CMAN โชว์ผลงาน Q1/68 ท่ามกลางความผันผวนทางเศรษฐกิจ: กลยุทธ์, โอกาส, และความท้าทาย
1. ภาพรวมผลกระทบต่อธุรกิจ (Business Impact Overview):
บริษัท CMAN เผชิญกับความผันผวนและความท้าทายทางเศรษฐกิจในปี 2568 โดยมีปัจจัยทั้งภายในและภายนอกที่ส่งผลกระทบต่อธุรกิจ:
- เศรษฐกิจโลกขยายตัวไม่มากนัก ทำให้บริษัทใช้กลยุทธ์ระมัดระวังและบริหารความเสี่ยง
- เน้น Margin และกำไรมากกว่าการขยายยอดขายสูงๆ
- ผลประกอบการไตรมาส 1/68 เกิน 130 ล้านบาท ถือเป็นไตรมาสที่ดีมาก
- เศรษฐกิจมีความผันผวนและความท้าทายค่อนข้างเยอะ
- การพยากรณ์เศรษฐกิจโลกถูกปรับลดลงเหลือ 2-3% จากเดิม 3-4%
- การพยากรณ์เศรษฐกิจไทยถูกปรับลดลงเหลือ 1.5% จากเดิม 3%
- การลดดอกเบี้ยในหลายประเทศยังไม่กระตุ้นเศรษฐกิจให้ขึ้นมาอย่างแรงนัก
- ความต้องการในโลหะ, อุตสาหกรรม, และสินค้าโภคภัณฑ์หลายชนิดไม่ได้โตมากนัก
- รายได้จากการส่งออกลดลง 20 ล้านบาท เนื่องจากค่าเงินบาทแข็งค่าขึ้น 1.7 บาทต่อดอลลาร์
ถึงแม้จะมีผลกระทบเชิงลบจากปัจจัยภายนอก แต่บริษัทก็สามารถรักษาผลประกอบการได้ดี โดยเฉพาะในประเทศที่มียอดขายปูนลายเพิ่มขึ้น 19% ในขณะที่ยอดขายต่างประเทศลดลง 20%
2. โอกาสทางธุรกิจ (Business Opportunities):
บริษัท CMAN มองเห็นโอกาสทางธุรกิจหลายด้าน และมีกลยุทธ์ในการคว้าโอกาสเหล่านั้น:
- การเติบโตของอุตสาหกรรมน้ำตาลในประเทศไทย ทำให้ยอดขายปูนลายในประเทศเพิ่มขึ้น
- การขยายตัวของตลาด Stone ในเวียดนาม ทำให้ผลประกอบการของ Ha Long Lime ดีขึ้น
- การอัพเกรดโรงงานพระพุทธบาท ทำให้สามารถใช้เชื้อเพลิงได้หลากหลาย ลดต้นทุนการผลิต และเพิ่มกำลังการผลิต
- การขยายงานในต่างประเทศ โดยมีการเจรจากับ Potential Partner ในอินเดียและอินโดนีเซีย
บริษัทมีเป้าหมายที่จะเพิ่มยอดขายในประเทศ 10% ในปี 2568 และเพิ่ม Market Share ในต่างประเทศ เช่น ออสเตรเลีย, ฟิลิปปินส์, และอินโดนีเซีย
3. ความเสี่ยงที่กำลังเผชิญ (Risks and Challenges):
บริษัท CMAN เผชิญกับความเสี่ยงและความท้าทายหลายประการ:
- ความผันผวนทางเศรษฐกิจโลกและในประเทศ
- การแข็งค่าของเงินบาท
- การลดลงของธุรกิจเหมืองในต่างประเทศ
- ความไม่แน่นอนของมาตรการภาษีของทรัมป์
ความเสี่ยงเหล่านี้อาจส่งผลกระทบต่อยอดขาย, กำไร, และการเติบโตของบริษัท
4. วิธีการแก้ไขปัญหาผลกระทบ (Problem-Solving and Mitigation):
บริษัท CMAN มีแผนการรับมือกับความเสี่ยงและแก้ไขปัญหาต่างๆ:
- ใช้กลยุทธ์ระมัดระวังและบริหารความเสี่ยง
- เน้น Margin และกำไรมากกว่าการขยายยอดขาย
- ปรับปรุงประสิทธิภาพการผลิตและลดต้นทุน
- กระจายความเสี่ยงโดยการขยายตลาดและผลิตภัณฑ์
- เจรจากับลูกค้าเพื่อ Lock Volume และรักษาความสัมพันธ์
- Refinance หนี้ในต่างประเทศเพื่อลดผลกระทบจากอัตราแลกเปลี่ยน
- หาเงินกู้ในประเทศเวียดนามเพื่อเคลียร์เงินกู้ระหว่างแม่กับลูก
บริษัทมุ่งเน้นการลดหนี้และรักษาสภาพคล่อง เพื่อให้มีความพร้อมในการลงทุนเมื่อมีโอกาสที่เหมาะสม
5. แนวโน้มและอนาคต (Outlook and Future Trends):
บริษัท CMAN มองเห็นแนวโน้มและโอกาสในการเติบโตในอนาคต:
- การเติบโตของตลาดในประเทศ โดยเฉพาะในอุตสาหกรรมน้ำตาลและก่อสร้าง
- การขยายตัวของตลาดในต่างประเทศ เช่น เวียดนามและไต้หวัน
- การใช้พลังงานสะอาดและเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม (ESG)
- การเพิ่มกำลังการผลิตไฟฟ้าโซลาร์และใช้ Biomass ในโรงงาน
บริษัทมีเป้าหมายที่จะเป็นหนึ่งใน Top 5 ของโลกในธุรกิจปูนลาย และยังคงมุ่งมั่นที่จะขยายธุรกิจและสร้างผลกำไรอย่างยั่งยืน
6. ช่วงถาม-ตอบ (Q&A Session): [นาทีที่ 53.24]
- การแก้ไขปัญหาค่าเงินบาทผันผวน:
- คำถาม: บริษัทมีแนวทางแก้ไขปัญหาค่าเงินบาทที่ผันผวนในปีนี้อย่างไรบ้าง?
- คำตอบ: บริษัทส่งออก 60-70% ของรายได้ และซื้อ Forward เพื่อป้องกันความเสี่ยงอัตราแลกเปลี่ยน ลดผลกระทบ Mark to Market โดย Refinance หนี้ในออสเตรเลีย และเร่ง Refinance หนี้ในเวียดนาม
- ผลกระทบจากมาตรการภาษีของทรัมป์:
- คำถาม: ผู้บริหารคิดว่าผลกระทบจากมาตรการภาษีของทรัมป์จะส่งผลกับลูกค้าหลักในกลุ่มอุตสาหกรรมอะไรบ้าง และบริษัทมีมาตรการรองรับอย่างไรบ้าง?
- คำตอบ: ทรัมป์มักขู่แล้วถอย ต้องดูว่าแต่ละประเทศจะตกลง Deal กับอเมริกาได้เร็วแค่ไหน โดย Deadline คือเดือนกรกฎาคม บริษัท Plot ลูกค้าที่ต้อง Protect ล็อคประเทศเป้าหมาย และเจรจากับลูกค้าเพื่อล็อค Volume ให้ครบตามเป้า
- ความกังวลในระยะ 1-3 ปีข้างหน้า:
- คำถาม: บริษัทมีความกังวลใดบ้างในระยะ 1-3 ปีข้างหน้า และมีแผนรับมืออย่างไร?
- คำตอบ: กังวลเรื่องเศรษฐกิจที่ไม่ดีนักและราคาสินค้าที่ลดลง แต่เป็นโอกาสดีสำหรับบริษัทที่มีฐานะการเงินแข็งแกร่งและเครือข่ายที่ดี บริษัทลดหนี้และรอโอกาสขยายธุรกิจในราคาและมูลค่าที่เหมาะสม
- ความสำคัญในการดำเนินธุรกิจ:
- คำถาม: ในการดำเนินธุรกิจ บริษัทให้ความสำคัญกับสิ่งใดมากที่สุด?
- คำตอบ: ให้ความสำคัญกับ 3 มุมหลัก: คนพร้อม (สร้างทีมและหาคน), การเงินพร้อม (มีสภาพคล่อง), และการปฏิบัติ (ยืดหยุ่นและนำสถานการณ์)
- แนวโน้มผลงานครึ่งปีแรกและเป้าหมายรายได้:
- คำถาม: อยากทราบแนวโน้มผลงานในครึ่งปีแรกว่าเป็นอย่างไรบ้าง และบริษัทตั้งเป้าหมายรายได้ในปีนี้อยู่ที่เท่าไร?
- คำตอบ: ในประเทศรายได้เพิ่ม ต่างประเทศรายได้ลด เป็นเทรนด์ที่น่าจะเป็นต่อไป ตั้งเป้ายอดขายในประเทศเพิ่มขึ้น 3-5% อาจไม่ถึง แต่ไม่น่าต่ำกว่าปีที่แล้ว กำไรอยู่ในอัตราที่ดี และรักษากำไรขั้นต้นไว้ในอัตราที่สูงกว่าเป้า
- ความสามารถในการทำกำไรในระยะยาว:
- คำถาม: การที่ผู้บริหารแจ้งว่าอุตสาหกรรมเริ่มซบเซา แล้วบริษัทสามารถทำได้ดีกว่าอุตสาหกรรม ไม่ทราบว่าในระยะยาวบริษัทจะสามารถรักษาสิ่งนี้ได้ไหม?
- คำตอบ: พยายามอยู่แล้ว ต้องพยายามทำให้ได้ ลูกค้ากระจายตัวมาก มีลูกค้าใน 30 อุตสาหกรรม ใน 30 ประเทศ ในไตรมาส 1 บางอุตสาหกรรมลด แต่ Offset ได้ด้วยอุตสาหกรรมอื่น
- แผนงานในครึ่งปีหลังที่อินเดีย:
- คำถาม: อยากให้ช่วยทวนแผนงานในครึ่งปีหลังที่จะทำในประเทศอินเดีย?
- คำตอบ: อินเดียมีโรงงานปูนลาย 2 แห่ง (JB) รันเกือบเต็ม 100% ต้องคุยกับ Partner ว่าจะรันแบบนี้ไหม หรืออยากขยาย อีกส่วนคือโครงการใหม่ที่ Kimsa ตอนแรกนึกว่าจะเสร็จ 2026 แต่ดีเลย์ไปต้นปี 2027 ทีมงานจะเริ่มคุยกับลูกค้าในรัฐราชสถานเพื่อสร้างลูกค้า
- ความคืบหน้าของโครงการลงทุนในอินโดนีเซีย:
- คำถาม: อยากทราบความคืบหน้าของโครงการลงทุนในประเทศอินโดนีเซีย และรูปแบบของเงินลงทุนจะมาจากไหน?
- คำตอบ: กำลังคุยกับ Potential Partner ในหลายประเทศ กำลังดูและศึกษาโครงการ ถ้ามีอะไรชัดเจนจะประกาศ อาจมีข่าวอุตสาหกรรมเหมืองในอินโดนีเซียที่รัฐบาลเพิ่งประกาศ เช่น ต้องเก็บยอดขายในอินโดนีเซีย 12 เดือน และเพิ่ม Royalty
โดยสรุป CMAN มีผลประกอบการที่น่าพอใจในไตรมาสที่ 1 ปี 2568 แม้ต้องเผชิญกับความผันผวนทางเศรษฐกิจ บริษัทมีกลยุทธ์ที่ชัดเจนในการรับมือกับความเสี่ยง คว้าโอกาส และเติบโตอย่างยั่งยืน โดยมุ่งเน้นการเพิ่มประสิทธิภาพการผลิต การขยายตลาด การลงทุนในพลังงานสะอาด และการบริหารการเงินอย่างรอบคอบ