สรุป Opportunity Day

สรุปข้อมูลจากเอกสาร Opportunity Day: The Sofaso Industris Group PLC

---

### 1. การเติบโตในตลาดภายในประเทศ (Domestic Market)

- ยอดขาย Q4 ปี 2569 เติบโตอย่างมีนัยสำคัญเมื่อเทียบกับ Q3 โดยเฉพาะในช่องทาง *Modern Trade*
- เปรียบเทียบ Year-on-Year (YoY) จาก Q4 ปี 2568:
- เติบโตมากกว่าปกติเล็กน้อยเนื่องจากมีการออกสินค้าใหม่จำนวนมากในช่วงปลายปี 2568 (เช่น เข้าตัง, หมูแท่ง) ส่งผลให้ยอดขายปี 2568 สูงกว่าปกติ
- ใน Q4 ปี 2569 จึงดูแล้วสูงกว่าที่ควรจะเป็นตามแนวโน้มปกติ
- ภาพรวมตลาดในประเทศ:
- มีศักยภาพเติบโตต่อเนื่องในช่วง 2569–2570 โดยเฉพาะจากกลยุทธ์การสร้างความเข้มแข็งของสินค้าหลักและช่องทางขาย

---

### 2. การเติบโตในตลาดต่างประเทศ (International Market)

- กลยุทธ์หลัก:
- เน้นขยายตลาดในประเทศที่มีศักยภาพ เช่น จีน, สหรัฐอเมริกา และ ประเทศฮาล้าน
- เร่งการสร้างแบรนด์ในต่างประเทศผ่านช่องทางออนไลน์ (Red Book, IQI, WeChat) และงานส่งเสริมการค้าระดับภูมิภาค

- ผลการดำเนินงานปี 2569:
- สินค้าเข้าตังส่งออกไปถึง 42%
- สินค้าซีเรียลแปรก็ส่งออกไปถึง 47%
- สินค้าหลักส่งออกมากที่สุดคือ สหรัฐอเมริกา (45%), จีน (36%)

- แผนระยะยาว:
- เพิ่มสัดส่วนการขายต่างประเทศจาก 27% ในปี 2569 เป็น 27% ในปี 2570 และเป้าหมายในปี 2579 คือ 17%

---

### 3. การพัฒนาผลิตภัณฑ์ (Product Mix & Innovation)

- กลยุทธ์:
- เน้นสินค้าแนว *Better for You Snack* เพื่อตอบโจทย์เทรนด์สุขภาพของผู้บริโภค
- เปิดตัวสินค้าใหม่ (SKU) โดยมีเป้าหมาย 15–20 SKU/ปี

- ผลงานจริงในปี 2569:
- เพิ่มจำนวน SKU จาก 33 ในปี 2568 เป็นมากกว่า 33 ในปี 2569
- เริ่มต้นสินค้าใหม่เช่น:
- ข้าวต่างหน้าลง (New Product) – เดือนต้นปี 2570
- กุ้งหยองรถพักไทย – มียอดขายดีในห้างใหญ่หลายแห่งในจีน

- แผนระยะยาว:
- พัฒนาสินค้าร่วมกับผู้บริโภคปลายทางในแต่ละประเทศ เช่น สินค้าเฉพาะกลุ่มในสหรัฐฯ, จีน

---

### 4. การพัฒนาช่องทางการขาย (Channel Expansion)

- กลยุทธ์หลัก:
- เร่งเข้มแข็งช่องทางภายในประเทศ:
- *Modern Trade*: สัดส่วนตลาด 38%
- *Traditional Retail*: เปลี่ยนแปลงโมเดลจากผ่าน “Distributor” เป็นขายตรงกับ “Top Customer” และ “Face-to-Face”
- *Online Channel*: เพิ่มขึ้นถึง 8% ของธุรกิจในปี 2569
- เน้น Social Commerce และ Marketplace

- การขยาย B2B:
- เริ่มขยายเข้าสู่ตลาด B2B โดยลงนามพันธมิตรกับบริษัท เช่น Macco Horega
- พัฒนาสินค้าให้ใช้งานได้หลากหลาย เช่น กุ้งหยองรถพักไทย, หูหยอง

---

### 5. การบริหารจัดการต้นทุนและประสิทธิภาพ (Cost Optimization & Efficiency)

- กลยุทธ์:
- เน้น *Efficient Cost Management* และลดต้นทุนอย่างต่อเนื่อง
- พัฒนากระบวนการผลิต:
- การอัตโนมัติ (Automation)
- การลดการสูญเสีย (Waste Reduction)
- การปรับปรุงกระบวนการผลิต (Process Improvement)
- การใช้พลังงานจากแผงโซลาร์รูฟท็อปเพื่อลดค่าใช้จ่ายด้านพลังงาน

- ผลลัพธ์:
- ต้นทุนการผลิตลดลงอย่างมีนัยสำคัญ
- มูลค่ากำไรสุทธิยังคงอยู่ในระดับสูงถึง 35%

---

### 6. แผนเติบโตระยะกลาง (Mid-term Growth Plan)

- เป้าหมายการเติบโต:
- เติบโตเฉลี่ย 15% ในปี 2570 โดยแบ่งเป็น:
- ตลาดในประเทศ: เติบโต 6–12%
- ตลาดต่างประเทศ: เติบโต 15–20%

- กิจกรรมสำคัญ:
- เข้าร่วมตลาดหลักทรัพย์ (Main Board) เพื่อรับเงินสนับสนุนการเติบโตประมาณ 5 ล้านบาท
- เปิดแผนกลยุทธ์เติบโตระยะกลาง (3 ปีข้างหน้า) และนำเสนอให้กับนักลงทุน
- เน้นการกำกับดูแลองค์กร (Corporate Governance) และการดำเนินงานตามหลักเกณฑ์ ESG

---

### 7. การตอบสนองต่อปัจจัยภายนอก

- อุปสงค์จากเศรษฐกิจโลก:
- สภาพเศรษฐกิจโลกในปี 2570 เริ่มฟื้นตัว ราคาหมูสูงขึ้นเล็กน้อย แต่บริษัทสามารถบริหารจัดการต้นทุนได้ดี
- การเติบโตของสหรัฐฯ ในอัตราดอกเบี้ย 10% มีผลดีต่อสินค้าไทย โดยเฉพาะในตลาดโลก

- แนวโน้มตลาด:
- เตรียมพร้อมรับมือภาวะเศรษฐกิจชะลอตัวในช่วงปลายปี 2570 โดยเน้นการเติบโตจาก “ไซเคิล” (Cycle) แทน “ยอดขายสุดขั้ว”

---

### สรุปภาพรวม

บริษัท Sofaso Industris Group PLC มีแผนเติบโตอย่างมั่นคงในระยะกลาง โดยเน้น:
✅ การขยายตลาดต่างประเทศอย่างต่อเนื่อง
✅ การพัฒนาสินค้าใหม่เพื่อตอบโจทย์เทรนด์สุขภาพและไลฟ์สไตล์ผู้บริโภค
✅ การสร้างความเข้มแข็งของช่องทางการขาย (โดยเฉพาะออนไลน์) และ B2B
✅ การบริหารจัดการต้นทุนอย่างมีประสิทธิภาพ

เป้าหมายระยะยาวคือการสร้างแบรนด์เจ้าสัวให้เป็นที่รู้จักและเชื่อถือได้ในระดับโลก โดยเฉพาะในตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้และยุโรปในอนาคต

---
ข้อมูลอ้างอิง: เอกสาร Opportunity Day – Sofaso Industris Group PLC (2569)
แหล่งที่มา: การนำเสนอโดยผู้บริหารบริษัท, Q&A ช่วงจบรายการ, รายงานผลประกอบการประจำไตรมาส และแผนกลยุทธ์ระยะกลาง

---
*หมายเหตุ: เนื้อหาทั้งหมดถูกสรุปจากข้อมูลในเอกสารดังกล่าว โดยไม่มีการเปลี่ยนแปลงเนื้อหาหรือข้อเท็จจริงใดๆ*