สรุป Opportunity Day

IROYAL Opportunity Day Q2 ปี 2568: โอกาสและความท้าทายในการเติบโต

สวัสดีครับท่านนักลงทุนและผู้ถือหุ้นทุกท่าน ขอต้อนรับเข้าสู่ IROYAL Opportunity Day Q2 ปี 2568 โดยมีคณะผู้บริหารเข้าร่วมให้ข้อมูล ได้แก่ คุณคณพัฒน์ เมฆาสุวรรณดำรง (CEO), คุณประภาพรรณ ประพัฒน์โพธิพงษ์ (Deputy CEO) และคุณนฤดล รัศมี (CFO)

สำหรับการประชุมในวันนี้ มี 3 Agenda หลัก:

1. IROYAL Overview (โดย CEO)


2. Business Update (โดย Deputy CEO)


3. Financial Performance Q2 ปี 2568 (โดย CFO)

และปิดท้ายด้วยช่วง Q&A

วิสัยทัศน์และพันธกิจใหม่

บริษัทได้ปรับเปลี่ยน Vision และ Mission เล็กน้อย เพื่อให้กระชับและสอดคล้องกับแผนธุรกิจและกลยุทธ์ใหม่ โดยมีรายละเอียดดังนี้:

• Vision: เป็นผู้นำด้านวิศวกรรมพลังงานและเทคโนโลยีอัจฉริยะ เพื่อขับเคลื่อนเศรษฐกิจ สังคม และสิ่งแวดล้อมอย่างสมดุลและยั่งยืน


• Mission:
  
  
  
  • พัฒนา Solution และนวัตกรรมเพื่อความยั่งยืนทางสังคม เศรษฐกิจ และสิ่งแวดล้อม
  
  
  • สร้างการเติบโตให้องค์กร ส่งมอบคุณค่าให้ผู้มีส่วนได้ส่วนเสียทุกฝ่ายด้วยความรับผิดชอบและเป็นธรรม
  
  
  • พัฒนาบุคลากรให้มีประสิทธิภาพสูงอย่างมืออาชีพ
  
  
  
  

IROYAL Overview: ใครคือ IROYAL และทำอะไร?

IROYAL เป็นบริษัทที่ดำเนินธุรกิจมาแล้ว 45 ปี ให้บริการด้าน Engineering Solution แบบ One-Stop Service สำหรับอุปกรณ์ที่ใช้ในกระบวนการผลิตของโรงไฟฟ้าทั้งในและต่างประเทศ รวมถึงโรงงานอุตสาหกรรมต่างๆ ในประเทศไทย เช่น โรงปูนซีเมนต์ โรงปิโตรเคมี โรงกลั่นน้ำมัน เป็นต้น นอกจากนี้ ยังเป็นตัวแทน Exclusive Dealer จากแบรนด์ชั้นนำทั่วโลกกว่า 20 แบรนด์

Scope การดำเนินงานของ IROYAL ประกอบด้วย:

1. Turnkey Contractor: จัดหา ติดตั้ง ทดสอบอุปกรณ์ที่เกี่ยวข้องกับระบบการผลิตของโรงไฟฟ้า


2. Customized Solution: ให้บริการแก้ไขปัญหา Pain Point ของลูกค้าโดยตรง โดยเน้นเรื่อง Productivity และ Reliability


3. Vendor Manage Inventory (VMI): บริหารสินค้าคงคลังให้ลูกค้า เป็นสัญญาระยะยาวประมาณ 3 ปี

จุดแข็งของ IROYAL

บริษัทมีจุดแข็ง 2 ข้อหลัก:

1. Recurring Income มากกว่า 50% ของรายได้: เกิดจากงาน Customized Solution และ VMI


2. อัตรากำไรสุทธิสูงมากกว่า 25% อย่างต่อเนื่องมาหลายปี: มาจากแผนธุรกิจที่แข็งแกร่ง กลยุทธ์ที่ชัดเจน และการใช้ Light Asset Model

นอกจากนี้ บริษัทยังใช้กลยุทธ์ Outsourcing โดยมีทีมพันธมิตรที่มีความชำนาญเฉพาะด้าน 4-5 ทีม และไม่มีหนี้ภาระดอกเบี้ยเงินกู้ (Interest Bearing Debt = 0) รวมถึงเน้นการ "ขายก่อนซื้อ" และ "ผลิตเสร็จก่อนจ่าย"

ธุรกิจใหม่และแผนธุรกิจ

บริษัทมีแผนธุรกิจและกลยุทธ์ที่จะสร้าง New S-Curve โดยแบ่งเป็น 4 Growth Pillar:

1. ธุรกิจดั้งเดิม (Power Plant และอุตสาหกรรมอื่นๆ): ใช้แนวทาง Expansion และ Cross-Selling


2. Intelligent System Integration: เน้น Digital Transformation และบูรณาการระบบเครือข่ายสื่อสาร


3. Oil & Gas: เน้น Upstream (การขุดเจาะ) โดย Synergy กับ Strategic Partner ที่มีประสบการณ์กว่า 20 ปี


4. Green Business: อยู่ในขั้นตอน R&D ร่วมกับหน่วยงานรัฐในการคัดสรรวัสดุที่มีมูลค่าจากของเสียในกระบวนการผลิตของโรงไฟฟ้า

บริษัทเน้น Market ที่อยู่ใน Blue Ocean, Long-Term Contract และสร้าง Recurring Income อย่างต่อเนื่อง

Business Update

หลังจากเข้าตลาดหลักทรัพย์ฯ เมื่อปีที่ผ่านมา บริษัทได้ต่อยอดธุรกิจและสร้างรายได้จาก New S-Curve โดยมีความสำเร็จที่เกิดจาก:

1. ความชำนาญเดิมในการเป็น Project Management


2. แผนที่สร้าง New Growth Engine ที่ชัดเจน


3. เงินทุนที่ได้จากการ IPO

ในไตรมาส 2 ปีนี้ บริษัทเริ่มรับรู้รายได้จาก 2 Project ใหม่ คือ Intelligent System Integration และ Oil & Gas

บริษัทไม่ได้เป็น System Integrator ทั่วไป แต่เน้น Software Driven Integration และผสาน Hardware กับ Software เข้าด้วยกัน (IIOT) โดย Learn จากลูกค้าในกลุ่มโรงไฟฟ้าและโรงงานอุตสาหกรรม

สำหรับ Oil & Gas Sustainable Solution บริษัทไม่ได้ทำในส่วนของการขุดเจาะก๊าซธรรมชาติ แต่เน้นการสนับสนุนควบคุมมลพิษในระบบท่อก๊าซใต้ทะเล โดยให้บริการทำความสะอาดท่อเพื่อลดปรอท ซึ่งในอ่าวไทยมีความยาวท่อกว่า 4,000 กิโลเมตร และยังมีในกลุ่ม Southeast Asia เพิ่มอีก

Backlog ปัจจุบัน

ณ สิ้นไตรมาส 2 อยู่ที่ 721 ล้านบาท แบ่งเป็นธุรกิจเดิม 84 ล้านบาท และ New Project 637 ล้านบาท คาดว่าจะรับรู้รายได้ประมาณ 40% ในสิ้นปีนี้

Financial Update

ในไตรมาส 2 ปี 2568 บริษัทสร้างผลการเติบโตที่ชัดเจนและการขยายงาน ทั้งในแง่ Backlog และการรับรู้รายได้ โดยมีรายได้รวมประมาณ 135 ล้านบาท (เติบโต 322% เมื่อเทียบกับไตรมาสเดียวกันของปีก่อน และ 222% เมื่อเทียบกับไตรมาสที่แล้ว)

กำไรสุทธิอยู่ที่ราว 40 ล้านบาท (เติบโต 233% เมื่อเทียบกับไตรมาสเดียวกันของปีก่อน และ 328% เมื่อเทียบกับไตรมาสที่แล้ว)

ปัจจัยขับเคลื่อนสำคัญมาจากธุรกิจสื่อสาร ซึ่งมีสัดส่วนโครงการสื่อสารถึง 81.45 ล้านบาท (63% ของรายได้)

Net Profit Margin รักษาอยู่ประมาณ 25-30%

บริษัทมีฐานะการเงินที่แข็งแกร่งและมั่นคง โดยมีสินทรัพย์รวมเติบโตขึ้น และหนี้สินลดลง หนี้สินส่วนใหญ่เป็นหนี้สินจากการค้า และไม่มีการกู้แบงค์ในขณะนี้ ทำให้มีความยืดหยุ่นทางการเงินที่สูงและพร้อมสำหรับโอกาสลงทุนใหม่ๆ

Equity เติบโตประมาณ 10%

สรุปผลประกอบการ

ผลประกอบการในไตรมาส 2 ปี 2568 สะท้อนถึงการเติบโตที่สูงทั้งรายได้และกำไรสุทธิ แรงส่งจาก Backlog ที่รอการรับรู้ สัดส่วนการผสมผสานของ Backlog จากหลายโครงการ และฐานะการเงินที่มั่นคงจากอัตราส่วน Debt to Equity Ratio ที่ต่ำมาก

ช่วงถาม-ตอบ (Q&A Session) [เริ่ม นาทีที่ 41:30]

• แนวโน้มธุรกิจในไตรมาส 3 ปี 2568: คาดว่าจะรับรู้รายได้จาก Backlog ที่มีอยู่ประมาณ 40% ในไตรมาส 3 และ 4


• ภาพรวมรายได้ปี 2568 จะเติบโตจากปีก่อนหรือไม่: คาดว่าจะเติบโตมากกว่า 100% จากปีก่อน เนื่องจากปัจจัยจากงานใหม่ๆ ที่ได้มาอีก 2 งาน


• แผนการประมูลงานในอนาคต: บริษัทมีแผนที่จะประมูลงานที่เกิดขึ้นในหลายๆ Pillar อยู่ระหว่าง 1,200 - 1,500 ล้านบาท ในช่วงเวลาประมาณ 6 เดือนนับจากนี้

ทั้งนี้ หากนักลงทุนท่านใดมีข้อสงสัยเพิ่มเติม สามารถติดต่อสอบถามเข้ามาผ่านทางช่องทางเว็บไซต์ของบริษัทได้

ขอขอบคุณทุกท่านที่ให้ความสนใจและเข้าร่วมรับฟังข้อมูลของบริษัทในวันนี้ ทางผู้บริหารเชื่อมั่นว่า IROYAL พร้อมที่จะเดินหน้าสร้างการเติบโตที่ยั่งยืนและผลตอบแทนที่ดีให้กับผู้ถือหุ้นต่อไปในอนาคต

ขอบคุณครับ