สรุป Opportunity Day

📅 ข้อมูลสำคัญ:
- ปีงบประมาณปัจจุบัน: พ.ศ. 2569 / ค.ศ. 2026
- ปีก่อนหน้า: พ.ศ. 2568 / ค.ศ. 2025

---

### 1. สรุปภาพรวมเชิงกลยุทธ์ (Executive Summary)

บริษัทโฮมโปรดักส์เซ็นเตอร์จำกัด(มหาชน) มีการดำเนินงานในไตรมาสหนึ่งปี พ.ศ. 2569 โดยยังคงรักษาระดับกำไรขั้นต้นในเชิงบวกจากการบริหารจัดการสินค้าและกลุ่มสินค้า Private Brand อย่างมีประสิทธิภาพ แม้ว่ารายได้รวมจะปรับตัวลดลงจากปีก่อนหน้าเนื่องจากนโยบาย Shopดีมีคืนถูกยกเลิกและการชะลอตัวของกำลังซื้อจากภาวะเศรษฐกิจอ่อนแอและต้นทุนพลังงานสูงขึ้น โดยเฉพาะกลุ่มลูกค้า Enduser ที่ยังคงแสดงความสนใจในสินค้าช่วงฤดูร้อนอย่างชัดเจนผ่านยอดขายเครื่องทำความเย็นที่เติบโตขึ้นในเดือนเมษายน

บริษัทวางกลยุทธ์หลัก 4 มิติ โดยเน้นการเสริมสร้างความแข็งแกร่งของธุรกิจผ่านการบริหารห่วงโซ่อุปทานอย่างมีประสิทธิภาพ การยกระดับธุรกิจช่าง HomePod เป็น "Gold Engine" เพื่อสร้างมูลค่าเพิ่มให้ลูกค้าตลอดชีวิต การพัฒนาระบบนิเวศ HomePro Eco System ที่เชื่อมโยงการซื้อสินค้ากับการรีไซเคิลและบริการหลังการขาย และการปรับโครงสร้างการขยายสาขาให้เน้นรูปแบบ Hybrid เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการลงทุนและตอบโจทย์กลุ่มลูกค้าหลากหลายมากขึ้น

---

### 2. ผลการดำเนินงานและตัวชี้วัดสำคัญเชิงประเด็น (Performance & KPI Trends)

#### 🔹 ทิศทางรายได้และกำไร
- รายได้รวม: เปรียบเทียบกับปีก่อนหน้าลดลงประมาณ 8.6%
- สาเหตุหลัก:
- การยกเลิกมาตรการ Shopดีมีคืนในปีนี้ ส่งผลให้ฐานรายได้ของปีก่อนหน้าสูงขึ้นอย่างชัดเจน (กระทบต่อ SSGC เทียบเท่า -8%)
- การชะลอตัวของกำลังซื้อจากภาวะเศรษฐกิจอ่อนแอ และความไม่แน่นอนจากสงครามในตะวันออกกลางที่ส่งผลให้ต้นทุนพลังงานสูงขึ้นและผู้บริโภคลดการจับจ่ายใช้สอย
- ภาพรวม: แม้รายได้ลดลงแต่แนวโน้ม SSGC ในไตรมาสสองมีโอกาสกลับมาเป็นบวกจากแรงต้านในฤดูร้อนและฐานลูกค้าที่ยังคงมีความต้องการในสินค้าช่วงฤดูกาล

#### 🔹 ประเด็นดัชนีชี้วัดสำคัญ (Key KPIs Indicator)
| กิจกรรม | สถานะ |
|--------|-------|
| อัตรากำไรขั้นต้น (Gross Profit Margin) | เพิ่มขึ้นจาก 16.8% เป็น 16.96% (+42 basis points) |
| ยอดพรีเซล (Pre-Sales) | ลดลงอย่างชัดเจนจากมาตรการ Shopดีมีคืนที่หายไปในปีนี้ |
| นโยบายคุมต้นทุน | มีการบริหารจัดการต้นทุนขนส่งและพลังงานอย่างมีประสิทธิภาพ โดยเฉพาะการกระจายการส่งของจาก DC ไปยังสาขาเพื่อลดค่าใช้จ่าย |
| การเติบโตของธุรกิจช่าง HomePod | เติบโตดีเยี่ยมอยู่ที่ประมาณ 17% จากการขยายบริการครบวงจร (ติดตั้ง ซ่อมแซม ฉุกเฉิน) และงานซ่อมฟรีในสาขาทุกแห่ง |

#### 🔹 การวิเคราะห์คุณภาพกำไร (Core vs Non-Core)
- รายได้และกำไรจากธุรกิจหลัก (Core Business):
- HomePro เป็นรายได้หลักของบริษัท มีสัดส่วนรายได้ประมาณ 78%
- กำไรจากธุรกิจช่าง HomePod และสินค้า Private Brand มีสัดส่วนเพิ่มขึ้นอย่างชัดเจน โดยเฉพาะในกลุ่มสินค้าตกแต่งที่มีมาร์จิ้นสูงกว่าเฉลี่ย
- กำไรจากรายการพิเศษ:
- ไม่มีการระบุกำไรหรือขาดทุนจากอัตราแลกเปลี่ยนหรือการขายสินทรัพย์ในไตรมาสนี้

---

### 3. ปัจจัยขับเคลื่อนและอุปสรรค (Drivers & Constraints)

#### 🔹 ปัจจัยภายใน
- กลยุทธ์ที่ได้ผล:
- การขยายสาขาแบบ Hybrid เพิ่มประสิทธิภาพการใช้ทรัพยากร โดยแบ่งปันต้นทุนในด้านพนักงาน ค่าเจ้าหน้าที่ และระบบหลังคา
- การยกระดับธุรกิจช่าง HomePod เป็น "Gold Engine" สร้างมูลค่าเพิ่มให้ลูกค้าและเพิ่มรายได้จากบริการอย่างมีนัยสำคัญ
- ปัญหาที่กำลังแก้ไข:
- การขาดแคลนแรงงานช่างในบางพื้นที่ โดยเฉพาะในช่วงปลายเดือนเมษายนที่ลูกค้ามีความต้องการซื้อแอร์และบริการติดตั้งสูงขึ้นอย่างฉับพลัน ส่งผลให้เกิด "backlog" การติดตั้งสินค้าช่วงปลายไตรมาสหนึ่ง

#### 🔹 ปัจจัยภายนอก
- ผลกระทบจากเศรษฐกิจมหภาค:
- การชะลอตัวของกำลังซื้อจากภาวะเงินเฟ้อและต้นทุนพลังงานสูงขึ้น โดยเฉพาะกลุ่มภาคเหนือที่มีฝุ่นละอองเพิ่มขึ้น
- นโยบายรัฐ:
- การยกเลิกมาตรการ Shopดีมีคืนส่งผลโดยตรงต่อฐานรายได้ของปีก่อนหน้า
- คู่แข่ง:
- มีการเปิดสาขาใกล้เคียงในพื้นที่เดียวกัน ส่งผลให้บริษัทจำเป็นต้องเน้นกลยุทธ์ด้านตำแหน่งและบริการเพื่อสร้างความแตกต่าง

---

### 4. เจาะลึกช่วงถาม-ตอบ (Q&A Deep Dive)

Q: มีแผนขยายสาขาปีนี้เท่าไหร่ และเปิดสาขาแบบ Hybrid กี่สาขา?
A: มีแผนขยายสาขาทั้งหมด 10 แห่ง โดยแบ่งเป็น HomePro จำนวน 1 สาขา และ Hybrid จำนวน 9 สาขา โดยสาขาแรกในรูปแบบ Hybrid เปิดที่เกาะสมุยในเดือนเมษายน ปีนี้ และแผนขยายต่อเนื่องไปจนถึงสิ้นปี

Q: อัตราการทำกำไรขั้นต้นเพิ่มขึ้นเพราะเหตุใด?
A: เพิ่มขึ้นจาก 42 basis points เนื่องจากบริหารจัดการสัดส่วนสินค้าอย่างมีประสิทธิภาพ โดยเน้น Private Brand ที่มีมาร์จิ้นสูงกว่าเฉลี่ยประมาณ 10–15% และลดสินค้าที่มีมาร์จิ้นต่ำลง

Q: การซื้อหุ้นคืนครั้งนี้มีเป้าหมายอย่างไร?
A: เป้าหมายคือซื้อหุ้นคืนไม่เกิน 3% ของทุนจดทะเบียนชำระแล้ว โดยดำเนินการในช่วงเดือนมีนาคมถึงสิ้นสุดเดือนสิงหาคม พ.ศ. 2569 เพื่อลดภาระหนี้และเพิ่มอัตราผลตอบแทนต่อหุ้น

Q: เซ็มโซไตรมาสหนึ่งปีนี้เป็นอย่างไร?
A: เซ็มโซไตรมาสหนึ่งลดลง 12.7% จากปีก่อนหน้า โดยหลักมาจากฐานที่สูงขึ้นจากมาตรการ Shopดีมีคืนในปีก่อน และภาวะเศรษฐกิจอ่อนแอ แต่เดือนเมษายนเริ่มกลับมาเป็นบวกอยู่ที่ Low Single Digit

Q: มีแผนลดทุนหรือไม่?
A: ยังไม่มีการเสนอขายหุ้นในล็อตแรกให้คณะกรรมการ เนื่องจากราคาหุ้นอยู่ในระดับไม่สูงมาก และยังอยู่ในขั้นตอนของการซื้อหุ้นคืนเพื่อลดทุนอย่างช้าๆ

Q: การเติบโตของธุรกิจช่าง HomePod เป็นอย่างไร?
A: เติบโตอย่างแข็งแกร่งถึง 17% จากการผลักดันบริการครบวงจร (ติดตั้ง ซ่อมแซม ฉุกเฉิน) และงานซ่อมฟรีในสาขาทุกแห่ง

---

### 5. สรุปวิเคราะห์ท้ายบทความ (Conclusion)

#### ✅ เป้าหมายระยะสั้น
- เพิ่มอัตรากำไรขั้นต้นให้คงที่และเติบโตอย่างต่อเนื่อง
- เติบโตรายได้จากธุรกิจช่าง HomePod และ Private Brand โดยเฉพาะในกลุ่มสินค้าตกแต่ง
- ขยายสาขา Hybrid เพิ่มอีก 9 แห่ง ในปีนี้

#### 🔍 สิ่งที่ต้องจับตามอง
- การชะลอตัวของกำลังซื้อจากภาวะเงินเฟ้อและต้นทุนพลังงานสูงขึ้น
- สถานการณ์เศรษฐกิจภาคเหนือที่มีฝุ่นละอองเพิ่มขึ้นกระทบต่อพฤติกรรมผู้บริโภค
- การปรับตัวของกลยุทธ์ด้านตำแหน่งและบริการเพื่อรับมือกับการแข่งขันจากคู่แข่งที่เปิดสาขาใกล้เคียง

---