สรุป Opportunity Day

HMPRO: ผลประกอบการ Q2/2569 ฟื้นตัวดีขึ้นจากปัจจัยฤดูกาลและสินค้าเครื่องทำความเย็น

### 1. Highlights
* การปรับโครงสร้างธุรกิจ: HomePro มี 3 หน่วยธุรกิจหลัก ได้แก่ HomePro (เน้นลูกค้าเจ้าของบ้าน/ทั่วไป), Mega Home (เน้นวัสดุก่อสร้าง/สินค้าโครงสร้างสำหรับช่าง/ผู้รับเหมา) และ Market Village (บริหารพื้นที่เช่าในรูปแบบศูนย์การค้าในพื้นที่ท่องเที่ยว)
* การขยายสาขาแบบ Hybrid: บริษัทมีการเปิดสาขา HomePro Hybrid ที่สุพรรณบุรี ซึ่งเป็นการรวม HomePro และ Mega Home ไว้ในพื้นที่เดียวกัน เพื่อรองรับลูกค้าทั้งกลุ่มเจ้าของบ้านและผู้รับเหมา ทำให้ลดต้นทุนการก่อสร้างและบริหารจัดการได้มีประสิทธิภาพมากขึ้น
* การเติบโตของ Home Services: ธุรกิจ Home Services (ช่าง HomePro) ยังคงเติบโตอย่างต่อเนื่อง โดยมีรายได้เพิ่มขึ้น 22% ในครึ่งปีแรก และ 26% ใน Q2/2569 ซึ่งครอบคลุมบริการตั้งแต่ติดตั้ง ซ่อมแซม ทำความสะอาด ไปจนถึง Emergency Service ตลอด 24 ชั่วโมง
* การบริหารจัดการต้นทุน: แม้ว่าค่าใช้จ่ายในการขายและบริหารจะเพิ่มขึ้น แต่บริษัทมีการควบคุมค่าใช้จ่ายทางการตลาดอย่างมีประสิทธิภาพ และมีการติดตั้งระบบผลิตไฟฟ้าจากพลังงานแสงอาทิตย์ (Solar Roof) ในกว่า 100 สาขา ช่วยลดค่าสาธารณูปโภค
* การขยาย Private Brand: บริษัทให้ความสำคัญกับการผลักดันกลุ่มสินค้า Private Brand ซึ่งมีอัตรากำไรสูงกว่าสินค้าทั่วไป 10-15% โดยตั้งเป้า Private Brand Sales Mix สำหรับ HomePro ที่ 22% และ Mega Home ที่ 22.5%

### 2. Hero Story
* อัตรากำไรขั้นต้น (GPM) ที่เพิ่มขึ้น: Gross Profit Margin (GPM) ปรับตัวเพิ่มขึ้น 117 bps ในครึ่งปีแรก และ 191 bps ใน Q2/2569 โดยมีสาเหตุหลักมาจากการบริหารจัดการส่วนผสมผลิตภัณฑ์อย่างมีประสิทธิภาพ โดยเฉพาะการเพิ่มยอดขายสินค้า Private Brand และการปรับราคาให้เหมาะสม

### 3. Outlook
* กลยุทธ์ 4 ด้าน:
1. Core Strength: เสริมสร้างความแข็งแกร่งของธุรกิจหลัก โดยเน้นการเพิ่มประสิทธิภาพตลอดห่วงโซ่อุปทาน (Supply Chain Resilience) การขยาย Private Label Strategy, Customer Experience และ Data Driven Loyalty
2. Beyond Retail: ต่อยอดสู่การเป็นมากกว่าธุรกิจค้าปลีก โดยเป็นผู้นำด้านบ้านครบวงจรผ่านบริการช่าง HomePro, Total Home Solution และ Commercial Customer (B2B)
3. Sustainable Growth: เติบโตอย่างยั่งยืน โดยพัฒนา HomePro Ecosystem และ Omni-Channel เพื่อมอบประสบการณ์ที่ไร้รอยต่อ รวมถึงขับเคลื่อนเศรษฐกิจหมุนเวียนผ่านโครงการ Trade-in (เก่าแลกใหม่)
4. Efficiency First: เพิ่มประสิทธิภาพการดำเนินงาน โดยเน้นการปรับปรุงและขยายสาขาในรูปแบบ Hybrid Store มากขึ้น การใช้ Pricing Strategy, AI Transformation และ Cost Management
* แผนขยายสาขาปี 2569: มีแผนขยายสาขาทั้งหมด 9 แห่ง แบ่งเป็น Hybrid Store 8 แห่ง และ HomePro 1 แห่ง โดยใน Q2/2569 ได้เปิด HomePro สาขา สมุยเฉวง 1 แห่ง และ Hybrid สุพรรณบุรี (Conversion) 1 แห่ง ทำให้สิ้นปี 2569 จะมีสาขารวม 135 แห่ง
* เป้าหมายรายได้และกำไร: บริษัทตั้งเป้าหมายการเติบโตของรายได้และกำไรในปี 2569 ให้เป็นบวกเล็กน้อย โดยคาดว่า Q3 และ Q4 จะมีการเติบโตที่ดีขึ้นเมื่อเทียบกับ Q1 และ Q2

### 4. ความเสี่ยง
* ผลกระทบจากการยกเลิกมาตรการภาครัฐ: การยกเลิกมาตรการ "ช้อปดีมีคืน" ในปีนี้ ซึ่งเคยมีผลในปีก่อน ทำให้ยอดขายสาขาเดิม (SSSG) ของ HomePro ลดลง 7% ในครึ่งปีแรก
* ภาวะเศรษฐกิจและกำลังซื้อ: สภาพเศรษฐกิจทั้งภายในและภายนอกประเทศ รวมถึงความขัดแย้งในตะวันออกกลาง ส่งผลให้ต้นทุนพลังงานและต้นทุนสินค้าบางประเภทสูงขึ้น กระทบต่อกำลังซื้อของผู้บริโภค
* การแข่งขันในตลาด: การแข่งขันในตลาดค้าปลีกสินค้าบ้านและวัสดุก่อสร้างยังคงรุนแรง โดยเฉพาะจากแบรนด์จีนที่เข้ามามีบทบาทมากขึ้นในกลุ่มเครื่องใช้ไฟฟ้า
* ต้นทุนที่เพิ่มขึ้น: ค่าใช้จ่ายในการขายและบริหารเพิ่มขึ้นจากค่าใช้จ่ายพนักงาน ค่าเสื่อมราคา และค่าธรรมเนียมบัตรเครดิต รวมถึงการเปิดสาขาใหม่ที่ต้องใช้เงินลงทุนสูง

### 5. Q&A Highlights

* Q1: การปรับรูปแบบเป็น Hybrid Store ทำให้เกิดการ Trade-down จากลูกค้า HomePro ไปซื้อสินค้าที่ Mega Home ที่ราคาถูกกว่าหรือไม่?
* A1: (20:13) สินค้าของ HomePro และ Mega Home มีความแตกต่างกันในแต่ละกลุ่มอยู่แล้ว โดย HomePro เน้นลูกค้า End-user (เจ้าของบ้าน) ส่วน Mega Home เน้น Contractor (ผู้รับเหมา) การรวมกันเป็น Hybrid Store ไม่ได้ทำให้เกิดการ Trade-down แต่เป็นการตอบโจทย์ลูกค้าทั้งสองกลุ่มในพื้นที่เดียวกัน ผลกระทบหลักต่อยอดขายมาจากกำลังซื้อที่ลดลงและความกังวลเรื่องราคามากกว่า
* Q2: ค่าใช้จ่ายเพิ่มขึ้นเร็วกว่ายอดขาย มีแผนควบคุมอย่างไร?
* A2: (22:23) ค่าใช้จ่ายที่เพิ่มขึ้นหลักๆ มาจากการเปิดสาขาใหม่ ซึ่งรวมถึงค่าใช้จ่ายพนักงาน ค่าเสื่อมราคา และค่าใช้จ่ายในการบริหารสาขา บริษัทมีการควบคุมค่าใช้จ่ายอย่างต่อเนื่อง เช่น การติดตั้ง Solar Roof เพื่อลดค่าไฟฟ้า และการปรับปรุงประสิทธิภาพการตลาด นอกจากนี้ การเปิด Hybrid Store ยังช่วยลดต้นทุนการก่อสร้างและบริหารจัดการโดยรวม
* Q3: แนวโน้มผลประกอบการไตรมาส 3 เป็นอย่างไร และมีแผนเปิดสาขาใหม่กี่แห่ง?
* A3: (28:43) ไตรมาส 3 เป็น Low Season สำหรับธุรกิจค้าปลีกสินค้าบ้าน เนื่องจากเป็นฤดูฝน ซึ่งส่งผลให้ยอดขายโดยรวมอาจไม่สูงมากนักเมื่อเทียบกับไตรมาสอื่น แต่บริษัทคาดว่าอัตรากำไรขั้นต้น (GP) จะยังคงดีต่อเนื่องจากไตรมาส 2 สำหรับแผนการเปิดสาขาใหม่ในปีนี้ ยังมีอีก 7 แห่ง ซึ่งทั้งหมดจะเป็น Hybrid Store โดย 1 แห่งเป็น New Location และ 6 แห่งเป็นการ Convert สาขาเดิม