สรุป OPPDAY หุ้น BIZ

สรุป OPPDAY

BIZ โชว์ผลงาน Q3/68 รายได้ทะลุ 1,000 ล้าน กำไรโต 18%

สวัสดีครับ ท่านนักลงทุน ท่านนักวิเคราะห์ และผู้สนใจในบริษัท Business Alignment จำกัด (มหาชน) วันนี้เป็นอีกวันที่ทางบริษัท Business Alignment จำกัด (มหาชน) จะได้มาพูดคุยเกี่ยวกับผลประกอบการทางด้านไตรมาสที่ 3 ในปี 2568 ผมสมพงษ์ ชื่นกิติยานนท์ CEO ของบริษัท Business Alignment จำกัด (มหาชน)

ก่อนอื่นก็คงต้องขอส่งกำลังใจไปยังพี่น้องทางจังหวัดสงขลา โดยเฉพาะอย่างยิ่งอำเภอหาดใหญ่ที่ได้รับผลอุทกภัย ก็คาดหวังว่าทุกท่านคงจะรอดปลอดภัยในวิกฤตครั้งนี้

เราจะเข้าสู่ในกระบวนการของผลประกอบการของบริษัทในไตรมาสที่ 3 ว่าเป็นอย่างไร

ก่อนอื่นในพาร์ทนี้ก็คงอยากจะแนะนำบริษัทนิดนึงเพื่อให้ผู้ที่เข้ามารับฟังหรือรับชมจะได้เข้าใจในพื้นฐานของบริษัทว่าเป็นมาอย่างไร

บริษัท Business Alignment จำกัด (มหาชน) นั้นเป็นบริษัทที่ดำเนินการนำเข้าเครื่องมือแพทย์โดยเฉพาะอย่างยิ่งทางด้านของเครื่องฉายรังสีรักษาโรคมะเร็ง เราเป็นบริษัทที่มีการก่อตั้งตั้งแต่ปี 2548 ปีนี้ก็เป็นปีที่ครบ 25 ปีที่ก่อตั้งบริษัทมา เราก็มีการเข้าสู่ตลาด MAI แล้วขยับมาสู่ SET ตามที่ท่านได้เห็นในโครงสร้างของบริษัท

บริษัท Business Alignment จำกัด (มหาชน) ดำเนินการธุรกิจ Oncology Solution Provider ซึ่งหมายความว่าเราไม่ใช่เป็นบริษัทแค่ Distributor ทางด้านของเครื่องมือแพทย์ ทางด้านเครื่องฉาย เราดำเนินการทางด้านเป็น Solution Provider นั่นหมายความว่าเราก็สามารถ เราจะมีขบวนการความสามารถในการดำเนินการสำรวจ ตึก การก่อสร้าง การออกแบบ รวมทั้งการติดตั้งและ Maintenance นั่นก็คือสิ่งที่เราดำเนินการมาตลอด 25 ปี และเป็นจุดแข็งและจุดเด่นของบริษัทที่เราดำเนินการอยู่

ธุรกิจของเราตัวหลักใหญ่จริงๆ ประมาณ 75% ที่ผ่านมาคือการขายเครื่องรักษาโรคมะเร็ง แต่ไม่ใช่เป็นเครื่องที่ไปตั้งและเสียบปลั๊กอย่างเดียว แต่มีกระบวนการบริการต่างๆ ไม่ว่าจะเป็นเรื่องการก่อสร้าง การออกแบบ รวมทั้งการจัดหาเครื่องไม้เครื่องมือที่เกี่ยวข้องให้กับทางลูกค้าของเราหรือโรงพยาบาลใหญ่ๆ อีกส่วนหนึ่งประมาณ 1 ใน 4 ก็คือในเรื่องของการบริการ การบริการหลังการขายก็คือการซ่อมแซมเครื่อง การดูแลเครื่องเพื่อให้เครื่องสามารถทำงานได้อย่างเต็มประสิทธิภาพ นั่นคือรักษาผู้ป่วยโรคมะเร็งได้อย่างสูงสุดเท่าที่เครื่องจะทำได้ และอีกส่วนหนึ่งเล็กๆ น้อยๆ ประมาณ 4% ก็คือในเรื่องของการให้บริการอย่างเช่นในเรื่องของการก่อสร้างอาคารบางอย่าง เราก็จะมีรายได้ของเรารูปแบบนี้

เพื่อให้ท่านได้เห็นภาพในเรื่องของเครื่องไม้เครื่องมือของเครื่องฉายรังสี ตัวที่เรามีการขายไปก็มีหลายรุ่น โดยลูกค้าส่วนใหญ่ของเราก็เป็นภาครัฐเป็นหลัก

นี่ก็เป็นเครื่องที่เราภาคภูมิใจก็คือเครื่องโปรตรอน ซึ่งเป็นเครื่องแรกและเครื่องเดียวในปัจจุบันที่โรงพยาบาลจุฬาลงกรณ์ นี่ก็คือเครื่องที่เราดำเนินการทั้งงานก่อสร้าง การติดตั้ง และการบริการหลังการขาย

นอกจากธุรกิจที่เรามีก็คือการนำเข้าและจำหน่ายเครื่องมือแพทย์คือเครื่องฉายแสงแล้ว เราก็ยังมีธุรกิจที่เราขยายไปก็คือธุรกิจของโรงพยาบาล Cancer Alliance Hospital ที่ตั้งอยู่ที่ศรีราชา ซึ่งเป็นโรงพยาบาลเฉพาะทางรักษาโรคมะเร็ง ซึ่งเราก็จะมีทั้งด้านของเครื่องฉายและก็ทางด้านเคมีบำบัด อีกส่วนหนึ่งที่เรามีการทำก็คือในการตรวจยีนที่เกี่ยวข้องทั้งทางโรคและที่เป็นไลฟ์สไตล์ที่เราดำเนินการอยู่ และเป็นพอร์ตอันหนึ่งที่เราคาดหวังว่าในอนาคตน่าจะเจริญเติบโตได้

ในพาร์ทแรกนี้ก็เป็นการแนะนำบริษัทเพื่อให้ทุกท่านที่สนใจ นักลงทุน นักวิเคราะห์ รวมทั้งผู้สนใจต่างๆ ได้รับทราบว่าบริษัทนั้นดำเนินธุรกิจอะไรเป็นหลัก สรุปก็คือว่าบริษัทนั้นก็จะดำเนินงานทางด้านของการนำเข้าเครื่องมือรักษาโรคมะเร็งเป็นตัวหลัก ณ ปัจจุบัน โดยส่วนใหญ่รายได้ของเราก็มาจากการขาย 3 ใน 4 และอีก 1 ส่วนก็คือด้านของการบริการ นั่นก็คือธุรกิจหลักของเรา

ในตอนนี้ก็คงจะมาพูดถึงเรื่องของผลประกอบการของบริษัทในไตรมาสที่ 3 ว่าเป็นมาอย่างไรบ้าง บางท่านก็คงอาจจะได้รับทราบแล้วที่เราแถลงข่าวออกไปในตลาดหลักทรัพย์

สิ่งหนึ่งที่ในไตรมาสที่ 3 นั้นท่านจะเห็นในเรื่องของรายได้และผลประกอบการก็มีการเจริญเติบโตขึ้น โดยทั่วไปแล้วถ้าเกิดใครติดตามบริษัทคงได้รับทราบว่าการขายเครื่องนั้นถ้าเกิดเราสามารถขายส่งมอบเครื่องได้เยอะ ก็หมายความว่าในปีนั้นก็จะมีการเจริญในไตรมาสก็จะมีการเจริญเติบโตที่ดี ใน Q3 ของเรามีการส่งมอบรายได้ประมาณ 1,000 ล้านบาท ผลประกอบการที่ได้รับกำไรประมาณ 190 กว่าล้านบาท หรือมีการเติบโตอยู่ที่ประมาณ 18% เมื่อเทียบกับ Q by Q

เมื่อเราเทียบในเชิงของตัวต่างๆ ท่านจะเห็นว่าไตรมาสนี้เมื่อเทียบกับปีที่แล้วก็ถือว่ามีการเติบโตที่ค่อนข้างสูง เนื่องจากว่ามีโครงการที่เราส่งมอบอยู่หลายโครงการในไตรมาสที่ผ่านมา ทำให้รายได้ของเราเพิ่มขึ้น ท่านจะเห็นว่าทางด้านของการกระจายของรายได้ต่างๆ ส่วนใหญ่ประมาณ 75% ก็คือมาจากการส่งมอบของเครื่องรักษาโรคมะเร็ง ที่เรามีการส่งมอบได้มากขึ้นในไตรมาสที่ 3 เมื่อเทียบกับปีที่แล้ว

อันนี้ก็จะทำให้เห็นตัวเลขในเรื่องของ Revenue ต่างๆ ว่ามาจากไหนบ้าง ก็มาจาก 3 ส่วนหลักๆ แต่ส่วนหลักใหญ่จริงๆ ก็คือที่เราเพิ่มขึ้นก็คือการส่งมอบที่มีมากขึ้นในไตรมาสนี้ และเมื่อเทียบกับไตรมาสปีที่แล้ว ทางด้านของการบริการหลังการขายหรือ Service Contact ในไตรมาสนี้ก็มีการเพิ่มขึ้นนิดหน่อยเมื่อเทียบกับไตรมาสที่แล้ว ส่วนในเรื่องของโรงพยาบาลอาจจะมีดรอปนิดนึงเนื่องจากว่าไตรมาสที่ผ่านมาจำนวนผู้ป่วยของโรงพยาบาลก็มีลดลง

ในเรื่องของ Net Profit หรือผลประกอบการในไตรมาสนี้เนื่องจากเรามีการส่งมอบหลายโครงการ ก็ทำให้ตัวเลขในเรื่องของภาพรวมทั้งหมดของบริษัทในไตรมาสที่ผ่านมาก็ได้สูงขึ้นเมื่อเทียบกับไตรมาสที่ 3 ของปี 2567 ท่านก็คงได้เห็นแล้วอย่างที่เราได้ประกาศข่าวออกไปในตลาดหลักทรัพย์

ในส่วนของโรงพยาบาลตอนนี้ก็จะมีการแข่งขันในแถบนั้นจะสูงขึ้นนิดหน่อย ทำให้จำนวนผู้ป่วยมีการลดลงเล็กน้อย ทำให้รายได้ของเราลดลงเล็กน้อยเมื่อเทียบกับ Q ที่แล้วในปี 2567

เมื่อดูจากภาพของ ROE กับ ROA ท่านก็คงก็ไม่เรื่องแปลกเนื่องจากว่ามีจำนวนในการส่งมอบเพิ่มมากขึ้น เมื่อเปรียบเทียบแล้วตัวนี้ Return ของตัว Equity กับ ก็จะดีขึ้น ในขณะเดียวกันในตัว Dep อาจจะมีการเพิ่มขึ้นบ้างเล็กน้อย แต่ผลประกอบการต่างๆ ก็จะมีการเพิ่มขึ้น

ภาพที่ผ่านมาทั้งหมดก็คือภาพของ Financial ว่าเป็นอย่างไรบ้างในที่ผ่านมาในไตรมาสที่ 3 เมื่อเทียบกับไตรมาส 3 ของปีที่แล้ว และในปัจจุบันเมื่อถึงสิ้นไตรมาสที่ 3 นั้นเรายังคงถือ Backlog อยู่ที่ประมาณ 1,800 ล้านบาท ซึ่งหมายความว่า Backlog ตัว 1,800 ล้านบาทก็อาจจะมีในการส่งมอบในไตรมาสที่ 4 สุดท้ายนี้หรือในปีหน้า ก็ขึ้นอยู่กับความพร้อมของสถานที่ อย่างไรก็ตามตรงนี้ทุกท่านก็สามารถที่จะกลับไปดูได้ในที่เปิดเผยข้อมูลว่าสัญญาแต่ละสัญญานั้นที่เราเขียนไว้มีการสัญญาการส่งมอบเมื่อไหร่ ก็จะสามารถประมาณการได้ว่าใน Q3 หรือ Q ในปีหน้านั้นจะสามารถส่งมอบและเป็นการรายได้ให้กับบริษัทอย่างไรบ้าง อันนั้นก็คือโดยทั่วไปของทั้งหมดที่ Q3 ที่ผ่านมา

โดยสรุปก็คือ Q3 ที่ผ่านมานั้นบริษัทมีผลประกอบการที่ประสบผลสำเร็จ มีการส่งมอบเป็นไปตามเป้าหมาย รายได้รวมทั้งหมดในขณะนี้ 9 เดือนอยู่ที่ประมาณ 1,600 กว่าล้านบาท รวมทั้งของโรงพยาบาลต่างๆ ด้วย ก็คาดหวังว่าในปีนี้ก็คงสามารถที่จะบรรลุตามที่เราตั้งเป้าหมายไว้ นี่ก็คือสิ่งที่อยากจะรายงานให้ผู้ถือหุ้น นักลงทุน นักวิเคราะห์ และผู้สนใจทั้งหมดได้รับทราบว่าเป็นมาอย่างไรในไตรมาสที่ 3 นี้

ในส่วน Section สุดท้ายก็คือในเรื่องของคำถามต่างๆ ที่อาจจะมาจากทางบ้าน ที่ผมจะตอบก็สามารถจะพยายามตอบในที่เราจะตอบได้และจะไม่ Bias หรืออะไรต่างๆ มีคำถามจากทางบ้านว่าทำไมดูเหมือนว่า Service Income ปีนี้ไม่ค่อยเติบโต ทั้งๆ ที่ดูแล้วธุรกิจน่าจะมีการ Recovering ค่อยๆ เติบโตของการขายเครื่องมือแพทย์ คือเครื่องที่เราขายนั้นมันจะมีเครื่องที่เป็นไซส์ใหม่แล้วก็เป็นทั้งตัวทดแทนเครื่องเก่า ดังนั้นปกติเวลาเราขายแล้วจะมีการันตี เพราะมีการันตีนั้นหมายความว่าถ้าเกิดเป็นการทดแทนก็จะทำให้ Service Contact บางอย่างที่เราทำอยู่ตรงนั้นหรือบางเครื่องลดลง และก็อาจจะมีตัวเพิ่มเข้ามาแล้วตรงนี้ก็จะทำให้ตัวเลขเหล่าๆ นี้อาจจะมีเพิ่มขึ้นไม่สูงมาก หรือมีการลดลงบ้าง ซึ่งขึ้นอยู่กับปีนั้นๆ ว่าเป็นอย่างไร แต่โดยส่วนใหญ่ในปัจจุบันนี้ก็ขอให้บอกทราบว่าเราก็จะตัว Service Contact อยู่ประมาณ 400 กว่าล้านตรงนี้

คำถามที่สองก็คือ Backlog ที่มีอยู่เป็นการเซ็นจาก Q2 กับ Q3 ในปี 2568 ไม่แน่ใจว่าเข้าใจถูกหรือเปล่า และโปรเจคใหญ่ๆ ส่งมอบปีนี้ไม่มีหรือไม่ อันนี้คงจะต้องอธิบายอย่างที่ผมบอก คำถามว่าถูกหรือถูกหรือไม่ในการเซ็นสัญญา ท่านจะมองกลับไปได้เพราะเรามีการเปิดเผยว่าเซ็นสัญญาเมื่อไหร่สัญญาหมดเมื่อไหร่ บางครั้งอาจจะเซ็นใน Q1 Q2 Q3 มีแล้วแต่ให้ท่านลองไปดูในรายละเอียดต่างๆ Backlog อย่างที่ผมเรียน นั่นคือมีบางส่วนอาจจะมีการส่งมอบเป็นไปตามกระบวนการแล้วความพร้อมของโรงพยาบาล โรงพยาบาลพร้อมเราก็จะสามารถส่งมอบได้และจะเป็นการรับรู้รายได้

ธุรกิจของเรามีความแตกต่างจากอย่างอื่นนิดนึง อย่าไปดูผลประกอบการ Q ต่อ Q ขอให้ดูภาพรวมและประกอบกับเรื่องของ Backlog เพราะเราไม่สามารถรับรู้รายได้ได้เลย ถ้าเรายังไม่ส่งมอบ ดังนั้นตรงนี้ผมอยากจะเตือนนักลงทุนนิดนึงว่าเวลาพิจารณาของบริษัทขอให้ดูภาพรวมทั้งหมดและดูสัญญาที่เราเปิดเผยดูทั้งเรื่องของการสิ้นสุดสัญญา มีอย่างเดียวก็คือปกติแล้วในปัจจุบันนี้เราไม่เคยส่งมอบเกินสัญญาส่วนใหญ่ แต่อาจจะมีบ้างหากพื้นที่นั้นไม่พร้อม แต่โดยส่วนใหญ่แล้วเราก็จะส่งมอบอาจจะประมาณสัญญาหรือก่อนสัญญาล็กน้อย นั่นก็จะเป็นตัวหนึ่งที่ทำให้ท่านจะสามารถวิเคราะห์ได้ว่าจะเป็นอย่างไร

ขอทราบกลยุทธ์สำหรับในปีหน้า ทางด้านส่วนของการขายและในเรื่องของโรงพยาบาล โรงพยาบาลแน่นอนตอนนี้เนื่องจากโรงพยาบาลมันก็ค่อนข้างเต็ม capacity ของตัวเครื่องฉาย ก็ต้องคงต้องดูในเรื่องของการแข่งขันต่างๆ ว่าจะสามารถเป็นไปได้มากน้อยขนาดไหน เราก็พยายามไหลที่ผ่านมาในเรื่องของการขยาย IPD ก็ดีหรือทางด้านของไอ้ตัวการรักษาทางด้านเคมีบำบัดเพิ่มขึ้นได้อย่างไรบ้าง

ในส่วนของตัว Medical equipment อย่างที่เรียนให้ทราบ Core หลักของเราคือการขายเครื่อง แล้วท่านก็คงได้เห็นแล้วว่าในเรื่องของ Backlog เราก็คงมี นั้นปีหน้าก็คงยังมุ่งในเรื่องของการขายเครื่องนี้เป็นหลักอยู่ และในขณะเดียวกันเราก็ยังมีไอ้ตัวการตรวจยีนต่างๆ ที่เรา Shift ออกมาทางด้านของ Lifestyle มากขึ้น และคาดหวังว่าน่าจะมีการเจริญเติบโตขึ้นในปีสองปีหน้าข้างหน้า

มีตอนนี้มีการประมูลหรือไม่ อย่างไร ปกติแล้วในเชิงของรัฐบาลก็มีเครื่องต่างๆ มีมากน้อยขึ้นอยู่กับงบประมาณ เราก็จะมีการเข้าประมูลทางด้านของภาครัฐก็ดี ทางด้านเอกชนก็ดี ก็ไปเรื่อยๆ ตามกระบวนการหรือตามงบประมาณที่ได้รับ ก็ยังมีอยู่ในการเข้าเปิดซองประมูล โดยทั่วไปก็อยู่ประมาณ 7-800 ล้านทั่วไปที่เรามีเข้าประมูล

คำถามเกี่ยวกับ Bit ที่เขมร ตอนนี้เราก็อาจจะมีผลกระทบนิดหน่อย แต่เนื่องจากว่าตลาดของเขมรก็เป็นตลาดลักษณะของ emerging อยู่ทางด้านของ RT หรือว่าทางด้าน Radiotherapy ก็คิดว่าคงต้องค่อยเป็นค่อยไปก็จะคล้ายกับตลาดบ้านเราเมื่อประมาณสัก 30 กว่าปีที่แล้ว แต่ก็คาดหวังว่าเป็นตลาดที่มีโอกาสและคงจะต้องดูทิศทางนิดนึงในเชิงของความสัมพันธ์ระหว่างประเทศ แต่ในปัจจุบันก็ยังไม่ได้มีกระทบอะไรในเชิงของการทำตลาดของเรา

คำถามเกี่ยวกับ FX Loss อันนี้ผมขออธิบายเนื่องจากว่าบริษัทมีนโยบายอยู่แล้วในเรื่องของการซื้อเงินล่วงหน้า เมื่อเรามีการเซ็นสัญญาเพื่อเป็นการให้มีความมั่นใจว่าอัตราการแลกเปลี่ยนหลังจากมีสัญญาแล้วจะไม่กระทบต่อผลกำไรที่เราประเมินไว้ ดังนั้นบางทีเราจะเห็นว่าทำไมมีเรื่องของ Loss กับเรื่องของ เกณฑ์ อันนั้นเป็นเรื่องของตัวเลขที่ทางบัญชีจะต้องลง แต่โดยปกติแล้วเราจะซื้อค่าเงินหรือ Forward เอาไว้เลยเมื่อเรามีการเซ็นสัญญาเพื่อเป็นการป้องกันในเรื่องของอัตราแลกเปลี่ยนที่มีการผันแปรไป ดังนั้นนั่นคือนโยบายหลักของบริษัทเพื่อที่จะไม่ให้อัตราการผันผวนของการแลกเงินมีผลกระทบต่อผลอัตราผลกำไรก็แล้วกัน ส่วนในเรื่องของตัวเลขด้านบัญชีที่เราต้องดำเนินการตามมาตรฐานการบัญชี อันนี้พอจะอธิบายลักษณะของตัว FX ที่ท่านอาจจะมีบางท่านสงสัยเรื่องของว่าทำไมจะมี Loss กับ เกณฑ์ นั้นตรงนั้นจะเป็นด้านของบัญชีแต่โดยภาพรวมในเชิงของผลอัตราผลกำไรที่เราคาดหวังก็จะไม่ได้กระทบจากผลอัตราแลกเปลี่ยน

แนวโน้ม Backlog มีโอกาสเพิ่มขึ้นอีกไหมแล้วเดินนิ่งๆ จริงๆ ถ้าเกิดท่านเห็นในปีใน Quarter ก่อนหน้าใน Quarter 2 ตัวเลขก็คล้ายๆ กัน นั่นหมายความว่ามีการรับรู้มีการเพิ่มขึ้นเพราะเราถูกรับรู้ไปแล้วแต่ก็ยังเพิ่มขึ้นตัวเลขเท่าเดิม ก็ถือว่าโดยปกติถ้าเกิดตัวเลขมากๆ นี้ก็มันอาจจะมีในระยะยาวซึ่งขึ้นอยู่กับว่าผลในในสัญญานั้นๆ มีการส่งมอบเมื่อไหร่ แต่โดยทั่วไปถามว่ามีไหมก็ยังมีโครงการลักษณะแบบนี้ขึ้นอยู่กับงบประมาณต่างๆ ของโรงพยาบาล

มีเป้าหมายรายได้ในปี 2569 ว่าเติบโตจากปีนี้เท่าไหร่กี่เปอร์เซ็นต์ โดยทั่วไปต้องยอมรับว่าในการเติบโตเราก็คงมองในอนาคตต่างๆ เราก็คาดหวังว่าตลาดหรือว่าทางบริษัทจะมีการเติบโตเกิดขึ้น แต่เมื่อเทียบกับฐานที่ใหญ่ขึ้นแน่นอนว่าการเติบโตก็อาจจะไม่สูงมากนักเมื่อเทียบกับปีที่มีฐานต่ำ ดังนั้นถามว่ามีการเจริญเติบโตหรือคาดหวังไหม เราก็คงมีการคาดหวังและวางกลยุทธ์ไว้ว่าคงจะต้องมีการเติบโตที่คาดหวังไว้ แต่อาจจะเท่าไหร่ก็ต้องขอดูสภาวะการตลาดต่างๆ แต่ก็คาดหวังว่ามันก็ควรจะมีการเจริญเติบโตเมื่อเทียบกับในปีที่จะจบนี้

มีรายได้งานก่อสร้างในไตรมาส 4 ยังมีอยู่หรือไม่ จริงๆ บริษัทไม่ได้มุ่งเน้นในเรื่องงานก่อสร้าง งานก่อสร้างเป็นส่วนประกอบที่ทำให้บริษัทมีความแตกต่างจากบริษัทอื่นก็คือในเรื่องของการที่เราทำเป็น Solution Provider รายได้ในเรื่องของงานก่อสร้างจึงไม่ได้รายได้หลักของบริษัท แต่บางครั้งก็จะมีตามบางโครงการที่มันเกิดขึ้น เพื่อที่บางทีมันจะเป็นลักษณะเทิร์นคีย์ก็จะมีรายได้ของงานก่อสร้างเข้ามา แต่จะไม่ถือว่าเป็นรายได้หลักของบริษัท

ระยะเวลาขบวนการขายเช่นการประมูล การเซ็นสัญญา การสั่งซื้อ การส่งมอบในแต่ละขั้นตอนใช้เวลานานเท่าไหร่ เนื่องจากเครื่องนี้เป็นเครื่องใหญ่และไม่ใช่เป็นเครื่องที่จะสามารถติดตั้งโดยทั่วไป มันขึ้นอยู่กับสภาพแวดล้อม นั่นหมายความว่าห้องที่เราจะไปติดตั้งเครื่องพวกนี้จะต้องพร้อมเพราะเป็นห้องที่มีความพิเศษมีความหนาของกำแพงที่หนาที่สุดเกือบ 2.40 เมตร ในเรื่องของ คอนกรีต ดังนั้นจึงขึ้นอยู่กับสภาพแวดล้อมของโรงพยาบาลหรือสถานที่นั้นๆ บางที่อาจจะเป็นที่ใหม่เลยถ้าสมมุติว่าเป็นที่ใหม่เลยขบวนการทั้งหมดก็จะใช้เวลานานอาจจะเป็นปีๆ ครึ่งหรือถึงสองปีได้ขึ้นอยู่กับสภาพแวดล้อม แต่ถ้าเกิดสมมุติว่ามีห้องอยู่แล้วขบวนการในการติดตั้งก็ดีในการดัดแปลงห้องก็ดีก็อาจจะลดลงขึ้นอยู่กับหน้างาน อันนี้คงจะบอกยากนิดนึงซึ่งขึ้นอยู่กับสภาพแวดล้อมจริงๆ เลย แต่โดยทั่วไปแล้วเรานับกันจริงๆ ว่าถ้าเกิดห้องมีห้องพร้อมโดยปกติขึ้นอยู่กับรุ่นที่ทางโรงพยาบาลต้องการจะมีขบวนการก็คือว่าในการผลิตหรือในการส่งก็อาจจะประมาณ 6-7 เดือน แล้วแต่ติดตั้งก็อาจจะอยู่ตั้งแต่ 2 หรือ 3 เดือนขึ้นอยู่กับรุ่นแล้วก็มีขบวนการในการอบรมแล้วการที่จะมีการข้อไอต่างๆ อีกสักเดือนหรือสองเดือนขึ้นอยู่กับสถานที่นั้นๆ เพราะเห็นขบวนการในการตั้งแต่เปิดซองก็ดีอาจจะกินขบวนการตั้งแต่ 7 เดือนจนถึงปีหนึ่งหรือมากกว่านั้นถ้าเกิดมีงานก่อสร้าง อันนี้คือขบวนการทั้งหมดที่เกิดขึ้น

ในไตรมาส 4 มีการส่งมอบเครื่องบ้างหรือไม่ ขอให้ดูที่สัญญาว่าสัญญาในการส่งมอบเป็นอย่างไรเพราะอันนี้เป็นข้อมูลที่เราเปิดเผยท่านก็จะพอประเมินได้รับทราบว่าจริงๆ แล้วเนี่ยควรจะมีการส่งมอบเกิดขึ้นหรือไม่ใน Quater ถัดๆ ไป

คำถามนี้ก็จะจะเหมือนคำถามถือว่าเราเป็นการ recap ในเรื่องของอายุการใช้งานของเครื่อง เครื่องพวกนี้ก็ใช้งานได้ถึง 10-15 ปีแล้วแต่สภาพ แต่โดยทั่วไปแล้วเราเฉลี่ยประมาณ 12 ปี ในจำนวน 12 ปีนี้เราก็จะมีรายได้จากการซ่อมแซมเครื่องตรงนี้เกิดขึ้น

Market Share ตอนนี้ก็ถือว่าไม่ใช่เฉพาะประเทศไทยโดยทั่วโลกเราก็ถือว่าเป็นที่หนึ่งของในตลาดนี้

กลุ่มลูกค้าในภาคใต้มี คืออย่างนี้เนื่องจากเครื่องนี้ต้องยอมรับว่าจะไม่ได้ใช้ทุกโรงพยาบาลจะมีเฉพาะโรงพยาบาลที่ใหญ่ๆ เท่านั้นตอนนี้เรามีลูกค้าที่โรงพยาบาลกลุ่มภาคใต้อย่างเช่นโรงพยาบาลสงขลานครินทร์ ตรงนั้นแล้วก็โรงพยาบาลหาดใหญ่ต่างๆ ก็ถือว่ามีสินค้าเราอยู่ตรงนั้น

เรื่องผลกระทบจากเหตุการณ์ภาคใต้ เรายังมีโครงการที่กำลังดำเนินการติดตั้งอยู่แต่คิดว่าเนื่องจากอยู่โรงพยาบาล มอ. โรงพยาบาล มอ. นี่จะสูงกว่าในทางนั้นก็จึงไม่มีผลกระทบ แต่จะมีผลกระทบก็คือระยะเวลาที่อาจจะดีเลย์ไปนิดนึงแต่เชื่อว่าทางรัฐบาลคงได้มีการบริหารจัดการระบบน้ำแล้วถ้าเกิดฝนไม่ตกตรงนี้เชื่อว่าน่าจะเข้าสู่สภาวะปกติหรือจัดการได้ในวันนี้ ที่ผมบอกก็คือคงส่งกำลังใจให้กับพี่น้องชาวสงขลาที่กำลังประสบข้อในเรื่องของอุทกภัย

โอกาสที่จะส่งมอบเป็นไปตามสัญญามีมากน้อยแค่ไหนและมีค่าปรับหรือไม่ผลกระทบภาษีของทรัมป์ ในการส่งมอบเราพยายามบริหารสัญญ

จากประสบการณ์ที่ดำเนินการมาต้องบอกว่าเราไม่เคยจะต้องส่งเกินสัญญาหรือเสียค่าปรับในการที่ไม่สามารถส่งตามสัญญา เพราะนั่นคือเป็นความ competency ของบริษัทก็แล้วกันในการบริหารจัดการโครงการ เชื่อมั่นอย่างนั้นว่าเราสามารถทำงานส่งมอบโดยทั่วไปแล้วก็จะไม่มีการเกินสัญญา ส่วนถามว่าถ้าเกิดเกินสัญญามีค่าปรับไหมโดยหลักในเชิงของรัฐบาลมีก็คือ 0.2% ของ สัญญาซื้อขายก็ถือว่าเยอะเพราะฉะนั้นจึงเป็นปัจจัยหนึ่งที่เราต้องควบคุมให้ได้

ภาษีของทรัมป์ในปัจจุบันคงไม่ได้กระทบสำหรับเรา ไม่ค่อยได้เกี่ยวข้องกับธุรกิจของเราที่ดำเนินการอยู่

มีตั้ง CapEx ไว้เท่าไหร่ จริงๆ แล้วในการงบลงทุนเนื่องจากว่าเราขายสินค้าลักษณะแบบนี้โดยทั่วไปแล้วในสินค้าใน CapEx เราไม่ค่อยมากเท่าไหร่ โดยส่วนใหญ่แล้วถ้าเป็น CapEx ของเราดำเนินการเชิงของ Operation มากกว่า

บริษัทคิดว่ามีความเสี่ยงอะไร โดยทั่วไปเราก็จะมีการบริหารความเสี่ยงแล้วก็ดูในเรื่องของความเสี่ยงต่างๆ โดยส่วนใหญ่ก็ที่เราจะเผชิญกับความเสี่ยงก็คือในเรื่องของข้อกฎหมายต่างๆ มากกว่าเช่นการนำเข้า เพราะอันนี้เป็นเครื่องมือแพทย์เพราะเป็นเครื่องมือแพทย์มันก็จะมีกฎหมายหลายตัวที่เข้ามาเกี่ยวข้องแต่อย่างไรก็ตาม เราก็มีทีมที่คอยพิจารณาและเฝ้าระวังในเรื่องของความเสี่ยงต่างๆ เราก็จะมีแผนบริหารจัดการเรื่องความเสี่ยงอยู่แล้วโดยเฉพาะอย่างยิ่งความเสี่ยงเรื่องอัตราแลกเปลี่ยนอย่างที่ผมเรียนให้ทราบว่าเรามีแผนป้องกันอย่างไรบ้าง รวมทั้งเรื่องของสงครามหรืออะไรก็ตามเราก็จะมีแผนแล้วก็ประชุมในเรื่องของการบริหารความเสี่ยงโดยทั่วไปปกติเหมือนกับบริษัทอื่นๆ ดังนั้นตรงนี้ก็ขอให้ท่านมั่นใจว่าทางเราหรือผู้บริหารทั้งหมดของบริษัท Business Alignment จำกัด (มหาชน) จะใช้ความสามารถของเราดำเนินการธุรกิจต่างๆ นั้นบนสถานการณ์ที่มีการผันแปรและเปลี่ยนแปลงค่อนข้างรุนแรงและสูงขึ้น รวมทั้งในเรื่องของสภาพอากาศต่างๆ ด้วย ก็อยู่ในแผนหรือขบวนการบริหารความเสี่ยงของเราทั้งหมด

คำถามต่างๆ ที่ได้มีถามมาจากทางผู้ฟังหรือผู้ชมต่างๆ วันนี้ก็สมควรแก่เวลาในการมาพบปะกับนักลงทุนผู้ถือหุ้นแล้วก็นักวิเคราะห์และผู้สนใจทั้งหมด บริษัทก็ต้องขอขอบพระคุณเป็นอย่างยิ่ง

มีอันนึงขอสอบถามเกี่ยวนโยบายการจ่ายเงินในปีนี้คือปีหน้า เงินปันผลโดยทั่วไปเราก็มีหลักของเราอยู่แล้วว่าเราก็จ่ายไม่เกิน 40% จ่ายไม่น้อยกว่า 40% ของผลกำไร ถ้าผมตอบในฐานะผู้ถือหุ้นก็แน่นอนว่าก็อยากได้ แต่คราวนี้ต้องขึ้นอยู่กับโครงการต่างๆ และ Flow ของเรา เราจะบริหารหรือทำทุกสิ่งทุกอย่างก็ให้ดีที่สุดเท่าที่เราจะทำได้ในสภาวะปัจจุบัน นั้นก็เป็นคําถามต่างๆ ที่เกิดขึ้นอย่างที่ผมเรียน สุดท้ายนี้ขอขอบคุณทุกท่านที่เข้ามารับฟัง หวังว่าคงได้ตอบคำถามต่างๆ ที่ท่านมีเข้ามา และสุดท้ายก็เราก็ช่วยกันส่งกำลังใจให้กับพี่น้องจังหวัดสงขลาโดยเฉพาะอย่างยิ่งหาดใหญ่ขอให้ได้ผ่านพ้นอุทกภัยที่ยิ่งใหญ่มากในครั้งนี้ ขอบคุณครับสวัสดีครับ

สรุป: บริษัท BIZ รายงานผลประกอบการ Q3/68 ที่แข็งแกร่ง ด้วยรายได้ที่เติบโตและกำไรที่เพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ ปัจจัยหลักมาจากการส่งมอบเครื่องมือทางการแพทย์ที่เพิ่มขึ้น แม้ว่าจะมีผลกระทบจากปัจจัยภายนอกบ้าง แต่บริษัทก็ยังคงบริหารจัดการความเสี่ยงได้อย่างมีประสิทธิภาพ และยังคงมุ่งมั่นที่จะเติบโตอย่างยั่งยืนในอนาคต

Q&A Session เริ่มต้นที่ [00:31:16]

• บริการ (Service Income):
  1. บริการไม่โต เพราะลูกค้าเปลี่ยนไปใช้เครื่องใหม่ ทำให้การรับประกัน (Warranty) ลดลง
• Backlog:
  1. Backlog มีการเปิดเผยข้อมูลว่าเซ็นสัญญาเมื่อไหร่ และจะหมดเมื่อไหร่
  2. ส่งมอบได้ตามความพร้อมของโรงพยาบาล หากพร้อมก็รับรู้รายได้
  3. ธุรกิจแตกต่างจากอื่น อย่าดูแค่รายไตรมาส ให้ดูภาพรวม Backlog ด้วย
  4. ปกติส่งมอบไม่เกินสัญญา แต่ถ้าพื้นที่ไม่พร้อม ก็อาจจะทำให้ช้า
  5. หากห้องพร้อม จะใช้เวลาผลิต 6-7 เดือน ติดตั้ง 2-3 เดือน
• เป้าหมาย:
  1. ปีหน้า (พ.ศ. 2569) ต้องเติบโตแน่นอน แต่ดูสภาวะตลาดด้วย แต่ต้องโตกว่าปีนี้
• รายได้:
  1. งานก่อสร้างมีในบางโครงการ แต่ไม่ใช่รายได้หลัก
• ขาย:
  1. เปิดซองถึงติดตั้ง 7 เดือน - 1 ปี หากมีงานก่อสร้าง
  2. ไตรมาส 4 มีการส่งมอบ ดูจากสัญญา
  3. อายุเครื่อง 10-15 ปี เฉลี่ย 12 ปี มีรายได้จากการซ่อม
  4. Market Share อันดับ 1
  5. ลูกค้าภาคใต้ คือ รพ.สงขลา, รพ.หาดใหญ่
• ผลกระทบ:
  1. เหตุการณ์ภาคใต้ กระทบเล็กน้อย เพราะ รพ.มอ. อยู่ที่สูงกว่า
  2. FX Loss มีนโยบายซื้อเงินล่วงหน้า เพื่อให้มั่นใจว่าอัตราแลกเปลี่ยนจะไม่กระทบ กำไร
• โอกาส:
  1. เขมรเป็น Emerging Market ต้องค่อยๆ เป็น ค่อยๆ ไป
  2. Backlog มีโอกาสเพิ่ม ขึ้นกับงบประมาณ รพ.
• ความเสี่ยง:
  1. กฎหมายนำเข้าเครื่องมือแพทย์
  2. อัตราแลกเปลี่ยน
• การลงทุน:
  1. CapEx ไม่มาก เน้น Operation
• ปันผล:
  1. จ่ายไม่น้อยกว่า 40% ขึ้นกับโครงการและ Cashflow