สรุป Opportunity Day

สรุป Oppday ICHI: เจาะลึกผลประกอบการ Q1/2568 และทิศทางอนาคต

1. ภาพรวมผลกระทบต่อธุรกิจ (Business Impact Overview):

ผลประกอบการไตรมาส 1 ปี 2568 ไม่สวยงามนัก รายได้รวมลดลงอยู่ที่ 1,754 ล้านบาท ลดลง 18.6% YoY และ 13.2% QoQ สาเหตุหลักมาจากสภาวะเศรษฐกิจที่ไม่เอื้ออำนวยและกำลังซื้อที่ลดลง

ค่าใช้จ่ายรวมในไตรมาส 1 อยู่ที่ 1,455.3 ล้านบาท ลดลง 15.1% YoY และ 13.3% QoQ แม้จะมีการควบคุมค่าใช้จ่าย แต่ก็ไม่สามารถชดเชยรายได้ที่ลดลงได้

• Cost of Sales: 76.4%


• Selling Expense: 4.6%


• Admin Expense: 2.3%


• SG&A Expense: 6.9% ของ Sales Revenue

รายได้จากการขายอยู่ที่ 1,745.7 ล้านบาท ลดลง 18.4% YoY และ 13.1% QoQ

ยอดขายในประเทศอยู่ที่ 1,630.3 ล้านบาท ลดลง 18.1% YoY และ 14.4% QoQ

ยอดขายส่งออกอยู่ที่ 115.4 ล้านบาท ลดลง 22.4% YoY และ 11.9% QoQ

สัดส่วนรายได้หลักมาจาก:

• ชาเขียว (Green Tea): 70.9% (1,237.1 ล้านบาท)


• เย็นเย็น (Yen Yen): 11% (192.5 ล้านบาท)


• ส่งออก (Export): 4.7% (82.2 ล้านบาท)


• OEM: 1.9% (33.2 ล้านบาท)


• Non-Tea: 11.5% (200.7 ล้านบาท)

ส่วนแบ่งกำไรจากการร่วมค้าในอินโดนีเซียอยู่ที่ 6.4 ล้านบาท ลดลง 44.3% YoY แต่เพิ่มขึ้น 245.5% QoQ

2. โอกาสทางธุรกิจ (Business Opportunities):

บริษัทมองเห็นโอกาสในการเติบโตจาก:

• การขยายตลาดไปยังผลิตภัณฑ์ Non-Tea


• การพัฒนาผลิตภัณฑ์ Value for Money


• การเพิ่มขนาดบรรจุภัณฑ์ (Big Size)

โรงงานอิชิตัน กรีน แฟคตอรี่ มีเทคโนโลยีที่ทันสมัยและมีความสามารถในการผลิตสูง ทำให้สามารถตอบสนองความต้องการของลูกค้าทั้ง B2B และ B2C ได้

การเพิ่มสายการผลิต PET จะช่วยเพิ่ม Economy of Scale และรักษา Margin ได้

3. ความเสี่ยงที่กำลังเผชิญ (Risks and Challenges):

ความเสี่ยงหลักที่บริษัทกำลังเผชิญคือ:

• การแข่งขันที่รุนแรงในตลาดชาพร้อมดื่ม


• สภาวะเศรษฐกิจที่ไม่แน่นอน


• สภาพอากาศที่แปรปรวน

4. วิธีการแก้ไขปัญหาผลกระทบ (Problem-Solving and Mitigation):

บริษัทมีแผนการแก้ไขปัญหาดังนี้:

• Re-Design Value Pack


• พัฒนาสินค้า Exclusive และ Seasonal


• เน้นสินค้า Value for Money


• ปรับปรุงโครงสร้างองค์กรให้คล่องตัว


• เพิ่มความเข้าใจและความภักดีในแบรนด์ (Brand Loyalty)

บริษัทได้เปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ เช่น น้ำด่าง Ph8+ Vitamin B ซึ่งได้รับการตอบรับที่ดีเกินคาด

5. แนวโน้มและอนาคต (Outlook and Future Trends):

บริษัทคาดการณ์ว่าแนวโน้มในอนาคตจะเน้นไปที่สินค้า Value for Money และสินค้าที่เกี่ยวข้องกับสุขภาพ

บริษัทมีเป้าหมายที่จะเพิ่มประสิทธิภาพในการผลิตและลดต้นทุน

บริษัทให้ความสำคัญกับการขยายตลาดไปยังต่างประเทศ โดยเฉพาะ CLMV และอินโดนีเซีย

6. ช่วงถาม-ตอบ (Q&A Session): [เริ่ม Q&A นาทีที่ 44:39]

1. 
   หัวข้อ: นโยบายการจ่ายปันผล
   
   
   
   • 
     คำถาม: ปีนี้จะมีปันผลระหว่างกาลหรือไม่ และจะจ่ายเมื่อใด
     
   
   
   • 
     คำตอบ: มีปันผลแน่นอน แต่ยังไม่ทราบจำนวนที่แน่นอน จะพยายามกลับไปจ่ายตามปกติคือ Q2 (ประมาณเดือนกันยายน)
     
   
   
   
   


2. 
   หัวข้อ: รายได้จาก OEM
   
   
   
   • 
     คำถาม: Q2/2568 มีรายได้จาก OEM เท่าไร และทั้งปีตั้งเป้าไว้เท่าไร
     
   
   
   • 
     คำตอบ: Q2/2568 คาดการณ์ 185 ล้านบาท ทั้งปีตั้งเป้าไม่ต่ำกว่า 500 ล้านบาท
     
   
   
   
   


3. 
   หัวข้อ: ปัญหาวัตถุดิบ
   
   
   
   • 
     คำถาม: OEM จะมีปัญหาเรื่องวัตถุดิบหรือไม่
     
   
   
   • 
     คำตอบ: ปีนี้ปัญหาจะลดน้อยลง
     
   
   
   
   


4. 
   หัวข้อ: ลูกค้ารายใหม่
   
   
   
   • 
     คำถาม: นอกจาก Give จะมีลูกค้ารายใหม่เข้ามาหรือไม่
     
   
   
   • 
     คำตอบ: มีอีก 1 ราย
     
   
   
   
   


5. 
   หัวข้อ: อัตราการใช้กำลังผลิต (Utilization Rate)
   
   
   
   • 
     คำถาม: Utilization Rate ในเดือนเมษายนและพฤษภาคมเป็นอย่างไร
     
   
   
   • 
     คำตอบ: หลังจากรวมเครื่องจักรใหม่แล้วอยู่ที่ 70%
     
   
   
   
   


6. 
   หัวข้อ: ต้นทุนวัตถุดิบ
   
   
   
   • 
     คำถาม: แนวโน้มต้นทุนวัตถุดิบ (น้ำตาล, ชา) เป็นอย่างไร
     
   
   
   • 
     คำตอบ: โดยรวมลดลงประมาณ 1-5%
     
   
   
   
   


7. 
   หัวข้อ: การกระจายสินค้า TT
   
   
   
   • 
     คำถาม: การกระจายสินค้าผ่านช่องทาง Traditional Trade (TT) ครอบคลุมกี่เปอร์เซ็นต์
     
   
   
   • 
     คำตอบ: อิชิตัน (สินค้าขายดีที่สุด) ครอบคลุม 64%, เย็นเย็น 57%
     
   
   
   
   


8. 
   หัวข้อ: ปรับเป้าหมายหรือไม่
   
   
   
   • 
     คำถาม: ปีนี้จะปรับเป้าหมายยอดขายหรือไม่
     
   
   
   • 
     คำตอบ: ยังคงเป้าหมายเดิมไว้ก่อน จะพิจารณาอีกครั้งหลังจบ Q2
     
   
   
   
   


9. 
   หัวข้อ: โอกาสลงทุน
   
   
   
   • 
     คำถาม: จะมีโอกาสลงทุนใน New Business หรือ M&A หรือไม่
     
   
   
   • 
     คำตอบ: ตอนนี้ยังไม่มี
     
   
   
   
   


10. 
    หัวข้อ: ซื้อหุ้นคืน
    
    
    
    • 
      คำถาม: จะมีนโยบายซื้อหุ้นคืนหรือไม่
      
    
    
    • 
      คำตอบ: ไม่มีนโยบายซื้อหุ้นคืน
      
    
    
    
    


11. 
    หัวข้อ: ยอดขายชาใสอินโดนีเซีย
    
    
    
    • 
      คำถาม: ยอดขายชาใสที่อินโดนีเซียเป็นอย่างไร
      
    
    
    • 
      คำตอบ: ได้รับการตอบรับที่ดี คิดเป็นสัดส่วน 16% ของยอดขายทั้งหมด
      
    
    
    
    


12. 
    หัวข้อ: แนวโน้มส่งออก
    
    
    
    • 
      คำถาม: แนวโน้มการส่งออกเป็นอย่างไร
      
    
    
    • 
      คำตอบ: เริ่มฟื้นตัว โดยเฉพาะใน CLMV
      
    
    
    
    


13. 
    หัวข้อ: ยอดขายน้ำด่าง
    
    
    
    • 
      คำถาม: ยอดขายน้ำด่างปีนี้เป็นอย่างไร
      
    
    
    • 
      คำตอบ: ดีมาก ทำ All Time High เกือบทุกเดือน
      
    
    
    
    


14. 
    หัวข้อ: ตลาดชาผลไม้
    
    
    
    • 
      คำถาม: ตลาดชากลิ่นผลไม้มีแนวโน้มอย่างไร จะมีรสชาติใหม่ๆ เพิ่มเติมหรือไม่
      
    
    
    • 
      คำตอบ: ตัว Apple ขายดีเกินคาด อาจมีอีก 1 รสชาติช่วงสิ้นปี
      
    
    
    
    


15. 
    หัวข้อ: ตลาด TT
    
    
    
    • 
      คำถาม: ทำตลาด TT ได้ดีขึ้นหรือไม่ ตลาดนี้เป็นอย่างไร
      
    
    
    • 
      คำตอบ: ติดลบนิดหน่อย แต่ดีกว่าภาพรวมของตลาด หากภาครัฐมีนโยบายกระตุ้นจะดีขึ้น
      
    
    
    
    


16. 
    หัวข้อ: น้ำดื่มสุขภาพ
    
    
    
    • 
      คำถาม: สนใจทำน้ำดื่มสุขภาพกลุ่ม Prebiotic หรือไม่
      
    
    
    • 
      คำตอบ: กำลังศึกษาอยู่
      
    
    
    
    


17. 
    หัวข้อ: จ้าง OEM
    
    
    
    • 
      คำถาม: ยังมีจ้าง OEM สินค้าบาง Product อยู่หรือไม่
      
    
    
    • 
      คำตอบ: เหลือ UHT แบบกล่องที่จ้าง Uni