JSP Oppday 2024: สรุปผลประกอบการ โอกาส และกลยุทธ์เติบโตอย่างยั่งยืน
สวัสดีครับ ผม สิทธิชัย แดงประเสริฐ และคุณ จิรดา CFO วันนี้เราจะมาเล่าเรื่อง Opportunity Day ของปี 2024 และผลประกอบการที่ผ่านมา
1. ภาพรวมผลกระทบต่อธุรกิจ (Business Impact Overview)
ผลประกอบการของเราในปี 2023 มีการเติบโตที่โดดเด่น โดยมีรายละเอียดดังนี้:
- Operation Revenue: เพิ่มขึ้น 43.2% จาก 575.6 ล้านบาท เป็น 824.5 ล้านบาท
- Profit from Operation: เพิ่มขึ้นเป็น 105 ล้านบาท
ปัจจัยหลักที่ทำให้รายได้และกำไรเพิ่มขึ้นมาจาก:
- Strong Growth ของสุภาพโอสถ: โดยเฉพาะแบรนด์งาดำรำข้าว ที่เติบโตได้ดีมาก
- Own Brand แซงหน้า OEM: ยอดขายและกำไรของ Own Brand แซงหน้า OEM แล้ว
- Great Water Med: โรงงานผลิตน้ำยาฟอกไต มีลูกค้าเพิ่มขึ้นจาก 100 เป็น 120 คลินิก และมีการขยายกำลังการผลิต
- Medis: ตู้ขายยาอัตโนมัติ ติดตั้งไปแล้ว 200 ตู้
2. โอกาสทางธุรกิจ (Business Opportunities)
บริษัทกำลังมองเห็นโอกาสทางธุรกิจที่สำคัญหลายประการ:
- ขยายตลาด Own Brand: มุ่งเน้นการสร้างแบรนด์สุภาพโอสถให้เป็นที่รู้จักมากขึ้น
- Great Water Med เข้า Listed Exchange: มีแผนระดมทุนใน Listed Exchange ใน Q3 ปีนี้ (2024) เพื่อสนับสนุนการเติบโต
- Medis และ Telemedicine: ใช้ตู้ขายยาเป็นช่องทางในการให้บริการ Telemedicine และเข้าถึงยาได้ง่ายขึ้น โดยได้รับการสนับสนุนจาก สปสช. และสาธารณสุข
กลยุทธ์ที่บริษัทใช้ในการคว้าโอกาสเหล่านี้คือการ:
- ลงทุนและติดตั้งตู้ Medis เพิ่มเติม
- พัฒนาระบบ Telemedicine บนตู้ Medis
- สร้างความร่วมมือกับหน่วยงานภาครัฐ
3. ความเสี่ยงที่กำลังเผชิญ (Risks and Challenges)
บริษัทกำลังเผชิญกับความเสี่ยงและความท้าทายหลายด้าน:
- การแข่งขันในตลาด: มีการแข่งขันสูงในตลาดผลิตภัณฑ์สุขภาพและยา
- การเปลี่ยนแปลงกฎหมาย: การเปลี่ยนแปลงกฎหมายและข้อบังคับที่เกี่ยวข้องกับ Telemedicine อาจส่งผลกระทบต่อธุรกิจ Medis
4. วิธีการแก้ไขปัญหาผลกระทบ (Problem-Solving and Mitigation)
บริษัทมีแผนการรับมือกับความเสี่ยงและความท้าทายเหล่านี้ดังนี้:
- สร้างความแตกต่าง: พัฒนาผลิตภัณฑ์และบริการที่มีคุณภาพและแตกต่างจากคู่แข่ง
- ปรับตัวตามกฎหมาย: ติดตามและปรับตัวให้เข้ากับกฎหมายและข้อบังคับที่เปลี่ยนแปลงไป
- สร้างความร่วมมือ: สร้างความร่วมมือกับพันธมิตรทางธุรกิจและหน่วยงานภาครัฐ
5. แนวโน้มและอนาคต (Outlook and Future Trends)
แนวโน้มของธุรกิจในอนาคตมีดังนี้:
- การเติบโตอย่างต่อเนื่อง: คาดการณ์การเติบโตอย่างต่อเนื่องในทุกกลุ่มธุรกิจ
- การขยายตัวของตลาด: ตลาดผลิตภัณฑ์สุขภาพและยามีแนวโน้มเติบโตขึ้นอย่างต่อเนื่อง
- การเปลี่ยนแปลงทางเทคโนโลยี: เทคโนโลยีใหม่ๆ เช่น Telemedicine จะมีบทบาทสำคัญในการเปลี่ยนแปลงธุรกิจ
วิสัยทัศน์และเป้าหมายของบริษัทในระยะยาวคือการเป็นผู้นำในอุตสาหกรรมสุขภาพและสร้างการเติบโตอย่างยั่งยืน
6. ช่วงถาม-ตอบ (Q&A Session) [01:03:42]
CDIP ถูกด้อยค่า?
ผู้บริหาร: การที่ CDP ถูกด้อยค่า เนื่องจาก CDP เป็นบริษัทวิจัย ซึ่งต้องมีการลงทุน ใช้เวลาในการวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ จึงยังไม่เห็นผลกำไรในทันที และเมื่องานวิจัยนี้ไปอยู่ใน OEM จะมองไม่เห็น แต่พอมันมาอยู่ที่ CDIP ซึ่งเห็นชัดเจน เลยถูกด้อยค่า one time แต่ถ้าทำกำไรกลับมาได้ การด้อยค่าก็จะรีเวิร์สกลับมาได้ จึงเป็นเรื่องปกติของการลงทุน
Medis จะมีการด้อยค่าอีกไหม?
ผู้บริหาร: เราได้ปรับสมมติฐานในการคำนวณมูลค่ามาแล้ว ตอนนี้สิ่งที่ด้อยค่าลงมา เรามองว่ามันเป็นจุดที่ทำได้อยู่ต่ำที่สุดแล้ว และเราได้เรียนรู้ในตลาดนี้ ในกลุ่มลูกค้านี้แล้วว่าจะทำให้มันเติบโตต่อไปได้อย่างไร เพราะฉะนั้นในตรงนี้จึงมองว่าการด้อยค่าในอนาคตไม่น่าจะเกิดขึ้นอีกแล้ว
แนวโน้มตลาดและนโยบายสนับสนุนสมุนไพร?
ผู้บริหาร: แนวโน้มในตลาดคือยา อาหารเสริม เครื่องสำอาง สมุนไพร เครื่องมือแพทย์ สำหรับคนและสัตว์ เติบโตทั่วโลก ประเทศไทยจะเติบโตมากจากนโยบาย Wellness
รัฐบาลมีนโยบายขับเคลื่อนด้านสมุนไพรของกรมการแพทย์แผนไทยและการแพทย์ทางเลือก โดยปี 2568 กรมการแพทย์แผนไทยได้งบประมาณเพิ่มจากไม่ถึงพันล้าน เป็น 1,400 ล้าน ปี 2569 ได้ 2,800 ล้าน และปี 2570 ได้ 4,900 ล้าน โดยทางกระทรวงบอกว่าจะซื้อภาคเอกชนเป็นส่วนใหญ่ จึงเป็นโอกาสของบริษัทที่มีผลิตภัณฑ์สมุนไพรอยู่เยอะมาก
ผลิตภัณฑ์น้ำมันงาดำรำข้าวช่วยดูแลสุขภาพด้านใด?
ผู้บริหาร: ช่วยลดการปวดข้อ ปวดเข่า ไปออกกำลังกาย วิ่งเจ็บเข่าก็กินได้ ผู้สูงวัยลุกนั่งปวดโอยเจ็บเข่าก็กินได้ อีกอย่างคือช่วยเรื่องการนอนหลับ ถึงจะไม่มีเคลมในฉลาก แต่เป็นสิ่งที่ลูกค้าชอบ ใช้แล้วสบาย นอนหลับสบาย หลับง่าย อีกอย่างคือช่วยลดอาการปวดเมื่อย
โดยสรุป, JSP มีผลประกอบการที่แข็งแกร่งและมีโอกาสเติบโตอีกมากในอนาคต โดยมุ่งเน้นที่ Own Brand, Great Water Med, และ Medis พร้อมทั้งปรับตัวให้เข้ากับแนวโน้มของตลาดและนโยบายของรัฐบาล