สรุป Opportunity Day

สรุป Oppday HMPRO: วิเคราะห์ผลกระทบธุรกิจ ฝ่าวิกฤตอากาศแปรปรวน คว้าโอกาสเติบโตปี 2568

สวัสดีนักลงทุนทุกท่าน ยินดีต้อนรับเข้าสู่กิจกรรมบริษัทจดทะเบียนพบนักลงทุน Opportunity Day ประจำไตรมาสที่ 2 ปี 2568 ของบริษัท Home Product Center จำกัด มหาชน

1. ภาพรวมผลกระทบต่อธุรกิจ (Business Impact Overview):

• รายได้รวมลดลง 3.2% เมื่อเทียบกับปีที่แล้ว


• อัตรากำไรขั้นต้นลดลง 25 basis points


• ยอดขายสาขาเดิม (Same Store Sales Growth) ของ HomePro ในช่วงครึ่งปีแรกลดลง 6% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีที่แล้ว


• ต้นทุนทางการเงินเพิ่มขึ้น 35 ล้านบาท เนื่องจากการรีไฟแนนซ์หุ้นกู้ด้วยอัตราดอกเบี้ยที่สูงขึ้นตั้งแต่ไตรมาสที่ 4 ปี 2566 และการทำสัญญาเช่าที่ดินระยะยาว


• ยอดขายตามงบการเงินรวมลดลง 3.2% ในช่วงครึ่งปีแรก และลดลง 5.8% ในไตรมาสที่ 2


• ยอดขายของ HomePro ในไตรมาสที่ 2 ลดลง 6.5% ได้รับผลกระทบจากสภาพอากาศที่ผิดปกติในเดือนเมษายนและพฤษภาคม


• กำลังซื้อของผู้บริโภคและความเชื่อมั่นของผู้บริโภคยังคงอ่อนแอ


• ยอดขายในประเทศมาเลเซียลดลง 13.7% ในช่วงไตรมาสที่ 2


• รายได้จากกิจกรรมส่งเสริมการขายร่วมกับคู่ค้าร่วม (Co-Promotion) ลดลง 13%

2. โอกาสทางธุรกิจ (Business Opportunities):

• การขยายสาขาในรูปแบบ Hybrid Store ที่มีต้นทุนการลงทุนต่ำกว่าสาขา Standalone


• การพัฒนา Marketplace ออนไลน์เพื่อจำหน่ายสินค้าที่ไม่ได้มีวางขายในหน้าร้าน


• การขยายฐานลูกค้าไปยังกลุ่มลูกค้าวัยรุ่นผ่านแพลตฟอร์ม TikTok Shop


• การรักษาความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้าตลอดช่วงชีวิตของสินค้าผ่านโครงการ Trade-in


• การขยายการให้บริการ Home Service อย่างต่อเนื่อง และปรับปรุงแพลตฟอร์มให้ครอบคลุมและใช้งานง่ายขึ้น

3. ความเสี่ยงที่กำลังเผชิญ (Risks and Challenges):

• สภาพอากาศที่ผิดปกติส่งผลกระทบต่อยอดขายสินค้ากลุ่มเครื่องทำความเย็น


• สภาวะเศรษฐกิจที่ยังคงอ่อนแอส่งผลต่อกำลังซื้อและความเชื่อมั่นของผู้บริโภค


• การแข่งขันในตลาดที่สูงขึ้น


• ความผันผวนของอัตราแลกเปลี่ยน


• ความเสี่ยงด้านภูมิรัฐศาสตร์ เช่น ความขัดแย้งตามแนวชายแดน

4. วิธีการแก้ไขปัญหาผลกระทบ (Problem-Solving and Mitigation):

• การควบคุมค่าใช้จ่ายในด้านต่างๆ อย่างต่อเนื่อง เช่น ค่าใช้จ่ายด้านพนักงาน, ค่าไฟฟ้า, และค่าใช้จ่ายทางการตลาด


• การติดตั้งแผงโซลาร์เซลล์ที่สาขาเพื่อลดค่าไฟฟ้า (ติดตั้งไปแล้ว 105 สาขา)


• การควบคุมค่าใช้จ่ายทางการตลาดให้เหมาะสม โดยเน้นดูสัดส่วนค่าใช้จ่ายต่อยอดขาย


• การจัดกิจกรรมและโปรโมชั่นต่างๆ ให้เหมาะสมกับตัวยอดขายที่ได้รับ


• การสร้างคลังสินค้าใหม่พร้อมติดตั้งระบบ AS/RS (Automated Storage and Retrieval System)


• การนำ AI มาใช้ในการวิเคราะห์ข้อมูลเพื่อคาดการณ์การสั่งซื้อสินค้าและกำหนดราคาที่เหมาะสม

5. แนวโน้มและอนาคต (Outlook and Future Trends):

• การเติบโตของธุรกิจ Omni-Channel โดยเน้นการขยายสาขาในรูปแบบ Hybrid Store


• การเพิ่มประสิทธิภาพของระบบ Supply Chain ผ่านการลงทุนในเทคโนโลยีและคลังสินค้าอัตโนมัติ


• การขยายตลาดไปยังกลุ่มลูกค้าใหม่ๆ และการพัฒนาสินค้าและบริการที่ตอบสนองความต้องการของลูกค้า


• การเติบโตของธุรกิจ Private Brand โดยตั้งเป้าสัดส่วนยอดขาย 22% สำหรับ HomePro และ Mega Home

6. ช่วงถาม-ตอบ (Q&A Session): [00:27:06]

1. ผลกระทบจากสภาพอากาศต่อยอดขายและการปรับตัว
   
   
   
   • สภาพอากาศที่แปรปรวน (ฝนตกตั้งแต่ช่วงต้นปี) ส่งผลกระทบต่อยอดขายเครื่องใช้ไฟฟ้าทำความเย็น
     
   
   
   • Mega Home ได้รับผลกระทบน้อยกว่า HomePro เนื่องจากมีสาขาน้อยกว่าและการกระจายตัวของสาขาในหลายภูมิภาคช่วยลดความเสี่ยง
     
   
   
   
   


2. สถานการณ์สาขาชายแดนและการแก้ไขปัญหา
   
   
   
   • สถานการณ์ชายแดน (เช่น อรัญประเทศ) ส่งผลกระทบต่อยอดขาย Mega Home ในพื้นที่
     
   
   
   • HomePro ได้รับผลกระทบน้อยกว่าเนื่องจากสาขาส่วนใหญ่อยู่ในตัวเมือง
     
   
   
   
   


3. ประมาณการอัตรากำไรขั้นต้น (Gross Profit Margin)
   
   
   
   • ครึ่งปีแรก อัตรากำไรขั้นต้นลดลงเล็กน้อยจากผลกระทบของยอดขายเครื่องใช้ไฟฟ้า
     
   
   
   • ประมาณการทั้งปี: คาดว่าจะใกล้เคียงเดิม (Flat) หรือเปลี่ยนแปลงเล็กน้อย
     
   
   
   
   


4. ผลกระทบจากอากาศร้อนและการกลับมาของสินค้าทำความเย็น
   
   
   
   • ยอดขายสินค้าทำความเย็นอาจกลับมาบ้าง แต่ไม่น่าจะชดเชยช่วงที่หายไปในไตรมาส 2 ได้ทั้งหมด
     
   
   
   • ต้องติดตามผลจากการลดดอกเบี้ยของ กนง. และหนี้ครัวเรือน
     
   
   
   
   


5. กลยุทธ์การจัดงานแฟร์และการตลาด
   
   
   
   • ปีนี้อาจไม่มีงาน HomePro Expo ขนาดใหญ่ที่เมืองทองธานี
     
   
   
   • เน้น HomePro Super Expo ที่กระจายไปทั่วประเทศ
     
   
   
   • ให้ความสำคัญกับการใช้จ่ายด้านการตลาดที่คุ้มค่าและตรงเป้าหมาย
     
   
   
   
   


6. ความคืบหน้าโครงการซื้อหุ้นคืน
   
   
   
   • ยังดำเนินการต่อเนื่อง
     
   
   
   • เป้าหมาย 800 ล้านหุ้น (6%)
     
   
   
   • ปัจจุบันซื้อไปแล้วประมาณ 1.6%
     
   
   
   • โครงการสิ้นสุด 30 กันยายน
     
   
   
   
   


7. การซื้อหุ้นคืนจากผู้ถือหุ้นรายใหญ่
   
   
   
   • การซื้อหุ้นคืนทำผ่านตลาดหลักทรัพย์แบบ Auto Matching ไม่ได้เจาะจงผู้ถือหุ้นรายใหญ่
     
   
   
   • การตัดสินใจของผู้ถือหุ้นรายใหญ่ขึ้นอยู่กับมุมมองและกลยุทธ์ของแต่ละราย
     
   
   
   
   


8. การเช่า Warehouse แทนการลงทุนเอง
   
   
   
   • บริษัทมีพื้นที่เหลืออยู่แล้วใน Area คลังสินค้า
     
   
   
   • การสร้างบนพื้นที่ของตนเองอาจดีกว่า
     
   
   
   • ในอดีตเคยมีการเช่า Warehouse ในบางจังหวัด/ช่วงเวลา (เช่น น้ำท่วม) แต่ไม่ใช่กลยุทธ์หลัก
     
   
   
   
   


9. ROI ของการลงทุนใน Warehouse ระบบ AS/RS
   
   
   
   • เป็นการลงทุนระยะยาวเพื่อรองรับการขยายสาขา
     
   
   
   • ระบบ AS/RS ช่วยเพิ่มความเร็วและความแม่นยำในการจัดส่ง
     
   
   
   • ROI อยู่ในเกณฑ์ที่รับได้ และช่วยรองรับการขายผ่าน E-Commerce ที่เติบโตขึ้น
     
   
   
   
   


10. การพัฒนา HomePro Mall และช่องทางออนไลน์อื่น ๆ
    
    
    
    • มีการเติบโตทั้งใน Platform ของตนเองและ Marketplace (Shopee, Lazada, TikTok)
      
    
    
    • เพิ่มความหลากหลายของสินค้าที่ขายออนไลน์
      
    
    
    • BU Online มีอัตราการทำกำไรที่ดี
      
    
    
    • สัดส่วนยอดขายจากช่องทางออนไลน์คิดเป็น 8% ของ Total HomePro
      
    
    
    
    

โดยสรุป HMPRO เผชิญกับความท้าทายจากปัจจัยภายนอก แต่ยังคงมุ่งเน้นการปรับตัว, ควบคุมค่าใช้จ่าย, และคว้าโอกาสใหม่ๆ เพื่อการเติบโตอย่างยั่งยืนในอนาคต