สรุป Opportunity Day

BIZ: BIZ โชว์กำไรสุทธิ Q2/2569 โต 87.76% ชูความเป็นผู้นำ Oncology Solutions Provider พร้อมขยายธุรกิจสู่ Healthspan Ecosystem และกัมพูชา

### 1. Highlights
- BIZ ดำเนินธุรกิจหลักเป็นผู้จัดจำหน่ายและติดตั้งเครื่องมือแพทย์สำหรับรักษามะเร็งด้วยรังสีรักษา โดยนำเข้าอุปกรณ์จากผู้ผลิตชั้นนำที่มีความเชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยีการรักษามะเร็ง และยังให้บริการบำรุงรักษาอุปกรณ์ทางการแพทย์ดังกล่าวด้วย [สไลด์]
- โครงสร้างรายได้หลักของบริษัทมาจาก 3 ส่วน ได้แก่ การขายเครื่องมือแพทย์คิดเป็น 75% ของรายได้รวม การบริการคิดเป็น 21% และรายได้อื่นๆ อีก 4% ซึ่งแสดงให้เห็นว่ารายได้หลักยังคงพึ่งพิงการขายเครื่องมือแพทย์เป็นสำคัญ [สไลด์]
- บริษัทได้มีการก่อตั้งบริษัทร่วมทุนในกัมพูชาในปี 2568 เพื่อขยายธุรกิจไปยังต่างประเทศ ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การเติบโตและกระจายความเสี่ยงทางธุรกิจ นอกจากนี้ บริษัทยังมีแผนที่จะขยายธุรกิจไปยังด้านอื่นๆ เพื่อสร้างสมดุลของแหล่งรายได้ในอนาคต [สไลด์]
- แม้ว่าบริษัทจะมีการขยายธุรกิจ แต่ผู้บริหารยังคงจับตาเรื่องการแข่งขันในธุรกิจโรงพยาบาลที่ค่อนข้างรุนแรง โดยเฉพาะในส่วนของการให้เคมีบำบัด และยอมรับว่ารายได้จากธุรกิจโรงพยาบาลยังไม่เป็นไปตามเป้าหมายที่ตั้งไว้ตั้งแต่ต้น [สไลด์]

### 2. Hero Story
BIZ เน้นย้ำถึงสถานะความเป็น "Oncology Solutions Provider อันดับ 1 ในประเทศไทย" [พูด] โดยเฉพาะอย่างยิ่งการเป็นผู้ติดตั้งและดูแลเครื่องฉายรังสีโปรตอนเพียงเครื่องเดียวในประเทศไทยและภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ซึ่งตั้งอยู่ที่โรงพยาบาลจุฬาลงกรณ์ [สไลด์] สิ่งนี้ถือเป็นความภาคภูมิใจและเป็นจุดแข็งที่สำคัญของบริษัทที่แตกต่างจากคู่แข่ง [พูด] นอกจากนี้ ผลประกอบการใน Q1 และ Q2/2569 ที่เป็นไปตามเป้าหมายที่คาดหวังก็เป็นอีกหนึ่งความสำเร็จที่ผู้บริหารเน้นย้ำ [สไลด์]

### 3. Outlook
- แผนการขยายธุรกิจ: บริษัทมีแผนที่จะขยายธุรกิจไปยังกัมพูชาผ่านการร่วมทุนกับพันธมิตรท้องถิ่น เพื่อเจาะตลาด Emerging Market ที่เพิ่งเริ่มต้น [สไลด์] นอกจากนี้ ยังมีแผนพัฒนาธุรกิจ Healthspan Ecosystem ภายใต้แบรนด์ BIZ GENES ซึ่งเป็นการตรวจยีนเพื่อปรับไลฟ์สไตล์และดูอายุของเซลล์ รวมถึงผลิตภัณฑ์อาหารเสริมที่เกี่ยวข้อง โดยคาดหวังให้เป็น Recurring Income ในอนาคต และจะเห็นภาพชัดเจนขึ้นในปีหน้า [สไลด์] [พูด]
- เป้าหมายรายได้: บริษัทคาดหวังการเติบโตของรายได้รวมประมาณ 2 หลักจากเป้าหมายเดิม [พูด]
- การบริหารจัดการ: ผู้บริหารจะพยายามรักษาผลกำไรให้ดีที่สุด โดยควบคุมค่าใช้จ่ายต่างๆ และบริหารความเสี่ยงด้านอัตราแลกเปลี่ยนโดยการซื้อ Forward Contract เพื่อป้องกันความผันผวนของเงินตรา [สไลด์] [พูด]

### 4. ความเสี่ยง
- การแข่งขัน: การแข่งขันในธุรกิจโรงพยาบาลค่อนข้างรุนแรง โดยเฉพาะการให้เคมีบำบัด ซึ่งส่งผลกระทบต่อรายได้จากโรงพยาบาลของบริษัท [สไลด์]
- ความพร้อมของสถานที่: การรับรู้รายได้จากการขายเครื่องมือแพทย์ขึ้นอยู่กับความพร้อมของสถานที่ติดตั้งของลูกค้า ซึ่งอาจทำให้เกิดความล่าช้าในการส่งมอบและรับรู้รายได้ [สไลด์] [พูด]
- เศรษฐกิจ: เศรษฐกิจที่ชะลอตัวส่งผลกระทบต่องบประมาณด้านสาธารณสุขของภาครัฐ ซึ่งเป็นลูกค้ารายใหญ่ของบริษัท [สไลด์]
- อัตราแลกเปลี่ยน: การนำเข้าสินค้าส่วนใหญ่เป็นสกุลเงินดอลลาร์สหรัฐฯ แม้จะมีการป้องกันความเสี่ยงด้วย Forward Contract แต่ก็อาจมีผลกระทบอยู่บ้างหากค่าเงินผันผวนมาก [สไลด์] [พูด]

### 5. Q&A Highlights
- คำถาม (15:06): "อัตรากำไรขั้นต้นและกำไรสุทธิปรับตัวดีขึ้นมากในไตรมาสนี้ เกิดจากการปรับปรุงประสิทธิภาพ การเปลี่ยนสัดส่วนสินค้า หรือปัจจัยอื่น และจะยังคงรักษาสถานการณ์นี้ได้หรือไม่ในครึ่งปีหลัง?"
คำตอบ: "บางโครงการสามารถควบคุมหลายอย่างได้ดี ทำให้กำไรขั้นต้นและกำไรสุทธิดีขึ้น บริษัทไม่มีพนักงานมากนัก ส่วนใหญ่ควบคุมการบริหารจัดการ หรือบางทีก็เป็นเรื่องของปัจจัยด้านอัตราแลกเปลี่ยน หรือสินค้าที่มีราคาเพิ่มขึ้น แต่ใน Q1 และ Q2 ที่ผ่านมา บริษัทมีการปรับปรุงการบริหารจัดการ ทำให้ทำกำไรได้ดีขึ้น ผู้บริหารจะพยายามรักษาผลกำไรให้ดีที่สุด"
- คำถาม (16:31): "แนวโน้มในไตรมาสที่ 3 คาดการณ์ไว้อย่างไร จะเห็นการเติบโตต่อเนื่องจากไตรมาสที่ 2 หรือไม่?"
คำตอบ: "บริษัทคาดหวังการเติบโตประมาณ 2 หลักจากเป้าหมายเดิม แต่ธุรกิจของบริษัทไม่ควรดูแบบ Q by Q เพราะจะรับรู้รายได้เมื่อมีการส่งมอบสินค้าเท่านั้น บางไตรมาสอาจส่งมอบได้มาก บางไตรมาสอาจส่งมอบได้น้อย รายได้หลักมาจากการบริการหลังการขาย ซึ่งจะรับรู้รายได้แบบ Q by Q แต่รายได้จากการขายเครื่องจะรับรู้เมื่อส่งมอบเท่านั้น ซึ่งขึ้นอยู่กับความพร้อมของสถานที่และลูกค้า"
- คำถาม (18:33): "อัตราแลกเปลี่ยนเงินตรามีผลกระทบต่อต้นทุนสินค้านำเข้าในไตรมาสนี้มากน้อยเพียงใด?"
คำตอบ: "บริษัทนำเข้าสินค้าส่วนใหญ่เป็นสกุลเงินดอลลาร์สหรัฐฯ โชคดีที่ค่าเงินดอลลาร์ไม่ผันผวนมากนัก บริษัทมีบทเรียนจากการลอยตัวค่าเงินในปี 2000 จึงมีการซื้อ Forward Contract ไว้ล่วงหน้าเพื่อป้องกันความเสี่ยงด้านอัตราแลกเปลี่ยน ผลกระทบจึงมีอยู่บ้างแต่ไม่มากนัก"
- คำถาม (19:47): "จะมีโอกาสได้งานโครงการใหญ่ของเครื่องโปรตอนหรือไม่?"
คำตอบ: "บริษัทมีความหวังในทุกโครงการ แต่ขึ้นอยู่กับหลายปัจจัย เช่น งบประมาณและความพร้อมของสถานที่ บริษัทมีการทำงานและดูแลโครงการต่างๆ อยู่เสมอ"
- คำถาม (20:36): "แบรนด์ BIZ GENES ที่เปิดตัวเมื่อเร็วๆ นี้ มีแผนการตลาด ช่องทางการจัดจำหน่าย และเป้าหมายรายได้สัดส่วนอย่างไร และจะเห็นชัดเจนเมื่อใด?"
คำตอบ: "BIZ GENES ทำมานานแล้ว 4-5 ปี เป็นการลองผิดลองถูก ตอนนี้มีสินค้าหลายอย่างใน Portfolio และจะเป็น Recurring Income ในอนาคต มีแผนการตลาดผ่านช่องทางออนไลน์ คลินิก โรงพยาบาล และอาหารเสริม คาดว่าจะเห็นภาพชัดเจนขึ้นในปีหน้าว่าตลาดเติบโตมากน้อยเพียงใด"
- คำถาม (22:27): "ลูกหนี้การค้า สินค้าคงคลัง และกระแสเงินสดจากการดำเนินงานเป็นอย่างไร คุณภาพสินทรัพย์เป็นอย่างไร?"
คำตอบ: "ลูกหนี้การค้าส่วนใหญ่เป็นภาครัฐ (ประมาณ 90%) จึงมีความแน่นอนในการชำระหนี้ หนี้สูญมีน้อยมาก สินค้าคงคลังส่วนใหญ่เป็นเครื่องมือแพทย์ ซึ่งจะสั่งซื้อเมื่อมีใบสั่งซื้อเท่านั้น จึงไม่มีการเก็บสต็อกมากนัก กระแสเงินสดสามารถดูได้จากรายงานของบริษัท ซึ่งอยู่ในเกณฑ์ที่ดีมาตั้งแต่ก่อตั้งบริษัท"
- คำถาม (23:54): "อัปเดตงานในมือปัจจุบันเท่าไหร่?"
คำตอบ: "Backlog ณ วันที่ 30 มิถุนายน 2569 อยู่ที่ 1,259 ล้านบาท ซึ่งจะรับรู้เป็นรายได้ในอนาคต ขึ้นอยู่กับความพร้อมของสถานที่และลูกค้า"
- คำถาม (25:05): "ทิศทางการปรับปรุงงานและงบประมาณด้านสาธารณสุขของภาครัฐในช่วงครึ่งปีหลังเป็นอย่างไร?"
คำตอบ: "เศรษฐกิจชะลอตัวลง แต่ภาครัฐยังคงให้ความสำคัญกับสาธารณสุข งบประมาณอาจลดลงบ้างเมื่อเทียบกับหลายปีที่ผ่านมา ตัวเลขที่ชัดเจนจะทราบเมื่อผ่านงบประมาณในช่วงใกล้ๆ นี้"
- คำถาม (25:40): "จากข้อมูล Backlog ที่มีแนวโน้มลดลง บริษัทคาดว่าจะมีโครงการใหม่เข้ามาเติมหรือไม่?"
คำตอบ: "Backlog จะถูกเติมเต็มจากการประมูลงานต่างๆ Backlog ที่แสดงเป็นเพียงการซื้อขายเครื่องมือแพทย์ ไม่รวมบริการหลังการขาย บริษัทมีโครงการใหม่ๆ ที่กำลังดำเนินการอยู่"
- คำถาม (26:10): "การแข่งขันเป็นอย่างไรบ้าง มีผู้เล่นรายใหม่เข้ามาเพิ่มเติมหรือไม่?"
คำตอบ: "การแข่งขันเป็นเรื่องปกติเมื่อตลาดมีการเติบโต มีผู้เล่นรายใหม่จากเอเชีย (จีน) เข้ามาบ้าง แต่การแข่งขันในธุรกิจนี้ต้องอาศัยประสบการณ์ ความแม่นยำ และความน่าเชื่อถือของเครื่องมือแพทย์ บริษัทเน้นความพร้อมของทีมงานและคุณภาพของเครื่องมือ"
- คำถาม (27:11): "มีปัจจัยเสี่ยงหลักที่อาจกระทบต่อเป้าหมาย ได้แก่ อัตราแลกเปลี่ยน การส่งมอบ สภาพเศรษฐกิจ งบประมาณ?"
คำตอบ: "สิ่งที่กระทบมากที่สุดคือความพร้อมของสถานที่ติดตั้ง ซึ่งอาจทำให้แผนการส่งมอบล่าช้า ส่วนอัตราแลกเปลี่ยนและปัจจัยอื่นๆ บริษัทมีการบริหารความเสี่ยงและอุดช่องโหว่ต่างๆ ให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้"
- คำถาม (27:53): "ผู้บริหารให้ดูเป็นรายปี จากที่ผ่านมาปีที่แล้ว ผู้บริหารพอเห็นภาพของปีหน้าหรือไม่ว่าสถานการณ์จะเป็นอย่างไร ลดลง คงที่ หรือเติบโต?"
คำตอบ: "ตลาดจะมีงบประมาณต่างๆ เกิดขึ้น คาดว่าจะเติบโตเล็กน้อยเมื่อเทียบกับ 2-3 ปีที่ผ่านมา ไม่ได้มากเท่าที่ผ่านมา ตัวเลขที่ชัดเจนจะแจ้งให้ทราบในไตรมาสหน้า"
- คำถาม (28:23): "ธุรกิจโรงพยาบาลมีแผนขยายขนาดและเพิ่มขีดความสามารถ หรือเปิดสาขาใหม่หรือไม่?"
คำตอบ: "ในช่วงนี้ยังไม่มีแผนขยายขนาดหรือเปิดสาขาใหม่ โรงพยาบาลที่ดำเนินการอยู่ยังต่ำกว่าเป้าหมาย เนื่องจากมีการแข่งขันสูง โดยเฉพาะการให้เคมีบำบัดจากโรงพยาบาลเอกชนอื่นๆ"
- คำถาม (28:48): "บริษัทจะขยายฐานลูกค้าสู่โรงพยาบาลเอกชนและกลุ่มประเทศเพื่อนบ้านหรือไม่?"
คำตอบ: "โรงพยาบาลเอกชนส่วนใหญ่ไม่มีศักยภาพในการลงทุนเครื่องมือแพทย์ที่มีราคาสูง ดังนั้นภาครัฐยังคงเป็นผู้ลงทุนหลัก บริษัทมีการขยายตลาดไปยังประเทศเพื่อนบ้าน ซึ่งยังเป็นตลาด Emerging Market ที่เพิ่งเริ่มต้นและขึ้นอยู่กับการส่งเสริมของรัฐบาล"
- คำถาม (29:57): "ความก้าวหน้าของเทคโนโลยีรังสีรักษาและการแข่งขันในประเทศไทยเปลี่ยนแปลงไปอย่างไร?"
คำตอบ: "เทคโนโลยีรังสีรักษายังไม่มีการเปลี่ยนแปลงมากนัก การฉายแสงยังคงเป็นหนึ่งในสามวิธีหลักในการรักษามะเร็ง และยังคงใช้ประมาณ 50-60% สำหรับผู้ป่วยมะเร็ง เทคโนโลยีใหม่ๆ มีเกิดขึ้นบ้าง แต่ยังต้องใช้เวลาในการพัฒนา ประเทศไทยมีเทคโนโลยีและบุคลากรทางการแพทย์ที่ไม่ด้อยกว่าประเทศใดๆ ในโลก โดยเฉพาะการรักษามะเร็งด้วยการฉายแสง"
- คำถาม (30:37): "จากการเพิ่มขึ้นของผู้ป่วยมะเร็ง การลงทุนสาธารณสุข การป้องกัน บริษัทมีโอกาสอย่างไรบ้าง?"
คำตอบ: "สำหรับผู้ป่วยมะเร็ง โดยเฉพาะการฉายแสง ประเทศไทยถือเป็นหนึ่งในอาเซียนในด้านเครื่องมือแพทย์และบุคลากรทางการแพทย์ บริษัทมีการรับผู้ป่วยที่มีสิทธิ์ต่างๆ (สปสช. ข้าราชการ ประกันสังคม) ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของการคืนสู่สังคม และส่วนของ Self-pay ก็มีแนวโน้มเพิ่มขึ้น ซึ่งจะช่วยเพิ่มผลกำไรของบริษัท"
- คำถาม (34:37): "ขยายไปทางกัมพูชา?"
คำตอบ: "การขยายไปกัมพูชาเป็นเรื่องของการเมือง บริษัทมีพันธมิตรท้องถิ่นและมีการติดตามสถานการณ์อยู่ ซึ่งยังไม่มีอะไรน่ากังวลมากนัก คาดว่าจะสามารถดำเนินธุรกิจต่อไปได้ แต่การเติบโตอาจไม่เท่าในประเทศไทย เนื่องจากสาธารณสุขในกัมพูชายังไม่พัฒนาเท่าประเทศไทย"