สรุป Opportunity Day

```html

สรุป Oppday EKH ปี 2567: ทิศทางเติบโตและกลยุทธ์การลงทุน

สรุปผลการดำเนินงานประจำปี 2567 ของบริษัท เอกชัยการแพทย์ จำกัด (มหาชน) หรือ EKH ดำเนินธุรกิจโรงพยาบาลเอกชัย ตั้งอยู่ที่ถนนเอกชัย อ.เมือง จ.สมุทรสาคร มีจุดเด่นด้านบริการสุขภาพแม่และเด็ก รวมถึงศูนย์ผู้มีบุตรยาก (IVF) และได้ขยายธุรกิจไปสู่โรงพยาบาลเฉพาะทางด้านการดูแลแบบประคับประคอง (Palliative Care) และโรงพยาบาลเฉพาะทางด้านสุขภาพจิตและจิตเวช

1. ภาพรวมผลกระทบต่อธุรกิจ (Business Impact Overview):

• รายได้รวม: 1,329 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 5.6% จากปีก่อนหน้า


• รายได้ไม่รวม The Clinic: 1,329 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 7% จากปีก่อนหน้า (งบการเงินรวม)


• สัดส่วนรายได้: โรงพยาบาลเอกชัย 80%, IVF 13%, โรงพยาบาลคูน 7%


• รายได้ผู้ป่วยใน (IPD): 726 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 14% จากปีก่อนหน้า


• รายได้ผู้ป่วยนอก (OPD): เพิ่มขึ้น 1% จากปีก่อนหน้า


• อัตรากำไรขั้นต้น (Gross Profit Margin): 45% เทียบกับปี 2566 ที่ 44.6%


• กำไรสุทธิ (Net Profit): 306.5 ล้านบาท อัตรากำไรสุทธิ 23.1%


• สินทรัพย์รวม: 3,161 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 28%

ปัจจัยสำคัญที่มีผลกระทบต่อธุรกิจคือการเติบโตของ IVF และการขยายบริการเฉพาะทาง นอกจากนี้การลงนามสัญญากับพาร์ทเนอร์เพื่อเปิดศูนย์หัวใจและหลอดเลือดก็เป็นปัจจัยบวกต่อธุรกิจ

2. โอกาสทางธุรกิจ (Business Opportunities):

• ศูนย์หัวใจและหลอดเลือด: คาดว่าจะเปิดให้บริการต้นไตรมาส 2 ปี 2568 คาดการณ์รายได้ปีแรกเกือบ 100 ล้านบาท


• โรงพยาบาลคูน วัฒนาแพทย์: คาดว่าจะเปิดให้บริการปลายไตรมาส 1 ปี 2569


• อาคาร C โรงพยาบาลเอกชัย: คาดว่าจะเปิดให้บริการประมาณสงกรานต์ปีหน้า


• โรงพยาบาลเฉพาะทางด้านสุขภาพจิตและจิตเวช (Mind Care): คาดว่าจะเปิดให้บริการปลายไตรมาส 1 ปีหน้า


• ผลิตภัณฑ์ใหม่: เตรียมออกผลิตภัณฑ์ใหม่ 3 รายการ วิตามินซี เจลลี่ และ AACI ที่ได้รับการรับรอง

กลยุทธ์ของบริษัทคือการขยายบริการเฉพาะทางและสร้างเครือข่ายกับพาร์ทเนอร์ เพื่อรองรับความต้องการของลูกค้าที่หลากหลายและเพิ่มโอกาสในการเติบโต

3. ความเสี่ยงที่กำลังเผชิญ (Risks and Challenges):

• การแข่งขัน: การแข่งขันในธุรกิจโรงพยาบาลที่สูง


• การเปลี่ยนแปลงนโยบาย: นโยบายของภาครัฐและบริษัทประกันที่มีผลต่อการเบิกจ่าย


• การขาดแคลนบุคลากร: การขาดแคลนแพทย์และพยาบาล

บริษัทตระหนักถึงความเสี่ยงเหล่านี้และมีแผนการรับมือ เช่น การพัฒนาบุคลากร การสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับบริษัทประกัน และการปรับตัวให้เข้ากับนโยบายที่เปลี่ยนแปลง

4. วิธีการแก้ไขปัญหาผลกระทบ (Problem-Solving and Mitigation):

• การพัฒนาบุคลากร: เพิ่มการฝึกอบรมและพัฒนาบุคลากร


• การสร้างความสัมพันธ์: สร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับบริษัทประกันและคู่สัญญา


• การปรับกลยุทธ์: ปรับกลยุทธ์ให้เข้ากับสถานการณ์ที่เปลี่ยนแปลง

บริษัทมีการปรับกลยุทธ์และโครงสร้างองค์กรเพื่อให้สามารถแก้ไขปัญหาและลดผลกระทบจากปัจจัยต่างๆ ได้อย่างมีประสิทธิภาพ

5. แนวโน้มและอนาคต (Outlook and Future Trends):

บริษัทคาดการณ์การเติบโตของรายได้และกำไร 7-10% ในปี 2568 โดยการเติบโตจะมาจากการขยายบริการเฉพาะทางและการเพิ่มประสิทธิภาพในการดำเนินงาน

6. ช่วงถาม-ตอบ (Q&A Session): [นาทีที่ 41:43]

1. ผลกระทบจากนโยบาย Co-payment:
   
   
   
   
   1. คำถาม: กำไรจะยังมีการเติบโตหรือไม่จากนโยบาย Co-payment คาดว่าจะส่งผลกระทบต่อบริษัทมากน้อยอย่างไร?
   
   
   2. คำตอบ: ประเมินแล้วคิดว่าผลกระทบน่าจะไม่มาก ไม่น่าจะมีผลมากจนเป็นนัยยะสำคัญเท่าไหร่ เคสที่เจอ บริษัทประกันไม่ได้มายุ่งยากเรื่องการนอนโรงพยาบาล คนไข้ที่อยากนอนก็ต้องนอน เรามีหน้าที่รักษาไปตามมาตรฐาน ส่วนการจ่ายเป็นเรื่องของบริษัทประกันที่ประเมินเอง
   
   
   
   



2. กลยุทธ์การเติบโตของยอดขายและกำไร:
   
   
   
   
   1. คำถาม: การเติบโตของยอดขายและกำไรจะมาจากอะไร เนื่องจากสภาวะการแข่งขันที่ค่อนข้างสูง?
   
   
   2. คำตอบ: คนไข้ IPD ยังเพิ่มได้อยู่ พยายามเบ่งหาพื้นที่เพื่อรองรับเคสช่วง High Season OPD เพิ่มแผนกต่างๆ เพิ่มหมอ เพิ่มศักยภาพในการตรวจ Billing OPD เพิ่มขึ้นเนื่องจากตรวจละเอียดขึ้น มีโรคต่างๆ มากขึ้น เช่น ไข้หวัดใหญ่สายพันธ์ A ซึ่งรุนแรงขึ้น และ Billing IPD เติบโตขึ้นเนื่องจากการรักษาโรคที่ยากขึ้น
   
   
   
   



3. สัดส่วนรายได้จากบริษัทประกัน:
   
   
   
   
   1. คำถาม: เอกชัยมีสัดส่วนรายได้จากบริษัทประกันกี่เปอร์เซ็นต์ของรายได้รวม?
   
   
   2. คำตอบ: ประมาณครึ่งหนึ่งของรายได้รวมมาจากประกัน
   
   
   
   



4. ความท้าทายและความเสี่ยงในมุมมองของผู้บริหาร:
   
   
   
   
   1. คำถาม: ความท้าทายหรือความเสี่ยงในมุมมองของผู้บริหารในช่วง 1-3 ปีต่อจากนี้คืออะไร?
   
   
   2. คำตอบ: ทำตามมาตรฐานการรักษาพยาบาลไปเรื่อยๆ ศูนย์ไหนขยายได้ก็เตรียมขยาย บุคลากรเป็นส่วนสำคัญพยายามหาให้ได้ครบ
   
   
   
   



5. ค่าเสื่อมจากการเปิดอาคารและโครงการใหม่:
   
   
   
   
   1. คำถาม: ปี 2568 ค่าเสื่อมจากการเปิดอาคารและโครงการใหม่เพิ่มขึ้นประมาณกี่ล้านบาท ปี 2569 ประมาณการค่าเสื่อมเท่าไร?
   
   
   2. คำตอบ: ปี 2568 ลงทุนน้อย หลักๆ แค่เปิดศูนย์หัวใจ ใช้เงินไม่เยอะ ประมาณ 30 กว่าล้าน ส่วนปี 2569 ค่าเสื่อมค่อนข้างหนัก อาคาร C ค่าเสื่อมปีละ 6-7 ล้าน จิตเวชค่าเสื่อมปีละ 10 ล้าน
   
   
   
   



6. แผนการลงทุนใหม่ปี 2568:
   
   
   
   
   1. คำถาม: มีแผนการลงทุนใหม่ในโครงการใหม่ปี 2568 หรือไม่?
   
   
   2. คำตอบ: มีคุยอยู่เรื่อยๆ ในหลายๆ พาร์ทเกี่ยวกับเรื่องสุขภาพ แต่ยังไม่ว้าวเท่าไหร่ มีอะไรที่น่าลงทุนก็คงลง อาจจะเอาเงินแช่ไว้ 1,000 ล้าน
   
   
   
   



7. CAPEX ปี 2568:
   
   
   
   
   1. คำถาม: CAPEX ในปี 2568 วางไว้ที่เท่าไหร่ และใช้จ่ายด้านใดบ้าง?
   
   
   2. คำตอบ: น่าจะประมาณ 3-4% ของรายได้ มีเรื่องของเครื่องมือต่างๆ ที่ใช้มา 10 กว่าปี คงต้องเปลี่ยนใหม่ เช่น คอมพิวเตอร์ 128 สไลด์
   
   
   
   



8. IVF ของ EKI:
   
   
   
   
   1. คำถาม: IVF ของ EKI ที่ผ่านมามีกี่เคส?
   
   
   2. คำตอบ: ปีที่แล้วประมาณเกือบๆ 400 เคส 80% เป็นลูกค้าจีน 15% เป็นคนไทยในกรุงเทพฯ 5% เป็นชาติอื่นๆ
   
   
   
   



9. สถานการณ์ไข้หวัดใหญ่ระบาด:
   
   
   
   
   1. คำถาม: ในปีนี้ ไข้หวัดใหญ่ระบาด ได้ผลบวกบ้างไหม?
   
   
   2. คำตอบ: ได้ยินเรื่องไข้หวัดใหญ่ระบาด แต่ไม่ระบาดมากมาย มีความรุนแรงของโรค แต่ไม่ได้ติดกันมาก
   
   
   
   



10. แนวโน้มอัตราการครองเตียงในไตรมาสที่ 1 ปี 2568:
    
    
    
    
    1. คำถาม: แนวโน้มอัตราการครองเตียงในไตรมาสที่ 1 ปี 2568 เป็นอย่างไรบ้าง?
    
    
    2. คำตอบ: ลดลงเมื่อเทียบกับปีที่แล้ว ไม่มากเท่าไหร่ ทรงๆ อยู่
    
    
    
    



11. การลงทุนที่ดิน อาคารและอุปกรณ์ปี 2567:
    
    
    
    
    1. คำถาม: ปี 2567 มีการลงทุนที่ดิน อาคารและอุปกรณ์ 247 ล้านบาท คืออะไรบ้าง?
    
    
    2. คำตอบ: ซื้อที่ดินแปลงหนึ่งที่ถนนพุทธบูชา ใกล้เคียงกับที่โรงพยาบาลคูน ประมาณ 100 กว่าล้านบาท เพื่อเป็นเฟสต่อไปของคูน นอกจากนั้นก็เป็นการซื้อที่ดินที่ติดกับด้านหลังโรงพยาบาล
    
    
    
    



12. เงินสด 1,213 ล้านบาท:
    
    
    
    
    1. คำถาม: เงินสด 1,213 ล้านบาท รองรับโครงการอะไร?
    
    
    2. คำตอบ: ส่วนใหญ่เป็น Cash Equivalent บอร์ดไม่มีนโยบายเอาเงินไปลงทุนอะไรที่มีความเสี่ยง ก็จะเป็นการหมุน Low ไป Low มา ได้ Yield จากการเงินสดที่ถืออยู่ประมาณ 1% ปลายๆ ถึง 2%
    
    
    
    



13. รายได้ทางการเงิน 27.37 ล้านบาท:
    
    
    
    
    1. คำถาม: รายได้ทางการเงิน 27.37 ล้านบาท คือรายได้จากอะไร และในปี 2568 นี้ จะมียอดนี้อีกหรือไม่?
    
    
    2. คำตอบ: รายได้ดอกเบี้ยจากเงินสดประมาณ 1,000 กว่าล้านบาท ประมาณเกือบๆ 2% และปีที่แล้วมีรับปันผลก่อนที่จะขาย The Clinic ไปอีกรอบหนึ่ง ประมาณ 8 ล้านกว่าบาท
    
    
    
    



14. ต้นทุนกิจการ 718 ล้านบาท และค่าใช้จ่ายบริหาร 281 ล้านบาท:
    
    
    
    
    1. คำถาม: ต้นทุนกิจการ 718 ล้านบาท และค่าใช้จ่ายบริหาร 281 ล้านบาท สูงขึ้นจากปีที่ผ่านมาสืบจากปัจจัยด้านใด?
    
    
    2. คำตอบ: ต้นทุนเพิ่มขึ้นในสัดส่วนที่ใกล้เคียงกับรายได้ที่โตขึ้น มีแพทย์เพิ่มขึ้นทุกปี น้องพยาบาลเพิ่มขึ้นทุกปี ปรับเงินเดือนทุกปี ส่วน IVF โต จ่าย Commission ประมาณ 10 กว่าเปอร์เซ็นต์ของ Revenue ค่าใช้จ่ายในการขายและบริหารส่วนหนึ่งก็คือปีที่แล้วมีขาดทุน The Clinic 33 ล้านบาท
    
    
    
    



15. เงินสดที่ใช้ในโครงการซื้อหุ้นคืน:
    
    
    
    
    1. คำถาม: เงินสดที่ใช้ในโครงการซื้อหุ้นคืน นำเงินมาจากส่วนใด?
    
    
    2. คำตอบ: นำมาจากกำไรสะสม
    
    
    
    



16. เหตุการณ์พิเศษปี 2568:
    
    
    
    
    1. คำถาม: ผู้บริหารคาดว่าในปี 2568 จะมีเหตุการณ์พิเศษอย่างเช่นการจ่ายปันผลพิเศษหรือไม่?
    
    
    2. คำตอบ: ไม่น่าจะมีอะไร
    
    
    
    



17. โรงพยาบาลจิตเวช:
    
    
    
    
    1. คำถาม: คาดว่าจะเปิดโรงพยาบาลจิตเวชเมื่อไหร่?
    
    
    2. คำตอบ: ประมาณปลายไตรมาส 1 ปี 2569
    
    
    
    



18. คูนอ่างนาง และอาคาร C:
    
    
    
    
    1. คำถาม: จะเปิดคูนอ่างนาง และอาคาร C ประมาณเมื่อไหร่?
    
    
    2. คำตอบ: กำหนดทุกๆ อย่างเสร็จพร้อมกันหมดคือปลายไตรมาส 1 ปี 2569 มีนาคม 2569 การเปิดจริงอยู่ที่การขออนุญาตและการตรวจของกระทรวง
    
    
    
    

โดยสรุป EKH มีผลการดำเนินงานที่เติบโตอย่างต่อเนื่อง และมีแผนการขยายธุรกิจที่ชัดเจน อย่างไรก็ตาม บริษัทต้องเผชิญกับความเสี่ยงและความท้าทายต่างๆ ที่ต้องบริหารจัดการอย่างมีประสิทธิภาพ เพื่อให้สามารถบรรลุเป้าหมายและสร้างผลตอบแทนที่ดีให้กับผู้ถือหุ้น

```