บทความ ข่าวสาร กิจกรรม

PLUS โชว์ศักยภาพ Q1/2568: รุกตลาดเอเชีย, ขยายฐานต่างประเทศ, มุ่งสู่ความยั่งยืน

P/E -100.00 YIELD 5.17 ราคา 1.16 (0.00%)

PLUS โชว์ศักยภาพ Q1/2568: รุกตลาดเอเชีย, ขยายฐานต่างประเทศ, มุ่งสู่ความยั่งยืน

1. **ภาพรวมผลกระทบต่อธุรกิจ (Business Impact Overview):**

ผลกระทบเชิงบวก: กลุ่มสินค้าเครื่องดื่มน้ำมะพร้าวยังคงเติบโตได้ดี และเป็นกลุ่มที่ช่วยผลักดันรายได้ในไตรมาสนี้

ผลกระทบเชิงลบ: รายได้จากการขายลดลงประมาณ 8.8% สาเหตุหลักมาจากยอดขายของกลุ่มสินค้าน้ำผลไม้ผสมเม็ดแมงลักที่ชะลอตัวลง เนื่องจากมาตรการจัดเก็บภาษีนำเข้าสินค้าเกษตรในบางภูมิภาค, ภาษีความหวานที่ปรับตัวสูงขึ้น, และสถานการณ์ในทะเลแดงที่ยังคงมีอยู่

ข้อมูลทางการเงิน: สัดส่วนยอดขาย Own Brand เพิ่มขึ้นเป็น 22% ของยอดขายรวม

ปัจจัยภายใน: การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ (น้ำมะพร้าว 100% ขวด PET) และการขยายช่องทางการจัดจำหน่าย

ปัจจัยภายนอก: สถานการณ์เศรษฐกิจโลก, มาตรการภาษี, และสถานการณ์ความขัดแย้งระหว่างประเทศ

2. **โอกาสทางธุรกิจ (Business Opportunities):**

ตลาดเอเชีย: โดยเฉพาะในประเทศจีน, อินเดีย, และเกาหลีใต้ ที่มียอดขายที่ดีในกลุ่มน้ำมะพร้าว 100% และผลิตภัณฑ์ใหม่

การขยายตลาด Own Brand: มุ่งเน้นการผลักดันแบรนด์ของตนเองในตลาดต่างประเทศ

ตลาดเครื่องดื่มเพื่อสุขภาพ: ตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคที่ใส่ใจสุขภาพ

กลยุทธ์: การพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่, การขยายช่องทางการจัดจำหน่าย, การสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้า

3. **ความเสี่ยงที่กำลังเผชิญ (Risks and Challenges):**

ความเสี่ยงด้านการแข่งขัน: การแข่งขันในตลาดเครื่องดื่มที่สูง

ความเสี่ยงด้านการตลาด: การเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมผู้บริโภค

ความเสี่ยงด้านการดำเนินงาน: ต้นทุนการผลิตที่สูงขึ้น

ผลกระทบที่อาจเกิดขึ้น: ยอดขายที่ลดลง, กำไรที่ลดลง

4. **วิธีการแก้ไขปัญหาผลกระทบ (Problem-Solving and Mitigation):**

การบริหารจัดการต้นทุน: การเพิ่มประสิทธิภาพในการผลิต, การลดต้นทุนที่ไม่จำเป็น

การปรับกลยุทธ์ทางการตลาด: การมุ่งเน้นตลาดที่มีศักยภาพ, การพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่ตอบสนองความต้องการของตลาด

การสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้า: การสร้างความภักดีของลูกค้า, การรักษาฐานลูกค้า

5. **แนวโน้มและอนาคต (Outlook and Future Trends):**

แนวโน้ม: ตลาดเครื่องดื่มเพื่อสุขภาพยังคงเติบโต, ผู้บริโภคให้ความสำคัญกับผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพและยั่งยืน

วิสัยทัศน์: การเป็นผู้นำในตลาดเครื่องดื่มจากน้ำมะพร้าว, การสร้างแบรนด์ที่เป็นที่รู้จักในระดับโลก

เป้าหมาย: การเติบโตของรายได้ 70-80% ในปี 2568

6. **ช่วงถาม-ตอบ (Q&A Session): [นาทีที่ 55:42]**

1. **แนวโน้มผลการดำเนินงานไตรมาส 2/2568**

   ผู้บริหารตอบ: เป็นช่วง High Season สินค้าใหม่ Packaging PET น้ำมะพร้าว 100% มียอดสั่งซื้อจำนวนมาก มั่นใจว่าจะสร้างรายได้มากกว่าปีที่แล้ว

2. **ภาพรวมปี 2568 คาดการณ์รายได้เติบโตเท่าไร มาจากส่วนไหนบ้าง**

   ผู้บริหารตอบ: คาดเติบโต 70-80% มาจากรายผลิตเดิม ยอดขายเดิม (ขวดแก้ว) และเครื่องดื่มน้ำมะพร้าว 100% ที่มีการเติบโต และมีโอกาสอีกมากในช่วงครึ่งปีหลัง

3. **นโยบายภาษีอเมริกา หากภาษีขึ้น 36% จะวางแผนกับ Distributor อย่างไร**

   ผู้บริหารตอบ: คิดในกรณี Worst Case หากขึ้น 36% ราคาปลีกจะขึ้น 10% (ประมาณ 15 Cent) เป็น 1.65 USD ซึ่งไม่กระทบผู้บริโภคมากนัก หากขึ้นแค่ 10% แทบจะไม่กระทบลูกค้าเลย

4. **ยอดขายฝั่งอเมริกาเป็นอย่างไรในช่วงไตรมาส 2**

   ผู้บริหารตอบ: ค่อนข้างดี เทียบกับปีก่อนไม่ด้อยกว่า มีแนวโน้มเติบโตในส่วนของน้ำมะพร้าว 100% มีแนวโน้มที่ดี

5. **ปัญหาเรื่องภาษีใน Middle East และยุโรป มีวิธีรับมืออย่างไร**

   ผู้บริหารตอบ: ใช้การเข้าไปขายให้ช่องทาง Hypermarket หรือ Supermarket โดยตรง เพื่อให้ราคาปลีกปลายทางลดลง และบวกกับการเข้าไปด้วยสินค้าใหม่เพื่อทดแทนในส่วนที่หายไป

   ผู้บริหารตอบ: ยุโรปมีการนำเสนอสินค้าใหม่ น้ำมะพร้าว 100% ซึ่งเข้าไปแล้วหลักๆ 2 ประเทศ หากกระจายไปทั่วประเทศจะมีผลกับยุโรปในประเทศอื่นๆ แน่นอน เพราะช่องทางการขายคล้ายๆ กัน ครอบคลุมไปที่ยุโรป ไม่ได้เฉพาะแค่ UK หรือ Reunion เท่านั้น

6. **คาดการณ์ Utilization Rate จะเป็นอย่างไร**

   ผู้บริหารตอบ: ไตรมาส 2 ขวดแก้วประมาณ 55-60% ขวด PET อยู่ประมาณ 30-35%

7. **ค่าเงินมีผลกระทบกับบริษัทมากไหม มีการบริหารจัดการความเสี่ยงอย่างไร**

   ผู้บริหารตอบ: มีการปิดความเสี่ยงอัตราแลกเปลี่ยนไปแล้วทั้งหมด

   ผู้บริหารตอบ: ไตรมาส 2 มีเครื่องมือทางการเงินในการปิดความเสี่ยงอัตราแลกเปลี่ยน (Forward, บัญชี FCD, Natural Hedge) พยายามลด Portion ดอลลาร์ และปรับ Portion ของหยวนขึ้นมา

   ผู้บริหารตอบ: สัดส่วนจะเป็น ดอลลาร์ 30%, หยวน 30%, และไทยบาท 30%

โดยสรุป, Royal Plus มุ่งเน้นการเติบโตในตลาดเอเชียและการขยายแบรนด์ Own Brand ในตลาดโลก โดยมีเป้าหมายที่จะเพิ่มรายได้และรักษาความยั่งยืนของธุรกิจในระยะยาว แม้จะมีความท้าทายจากปัจจัยภายนอก, บริษัทก็มีการปรับกลยุทธ์และมีการบริหารความเสี่ยงอย่างมีประสิทธิภาพ.