่าการลงทุนได้ ตั้งเป้า AUA 8,500 ล้านบาท (40:07)
- ปี 2571: ก้าวสู่ผู้นำและยกระดับการให้บริการในตลาด WealthTech ของประเทศไทย ตั้งเป้า AUA 17,000 ล้านบาท (40:07)
- Strategic Plan 2: Digital Productivity Transformation:
- ปี 2569: ขยายขีดความสามารถและเพิ่มประสิทธิภาพ (Scale & Optimize) ตั้งเป้า Operating Margin 20% (40:42)
- ปี 2570: ประยุกต์ใช้ AI และ Automation (Accelerate AI & Automation) ตั้งเป้า Operating Margin 23% (40:42)
- ปี 2571: ยกระดับองค์กรเป็น Data-Driven และ AI First อย่างสมบูรณ์ ตั้งเป้า Operating Margin 30% (40:42)
- ธุรกิจ Media: คาดการณ์รายได้จากการดำเนินงาน 60-63 ล้านบาท เติบโต 1.6% - 6.6% YoY ในไตรมาส 3/2569 และอัตรากำไรจากการดำเนินงาน 20%-30% (36:16)
- แผนการเพิ่มมูลค่า (JUMP+ Plan): บริษัทได้เข้าร่วมโครงการ JUMP+ Plan โดยมี 3 แผนหลัก: Business Plan, Corporate Governance Plan และ Climate Action Plan (39:09)

### 4. ความเสี่ยง
- ความผันผวนของรายได้ Media: รายได้จากธุรกิจ Media มีลักษณะเป็น Seasonal โดยรายได้จะต่ำลงในไตรมาส 1 และสูงสุดในไตรมาส 4 (05:51) รวมถึงการเลื่อนลงของงานที่มี Margin สูงเนื่องจากวันหยุดยาวในไตรมาส 2 (04:50)
- การลงทุนใน WealthTech: ธุรกิจ WealthTech ยังคงมีผลขาดทุนจากการดำเนินงานในไตรมาสนี้ (02:00) และมีค่าใช้จ่ายในการโฆษณาประชาสัมพันธ์เพื่อสร้างการรับรู้แบรนด์และขยายฐานผู้ใช้ (06:46) ซึ่งอาจส่งผลกระทบต่อผลกำไรโดยรวมในระยะสั้น
- การแข่งขันในตลาด WealthTech: แม้จะมีจุดเด่นด้านค่าธรรมเนียมที่ต่ำและเทคโนโลยีเฉพาะ แต่การแข่งขันในตลาด WealthTech ยังคงมีอยู่ ซึ่งอาจส่งผลต่อการเติบโตของ AUA และรายได้
- ความเสี่ยงด้านกฎระเบียบ: ธุรกิจ WealthTech มีความเกี่ยวข้องกับกฎระเบียบทางการเงิน ซึ่งการเปลี่ยนแปลงกฎระเบียบอาจส่งผลกระทบต่อการดำเนินงานของบริษัท

### 5. Q&A Highlights
- ภาพรวมรายได้และกำไรของ WealthX หาก AUA แตะ 100,000 ล้านบาท:
- คำตอบ: ผู้บริหารกล่าวว่าหาก AUA แตะ 100,000 ล้านบาท บริษัทจะต้องทำอะไรที่มากกว่าแพลตฟอร์มกองทุน เนื่องจากขนาดของกองทุนโดยทั่วไปไม่น่าจะถึงระดับนั้นได้ (45:31) และเน้นย้ำว่า WealthX เป็นเพียงจิ๊กซอว์หนึ่งในภาพรวมที่ใหญ่กว่าของบริษัท และเป็นเพียงจุดเริ่มต้นเท่านั้น (50:41)
- แผนการขาย Tools ด้านอื่นนอกเหนือจากกองทุน:
- คำตอบ: ผู้บริหารกล่าวว่าปัจจุบันบริษัทเน้นที่กองทุนเป็นหลัก แต่มีแผนที่จะขยายไปสู่ Tools ด้านอื่น ๆ ในอนาคต ซึ่งยังไม่สามารถเปิดเผยรายละเอียดได้ในขณะนี้ (46:47)
- สาเหตุที่ต้นทุนการให้บริการสื่อปรับตัวสูงขึ้นมากกว่าการเติบโตของรายได้ในไตรมาสนี้:
- คำตอบ: ผู้บริหารอธิบายว่าสาเหตุหลักมาจากวันหยุดยาวหลายวันในไตรมาส 2 ทำให้งานบางส่วนถูกเลื่อนออกไป (04:50) และสัดส่วนของงานที่มี Margin ต่ำเพิ่มขึ้น (04:45) รวมถึงการลงทุนใน AI และ Automation เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานในระยะยาว (40:42)
- สถานะของ LH Fund:
- คำตอบ: ผู้บริหารชี้แจงว่า LH Fund ไม่ใช่กองทุน Exclusive ของ WealthX แต่เป็นกองทุนที่ WealthX เป็นส่วนหนึ่งในการจัดจำหน่าย (49:01) และยอดของ LH Fund ที่เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วเป็นผลมาจากการที่กองทุนนี้ไม่ได้ขายผ่าน WealthX ที่เดียว แต่ขายผ่านทุก บลจ. และมีประเด็นเรื่องการกระจุกตัวของกองทุนที่ทำให้ต้องเปลี่ยนกองทุนแม่ (49:06)
- การดูแลสุขภาพของทีมงาน:
- คำตอบ: ผู้บริหารขอบคุณสำหรับกำลังใจและยืนยันว่าจะดูแลสุขภาพของทีมงาน เพื่อให้มีพลังในการทำงานต่อไป (50:14)