COCOCO Opportunity Day Q2/2568: ฝ่าวิกฤตภัยแล้ง มุ่งสู่การเติบโตอย่างยั่งยืน
1. ภาพรวมผลกระทบต่อธุรกิจ (Business Impact Overview):
บริษัท ไทย โคโคนัท จำกัด (มหาชน) ได้รับผลกระทบทั้งเชิงบวกและลบในไตรมาส 2/2568 และครึ่งปีแรก ปัจจัยสำคัญที่ส่งผลกระทบ ได้แก่:
- ภัยแล้ง: ส่งผลให้ราคาวัตถุดิบหลัก (มะพร้าว) เพิ่มสูงขึ้น ทำให้ Gross Profit และ Gross Profit Margin ลดลง
- ภาษีทรัมป์: ความไม่แน่นอนของนโยบายภาษีก่อนหน้านี้ส่งผลกระทบต่อยอดขายอาหารสัตว์ แต่ปัจจุบันสถานการณ์คลี่คลายแล้ว
ตัวเลขทางการเงินที่สำคัญ:
- Total Revenue ไตรมาส 2: 1,804 ล้านบาท (เพิ่มขึ้น 16.33% QoQ, 13.58% YoY)
- Revenue from Sale and Service ไตรมาส 2: 1,790 ล้านบาท (เพิ่มขึ้น 16.83% QoQ, 13.93% YoY)
- Net Profit Margin ไตรมาส 2: 17.10% (ลดลง 0.89% Point QoQ, 10.49% Point YoY)
- Net Profit ไตรมาส 2: 77 ล้านบาท (เพิ่มขึ้น 19.28% QoQ, ลดลง 65.94% YoY)
- Total Revenue ครึ่งปีแรก: 3,354 ล้านบาท (เพิ่มขึ้น 12.61% YoY)
- Revenue from Sale and Service ครึ่งปีแรก: 3,323 ล้านบาท (เพิ่มขึ้น 12.84% YoY)
- Gross Profit Margin ครึ่งปีแรก: 17.51% (ลดลง 19.65% Point YoY)
- Net Profit ครึ่งปีแรก: 142 ล้านบาท (ลดลง 66.98% YoY)
2. โอกาสทางธุรกิจ (Business Opportunities):
บริษัทฯ มองเห็นโอกาสในการเติบโตในหลายด้าน:
- ตลาดน้ำมะพร้าว: ยังมีโอกาสเติบโตสูงทั่วโลก โดยเฉพาะในอเมริกา อังกฤษ ซาอุดีอาระเบีย จีน และไทย
- ตลาดกะทิ: ยังคงเติบโตอย่างต่อเนื่อง
- New Product: การพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ เช่น ชาไทยมะพร้าว ชาเขียวมะพร้าว และผลิตภัณฑ์จากมะพร้าวอื่นๆ
- ตลาดต่างประเทศ: การขยายตลาดไปยังต่างประเทศ โดยเฉพาะในเอเชียและอเมริกา
กลยุทธ์ที่บริษัทฯ ใช้ในการคว้าโอกาส:
- ขยายช่องทางการจัดจำหน่ายไปยังห้างสรรพสินค้าชั้นนำในต่างประเทศ
- เน้นการสร้าง Brand Awareness ในประเทศเป้าหมาย เช่น UAE
- เข้าร่วมงานแสดงสินค้า (Exhibition) เพื่อขยายฐานลูกค้า B2B
3. ความเสี่ยงที่กำลังเผชิญ (Risks and Challenges):
บริษัทฯ เผชิญกับความเสี่ยงและความท้าทายหลายประการ:
- ความผันผวนของราคาวัตถุดิบ: ราคาวัตถุดิบ (มะพร้าว) ที่ไม่แน่นอนอาจส่งผลกระทบต่อต้นทุนการผลิต
- การแข่งขัน: การแข่งขันที่รุนแรงในตลาดน้ำมะพร้าวและผลิตภัณฑ์อื่นๆ
4. วิธีการแก้ไขปัญหาผลกระทบ (Problem-Solving and Mitigation):
บริษัทฯ มีแผนการรับมือกับความเสี่ยงต่างๆ ดังนี้:
- การบริหารจัดการต้นทุน: การปรับปรุงประสิทธิภาพในการผลิตและลดต้นทุน
- การกระจายความเสี่ยง: การขยายฐานลูกค้าและตลาดไปยังภูมิภาคต่างๆ
- การสร้างความแตกต่าง: การพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ ที่มีคุณภาพและตอบสนองความต้องการของลูกค้า
- โครงการฟิลิปปินส์: สร้างความแข็งแกร่งในเรื่องของ Supply วัตถุดิบ
5. แนวโน้มและอนาคต (Outlook and Future Trends):
บริษัทฯ มองเห็นแนวโน้มการเติบโตที่ดีในอนาคต โดยมีปัจจัยสนับสนุนดังนี้:
- ความต้องการผลิตภัณฑ์จากมะพร้าวที่เพิ่มขึ้นทั่วโลก
- การขยายตัวของตลาดอาหารสัตว์เลี้ยง
- การเติบโตของธุรกิจ OEM
วิสัยทัศน์และเป้าหมายของบริษัทฯ:
- มุ่งสู่การเป็นผู้นำในตลาดผลิตภัณฑ์จากมะพร้าวระดับโลก
- สร้างการเติบโตอย่างยั่งยืนและสร้างผลตอบแทนที่ดีให้กับผู้ถือหุ้น
6. ช่วงถาม-ตอบ (Q&A Session): เริ่มต้นที่ นาทีที่ 43:45
รสชาติผลิตภัณฑ์
Q: รสชาติน้ำมะพร้าวขวด PET ต่างกับแบบกล่องอย่างไร
A: เหมือนกัน เพราะผ่านกระบวนการ UHT แค่เปลี่ยนภาชนะบรรจุ
เป้ายอดขาย Q3 และครึ่งปีหลัง
Q: ยอดขายไตรมาส 3 เป็นไปตามแผนหรือไม่ และแนวโน้มครึ่งปีหลังเป็นอย่างไร
A: น่าจะดีขึ้น เพราะทุกอย่างลงตัว ความกังวลเรื่องภาษีทรัมป์จบแล้ว คาดว่าน่าจะโตได้ตามเป้า
แหล่งเงินทุนโรงงานฟิลิปปินส์
Q: แหล่งเงินทุนที่ใช้สร้างโรงงานฟิลิปปินส์มีสัดส่วนเงินกู้เท่าไร และดอกเบี้ยเป็นอย่างไร
A: เงินกู้ 90% Internal Cash 10% ดอกเบี้ย Fix Rate ค่อนข้างต่ำ มี Grace Period 18 เดือน
เป้าหมาย SG&A Margin
Q: ตั้งเป้าหมาย SG&A Margin ไว้อย่างไร เพราะหลังๆ ออกงานแฟร์ค่อนข้างบ่อย
A: ตั้งไว้ 12% ยังควบคุมค่าใช้จ่ายได้ แต่ที่ออกงานเยอะเพราะอยู่ในช่วงขยายตัว
ความสามารถคลังสินค้า
Q: ความสามารถของคลังสินค้าเพียงพอกับแผนการผลิตและการสั่งซื้อครึ่งปีหลังหรือไม่
A: คิดว่าน่าจะเพียงพอ และมีสำรองไว้ด้านนอก ถ้าไม่พออาจจะเช่าเพิ่มได้
ผลกระทบชายแดนกัมพูชา
Q: ผลกระทบจากสถานการณ์ชายแดนกัมพูชามีผลกระทบต่อยอดขายหรือไม่
A: ไม่ได้ขายที่กัมพูชา
กลยุทธ์ลดผลกระทบภาษีทรัมป์
Q: บริษัทมีมาตรการหรือกลยุทธ์อย่างไรในการลดผลกระทบของภาษีทรัมป์
A: ตอนนี้หลายประเทศก็ 19% คู่แข่งสำคัญอย่างเวียดนาม 20% ถือว่าเสมอตัว ลูกค้ารับได้
ราคาวัตถุดิบครึ่งปีหลัง
Q: ราคาวัตถุดิบมะพร้าวและวัตถุดิบหลักครึ่งปีหลังมีแนวโน้มเป็นอย่างไรบ้าง
A: ไตรมาส 3 เริ่มคลี่คลาย มะพร้าวทำกะทิลดลง 20-30% แต่ยังไม่กลับไปที่เดิม ไม่กังวลเพราะต้นปีเปิดที่ฟิลิปปินส์แล้ว
ความคืบหน้าโรงงานฟิลิปปินส์
Q: ความคืบหน้าของโครงการก่อสร้างโรงงานที่ฟิลิปปินส์เป็นอย่างไรบ้าง
A: อยู่ระหว่างก่อสร้าง จะแล้วเสร็จธันวาคม เริ่มติดตั้งเครื่องจักร มกราคมทำ Commissioning ตามแผน
การรับซื้อมะพร้าวในประเทศ
Q: หลังตั้งโรงงานที่ฟิลิปปินส์แล้ว ยังรับซื้อมะพร้าวจาก Supplier ในประเทศอยู่หรือไม่
A: ยังรับซื้อและยังซื้อปริมาณเท่าเดิม อาจจะมากกว่าเดิมด้วย ไม่ต้องกังวล
รายได้ในไตรมาส 2 ลดลงหรือไม่
Q: ทำไมรายได้ในไตรมาส 2 จึงปรับตัวลดลงเมื่อเทียบกับไตรมาสก่อนหน้า และมีปัจจัยที่เป็น Season หรือไม่
A: ยอดขายเพิ่มขึ้นในไตรมาส 2 (10 กว่า %)
แนวโน้มธุรกิจอาหารสัตว์
Q: อยากให้เล่าเรื่องแนวโน้มการเติบโตของธุรกิจอาหารสัตว์ครึ่งปีหลัง
A: ครึ่งปีแรกอาจจะมีไตรมาส 2 ซึ่งอาจจะเป็น Low Season ประกอบกับทางผู้ซื้อในอเมริกาชะงักไป แต่ครึ่งปีหลังนี้ทุกอย่างจบแล้ว น่าจะเพิ่มขึ้น โตได้ตามเป้า
ปัญหาต้นทุนวัตถุดิบอาหารสัตว์
Q: ปัญหาเรื่องต้นทุนวัตถุดิบอาหารสัตว์มีบ้างไหม
A: ตอนนี้ยังค่อนข้างคงที่ เพราะใช้เนื้อไก่ในประเทศ เศรษฐกิจบ้านเรายังไม่ค่อยดีเท่าไหร่ ก็ยังไม่มีการขึ้นราคา ประกอบกับทูน่าก็ยังราคาดีอยู่ เพราะการส่งออกทูน่าลดลง
การปรับราคาขาย
Q: การปรับราคาขายในไตรมาส 2 กับไตรมาส 3 มีผลกระทบต่อปริมาณคำสั่งซื้อหรือไม่
A: เพิ่งปรับได้ โดยเฉพาะกะทิ ปรับขึ้นมาได้ประมาณ 5% สำหรับไตรมาส 3 ไตรมาส 4 ลูกค้าเข้าใจว่าทั้งโลกมะพร้าวขาดแคลน ก็รับได้ และตอนนี้ก็เริ่มที่จะนำเสนอ Enquiry ใหม่สำหรับปีหน้าเข้ามาแล้ว ก็ยังอยู่ครบ
เทรนด์ตลาดไอศกรีมผลไม้
Q: เทรนด์ตลาดไอศกรีมผลไม้เป็นอย่างไรบ้าง
A: เทรนด์ค่อนข้างดี เพราะมันเป็นความแปลกใหม่ ขนมหวานไทยหลายๆ อย่างในซุปเปอร์มาร์เก็ตในอเมริกาให้ความสนใจค่อนข้างดี
ผู้บริหารจำนำหุ้นหรือไม่
Q: ผู้บริหารมีเอาหุ้นไปจำนำไว้บ้างไหม
A: ไม่มีการจำนำ เพราะไม่ได้มีความจำเป็นต้องใช้เงินอะไร ส่วนตัวแล้วเราก็มีเพียงพอ และเราก็อยู่กันง่ายๆ ไม่ได้มีค่าใช้จ่ายอะไรสูง
สรุป: แม้จะต้องเผชิญกับความท้าทายจากภัยแล้งและปัจจัยภายนอกอื่นๆ แต่ COCOCO ยังคงมุ่งมั่นที่จะเติบโตอย่างยั่งยืน โดยใช้ประโยชน์จากโอกาสทางธุรกิจที่มีอยู่ บริหารจัดการต้นทุนอย่างมีประสิทธิภาพ และพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ ที่ตอบสนองความต้องการของลูกค้า