บทความ ข่าวสาร กิจกรรม

สรุป Oppday BRI (บริทาเนีย) ปี 2568: กลยุทธ์ฝ่าวิกฤตเศรษฐกิจ พร้อมเปิดตัวโครงการใหม่ ดันยอดขายครึ่งปีหลัง

สรุป Oppday BRI (บริทาเนีย) ปี 2568: กลยุทธ์ฝ่าวิกฤตเศรษฐกิจ พร้อมเปิดตัวโครงการใหม่ ดันยอดขายครึ่งปีหลัง

1. ภาพรวมผลกระทบต่อธุรกิจ (Business Impact Overview)

ในช่วงไตรมาส 1 ปี 2568 บริทาเนียได้รับผลกระทบจากปัจจัยภายนอกหลายด้าน ได้แก่ สภาวะเศรษฐกิจที่ชะลอตัว ปัญหาภูมิรัฐศาสตร์ และการแข่งขันที่รุนแรงในตลาดอสังหาริมทรัพย์

• ยอดขายลดลง 15% เมื่อเทียบกับไตรมาสก่อนหน้า (QoQ) และลดลง 35% เมื่อเทียบกับปีที่แล้ว (YoY)
• มีผลขาดทุนสุทธิประมาณ 13 ล้านบาทในไตรมาส 1
• อย่างไรก็ตาม บริทาเนียยังคงได้รับ Rating BBB จาก TRIS แสดงถึงความมั่นคงทางการเงิน

2. โอกาสทางธุรกิจ (Business Opportunities)

บริทาเนียมองเห็นโอกาสในการเติบโตจากมาตรการกระตุ้นเศรษฐกิจของภาครัฐ และการฟื้นตัวของตลาดอสังหาริมทรัพย์ในระยะยาว บริษัทมีกลยุทธ์ในการคว้าโอกาสเหล่านี้ดังนี้:

1. ใช้ประโยชน์จากมาตรการลดหย่อนภาษีและค่าธรรมเนียมของภาครัฐ เพื่อกระตุ้นการตัดสินใจซื้อของผู้บริโภค
2. เปิดตัวโครงการใหม่ 2 โครงการในไตรมาส 2 ได้แก่ บริทาเนีย บางแสน และ แกรนด์ บริทาเนีย กรุงเทพกรีฑา-สวนหลวง
3. มุ่งเน้นการสร้างแบรนด์และความแตกต่างด้วยแคมเปญ "Craft a Life You Love" และการใช้ Brand Ambassador
4. เสริมสร้างความแข็งแกร่งด้านการบริการและ Customer Experience เพื่อสร้างความพึงพอใจและ Loyalty ของลูกค้า

3. ความเสี่ยงที่กำลังเผชิญ (Risks and Challenges)

บริทาเนียยังคงเผชิญกับความเสี่ยงและความท้าทายหลายประการ ได้แก่:

• สภาวะเศรษฐกิจที่ยังไม่ฟื้นตัวเต็มที่ ส่งผลต่อกำลังซื้อของผู้บริโภค
• การแข่งขันที่รุนแรงในตลาดอสังหาริมทรัพย์ ทำให้ต้องใช้กลยุทธ์ด้านราคาและการตลาดอย่างเข้มข้น
• เกณฑ์การปล่อยสินเชื่อของสถาบันการเงินที่ยังคงเข้มงวด ทำให้ลูกค้าบางส่วนไม่สามารถเข้าถึงแหล่งเงินทุนได้

4. วิธีการแก้ไขปัญหาผลกระทบ (Problem-Solving and Mitigation)

บริทาเนียมีแผนการรับมือกับความเสี่ยงและแก้ไขปัญหาต่างๆ ดังนี้:

• ปรับปรุงประสิทธิภาพในการดำเนินงานและลดต้นทุน
• มุ่งเน้นการนำเสนอ Value และ Brand Experience ที่แตกต่าง เพื่อดึงดูดลูกค้า
• บริหารจัดการ Inventory อย่างมีประสิทธิภาพ โดยการเติม Inventory ใหม่ในโครงการที่มียอดขายดี
• เสริมสร้างรายได้จากช่องทางอื่นๆ เช่น การให้บริการดูแลและปรับปรุงห้องชุด

5. แนวโน้มและอนาคต (Outlook and Future Trends)

บริทาเนียคาดการณ์ว่าแนวโน้มธุรกิจในอนาคตจะดีขึ้น โดยมีปัจจัยสนับสนุนจากมาตรการภาครัฐ และการฟื้นตัวของเศรษฐกิจ บริษัทมีเป้าหมายที่จะเพิ่ม Gross Profit และสร้างผลกำไรที่เป็นบวกในไตรมาสต่อๆ ไป บริทาเนียยังคงมุ่งมั่นที่จะพัฒนาโครงการคุณภาพ และสร้าง Brand Experience ที่แข็งแกร่ง เพื่อการเติบโตที่ยั่งยืนในระยะยาว

6. ช่วงถาม-ตอบ (Q&A Session) [เริ่ม Q&A นาทีที่ 27:32]

1. **แผนการจ่ายบอนด์ที่จะครบกำหนดในปีนี้**
   • คำถาม: แผนการจ่ายบอนด์ที่จะครบกำหนดในปีนี้จำนวน 1,374 ล้านบาท จะใช้แหล่งเงินทุนจากแหล่งใด?
   • คำตอบ:

     ในเดือนพฤษภาคมนี้ จะมีการครบกำหนดชำระประมาณ 380 ล้านบาท ซึ่งได้เตรียมเงินไว้เรียบร้อยแล้ว

     ในส่วนของเดือนพฤศจิกายน จะมีแผนการออกบอนด์ใหม่ คาดว่าจะออกได้ประมาณครึ่งหนึ่ง (500 ล้านบาท)

     ส่วนที่เหลือจะใช้ Inventory Finance และ Cash Operation มาสนับสนุนการชำระบอนด์ในไตรมาสที่ 4

2. **Undrawn Credit Line เมื่อสิ้นไตรมาส 1**
   • คำถาม: Undrawn Credit Line เมื่อสิ้นไตรมาสที่ 1 มีจำนวนเท่าไหร่?
   • คำตอบ: ภาพรวม Undrawn Credit Line ทั้งหมดประมาณ 6,400 ล้านบาท โดยเป็นส่วนของ JB ครึ่งหนึ่ง และ Non-JB ครึ่งหนึ่ง
3. **วิธีการแก้ปัญหาในสถานการณ์ที่ตลาดอสังหาไม่เอื้ออำนวยต่อการขาย**
   • คำถาม: ในสถานการณ์ที่ตลาดอสังหาไม่เอื้ออำนวยต่อการขาย บริษัทมีวิธีการอย่างไรเพื่อแก้ปัญหา นอกจากการลด Cost?
   • คำตอบ:

     ในเชิง Operation มีการแก้ปัญหาพอสมควร

     ด้านการตลาด: สร้าง Brand Awareness ผ่านคุณณเดชน์, ทำ Customer Experience (Craft Not Make)

     ปรับเวลาทำการ: เปิดทำการ 11:00 - 20:00 น. ในวันปกติ และ 9:00 - 20:00 น. ในวันเสาร์-อาทิตย์ และวันหยุดนักขัตฤกษ์

     รายได้เสริม: เข้าไปเก็บห้องที่เป็น Defect ของคอนโดหลังแผ่นดินไหว (คาดว่าจะมีรายได้เสริม 50 ล้านในไตรมาสนี้ และรับรู้รายได้ในไตรมาสหน้าอีก 50 ล้าน)

     เสริมบริการต่างๆ: แพลตฟอร์มให้ลูกค้าเลือกใช้บริการ เช่น แม่บ้าน, ดูแลเรื่องล้างแอร์, ต่อเติมโรงรถ

     ยังอยู่ในโหมด Efficiency: บริหารจัดการทั้งเรื่องการตลาดภายนอก และนำเสนอราคาและความคุ้มค่า

4. **Backlog จำนวน 870 ล้าน จะโอนปีนี้เท่าไหร่ ปีหน้าเท่าไหร่**
   • คำถาม: Backlog จำนวน 870 ล้าน จะโอนปีนี้เท่าไหร่ และปีหน้าเท่าไหร่?
   • คำตอบ: Backlog ของ Bauko (500 ล้าน) มีกำหนดการส่งมอบตั้งแต่เดือนธันวาคมเป็นต้นไป คาดว่าจะส่งมอบได้ครึ่งหนึ่ง และทยอยส่งมอบใน Quater 1 ปีหน้า ส่วนที่เหลือ (Backlog ที่เติม Inventory เข้าไปแล้ว) น่าจะโอนได้ทั้งหมดในปีนี้ (ส่วนใหญ่ใน Quater 2)
5. **Bank Reject Rate เป็นอย่างไร เมื่อเทียบกับไตรมาสก่อน**
   • คำถาม: Bank Reject Rate เป็นอย่างไร เมื่อเทียบกับไตรมาสก่อน?
   • คำตอบ: มาตรการในการปล่อยสินเชื่อยังมีการพิจารณาอย่างระมัดระวัง Reject Rate ยังไม่ได้ Improve ขึ้นเท่าไหร่ (ยังสูงอยู่)
6. **แนวโน้มผลประกอบการไตรมาส 2 เป็นอย่างไร มีปัจจัยอะไรที่เป็นตัวหนุน**
   • คำถาม: แนวโน้มผลประกอบการไตรมาส 2 เป็นอย่างไร? มีปัจจัยอะไรที่เป็นตัวหนุน?
   • คำตอบ:

     ตัวเลขในเดือนเมษายนดีขึ้นจากไตรมาส 1 (เมษายน vs มกราคม, พฤษภาคม vs กุมภาพันธ์)

     การลดดอกเบี้ยและการผ่อนคลาย LTV ช่วยคนใน Stakeholder ทั้งหมด (ผู้ประกอบการ, สถาบันการเงิน, ลูกค้า)

     คาดการณ์ว่าในไตรมาส 2 ตัวเลขอุตสาหกรรมน่าจะดีขึ้น รวมทั้งบริทาเนียด้วย

7. **ไตรมาสที่ 2 คาดว่าจะมี ยอดจองเท่าไหร่ และมียอดโอนเท่าไหร่**
   • คำถาม: ไตรมาสที่ 2 คาดว่าจะมี ยอดจองเท่าไหร่ และมียอดโอนเท่าไหร่?
   • คำตอบ: ดีกว่าไตรมาส 1 แต่ยังไม่สะดวกที่จะบอกเป็นตัวเลข
8. **ภาพรวมผลประกอบการทั้งปี ยังคงเป้าหมายเดิม หรือมีการปรับเป้าหมายหรือไม่?**
   • คำถาม: ภาพรวมผลประกอบการทั้งปี ยังคงเป้าหมายเดิม หรือมีการปรับเป้าหมายหรือไม่?
   • คำตอบ:

     ยังพิจารณาคงเดิม (ยังไม่เปลี่ยน) แต่จะดำเนินการอย่างระมัดระวังและรอบคอบ

     ถ้าหากมีเหตุอะไรที่ดูแล้วจำเป็นต้องปรับเปลี่ยน บริษัทจะเร่งพิจารณาทันที

9. **หนี้ระยะสั้น 3,000 ล้าน ต้องชำระภายในปีนี้ มีการวางแผนไว้อย่างไร**
   • คำถาม: หนี้ระยะสั้นกว่า 3,000 ล้านบาท ที่ต้องชำระภายในปีนี้ มีการวางแผนไว้อย่างไร?
   • คำตอบ:

     หนี้จากแบงค์ 1,000 ล้าน: จะมีการทยอยชำระตามแผนการโอนกรรมสิทธิ์

     หนี้จากบอนด์: จะมีการออกบอนด์ใหม่ และทำ Inventory Finance มา Support

     หลักๆ จะเป็นหนี้จากสถาบันการเงิน ซึ่งจะมีการทยอยชำระตามแผนการโอนกรรมสิทธิ์

10. **ผลขาดทุนด้านเครดิตที่คาดว่าจะเกิดขึ้นของลูกหนี้ มาจากอะไร คาดว่าจะเพิ่มอีกไหม**
    • คำถาม: ผลขาดทุนด้านเครดิตที่คาดว่าจะเกิดขึ้นของลูกหนี้มาจากอะไร คาดว่าในไตรมาสที่ 2-4 จะมีเพิ่มอีกไหม?
    • คำตอบ:

      ผลขาดทุนในส่วนของ Management ที่เป็น Monthly (ตั้งตามหลักเกณฑ์ทางบัญชี)

      จะขึ้นอยู่กับการชำระหนี้ที่มีการเรียกเก็บจากตัว เจอร์ ถ้ามีการชำระได้ ตัวนี้จะไม่มีการตั้งเพิ่มขึ้นมา

โดยสรุป บริทาเนียยังคงเผชิญกับความท้าทายจากสภาวะเศรษฐกิจ แต่บริษัทมีกลยุทธ์ที่ชัดเจนในการรับมือกับความเสี่ยง และคว้าโอกาสในการเติบโต โดยมุ่งเน้นการสร้างแบรนด์ที่แข็งแกร่ง การพัฒนาโครงการคุณภาพ และการบริหารจัดการต้นทุนอย่างมีประสิทธิภาพ บริทาเนียยังคงมุ่งมั่นที่จะสร้างผลตอบแทนที่ดีให้แก่ผู้ถือหุ้น และเป็นส่วนหนึ่งในการขับเคลื่อนเศรษฐกิจของประเทศ