สรุป OPPDAY หุ้น DOHOME

สรุป OPPDAY

โอเคครับ นี่คือสรุป OPPDAY ของ DOHOME ไตรมาส 3 ปี 2568 ตามโครงสร้างที่กำหนดครับ

DOHOME ฝ่าพายุเศรษฐกิจ: ผลประกอบการ Q3/2568 และทิศทางอนาคต

1. ภาพรวมผลกระทบต่อธุรกิจ (Business Impact Overview):

ผลประกอบการไตรมาส 3 ปี 2568 ของ DOHOME ได้รับผลกระทบทั้งเชิงบวกและเชิงลบ โดยมีปัจจัยหลักที่ส่งผลกระทบดังนี้:

• ปัจจัยเชิงลบ:
  • Same Store Sales Growth (SSSG) ติดลบ 6.7% เมื่อเทียบกับช่วงเวลาเดียวกันของปีก่อน สาเหตุหลักมาจาก:
    • ช่วง Low Season และฤดูฝน
    • ปัญหาชายแดนไทย-กัมพูชาที่ส่งผลต่อกำลังซื้อของลูกค้า End User และการชะลอตัวของการก่อสร้างและตกแต่งบ้าน
  • รายได้รวมติดลบ 8.7% จากปีก่อน และ SSSG ติดลบ 11.2%
  • ผลกระทบหลักมาจากภาคอีสานและกรุงเทพฯ ปริมณฑล ซึ่งมีจำนวนสาขาของ DOHOME ค่อนข้างมาก
• ปัจจัยเชิงบวก:
  • Gross Profit Margin ดีขึ้น 1.3% จากไตรมาส 3 ปี 2567
  • EBITDA เพิ่มขึ้น 0.7%
  • อัตรากำไร Net Profit อยู่ที่ 1.5% เพิ่มขึ้น 0.5%
  • กำไรเพิ่มขึ้นประมาณ 25 ล้านบาท หรือเติบโต 32% จากช่วงเวลาเดียวกันของปีก่อน
  • การบริหารจัดการต้นทุนและค่าใช้จ่ายได้ดีขึ้น

ถึงแม้รายได้จะได้รับผลกระทบจากหลายปัจจัย แต่บริษัทสามารถทำอัตรากำไรขั้นต้นได้ดีขึ้นและบริหารค่าใช้จ่ายได้มีประสิทธิภาพมากขึ้น ทำให้กำไรเพิ่มขึ้นเมื่อเทียบกับปีก่อน

2. โอกาสทางธุรกิจ (Business Opportunities):

DOHOME มองเห็นโอกาสทางธุรกิจในหลายด้าน และมีกลยุทธ์ในการคว้าโอกาสเหล่านั้นดังนี้:

• การขยายสาขา:
  • ขยายสาขาขนาดใหญ่ให้ครอบคลุมทุกจังหวัดทั่วประเทศในระยะยาว
  • ขยายสาขา DoHome To Go อย่างต่อเนื่อง โดยมีเป้าหมายเปิดเพิ่ม 8-10 สาขาภายในปี 2568 และ 50 สาขาในเขตกรุงเทพฯ และปริมณฑลภายในปี 2570
• E-commerce:
  • พัฒนาเว็บไซต์และแอปพลิเคชันของตนเอง เพื่อเพิ่มช่องทางการขายและเติบโตในตลาด E-commerce
• ทีมช่าง:
  • ฝึกอบรมและพัฒนาทีมช่าง เพื่อเพิ่มทักษะและรองรับการเติบโตของทีมช่างในอนาคต

3. ความเสี่ยงที่กำลังเผชิญ (Risks and Challenges):

DOHOME เผชิญกับความเสี่ยงและความท้าทายหลายประการ:

• ความเสี่ยงทางเศรษฐกิจ:
  • ภาวะเศรษฐกิจชะลอตัวที่ส่งผลต่อกำลังซื้อของผู้บริโภค
  • ฤดูฝนที่มาเร็วกว่าปกติ
  • ปัญหาชายแดนที่ส่งผลกระทบต่อการค้าและการลงทุน
• ความเสี่ยงด้านการแข่งขัน:
  • การแข่งขันที่รุนแรงในตลาด Home Improvement
• ความเสี่ยงในการดำเนินงาน:
  • การบริหารจัดการ Inventory ให้มีประสิทธิภาพ

4. วิธีการแก้ไขปัญหาผลกระทบ (Problem-Solving and Mitigation):

DOHOME มีวิธีการแก้ไขปัญหาและลดผลกระทบจากปัจจัยต่างๆ ดังนี้:

• การบริหารต้นทุน:
  • บริหารต้นทุนให้มีประสิทธิภาพมากขึ้น
• การลดค่าใช้จ่าย:
  • Lean Process ขบวนการต่างๆ และนำระบบเข้ามาช่วย เพื่อลดค่าใช้จ่ายในการขายและบริหาร (SG&A)
• การเพิ่มยอดขาย:
  • ผลักดันการขายสินค้า High Margin
  • เพิ่มยอดขายผ่านช่องทางต่างๆ (To Go, E-commerce, ทีมช่าง)
• การบริหาร Inventory:
  • นำระบบ AI เข้ามาช่วยในการบริหาร Inventory เพื่อลดมูลค่า Stock

5. แนวโน้มและอนาคต (Outlook and Future Trends):

DOHOME มีแนวโน้มที่จะเติบโตอย่างต่อเนื่องในอนาคต โดยมีวิสัยทัศน์และเป้าหมายดังนี้:

• วิสัยทัศน์:
  • เป็นผู้นำในตลาด Home Improvement ของประเทศไทย
• เป้าหมาย:
  • ขยายสาขาให้ครอบคลุมทุกจังหวัดทั่วประเทศ
  • เพิ่มยอดขายผ่านช่องทาง E-commerce
  • พัฒนาทีมช่างให้มีคุณภาพ
• แผนการเติบโต:
  • มุ่งเน้นการบริหารจัดการต้นทุนและค่าใช้จ่าย
  • เพิ่มประสิทธิภาพในการดำเนินงาน
  • ขยายฐานลูกค้า
• เทคโนโลยีและนวัตกรรม:
  • นำระบบ AI มาใช้ในการบริหารจัดการ Inventory และเพิ่มประสิทธิภาพในการดำเนินงาน

6. ช่วงถาม-ตอบ (Q&A Session):

เริ่ม Q&A Session ที่นาทีที่ 31:00

1. God Profit
   • คำถาม: ปีนี้ God Profit ของดูโฮมปรับตัวดีขึ้น แนวโน้ม God Profit ในไตรมาส 4 มีโอกาสสูงกว่าไตรมาส 3 หรือไม่ จากปัจจัยอะไร
   • คำตอบ: เดือนตุลาคม God Profit สูงกว่าไตรมาส 3 เล็กน้อย แต่ทั้งไตรมาส 4 ต้องรออัปเดตอีกที คาดว่ากลยุทธ์ต่างๆ จะช่วยให้ God Profit เรายัง Improve ขึ้นได้อีก
2. แนวโน้มไตรมาส 4 ปี 2568
   • คำถาม: แนวโน้มไตรมาส 4 จะเป็นอย่างไร เติบโตหรือไม่เมื่อเทียบกับไตรมาสก่อน และเมื่อเทียบกับช่วงเวลาเดียวกันของปีก่อน
   • คำตอบ: Top Line ปัจจุบัน (Same Store Sales) ลดลง ถ้าเทียบ QonQ คือไตรมาส 3 ถ้าดู ณ Quarter to date เซมตอเซลล์เราติดลบ 5-7% แต่ถือว่าค่อนข้างเห็นไซส์ที่ดีขึ้นจากไตรมาส 3 โซนภาคอีสาน หรือโซนต่างจังหวัดที่ทำการเกษตร น่าจะเห็นการ Improve กลับมาจับจ่ายใช้สอย กลุ่มลูกค้าที่เป็นช่างของ ถ้าไม่มีฝนเข้ามา น่าจะมีการสั่งของเข้าหน้างานต่อเนื่อง คาดว่าไตรมาส 4 น่าจะเห็น เห็นไซส์ที่ดีขึ้นจากไตรมาส 3
3. จำนวนสาขาปี 2568
   • คำถาม: 10 เดือนแรกมีสาขารวมเท่าไหร่ ในไตรมาส 4 จะมีเปิดอีกกี่สาขา
   • คำตอบ: XL ไซส์ 10 เดือนแรกตอนนี้ปัจจุบันมีอยู่ 26 สาขา และในไตรมาส 4 เราจะมีการเปิดเพิ่มอีก 1 สาขา ทางโซนภาคใต้ จบปีนี้เราจะมีไซส์ใหญ่ XL XL นะครับ อยู่ 27 สาขาโก ปัจจุบัน ผมเรียนไปก็คือเรามีอยู่ 17 สาขา ตอนนี้ในปีนี้นะครับ เดี๋ยวเราจะมีการเปิดเพิ่มอีก 8-10 สาขา
4. Same store sales เดือนตุลาคม
   • คำถาม: ยอดขาย Same Store Sales ในเดือนตุลาคมเป็นบวกหรือไม่ หรือยังติดลบอยู่ เพราะเหตุใด ด้วยเศรษฐกิจ หรือกำลังซื้อ
   • คำตอบ: สองอาทิตย์แรกอ่ะเราเห็น ในส่วนของ Back Office เนี่ย Same Store Sales กลับมาเป็นบวกแล้ว ในส่วนของ User อาจจะยังเจอ impact อยู่ แต่ถ้าทั้งเดือนเนี่ย ช่วงครึ่งเดือนหลัง อาจจะด้วยส่วนหนึ่ง คือมีฝนเข้ามา ก็เลยทำให้ทั้งเดือนเนี่ย เซ Store Sales เดือนตุลาคม เราติดลบประมาณ 5-7%
5. เป้ารายได้ปี 2568
   • คำถาม: ภาพรวมทั้งปีของปี 2568 รายได้จะโตกี่เปอร์เซ็นต์ มีการปรับเป้าหมายใหม่หรือไม่
   • คำตอบ: สำหรับเป้าหมายที่เรา ให้ทาง ทางทีมงานของเรานะคะ เราไม่ ไม่ได้มี มีการปรับเป้า นะคะ แต่เราก็มองว่าปีนี้นะคะทั้งปีเอง เสียตอตอเซลล์ ร้านติด ลบประมาณ มิดซิงเกิล นะคะ
6. แผนการขยายสาขาปีหน้า
   • คำถาม: ปีหน้าเรายัง จะมี การแผนการขยายสาขา อย่างไร นะ คะ ทั้ง สาขา ขนาด ใหญ่ และ โก อัน นี้ เรียน เชิญ คุณ อรัญ ชี้ แจง ค่ะ
   • คำตอบ: ค่ะ สำหรับ ปี สำหรับ เอ่อ สาขา ใหญ่ นะ ครับ ใน ปี 2577 เรา คง ยัง เอ่อ มี เป้า หมาย เอ่อ ขยาย อยู่ ทั้ง หมด 32 สาขา นะ ครับ ส่วน คํา ถาม ถัด มา สาขา ที่ เปิด ไป แล้ว ทั้ง ทั้ง ปี สอง สาขา ยอด ขาย เป็น ไร ก็ อย่าง ที่ ผม เรียน ครับ สาขา ที่ เปิด ไป เดีย ตั้ง แต่ เดือน แรก เรา สามารถ ทํา กําไร ได้ เลย นะ ครับ ทั้ง สอง สาขา นะ ครับ ทั้ง เทพารักษ์ และ นครสวรรค์ นะ ครับ คํา ถาม ถัด มา เป้า ขยาย สาขา ธู โพ ปี นี้ ยัง สามารถ เปิด ได้ ตาม เป้า หมาย อยู่ ไหม ใน ปี นี้ ครับ เรา คาด ว่า เรา จะ เปิด ได้ 10-12 สาขา นะ ครับ และ เป้า หมาย เป้า ขยาย ธู โพ ปี หน้า จะ เป็น เท่า ไหร่ ก็ คาด ว่า จะ อยู่ ประมาณ 15 สาขา นะ ครับ ใน ปี หน้า โดย ใน ปี 2577 เรา ยัง คง เป้า หมาย เท่า เดิม นะ ครับ 50 สาขา ครับ
7. Same store sales รายภูมิภาค
   • คำถาม: Same Store Sales ของไตรมาส 3 สามารถบอกได้หรือไม่ว่า ภูมิภาคไหนติดลบ หรือบวกเท่าไหร่
   • คำตอบ: หลักๆในไตรมาส 3 เนี่ย เราติดลบจาก 2 ภูมิภาคเป็นหลัก คือภาคอีสาน แล้วก็กรุงเทพฯ ปริมณฑล แต่ว่าภูมิภาคอื่นๆเนี่ยเซมตอเซลเรายังเป็นบวกได้อยู่แล้วเนื่องจากว่า เอ่อ ณ ปัจจุบันเนี่ยเรามีจำนวนสาขาในภาคอีสานและกรุงเทพฯ อนุมณฑล ซึ่งเปิดมานานแล้วแล้วก็มีจำนวนสาขาเยอะกว่าภูมิภาคอื่นๆ ก็เลยทำให้เราติดลบใน 2 ภูมิภาคนี้ก็เลยส่งผลให้ภาพรวมทั้งบริษัทเซมตอเซลติดลบ นะ คะดังนั้นเรามองว่าในอนาคตถ้าเรามีการขยายสาขาอย่างต่อเนื่องให้ครอบคลุมทุกๆ จังหวัดในแต่ละภูมิภาคเนี่ย อ่าเนี้ยตัวรายได้เราเองยังมีรูมที่จะเติบโตได้นะคะแล้วก็ภาค คอร์เตอร์ 3 เนี่ยตามที่เรียนภาคอื่นๆส่วนใหญ่เป็นบวกหมดนะคะโดยเฉพาะภาคใต้ก็ยังมี การ เอ่อ เซมเซล ยังบวกได้ Double Digit อย่างต่อเนื่องนะคะ
8. ยอดขาย Same store sales Q4
   • คำถาม: ไตรมาส 4 ที่สอบถามว่ายอดขายเซมตอเซลเป็นอย่างไรเมื่อเทียบกับ Year on Year
   • คำตอบ: ก็ตามที่เรียนแจ้งไปเลยนะคะว่าณปัจจุบันเราเห็นตัวเซมตอเซลในคอเตอร์ทูเดทติดลบประมาณ มิซิงเกิ้ลนะคะ
9. คาดการณ์เซมตอเซลปีหน้า
   • คำถาม: และก็คำถามที่สอบถามว่า ปีหน้า คาดการณ์ เซลล์ ประมาณเท่าไหร่
   • คำตอบ: เอ่อ ทาง บริษัท ก็ ยัง มอง ว่า สําหรับ ปี หน้า ถ้า ภาวะ เศรษฐกิจ ไม่ ได้ เจอ Impact จาก ปัจจัย อะไร นะ คะ เรา ก็ มอง ว่า เซม ตอเซล ร้าน น่า จะ กลับ มา เป็น บวก ได้ นะ คะ แต่ ว่า จะ เป็น บวก เท่า ไหร่ เนี่ย เดี๋ยว ยัง ไง อัปเดต เรียน แจ้ง ทุก ท่าน ใน ต้น ปี อีก ที นึง นะ คะ สําหรับ แผน การ การ ตั้ง Target ของ เรา นะ คะ ค่ะ ค่ะ เอ่อ ส่วน คํา ถาม ที่ สอบ ถาม ว่า ปี หน้า คาด หวัง ว่า จะ เป็น 18-18.5% ได้ ไหม นะ คะ ก็ คือ ตาม ที่ เรียน แจ้ง ไป ว่า ใน มุม ของ เรา เอง เอ่อ ช่วง สอง ปี ที่ ผ่าน มา จะ เห็น ว่า อย่าง ปี ที่ แล้ว นะ คะ ตัว GP เรา ก็ บวก ประมาณ 1.3% เมื่อ เทียบ ปี 2000 เอ่อ 24 นะ คะ หรือ ปี นี้ ปี 2568 ถ้า ดู ณ 9 Months สะสม เนี่ย GP เรา ก็ สูง กว่า เอ่อ ปิด ทั้ง ปี 2024 อยู่ ประมาณ 5% ละ นะ คะ ดัง นั้น เรา มอง ว่า สําหรับ ปี หน้า เนี่ย GP ที่ ประมาณ 18-18.5 เนี่ย เรา ก็ ยัง มี รูม ที่ จะ Improve ได้ จาก หลาย ๆ กลยุทธ์ ที่ ทาง บริษัท เร่ง ผลัก ดัน นะ คะ ดัง นี้ เรา ก็ มอง ว่า เรา ยัง มี รูม ค่ะ
10. ผลกระทบจากความขัดแย้งกับกัมพูชา
    • คำถาม: สำหรับคำถามที่สอบถามว่า เอ่อ ทางบริษัทได้รับผลกระทบจากความขัดแย้งกับกัมพูชาหรือไม่
    • คำตอบ: ก็เอ่อต้องเรียนแจ้งว่าทางบริษัทเองมีสาขาที่อยู่ใกล้พื้นที่บริเวณชายแดน 3 สาขานะคะก็คือพื้นที่จังหวัดอุบลเนี่ยก็คือจะเป็นอำเภอน้ำยืนนะคะแล้วก็ส่วนนึงของลูกค้าจังหวัดอุบลเราก็จะเป็นลูกค้าโซนจังหวัดศรีสะเกษต้องเรียนแจ้งว่าถ้าช่วงที่เกิดภาวะสงครามเนี่ยก็มีการชะลอตัวในการซื้อนะคะเนื่องจากว่าทางทางลูกค้าเองก็ต้องเฝ้าระวังนะคะมีการอพยพไปอยู่ในพื้นที่ปลอดภัยรวมถึงจังหวัดสุรินทร์แล้วก็บุรีรัมย์นะคะก็คือเอ่อพื้นที่สาขาเราไม่ได้ใกล้ชายแดนนะคะเพียงแต่ว่าช่วงที่เกิดภาวะสงครามเนี่ยก็ส่งผลให้เกิดการชะลอตัวของการกำลังซื้อนะคะ
11. สินค้า House Brand ที่สร้างยอดขายสูงสุด
    • คำถาม: สินค้า House แบรนด์นะคะที่สร้างยอดขายสูงสุดนะคะเอ่อและคิดเป็นกี่เปอร์เซ็นต์ของสัดส่วน House แบรนด์ทั้งหมดนะคะ
    • คำตอบ: เอ่อหลักๆนะคะสินค้า Private Brand ของเราเนี่ยเอ่อในส่วนของกลุ่มก่อสร้างเนี่ยจะประมาณสัก 50 กว่าเปอร์เซ็นต์นะคะแล้วก็กลุ่มตกแต่งเนี่ยประมาณ 30 กว่าเปอร์เซ็นต์อีก 10 กว่าเปอร์เซ็นต์เนี่ยจะเป็นกลุ่มก่อสร้างนะคะดังนั้น Top จริงๆ Number One ก็จะเป็นสินค้ากลุ่มกลุ่มก่อสร้างนะคะซึ่งเรามีความแข็งแกร่งแล้วก็เอ่อแบรนด์ของเราของ Private Brand เราค่อนข้างติดตลาดนะคะดังนั้นช่างเวลาเขาซื้อเค้าก็จะกลับมาซื้อซ้ำหรือมีการบอกต่อนะคะส่วนในกลุ่มอื่นๆเราก็มองว่าเอ่อเราเองก็พยายามเอ่อมีเอ่อเพิ่มสินค้าที่เป็น New Product ใหม่ๆของสินค้า Private แบรนด์อย่างเอ่อ House แบรนด์อย่างต่อเนื่องนะคะตรงนี้ก็มองว่าในอนาคตเองในส่วนของตัวสัดส่วนสินค้า House แบรนด์ก็น่าจะยังมีรูม Improve ขึ้นนะคะแล้วก็ในส่วนของตัว God Profit House แบรนด์เองเราก็มองว่ายังสามารถที่จะ Improve ขึ้นได้อีกนะคะ
12. ประเภทของลูกค้า Tugo
    • คำถาม: ถัดมาในส่วนของคำถามที่สอบถามเรื่องประเภทลูกค้า Tugo ค่ะ
    • คำตอบ: สำหรับประเภทของลูกค้า Tugo ที่สอบถามมานะครับ ลูกค้า Tugo เนี่ยเราแบ่งออกเป็น 2 กลุ่มใหญ่ ๆ นะ ครับ กลุ่ม แรก เนี่ย ก็ เป็น กลุ่ม ผู้ ใช้ นะ ครับ กับ กลุ่ม ที่ สอง เนี่ย ก็ เป็น กลุ่ม ช่าง ราย ย่อย นะ ครับ แต่ ว่า ทั้ง สอง กลุ่ม นี้ เอง เนี่ย ก็ พฤติกรรม ของ ทั้ง สอง กลุ่ม นี้ เอง ก็ จะ เป็น คน ที่ เน้น ความ สะดวก สบาย นะ ครับ ว่า Tugo เรา เอง เนี่ย ตั้ง อยู่ ใน แหล่ง ชุม ชน นะ ครับ ที่ เข้า ถึง ค่อน ข้าง ง่าย นะ ครับ เพราะ นั้น ช่าง ราย ย่อย นะ ครับ ก็ มัก จะ มา ซื้อ ของ กับ เรา หรือ ว่า ผู้ ใช้ ที่ เอ่อ อาศัย อยู่ บริเวณ เอ่อ แถบ นั้น ก็ จะ เข้า มา ซื้อ กับ เรา นะ ครับ
13. งบลงทุนและ payback period ของ Tugo และ XL
    • คำถาม: ค่ะ สำหรับคำถามที่สอบถามว่าไซส์ L และโกนะคะเอ่อใช้งบลงทุนต่อสาขาเท่าไหร่แล้วก็ Payback กี่ปีนะคะ
    • คำตอบ: สำหรับตัวสาขาไซส์ L Format เนี่ยเราลงทุนประมาณสัก 350-400 ล้านไม่รวมที่ดินแล้วก็ไม่รวมอีนเวนทอรี่นะคะส่วนโกเนี่ยเนื่องจากว่าเป็นพอเป็นไซส์เล็กนะคะแล้วก็เราทำเป็น Standard Alone ก็จริงแต่ว่าเงินลงทุน 10 ล้านบวกลบนะคะตรงในส่วนของโกไม่รวมอีนเวนทอรี่นะคะส่วน Payback Period เนี่ยเอ่อสาขาไซส์ L ก็ประมาณ 8-10 ปีแล้วแต่แล้วแต่ไซส์แล้วแต่โลเคชั่นนะคะแล้วก็แล้วแต่การลงทุน Cap ในแต่ละสโตร์ส่วนโกเนี่ยประมาณ 3-5 ปีนะคะแต่ทั้งนี้ทั้งนั้นตามที่คุณอรัญชี้แจงไปว่าอย่างสาขาไซส์ L Format เนี่ยในเดือนแรกที่เปิดเต็มเดือนอย่างเช่นเทพารักษ์หรือเอ่อ นครสวรรค์เนี่ยในเดือนแรกเนี่ยเราสามารถมี Net Profit เป็นบวกตั้งแต่เดือนแรกนะคะส่วนโกก็เช่นเดียวกันนะคะ
14. สาขาที่ต้องเฝ้าระวังน้ำท่วม
    • คำถาม: ค่ะสำหรับคำถามถัดมานะคะที่สอบถามว่ามีสาขาไหนที่ต้องเฝ้าระวังเรื่องน้ำท่วมหรือไม่นะคะแล้วก็มีบริษัทบริษัทมีประกันครอบคลุมกรณีน้ำท่วมสาขาเอ่อหรือไม่นะคะ
    • คำตอบ: ก็ต้องเรียนแจ้งท่าน ณ ปัจจุบันเนี่ยในทุกๆสาขาของเราเนี่ยไม่ได้มีสาขาไหนที่ที่จะที่น่าจะมีน้ำท่วมนะคะในบริเวณรอบสาขานะคะแต่ถ้าในพื้นที่จังหวัดนั้นๆอาจจะมีเหตุการณ์น้ำท่วมนะคะหรืออย่างสาขาอุบลเนี่ยที่อาจจะด้วยช่วง 2-3 ปีเราเจอเจอเหตุการณ์น้ำท่วมนะคะแต่ว่าในปีเนี้ยสาขาอุบลเองไม่ได้น่ากังวลเรื่องเหตุการณ์น้ำท่วมนะคะทางจีเอ็มสาขาก็มีการเฝ้าระวังนะคะหน่วยงานที่เกี่ยวข้องก็มีการเอ่อเฝ้าระวังแล้วคอยติดตามสถานการณ์อย่างต่อเนื่องนะคะแต่ก็อาจจะมีบางจังหวัดอย่างเช่นอยุธยาเนี่ยที่เรามีสาขาที่อยุธยานะคะดังนั้นก็จะมีบริเวณพื้นที่ในจังหวัดอยุธยาที่มีน้ำท่วมนะคะแต่ว่าสาขาเราเองไม่ได้ไม่ได้ไม่ได้มีน้ำท่วมบริเวณรอบสาขาส่วนประกันในทุกๆสาขาเรานะคะเรามีประกันครอบคลุมหมดนะคะ
15. การควบคุมค่าใช้จ่าย
    • คำถาม: สําหรับคําถามถัดมานะคะที่สอบถามว่าบริษัทสามารถควบคุมค่าใช้จ่ายได้ดีนะคะอยากทราบว่ายังมีช่องทางสามารถลดค่าใช้จ่ายในแต่ละสาขาลงได้อีกหรือไม่นะคะ
    • คำตอบ: ก็เอ่อย่างในไตรมาส 3 ปีนี้นะคะจะเห็นว่าจริงๆบริษัทมีเปิดสาขาขนาดใหญ่และโกนะคะแต่เรายังบริหารตัว SG&A ได้ลดลงนะคะส่วนหนึ่งก็คือมาจากการที่เรา Lean Process ในส่วนของ Store นะคะไม่ว่าจะเป็น Lean ขบวนการต่างๆนะคะเพื่อให้กระชับมากขึ้นมีประสิทธิภาพมากขึ้นหรือการเอาระบบเข้ามาช่วยนะคะดังนั้นตรงนี้ก็คือสามารถทำให้เราสามารถลดค่าใช้จ่ายใน Store ลงได้ซึ่งก็จะเป็น Long Term แต่ถามว่ายังมีรูมอีกหรือไม่นะคะต้องต้องเรียนแจ้งว่าเรายังเองยังไม่ได้ครบทำครบครอบคลุมในทุกๆสโตร์แล้วก็ Process บางอย่างนะคะที่กระทบลูกค้าเนี่ยเราเรายังจะไม่ได้มีการดำเนินการต้องเรียนแจ้งว่าด้วยด้วยภาวะเศรษฐกิจนะคะช่วงที่ผ่านมาเนี่ยด้วยด้วยหลายๆปัจจัยเนี่ยเราก็ไม่อยากให้กระทบเกี่ยวกับการขายเพราะเรากลัวจะกระทบลูกค้านะคะดังนั้นในอนาคตเนี่ยเรายังมีรูมในการเอาระบบเข้ามาช่วยนะคะหรือการปรับ Process การทำงานให้กระชับและให้รวดเร็วยิ่งขึ้นนะคะให้มีประสิทธิภาพมากขึ้นค่ะ
16. เป้ารายได้ต่อสาขาและ God Profit Tugo
    • คำถาม: ค่ะสำหรับคำถามถัดมานะคะที่เอ่อสอบถามว่าบริษัทวาง Target รายได้ต่อสาขาและ God Profit ของ Tugo ในสถานการณ์เศรษฐกิจปกติไว้ที่เท่าไหร่นะคะ
    • คำตอบ: เอ่อต้องเรียนแจ้งว่าของ Tugo เนี่ยตามที่เรียนแจ้งไปเลยว่าเนื่องจาก Tugo เนี่ยเป็นไซส์เล็กนะคะแล้วก็ Cap ค่อนข้างใช้เงินลงทุนน้อยนะคะแล้วก็เอ่อ GP ค่อนข้างสูง God Profit ของเขาค่อนข้างสูงเนี่ยดังนั้นในเดือนแรกเนี่ยที่เปิดเต็มเดือนเขาก็มี Net Profit เป็นบวกประกอบกับตัวพอเป็นไซส์เล็กเราค่อนข้างใช้จำนวนพนักงานน้อยค่าใช้จ่าย SG&A ก็ค่อนข้างต่ำนะคะส่วนใหญ่ค่าใช้จ่ายต่างของ Tugo จะอยู่ที่พื้นที่เช่าค่าเช่าเป็นหลักนะคะดังนั้นเราก็มองว่า Tugo เนี่ยจริงๆในในรูมของการ Improve Target เซลเนี่ยจริงๆเราเราตั้ง Target เซลค่อนข้างที่จะสูงนะคะ3-5 ล้านต่อเดือนนะคะดังนั้นเราก็มองว่า GP เขาเองยังมีรูมที่จะ Improve อีก ณ ปัจจุบันก็ 30 กว่าเปอร์เซ็นต์นะคะดังนั้นในอนาคตในการบริหาร Product Mix ต่างๆของ Tugo นะคะหรือกลยุทธ์ต่างๆเนี่ยเราก็มองว่า Tugo เองน่ะน่าจะยังมีรูม Improve ในส่วนของทั้งตัวรายได้ แล้ว God Profit อีกนะคะ
17. เป้าหมาย Day Inventory
    • คำถาม: ค่ะสำหรับเอ่อคำถามที่สอบถามว่าเป้าหมาย Inventory Day นะคะแล้วก็ Cash Cycle ระยะยาวเนี่ยเอ่อตั้งเป้าไว้ที่เท่าไหร่นะคะ
    • คำตอบ: ก็ตามที่เรียนแจ้งไปเลยเนื่องจากว่าเอ่อเอ่อเราน่ะได้นำระบบ AI เข้ามาช่วยในการบริหาร Inventory นะคะดังนั้นในในอนาคต Long Term เนี่ยเรามองว่าเรายังจะสามารถเอ่อลดตัว Inventory ลงได้อีกแล้วก็บริหารจัดการได้ดีขึ้นนะคะเอ่อย่างปีที่ผ่านมาตั้งแต่ปีที่แล้วหรือปีนี้จะเห็นว่าถ้าดูเป็นมูลค่า Stock เนี่ยอย่างปีที่แล้วนะคะเราลดมูลค่า Stock ลงได้ประมาณ 800 กว่าล้านหรืออย่างปีนี้เราก็ลดได้อีก 200 กว่าล้านดังนั้นถ้าดูเนี่ยเกือบ 1,000 ล้านละในขณะที่เรามี 2 สาขาใหม่แสดงว่าเราลดลงประมาณ 1,500 ล้านนะคะแต่ถ้าดูเป็น Day เนี่ยเราตั้งเป้ามองว่าถ้าเรามีระบบ AI เข้ามาช่วยเนี่ยใน Long Term อีก 1-2 ปีเราน่าจะเห็น Day เราประมาณสัก 150-160 วันได้นะคะส่วน Cash Cycle เนี่ยเราก็มองว่าถ้าหลักๆต้องเรียนแจ้งว่าตอนเนี้ยก็คืออาจจะถ้าเราสามารถลด Day ลงได้นะคะดังนั้นตัว Cash Cycle ของบริษัทเองใน Long Term เองก็จะปรับลดลงด้วยนะคะ
18. สาเหตุที่ค่าใช้จ่ายลดลง
    • คำถาม: ค่ะ สำหรับคำถามที่สอบถามว่าค่าใช้จ่ายในการขายและบริหารที่ลดลงเกิดจากสาเหตุอะไรนะคะ
    • คำตอบ: ก็ ก็ตามที่เรียนแจ้งไปเลยว่าหลักๆในควอร์เตอร์ 3 เนี่ยมี 2 สาเหตุ 1 ก็จะมีค่าใช้จ่ายที่เอ่อผันแปรตามยอดขายนะคะเนื่องจากในควอร์เตอร์ 3 เนี่ยยอดขายเราลดลงดังนั้นค่าใช้จ่ายไม่ว่าจะเป็นเอ่อต่างๆที่ผันแปรตามยอดขายก็จะลดลงด้วยนะคะอีกส่วนหนึ่งก็คือมาจากการที่เรา Lean Process เราเอาระบบเข้ามาช่วยนะคะตรงนี้ที่เราบริหารจัดการปรับ Process ตรงนี้ที่จะสามารถ Long Term ได้นะคะ
19. Same store sales เดือนตุลาคม
    • คำถาม: ก็เอ่ออีกคำถามนึงก็น่าจะเกี่ยวกับ Same Store Sales นะคะในเดือนตุลาคมก็ตามที่เรียนแจ้งไปแล้วนะคะว่าติดลบประมาณ 5-7% ก็ดีขึ้น QonQ นะคะ
20. การเปิดดำเนินงานสาขาใหม่
    • คำถาม: ถัดมานะคะจะสำหรับคำถามที่สอบถามว่าการเปิดดำเนินการสาขาใหม่นะคะจะทำให้ค่าใช้จ่ายดอกเบี้ยเพิ่มขึ้นหรือไม่นะคะ
    • คำตอบ: เอ่อต้องเรียนแจ้งว่าหลักๆในการเปิดสาขาที่เป็นขนาดใหญ่นะคะไซส์ L เนี่ยเราก็จะกู้กู้ลองเทอมจากทางแบงค์มาอันนี้ก็จะมีดอกเบี้ยนะคะทั้งแล้วก็ทั้งด้วย Cap เองแล้วก็ในส่วนของตัวอีนเวนทอรี่นะคะแต่ว่าทั้งนี้ทั้งนั้นจะเห็นว่าในช่วงที่ผ่านมาเนี่ยทางแบงค์ชาติปรับลดดอกเบี้ยนโยบายลงนะคะดังนั้น Cost of Debt ของเราปัจจุบันก็ค่อนข้างลดลงเยอะแล้วดอกเบี้ยที่เพิ่มขึ้นก็น่าจะไม่ได้สูงมากนักนะคะกับยาตามที่เรียนแจ้งไปเลยว่าเรายังมีรูมที่จะลดตัวอีนเวนทอรี่ลงได้อีกนะคะดังนั้นอนาคตในอีก 1-2 ปีนะคะถ้าเราสามารถลดตัวสต็อกลงได้อีกตรงเนี้ยดอกเบี้ยทางบริษัทก็จะลดลงนะคะส่วน Tugo เองด้วยด้วยที่เงินลงทุนค่อนข้างน้อยนะคะดังนั้นตัว Tugo เนี่ยเราใช้ Cash4 จากการดำเนินกิจการในการลงทุนนะอันนี้ก็คือไม่ได้กระทบที่จะต้องทำให้จ่ายดอกเบี้ยนะคะ
21. สาเหตุที่ Store Sales ติดลบ
    • คำถาม: เอ่อค่ะสำหรับคำถามที่ที่สอบถามว่าเอ่อสาเหตุที่เซมตอเซลของเขาเราติดลบมากกว่ามากกว่าผู้ประกอบการอุตสาหกรรมเดียวกันนะคะ
    • คำตอบ: ก็ ตาม ที่ เรียน แจ้ง ไป เลย ว่า เนื่อง จาก ว่า จำนวน สาขา ของ เรา ณ ปัจจุบัน เนี่ย เรา มี สาขา ที่ อยู่ ภูมิ ภาค อีสาน แล้ว ก็ กรุงเทพฯ อนุมณฑล เนี่ย คิด เป็น สัด ส่วน ประมาณ เกือบ 70% ของ ของ ของ ทั้ง บริษัท ส่วน ภูมิ ภาค อื่น ๆ เนี่ย ส่วน ใหญ่ เซม ตอเซล เรา เป็น บวก ค่อน ข้าง เยอะ อย่าง ภาค ใต้ เนี่ย ก็ ยัง บวก ประมาณ 20 กว่า เปอร์เซ็นต์ ได้ อยู่ นะ คะ หรือ ภาค อื่น ๆ ก็ ยัง เป็น บวก ได้ อยู่ ดัง นั้น ภาพ รวม ใน คอร์เตอร์ 3 เอง นะ คะ ก็ เลย ยัง เอ่อ เนื่อง จาก เรา Impact จาก ภาค อีสาน แล้ว ก็ กรุงเทพฯ อนุมณฑล ก็ เลย ส่ง ผล ให้ ภาพ รวม ใน คอร์เตอร์ 3 เนี่ย ของ เรา เซม ตอเซล บวก มาก กว่า เอ่อ มาก กว่า ผู้ ประกอบ การ ลาย อื่น ๆ นะ คะ แต่ อย่าง ที่ บอก ว่า เรา เอง ก็ มอง ว่า เรา ยัง มี รูม ที่ จะ Improve ขึ้น ได้ นะ คะ
22. เป้าหมายยอดขายปีนี้และปีหน้า
    • คำถาม: ค่ะสำหรับคำถามที่สอบถามว่าบริษัทตั้งเป้ายอดขายปีนี้และปีหน้าเท่าไหร่นะคะ
    • คำตอบ: เอ่อสำหรับปีนี้นะคะบริษัทค่อนข้างตั้งเปาตั้งเป้าที่จะมีเซนเซลเป็นบวกแต่อย่างอย่างที่ทุกท่านทราบว่าด้วยด้วยหลายๆปัจจัยนะคะทั้งภาวะเศรษฐกิจทั้งเอ่อหลายๆปัจจัยทั้งกำลังซื้อเนี่ยก็เลยส่งผลให้ในปีเนี้ยถ้าดูณปัจจุบันกระอ่า 9 เดือนเนี่ยเซมตอเซลเราติดลบประมาณสักอ่า 5-6% ทั้งปีนะคะเราก็มองว่าปีเนี้ยเองถ้าคอร์เตอร์ 4 นะคะอย่างคอร์เตอร์ 4 ปีที่แล้วเองเซมตอเซลเราก็บวกประมาณ 1.5% นะคะดังนั้นเรามองว่าคอร์เตอร์ 4 ปีเนี้ยเราน่าจะเห็นไซส์ที่ดีขึ้นจากคอร์เตอร์ 3 ก็น่าจะทำให้เซมตอเซลเราติดลบลงเล็กน้อยของสำหรับปีนี้นะคะแต่ปีหน้าเนี่ยเรามองว่าทางบริษัทเองก็ยังไงก็คงต้องตั้งเป้าโกส นะคะเพียงแต่ว่าจะตั้งเป้าเท่าไหร่เนี่ยขออนุญาตเรียน เรียนอัปเดตอีกทีนึงนะคะ
23. โอกาสน้ำท่วมสาขาอุบล
    • คำถาม: ค่ะสำหรับอีก 1 คำถามนะคะที่สอบถามว่าปีนี้มีโอกาสน้ำจะท่วมสาขาอุบลหรือไม่ครับนะคะ
    • คำตอบ: เอ่อก็ ตาม ที่ เรียน แจ้ง ไป เลย นะ คะ ว่า ทาง ทาง บริษัท เอง ใน ทุก ๆ สาขา ของ เรา นะ คะ เรา ก็ มี การ เฝ้า ระวัง นะ คะ เอ่อ ทั้ง ดู เฝ้า ระวัง ด้วย ดู ระดับ น้ํา เอง หรือ ติด ต่อ กับ ประสาน งาน หน่วย งาน ราชการ ที่ เกี่ยว ข้อง นะ คะ ดัง นั้น เรา ก็ มอง ว่า ปี นี้ สาขา อุบล เอง น่า จะ ไม่ เกิด เหตุ การณ์ น้ํา ท่วม นะ คะ ด้วย ปริมาณ น้ํา ถ้า ดู วัด ระดับ ณ ปัจจุบัน นะ คะ ก็ ยัง ไม่ ได้ น่า กังวล นะ คะ

โดยสรุป DOHOME ยังคงมุ่งมั่นที่จะเติบโตอย่างยั่งยืน โดยการบริหารจัดการต้นทุนและค่าใช้จ่ายให้มีประสิทธิภาพ ควบคู่ไปกับการขยายสาขาและพัฒนาช่องทางการขายใหม่ๆ เพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าและสร้างผลตอบแทนที่ดีให้กับผู้ถือหุ้น

หัวข้อที่ถามและคำตอบที่ผู้บริหารตอบในคลิป: * God Profit * แนวโน้มไตรมาส 4 ปี 2568 * จำนวนสาขาปี 2568 * Same store sales เดือนตุลาคม * เป้ารายได้ปี 2568 * แผนการขยายสาขาปีหน้า * Same store sales รายภูมิภาค * ยอดขาย Same store sales Q4 * คาดการณ์เซมตอเซลปีหน้า * ผลกระทบจากความขัดแย้งกับกัมพูชา * สินค้า House Brand ที่สร้างยอดขายสูงสุด * ประเภทของลูกค้า Tugo * งบลงทุนและ payback period ของ Tugo และ XL * สาขาที่ต้องเฝ้าระวังน้ำท่วม * สาเหตุที่ค่าใช้จ่ายลดลง * เป้ารายได้ต่อสาขาและ God Profit Tugo * เป้าหมาย Day Inventory