สรุป Opportunity Day

JSP โชว์ผลประกอบการครึ่งปีแรกปี 2568 สุดปัง! พร้อมลุยตลาดสุขภาพและความงามเต็มสูบ

JSP จัดงาน Oppday พบนักลงทุน สรุปผลประกอบการครึ่งปีแรกปี 2568 สุดปัง! ยอดรายได้เติบโต, Gross profit margin สูงถึง 40.6% พร้อมเปิดโอกาสทางธุรกิจใหม่ๆ และแผนการเติบโตในอนาคต

1. ภาพรวมผลกระทบต่อธุรกิจ (Business Impact Overview):

1. ผลประกอบการเติบโต:




• รายได้ครึ่งปีแรก: 491 ล้านบาท


• Gross Profit Margin: 40.6%


• Operating Revenue เติบโต 38.3% (YoY)


• Net Profit เติบโต 2 เท่า จาก 10 ล้าน เป็น 31 ล้าน (YoY)




2. ปัจจัยสนับสนุน:




• ยอดขายแบรนด์สุภาพโอสถเติบโตต่อเนื่อง


• การขยายตลาดผลิตภัณฑ์สำหรับผู้ป่วยโรคไต (Hemodialysis Market)


• การเพิ่มกำลังการผลิตของ "เกร๊ท วอเตอร์ เมด"


• การได้รับอนุมัติทะเบียนยา Soft Gelatin (Ibuprofen)

2. โอกาสทางธุรกิจ (Business Opportunities):

1. การเติบโตของแบรนด์สุภาพโอสถ:




• ใช้ "แม่อี๊ด ดวงใจ" เป็นพรีเซ็นเตอร์หลักของน้ำมันงาดำรำข้าว


• ใช้ "แม่ก้อย" เป็นพรีเซ็นเตอร์หลักของน้ำมัน 4 สหาย (Fourmix Oil)


• จัดกิจกรรมทางการตลาดต่อเนื่องเพื่อส่งเสริมการขาย




2. ตลาด Hemodialysis:




• ขยายสินค้าให้หลากหลาย ครอบคลุม Ecosystem ของผู้ป่วยโรคไต


• เพิ่มกำลังการผลิตน้ำยา AB Solution


• ขายอาหารเสริมทางการแพทย์และเครื่องสำอางสำหรับผู้ป่วยโรคไต




3. การลงทุนในยา Soft Gelatin:




• ลงทุนมากกว่า 3 ปี ทะเบียนยาได้รับการอนุมัติ


• Ibuprofen เป็นยาที่ใช้ทั่วไป บรรเทาปวด ลดการอักเสบ

3. ความเสี่ยงที่กำลังเผชิญ (Risks and Challenges):

ไม่มีการระบุความเสี่ยงที่ชัดเจนในการนำเสนอ อย่างไรก็ตาม สามารถอนุมานได้ว่ามีความเสี่ยงด้านการแข่งขันในตลาดผลิตภัณฑ์สุขภาพและความงาม

4. วิธีการแก้ไขปัญหาผลกระทบ (Problem-Solving and Mitigation):

1. การเพิ่มประสิทธิภาพการผลิต:




• พัฒนาสายการผลิตให้เป็นระบบอัตโนมัติมากขึ้น


• บริหารจัดการต้นทุนให้ดีขึ้น


• ต่อรองราคากับ Supplier เมื่อมียอดสั่งซื้อมากขึ้น




2. การขยายช่องทางการจัดจำหน่าย:




• เน้นการตลาดทางตรงเพื่อสนับสนุนยอดขาย


• ขยายตลาดออนไลน์ผ่าน TikTok และ Influencer




3. การบริหารความเสี่ยงด้านวัตถุดิบ:




• วางแผนล่วงหน้าและสำรองวัตถุดิบ

5. แนวโน้มและอนาคต (Outlook and Future Trends):

1. เป้าหมายปี 2568:




• ตั้งเป้าหมายรายได้ 900-1,000 ล้านบาท




2. กลยุทธ์หลัก:




• OEM: สนับสนุนแบรนด์สำคัญในตลาด, ขยายฐานลูกค้า


• Own Brand: ขยายช่องทาง TV Home Shopping และ Online




3. ทิศทางการเติบโต:




• เติบโตอย่างต่อเนื่องจากปี 2563 เป็นต้นมา


• ตั้งเป้าเติบโตเฉลี่ย 10-15%




4. แผน IPO ของ GWM25:




• นำ "เกร๊ท วอเตอร์ เมด" เข้าจดทะเบียนในตลาด Live (Q3)


• ใช้ชื่อหุ้น GWM25

6. ช่วงถาม-ตอบ (Q&A Session): [นาทีที่ 45:26]

1. แนวโน้มตลาดสุขภาพและอาหารเสริมในไตรมาส 3 และผลกระทบต่อ JSP:



คำถาม:





• บริษัทมีแผนขยายหรือเพิ่มไลน์ผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ หรือไม่?


• ปัจจัยที่อาจกดดันต้นทุนและกำไรของบริษัท?


• โครงการลงทุนหรือปรับปรุงโรงงาน?


• โครงการส่งเสริมการตลาดและขยายฐานลูกค้า? แนวทางและกลยุทธ์ที่เกี่ยวข้อง?





คำตอบ:





• การออกสินค้าใหม่เป็นหนึ่งในกลยุทธ์หลักของบริษัท จะเห็นสินค้าใหม่ๆ ออกมาเรื่อยๆ


• บริษัทประเมินความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นจากความไม่แน่นอนต่างๆ และวางแผนล่วงหน้าเรื่องวัตถุดิบ


• เทรนด์ภาพรวม ทั้งยา, อาหารเสริม, Wellness, สัตว์เลี้ยง เติบโตแน่นอน เป็นผลกระทบเชิงบวกต่อ JSP


• บริษัทพยายามบริหารต้นทุน, พัฒนาสายการผลิต, และต่อรองราคากับ Supplier


• เน้นการตลาดทางตรงและขยายตลาดออนไลน์ (TikTok) เพื่อสนับสนุนยอดขาย




2. แนวโน้มงบไตรมาส 3:



คำถาม:





• ขอทราบแนวโน้มงบไตรมาส 3 เปรียบเทียบกับ Q2


• ปัจจัยเสริมหรือความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นและกระทบต่องบการเงิน?





คำตอบ:





• ประเมินและป้องกันความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้น เช่น วัตถุดิบขาดแคลน


• ยอดขายสินค้า Own Brand ยัง On Track


• เริ่มเห็นยอดขายชัดเจนในไตรมาส 3 จากการตลาดออนไลน์ (TikTok)


• ยอดขาย OEM ยังมีคำสั่งซื้อต่อเนื่อง




3. สภาพคล่องของหุ้น:



คำถาม:





• สภาพคล่องของหุ้นที่น้อย มีวิธีเพิ่มสภาพคล่องในการซื้อขายหุ้นหรือไม่?





คำตอบ:





• ตลาดหุ้นไทยได้รับผลกระทบจากหลายปัจจัย ทำให้ความกล้าในการลงทุนชะลอลง


• หุ้น JSP มี Market Cap ที่ค่อนข้างเล็ก


• บริษัทพยายามเปิด Visibility ต่างๆ เพื่อให้นักลงทุนเห็น JSP ชัดเจนขึ้น


• เน้นการจัดกิจกรรม (Oppday, Open House)


• Volume การซื้อขายดีขึ้นตั้งแต่ประกาศงบ




4. เป้าหมายการเติบโตของรายได้และสัดส่วน Own Brand:



คำถาม:





• บริษัทตั้งเป้าหมายในการเติบโตของรายได้เท่าไหร่?


• มีการตั้งเป้าหมายของผลิตภัณฑ์ Own Brand ให้เป็นกี่เปอร์เซ็นต์ของยอดขาย?





คำตอบ:





• ตั้งเป้าให้รายได้เติบโตในลักษณะ Two-digit (10-15%) ในปี 2568


• สัดส่วนการขาย Own Brand ไม่สามารถบอกได้แน่ชัด เพราะเป็น Commercial Term แต่ผลักดันให้เต็มที่




5. ลูกค้า OEM ที่เพิ่มขึ้น:



คำถาม:





• ลูกค้า OEM ที่ได้เพิ่มขึ้นมา ทำให้สัดส่วนรายได้เพิ่มขึ้น เป็นลักษณะการมาแบบชั่วคราว, ระยะกลาง, หรือระยะยาว?





คำตอบ:





• สินค้าหลักของ OEM คือยาและอาหารเสริม


• OEM ยา ค่อนข้างอยู่กับบริษัทได้ยาวๆ เพราะ Barrier ในการย้ายออกไปสูง ต้องลงทุนและใช้เวลานาน


• OEM อาหารเสริม หากสินค้าติดตลาดแล้ว จะเป็นระยะยาว เพราะต้องสร้างความเชื่อมั่นและลงทุน




6. Product ใหม่ๆ ของสุภาพโอสถ:



คำถาม:





• Product ใหม่ๆ ที่บริษัทมีการคาดการณ์หรือวางแผน เพื่อเจาะกลุ่มลูกค้าใหม่ๆ?





คำตอบ:





• นอกจาก TV Home Shopping ที่มี Audience เป็นผู้สูงวัย ก็เริ่มเข้ากลุ่ม Online มากขึ้น


• เน้น TikTok มีกิจกรรมและนัดพบ Tiktoker เพื่อให้รู้จัก JSP และสุภาพโอสถมากขึ้น




7. งบการตลาดในไตรมาส 3 และ 4:



คำถาม:





• บริษัทตั้งงบไว้สูงเท่ากับไตรมาส 1 หรือไม่?





คำตอบ:





• งบการตลาดที่ใช้ ไม่สูงเท่ากับไตรมาส 1 ที่ผ่านมา




8. Rate Utilization Capacity:



คำถาม:





• Capacity ของบริษัทตอนนี้เป็นอย่างไร?





คำตอบ:





• Capacity รวมๆ ที่พิจารณากันตอนนี้ น่าจะใช้อยู่ที่ประมาณ 40-45%




9. ตู้ยา Medis:



คำถาม:





• ปัจจุบันมียอดขายเฉลี่ยตู้ละกี่บาท และจะมีการขยายเพิ่มอีกหรือไม่? หรือจะหยุดแค่นี้ก่อน?





คำตอบ:





• รายได้จากตู้ยา Medis มาจากการขายยาและค่าโฆษณา


• อยู่ในช่วง Monitor อย่างใกล้ชิด เพื่อให้ตู้ยาอยู่รอดได้ด้วยตัวเอง


• เป้าระยะสั้น: ขอดูและพัฒนาการยอดขายเฉลี่ยต่อตู้ให้ดีขึ้น


• ตอนนี้อยู่ในช่วงหยุด เพื่อ Monitor และพัฒนายอดขายให้ดีขึ้น หรืออาจมีการปรับกระบวน/กลยุทธ์

สรุป:JSP ประสบความสำเร็จในการดำเนินธุรกิจครึ่งปีแรกปี 2568 โดยมีผลประกอบการที่เติบโตและมีปัจจัยสนับสนุนจากหลายด้าน บริษัทมีโอกาสทางธุรกิจอีกมากมายรออยู่ และมีแผนการที่จะแก้ไขปัญหาและรับมือกับความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นในอนาคต โดยรวมแล้ว JSP มีแนวโน้มการเติบโตที่ดีและมีศักยภาพที่จะสร้างผลตอบแทนที่ดีให้กับนักลงทุน