สรุป Opportunity Day

📅 ข้อมูลสำคัญ: Q3 FY2025 (1-9 มีนาคม 2568)
บริษัท อีพีจี จำกัด (มหาชน) เปิดเผยผลประกอบการไตรมาสที่สามปีงบประมาณ 2568 และภาพรวมผลดำเนินงานครึ่งปีแรก โดยมีประเด็นสำคัญดังนี้:
- เปลี่ยนผู้บริหารระดับสูงในประเทศออสเตรเลีย เพื่อสนับสนุนกลยุทธ์ปรับโครงสร้างและลดต้นทุน
- ย้ำเป้าหมายเติบโตในปีหน้า (FY2026) อยู่ที่ศูนย์บวกลบ (Zero Growth) โดยเน้นการบริหารต้นทุนและคัดใช้จ่ายเป็นหลัก
- เน้นความยั่งยืนด้านสิ่งแวดล้อม (ESG), การบริหารจัดการทรัพยากรบุคคล (Human Capital), และการสร้าง Governance ที่โปร่งใส
- ยังคงมองว่าธุรกิจฉนวนความร้อนเย็นภายใต้แบรนด์ AeroFlex เป็นเครื่องยนต์หลักในการเติบโตระยะยาว

---

## 🔹 Executive Summary (สรุปเชิงกลยุทธ์)

บริษัทมุ่งเน้น การบริหารจัดการต้นทุนอย่างเข้มข้น โดยเฉพาะในธุรกิจออสเตรเลียและไทย พร้อมรักษาผลกำไร (GP) ในระดับสูงแม้เศรษฐกิจชะลอตัว โดยมีเครื่องยนต์หลัก 4 เครื่องยนต์ขับเคลื่อนการเติบโตระยะยาว:
1. AeroFlex – ธุรกิจฉนวนความร้อนเย็น แม้ยอดขาย Q3 พุ่งสูงสุดในประวัติศาสตร์ (All-Time High)
2. AeroCast – เติบโตจากแผนการขยายฐานลูกค้ายานยนต์และโครงสร้างพื้นฐาน
3. EPP – ธุรกิจผลิตภัณฑ์อุปโภคบริโภคเติบโตอย่างมั่นคง พร้อมรับประโยชน์จากฤดูกาลและความต้องการในภาคอุปโภคบริโภค
4. Joint Ventures (JV) – เติบโตในประเทศญี่ปุ่น อินเดีย และแอฟริกาใต้ โดยเฉพาะ JV ที่เกี่ยวข้องกับ EV และพลังงานสะอาด

แม้ยอดขายรวมจะตกลงเล็กน้อยเมื่อเทียบกับเป้าหมายเดิมเนื่องจากปัจจัยภายนอก เช่น เวลาฤดูใบไม้ร่วง (Seasonality) และการเปลี่ยนแปลงสภาพภูมิอากาศโลก แต่ผลประกอบการในไตรมาสที่สามเติบโตอย่างแข็งแกร่ง โดยเฉพาะด้าน กำไรสุทธิ (Net Profit) เพิ่มขึ้น 65.4% เทียบกับปีก่อนหน้า

---

## 🔍 วิเคราะห์เชิงธุรกิจตามแผนกลยุทธ์

### ✅ AeroFlex – ธุรกิจหลักของบริษัท (Core Business)
- แนวโน้มยอดขาย: พุ่งสูงสุดในประวัติศาสตร์ของบริษัท (Q3: 785 ล้านบาท)
- แรงผลักดันจากภายนอก:
- การเติบโตของตลาดอเมริกา (คาดโต 2.4% ในปี 2026 จากเดิม 2.1%)
- การลงทุนใน Data Center และ EV โดยภาครัฐและเอกชนในสหรัฐฯ
- การเติบโตในภูมิภาค:
- อเมริกา: เติบโตอย่างต่อเนื่องจาก Reopening และการลงทุนในอุตสาหกรรมเทคโนโลยี (AI, Electronics)
- ยุโรป: เติบโต 1.3% จากแผนขยายฐานลูกค้าในโปแลนด์และบรัสเซลส์
- อินเดีย: เติบโต 4.5% โดยเฉพาะในธุรกิจฉนวนสำหรับอาคารพาณิชย์
- สถานะผลิตภัณฑ์:
- TDR Pro (MonoTube) เป็นสินค้าไฮเอนด์ที่ขายดีและเติบโตอย่างรวดเร็วในต่างประเทศ
- มีแผนพัฒนาต่อยอดในปีหน้าเพื่อเสริมสร้างความสามารถในการแข่งขัน

### ✅ AeroCast – ธุรกิจยานยนต์และโครงสร้างพื้นฐาน
- แรงกดดันจากภายนอก: การลดลงของยอดขายรถกระบะในตลาดไทย
- ทางออก:
- พัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ภายใต้แนวคิด “Rise Solution” เพื่อตอบโจทย์การส่งออกและตลาดยานยนต์ยุคใหม่
- เริ่มตั้งศูนย์จัดจำหน่ายในยุโรปเพื่อรองรับความต้องการลูกค้าที่เพิ่มขึ้น
- ผลประกอบการ: มีออเดอร์เข้ามาอย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะจากยานยนต์ประเภท Off-Road และยานยนต์สำหรับโรงพยาบาล

### ✅ EPP – ธุรกิจอุปโภคบริโภค
- ภาพรวม: เติบโตอย่างแข็งแกร่งในช่วงฤดูใบไม้ร่วง
- ข้อได้เปรียบ:
- มีมาตรฐานหลากหลายรองรับหลายอุตสาหกรรม (ODM/OEM)
- ผลิตภัณฑ์มีความยืดหยุ่นสูงในการตอบสนองต่อความต้องการของลูกค้า
- แนวโน้ม: เติบโตอย่างต่อเนื่องแม้ในภาวะเศรษฐกิจชะลอตัว

### ✅ Joint Ventures (JV)
- จำนวน JV: มีทั้งหมด 17 บริษัทในกลุ่มและอีก 7 แห่งทั่วโลก
- ผลลัพธ์สำคัญ:
- เติบโตอย่างต่อเนื่องในประเทศญี่ปุ่น อินเดีย และแอฟริกาใต้
- มีแผนพัฒนา JV ในภูมิภาคแอฟริกาใต้ในปีหน้า (FY2026)
- เป้าหมายระยะยาว: เสริมสร้างความยั่งยืนทางธุรกิจผ่านการลงทุนร่วมกับพันธมิตรระดับโลก

---

## 📈 ผลประกอบการสำคัญ (Q3 FY2025)

| กิจกรรม | ข้อมูล |
|--------|-------|
| ยอดขายรวม | เติบโตต่ำกว่าเป้าหมายเดิมเนื่องจากปัจจัยภายนอก (Seasonality, Exchange Rate) |
| กำไรสุทธิ (Net Profit) | เพิ่มขึ้น 65.4% เทียบกับปีก่อนหน้า (923.8 ล้านบาท) |
| กำไรก่อนดอกเบี้ยและภาษี (EBITDA) | เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง |
| กำไรสุทธิเฉลี่ยต่อไตรมาส | เติบโตจากเดิมประมาณ 500 ล้านบาทเป็นเกิน 900 ล้านบาทในครึ่งปีแรก |
| Shareholder Return (Dividend & JV) | มีการจ่ายเงินคืนผู้ถือหุ้นและมีการเติบโตของ JV เท่ากับประมาณ 2.7 ล้านบาทในไตรมาสแรก |

---

## 🔧 การปรับโครงสร้างองค์กร (Organizational Restructuring)

- การแต่งตั้งผู้บริหารระดับสูงใหม่:
- เลื่อนตำแหน่ง คุณธนาวัตถ์วิธีตุรกร เป็น CEO ฝ่าย AeroCast ออสเตรเลีย
- มีความเชี่ยวชาญด้าน Supply Chain และการบริหารค่าใช้จ่าย
- กลยุทธ์ปรับโครงสร้าง:
- ลดการลงทุนในโครงการที่ไม่จำเป็น (CapEx)
- เร่งดำเนินแผนปรับโครงสร้างองค์กรในออสเตรเลียเพื่อลดต้นทุนและเพิ่มประสิทธิภาพ
- แนวทางการบริหารจัดการ:
- พัฒนาแนวทาง “Restriction Strategy” เพื่อควบคุมค่าใช้จ่ายและหยุดเลือดไหลในธุรกิจย่อยที่ขาดทุน

---

## 🌍 ภาพรวมกลยุทธ์ระยะยาว (Long-Term Strategy)

1. เน้น ESG และการบริหารจัดการทรัพยากรอย่างยั่งยืน
- พัฒนาผลิตภัณฑ์ที่ลดผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม
- มุ่งเน้นการใช้พลังงานสะอาดและวัสดุรีไซเคิล

2. สร้างความยั่งยืนด้าน Human Capital
- ส่งเสริมพนักงานให้มีส่วนร่วมในกระบวนการตัดสินใจ
- พัฒนาทีมบริหารระดับโลกที่มีความเข้าใจในภูมิภาคต่าง ๆ

3. ยกระดับการเป็นผู้เล่นระดับโลก (Global Player)
- เพิ่มประสิทธิภาพการทำงานในทุกประเทศผ่านระบบ Oversight และ Monitoring
- มีแผนพัฒนาสินค้าใหม่ ๆ จากนวัตกรรมที่ใช้ประมาณ 2% ของยอดขาย

4. รักษาความสมดุลระหว่างการเติบโตและการบริหารจัดการต้นทุน
- เป้าหมายปีหน้า (FY2026): เติบโตศูนย์บวกลบ โดยเน้นลดต้นทุนและเพิ่มประสิทธิภาพ

---

## 📌 สรุปเชิงนโยบายและข้อเสนอแนะ

- ความสำเร็จในไตรมาสที่สาม: เป็นผลจากกลยุทธ์การบริหารจัดการต้นทุนอย่างเข้มข้น และการปรับโครงสร้างธุรกิจย่อยที่มีปัญหา
- ข้อเสนอแนะสำหรับนักลงทุน:
- มองว่า EPG เป็นบริษัทที่มีความยืดหยุ่นสูงแม้ในภาวะเศรษฐกิจผันผวน
- มีศักยภาพเติบโตระยะยาวจากธุรกิจฉนวนและความยั่งยืนทางธุรกิจ
- แนวโน้มในปีหน้า:
- เติบโตอย่างมั่นคงในภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้และยุโรป
- มีโอกาสเติบโตจากแผนการลงทุนในโครงสร้างพื้นฐานในไทย

> “แม้ยอดขายจะตกลงเล็กน้อย แต่กำไรสุทธิเติบโตอย่างมั่นคง โดยเฉพาะในไตรมาสที่สามที่เป็น All-Time High ของ EPP และยังคงมีความมั่นใจว่าธุรกิจฉนวนยังคงเป็นเครื่องยนต์หลักในการเติบโตระยะยาว” – ผู้บริหาร EPG

---
✅ ข้อมูลอ้างอิง: การนำเสนอผลประกอบการโดยผู้บริหารบริษัท อีพีจี จำกัด (มหาชน) ในวันที่ 15 มีนาคม 2568
✅ แหล่งข้อมูล: การประชุมสื่อมวลชนและแถลงข่าว Q3 FY2025 โดยบริษัท อีพีจี จำกัด (มหาชน)