สรุป Opportunity Day

## บทวิเคราะห์ผลประกอบการ บริษัทไฟร์เทรดเอ็นจิเนียริ่งจำกัด (มหาชน) (FTE) ณ ช่วงปี 2568 (ค.ศ. 2025)

### 1. สรุปภาพรวมเชิงกลยาณ

จากผลการประชุมและแถลงผลประกอบการ ประจำปี 2568 บริษัทไฟร์เทรดเอ็นจิเนียริ่งจำกัด (มหาชน) (FTE) ยังคงมุ่งเน้นการขยายธุรกิจในอุตสาหกรรมวัสดุอุปโถคและเครื่องจักร โดยมีกลยุทธ์หลักในการนำเข้าและจัดจำหน่ายอุปกรณ์ดับเพลิงแบบครบวงจร รวมถึงการให้บริการด้านระบบดับเพลิงและระบบสัญญาณแจ้งเหตุเพลิงไหม้ นอกจากนี้ บริษัทฯ ได้ให้ความสำคัญกับการขยายฐานลูกค้าไปยังกลุ่มลูกค้าองค์กรขนาดใหญ่ (MNC) และโครงการในภาครัฐ รวมถึงการลงทุนในผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ เช่น สายทนไฟ และการพัฒนาเว็บไซต์เพื่อเพิ่มช่องทางการจัดจำหน่าย (Fightreadonline.com) จุดเปลี่ยนสำคัญ (Inflection Point) คือการเติบโตอย่างมีนัยสำคัญของโครงการในภาคธุรกิจ data center และ power generation ที่มีส่วนในการขับเคลื่อนรายได้และ Backlog ของบริษัทฯ

### 2. ผลการดำเนินงานและตัวชี้วัดสำคัญ (Financial & KPI Analysis)

ตารางสรุปผลประกอบการ (หน่วย: ล้านบาท)

| รายการ | ปี พ.ศ. ก่อนหน้า (2567) | ปี พ.ศ. ปัจจุบัน (2568) |
|-------------------------------------------|----------------|---------------|
| รายได้รวม | - | - |
| กำไรจากการดำเนินงาน (EBIT / Core Profit) | - | - |
| กำ profitsสุทธิ (Net Profit) | - | - |
| Backlog | - | 800 |

* Core vs. Non-Core: ในการประชุมไม่ได้มีการระบุแยกผลกำไรจากการดำเนินงาน Core และ Non-Core อย่างชัดเจน
* KPIs:
* Backlog: เพิ่มเป็น 800 ล้านบาท ซึ่งเป็นระดับสูงที่สุดตั้งแต่บริษัทก่อตั้ง
* งานในมือ (Order Book): คาดว่าจะเพิ่มขึ้นอีก 350 ล้านบาท ทำให้รวมเป็น 1,150 ล้านบาท

### 3. ปัจจัยขับเคลื่อนและอุปสรรค (Drivers & Constraints)

ปัจจัยภายใน:

* จุดแข็ง: ทีมวิศวกรรมและการออกแบบ (Design Engineering) ที่แข็งแกร่ง รวมถึงทีมงานติดตั้งที่มีประสบการณ์
* กลยุทธ์ที่ได้ผล: การมุ่งเน้นไปที่โครงการ data center และ power generation ส่งผลให้รายได้เติบโตขึ้น

ปัจจัยภายนอก:

* ภาวะเศรษฐกิจ: ภาวะเศรษฐกิจโลกที่ยังมีความไม่แน่นอนจากความขัดแย้งทางภูมิรัฐศาสตร์ (สงคราม) ส่งผลให้ต้นทุนการขนส่งสูงขึ้นและอาจมีความล่าช้าในการจัดส่งสินค้า
* คู่แข่ง: การแข่งขันที่รุนแรงในอุตสาหกรรมวัสดุอุตสาหกรรมและเครื่องจักร ทำให้บริษัทฯ ต้องรักษาขีดความสามารถในการแข่งขัน
* ความต้องการของลูกค้า: การเปลี่ยนแปลงความต้องการของลูกค้า เช่น การเปลี่ยนไปใช้น้ำยาดับเพลิงแบบปลอดสารพิษ ส่งผลให้บริษัทฯ ต้องปรับตัวเพื่อรองรับความต้องการใหม่ๆ

### 4. เจาะลึกช่วงถาม-ตอบ (Q&A Deep Dive)

Q: งานขายที่ลดลงปัจจุบันแนวโน้มเป็นอย่างไรบ้าง?
A: งานขายลดลงเนื่องจากการให้บริการติดตั้งเพิ่มเติมให้กับลูกค้า ทำให้สัดส่วนของงานขายลดลง แต่รายได้จากโครงการรวมยังเพิ่มขึ้น
Q: มีความกังวลเรื่องภาวะสงครามทำให้สินค้าแพงขึ้นหรือขาดตลาดไหม?
A: มีผลต่อต้นทุนการขนส่งที่สูงขึ้น แต่บริษัทฯ มีแผนสำรองในการจัดหาจากฝั่งอเมริกาเพื่อทดแทนหากมีปัญหาในการจัดหาจากยุโรป
Q: เป้าหมายรายได้จาก data center ที่เพิ่มขึ้นเยอะ มีงานในมือปลอดภัยแค่ไหน?
A: มีงานในมือจำนวนมากในกลุ่มลูกค้าองค์กรขนาดใหญ่ และมั่นใจว่าจะทำได้ตามเป้าหมายที่ตั้งไว้
Q: ปีที่แล้วมีขาดทุนจากการปรับลดมูลค่าสินค้าจำนวนมาก มีแนวทางแก้ไขอย่างไร?
A: มีการวางแผนแก้ไขโดยการเร่งขายสินค้าค้างสต๊อก และปรับปรุงการจัดการสินค้าคงคลัง เพื่อลดสินค้าที่ตั้งสำรองมูลค่า

### 5. สรุปวิเคราะห์ท้ายบทความ (Conclusion)

FTE กำหนดเป้ารายได้ไว้ที่ 1,750 ล้านบาทในปี 2568 และมี Backlog ปัจจุบัน 800 ล้านบาท บริษัทฯ มีความมั่นใจในการเติบโตจากโครงการ data center และ power generation ซึ่งเป็น Key Watch-out สำหรับการวิเคราะห์ในระยะสั้นและระยะยาว บริษัทฯ ยังคงต้องบริหารความเสี่ยงที่เกิดจากความไม่แน่นอนทางเศรษฐกิจโลก และปรับตัวเพื่อรองรับความต้องการของลูกค้าที่เปลี่ยนแปลงไป การติดตามผลประกอบการและ Backlog รวมถึงการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ จะเป็นสิ่งสำคัญในการประเมินความสำเร็จของ FTE ในอนาคต