สรุป OPPDAY หุ้น BBIK

สรุป OPPDAY

```html

BBIK เผยผลประกอบการ Q3/2568 ยังคงเติบโตต่อเนื่อง พร้อมเดินหน้าสู่เป้าหมาย SET100

สวัสดีนักลงทุนทุกท่าน เข้าสู่กิจกรรม Opportunity Day แถลงผลการดำเนินงานประจำไตรมาส 3 ปี 2568 ของบริษัท บลูบิค กรุ๊ป จำกัด มหาชน หรือ BBIK บริษัทที่ปรึกษาชั้นนำด้าน Digital Transformation ระดับองค์กรธุรกิจ โดยมีผู้บริหารสองท่าน คือ คุณพชร อารยะการกุล ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร และ คุณศรีแพร ธนทิตติพันธ์ ประธานเจ้าหน้าที่การเงิน

ภาพรวมผลกระทบต่อธุรกิจ (Business Impact Overview)

• BBIK เป็นที่ปรึกษาด้าน Digital Transformation แบบครบวงจร มีบริษัทในเครือและ Joint Venture มากมาย ก่อตั้งและบริหารโดยอดีตที่ปรึกษาจากบริษัทชั้นนำระดับโลก ปัจจุบันมีพนักงานผู้เชี่ยวชาญมากกว่า 1,000 คนใน 4 ประเทศ และจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย (SET)
• แบ่งกลุ่มธุรกิจออกเป็น 4 กลุ่มหลัก: ที่ปรึกษา (Consulting Services), Digital Platform Implementation, Joint Venture, และ Global Business
• ผลประกอบการ Q3/2568 อยู่ในระดับที่พอใช้ได้ สามารถสร้างการเติบโตได้ โดย Revenue เติบโต 5% (Q on Q) และ Net Profit เติบโต 1% (ก่อนหัก Minority Interest)
• 9 เดือนแรกของปี 2568 Normalized Revenue เติบโต 14% และ Net Profit เติบโต 8% (หลังหัก Minority Interest) ถือเป็น New High ของ 9 เดือน
• Backlog อยู่ในระดับสูง เกินกว่า 1,000 ล้านบาท (Parent และ Subsidiary 827 ล้านบาท, Joint Venture ส่วนที่เหลือ) โดยมีส่วนที่รับรู้รายได้ภายในปี 2568 นี้
• Recurring Revenue ใกล้เคียงกับเดิม แม้ตัวเลขอาจน้อยลงเนื่องจากการ Re-Org และการย้ายพนักงานไป Joint Venture แต่ไม่มีผลกระทบต่อกำไร

โอกาสทางธุรกิจ (Business Opportunities)

• มุ่งเน้นการ Partner กับบริษัทเทคโนโลยีชั้นนำระดับโลก (SAP, Microsoft) และพัฒนาแพลตฟอร์มของตนเอง (Human OS, Edna, และอื่นๆ)
• สร้าง Joint Venture กับคู่ค้า (Orbit Digital กับ OR, Soft Skills กับ The Standard, Equal X กับ Beryl 8 Plus) เพื่อสร้างธุรกิจใหม่ๆ
• ขยายธุรกิจไปยังต่างประเทศ โดยเน้นภูมิภาค Southeast Asia เป็นหลัก

ความเสี่ยงที่กำลังเผชิญ (Risks and Challenges)

มีการกล่าวถึงปัจจัยภายนอกที่เป็นเชิง Negative และมีความไม่แน่นอนหลายเรื่องที่เข้ามากระทบ

วิธีการแก้ไขปัญหาผลกระทบ (Problem-Solving and Mitigation)

• มุ่งเน้น Operational Excellence เพื่อเพิ่ม Efficiency และ Productivity
• สร้าง Client Value และหา Market Innovation ใหม่ๆ เพื่อนำเสนอ Service ใหม่ๆ และสร้างรายได้เพิ่มเติม
• Strategic Expansion: หา Opportunity ในการเติบโตแบบก้าวกระโดด (M&A, Joint Venture)

แนวโน้มและอนาคต (Outlook and Future Trends)

• Project ที่จะเพิ่ม Staff Utilization, Talent Development ควบคู่ไปด้วย
• ควบคุม Execution และ Cost Control ในหลายๆ Project
• Leverage เทคโนโลยี AI เพื่อ Drive Operation ทั้งฝั่งหน้าบ้านและหลังบ้าน
• เน้นการ Up-sell และ Cross-sell กับธุรกิจที่ Acquire เข้ามา
• Demand ในฝั่ง Virtual Bank และ Cloud First ที่มีมากขึ้น
• ตั้งเป้าหมายเข้าสู่ SET100 ภายใน 4 ปี

ช่วงถาม-ตอบ (Q&A Session) [นาทีที่ 41:26]

1. AI Transformation ในภาคธุรกิจ:
• คำถาม: อยากให้ช่วยฉายภาพการลงทุนด้าน AI Transformation ของภาคธุรกิจ และมองว่าองค์กรต่างๆ ในไทยควรจะเริ่มลงทุนเรื่องนี้ตอนไหน?
• คำตอบ:
  • AI Transformation เป็น Subset ของ Digital Transformation องค์กรส่วนใหญ่เริ่มทำ AI Transformation ไปบ้างแล้ว
  • จากการศึกษาพบว่า 97% ขององค์กรขนาดใหญ่ในไทยเริ่มทำโปรแกรม AI Transformation แต่ส่วนใหญ่อยู่ใน Early Stage (มีเพียง 10% ที่ใช้ AI ใน Multiple Functions)
  • การเริ่มต้นต้องมีความพร้อมด้านเทคโนโลยีพื้นฐาน (Data, Business Application, Cybersecurity, Infrastructure)
2. Backlog ของ BBIK และ Orbit Digital:
• คำถาม: สาเหตุที่ Backlog ของทั้ง BBIK และ Orbit Digital ไม่เพิ่มขึ้นมาจากอะไร และแนวโน้มของ Orbit ในช่วงปีหน้าจะเป็นยังไงบ้าง?
• คำตอบ:
  • Backlog ยังอยู่ในระดับสูง แต่มีแนวโน้มสั้นลง (งานไซน์เข้ามามีระยะเวลาสั้นลง)
  • BBIK ยังคงเติบโตได้ดี แม้ Backlog ไม่โตมากนัก
  • Orbit Digital มีแผนร่วมกับ OR ในระยะยาว เพื่อช่วย Transformation และขับเคลื่อนธุรกิจใน Industry
3. การประมาณการรายได้และ Guideline งบการเงิน:
• คำถาม: จากที่แจ้งว่า Backlog ในไตรมาส 4 สั้นลง คือต้องมีการส่งมอบงานในไตรมาสเดียวกันเลย จะมีการประมาณการรายได้ส่วนนี้ยังไง และมี Guideline ในการดูงบการเงินไหม?
• คำตอบ:
  • BBIK มีการตัด Backlog ที่คาดว่าจะ Realize ได้ภายในปีนี้ไว้ใน Report แล้ว (ประมาณ 400 กว่าล้าน)
4. แผนการปรับจำนวนพนักงาน:
• คำถาม: ช่วงนี้มีแผนจะปรับเพิ่มหรือลดจำนวนพนักงานไหม?
• คำตอบ:
  • BBIK ยังมีแผนเพิ่มจำนวนพนักงาน แต่ไม่ได้เพิ่มในสัดส่วนที่เท่ากับ Growth ที่คาดหวัง
  • เน้นการพัฒนา Process และ Utilization เพื่อให้มี Access Capacity เพิ่มเติม
  • Implementation ของ Cost Control ในปีหน้าจะช่วยให้ Resource มีเวลา Execute งานเพิ่มขึ้น
5. รายได้จากส่วนงาน AI และ Adoption ของลูกค้า:
• คำถาม: รายได้จากส่วนงาน AI ที่อาจจะยังไม่ค่อยเข้ามาในไตรมาสนี้ เราพอจะอนุมานได้ไหมว่าลูกค้าอาจจะมีปัญหาเรื่องของ Adoption?
• คำตอบ:
  • ไม่ใช่ปัญหา Adoption แต่การ Classify AI Revenue ตอนนี้จะเป็น Project ที่เป็น Pure AI
  • งานส่วนใหญ่ของ BBIK ตอนนี้มี Part ที่เป็น AI เข้าไปเกี่ยวข้อง (60-70%)
  • งาน Platform ต่างๆ ที่ Build ก็คือเพื่อใช้ในการทำงานร่วมกับ AI
6. Utilization Rate:
• คำถาม: Utilization Rate ของทั้ง BBIK และ Bluebik Vulcan ไตรมาสนี้เทียบกับไตรมาสที่แล้วเป็นยังไงบ้าง?
• คำตอบ:
  • Utilization Rate ยังอยู่ในระดับที่สูง ใกล้เคียงกับเดิม (ประมาณ 68%) ซึ่งถือว่าดีกว่าในสมัยก่อน
  • เป้าหมายต่อไปคือ 70 กลางๆ (เน้น Optimize เพิ่มเติม)
7. ปัจจัยสนับสนุนเป้าหมายการเติบโต 20% ในปีหน้า:
• คำถาม: ปัจจัยที่จะสนับสนุนเป้าหมายการเติบโต 20% ในช่วงปีหน้าของเราคืออะไร?
• คำตอบ:
  • Local Trend (Virtual Bank) และการเร่งตัวสูงขึ้นของ Transaction ที่ใช้ Digital
  • เมกะเทรนด์ AI (96-97% เริ่มทำ Initiative ที่เกี่ยวข้องกับ AI)
8. แผนการพิจารณาซื้อหุ้นคืน:
• คำถาม: ผู้บริหารมีแผนที่จะพิจารณาซื้อหุ้นคืนบ้างไหม?
• คำตอบ:
  • มีการพิจารณาอยู่เหมือนกัน เป็น Option ที่เปรียบเทียบกับการจ่ายปันผล
  • ยังอยู่ในช่วงที่ต้องพิจารณา ยังไม่ได้ถึงเวลา
9. ผลกระทบของ Market Valuation ของไทยต่อการเข้า SET100:
• คำถาม: ภาพรวม Market Valuation ของไทยตอนนี้จะกระทบต่อแผนการเข้า SET100 ของเราไหม และเรามีแผนแก้ปัญหายังไง?
• คำตอบ:
  • การเข้า SET100 อาจไม่ได้เกี่ยวโดยตรงกับ Valuation ของหุ้นไทยในภาพรวม
  • Valuation ของ BBIK เองมีผลอยู่แล้ว (อาจมีขึ้นมีลง)
  • เน้นการสื่อสารกับนักลงทุนมากขึ้น เพื่อให้เกิดความเข้าใจและเห็นถึงศักยภาพของบริษัท

โดยสรุป BBIK ยังคงมีผลการดำเนินงานที่แข็งแกร่งและมีการเติบโตอย่างต่อเนื่อง แม้จะมีปัจจัยภายนอกที่ท้าทาย บริษัทมุ่งเน้นการพัฒนาเทคโนโลยีและขยายธุรกิจไปยังตลาดใหม่ๆ เพื่อสร้างการเติบโตอย่างยั่งยืนในระยะยาว

```