บทความ ข่าวสาร กิจกรรม

KISS ก้าวสู่ปี 2568 อย่างแข็งแกร่ง! เผยกลยุทธ์สู่เป้าหมาย 4 พันล้าน

P/E 11.28 YIELD 11.62 ราคา 3.00 (0.00%)

KISS ก้าวสู่ปี 2568 อย่างแข็งแกร่ง! เผยกลยุทธ์สู่เป้าหมาย 4 พันล้าน

1. **ภาพรวมผลกระทบต่อธุรกิจ (Business Impact Overview):**

KISS International รายงานผลประกอบการไตรมาสแรกของปี 2568 โดยมีผลกระทบเชิงบวกที่สำคัญหลายด้าน:

• รายได้สุทธิเติบโต 15.1% เมื่อเทียบกับไตรมาส 1 ของปีที่แล้ว
• กำไรสุทธิเติบโต 12% เมื่อเทียบกับไตรมาส 1 ของปีที่แล้ว
• โรจูคิสยังคงเป็นแบรนด์อันดับหนึ่งในกลุ่มผลิตภัณฑ์ เฟส มาร์ค โดยมีส่วนแบ่งการตลาด 16.7% (เพิ่มขึ้นจาก 13% ในไตรมาส 1 ปีที่แล้ว)
• ผลิตภัณฑ์ Facial Moisturizer ก็มีส่วนแบ่งการตลาดที่เติบโตขึ้นเช่นกัน (5.3% จาก 4.8% ในไตรมาส 1 ปีที่แล้ว)

ปัจจัยสำคัญที่ขับเคลื่อนการเติบโตนี้มาจาก:

• การเติบโตของกลุ่มผลิตภัณฑ์สกินแคร์หลัก (27% เมื่อเทียบกับปีที่แล้ว)
• การเติบโตในทุกช่องทางการจัดจำหน่าย (General Trade, Modern Trade, E-commerce)
• การปรับปรุงประสิทธิภาพในการบริหารจัดการสินค้าคงเหลือ

บริษัทสามารถลด Expected Credit Loss Provision ได้ประมาณ 5 ล้านบาท ทำให้กำไรสุทธิเติบโตขึ้น

2. **โอกาสทางธุรกิจ (Business Opportunities):**

บริษัทมองเห็นโอกาสในการเติบโตในหลายด้าน:

• การขยายตลาดไปยังต่างประเทศ (International Footprint) โดยเฉพาะในภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้
• การพัฒนาและนำเสนอผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ ที่ตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคในแต่ละกลุ่ม (Segment)
• การใช้ประโยชน์จากเทรนด์ความงามแบบเกาหลี และความต้องการผลิตภัณฑ์ชะลอวัย

กลยุทธ์ที่บริษัทใช้ในการคว้าโอกาสเหล่านี้รวมถึง:

• การลงทุนในการตลาดและแคมเปญต่างๆ เพื่อสร้างแบรนด์ให้แข็งแกร่ง
• การปรับปรุงช่องทางการจัดจำหน่ายให้ครอบคลุมและมีประสิทธิภาพ
• การใช้ Asset-Light Model เพื่อเพิ่มความคล่องตัวในการตอบสนองต่อเทรนด์ต่างๆ

3. **ความเสี่ยงที่กำลังเผชิญ (Risks and Challenges):**

บริษัทเผชิญกับความเสี่ยงและความท้าทายต่างๆ เช่น:

• การแข่งขันที่สูงในตลาดผลิตภัณฑ์ดูแลผิว
• ความผันผวนของเศรษฐกิจโลกและผลกระทบจากสงครามการค้า

แม้จะมีความเสี่ยงเหล่านี้ บริษัทก็ยังคงมีความมั่นใจในศักยภาพในการเติบโตของธุรกิจ Beauty and Personal Care

4. **วิธีการแก้ไขปัญหาผลกระทบ (Problem-Solving and Mitigation):**

บริษัทมีแผนการรับมือกับความเสี่ยงและแก้ไขปัญหาต่างๆ ดังนี้:

• การมุ่งเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์ที่มีนวัตกรรมและได้รับการรับรองจากแพทย์ผิวหนัง
• การบริหารจัดการต้นทุนอย่างมีประสิทธิภาพ
• การสร้างความสัมพันธ์ที่แข็งแกร่งกับลูกค้าและคู่ค้า

5. **แนวโน้มและอนาคต (Outlook and Future Trends):**

บริษัทมีวิสัยทัศน์ที่จะบรรลุรายได้ 4 พันล้านบาทภายในปี พ.ศ. 2573 โดยมีเป้าหมายดังนี้:

• เพิ่มส่วนแบ่งการตลาดในกลุ่มผลิตภัณฑ์ดูแลผิวหน้า
• เพิ่มอัตรากำไรขั้นต้น (Gross Profit Margin) ปีละ 0.5%
• เพิ่มสัดส่วนรายได้จากตลาดต่างประเทศเป็น 20% ของรายได้รวม

บริษัทมุ่งเน้นการเติบโตในทุกช่องทาง โดยเฉพาะ E-commerce และ International Market รวมถึงการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ ที่ตอบโจทย์เทรนด์ในอนาคต

6. **ช่วงถาม-ตอบ (Q&A Session):** [ นาทีที่ 33:56 ]

1. **ค่าใช้จ่ายในการบริหารจัดการ Q2 ดีขึ้นหรือไม่**

   บริษัทมุ่งเน้นการลงทุนด้านการตลาดและส่งเสริมการขาย โดยคงสัดส่วน Percentage to sales เท่าเป้าหมาย คาด Q2 ค่าใช้จ่ายในการบริหารจัดการจะกลับสู่ระดับปกติ

2. **บริษัทจะซื้อหุ้นคืนหรือไม่ และจะลดการจ่ายเงินปันผลหรือไม่**

   นโยบายการจ่ายเงินปันผลไม่ต่ำกว่าร้อยละ 50% ของกำไรสุทธิของงบการเงินเฉพาะกิจการ หลังหักภาษีเงินได้นิติบุคคลและสำรองตามกฎหมาย ขึ้นอยู่กับแผนการลงทุน สภาพคล่อง และความเหมาะสมในอนาคต

3. **ทำไมบริษัทถึงลดเป้ารายได้ปี 2568 ลง และจะกระทบเป้าหมายรายได้ 4 พันล้านในปี 2573 หรือไม่**

   ต้องการ Balance ระหว่างการเติบโตของรายได้และกระแสเงินสด ลด Inventory กับ Retailer และมุ่งเน้นการขายที่ Sell Out ยังคงเป้ารายได้ 4 พันล้านบาทในปี 2573 โดยมีอัตราการเติบโตเฉลี่ยที่ 20-25% ต่อปี การเติบโตจะสูงขึ้นในปีถัดไป มาจาก Existing และ New Product Pipeline

4. **ความคืบหน้าของตัวแทนจำหน่ายในต่างประเทศแต่ละประเทศเป็นอย่างไรบ้าง**

   ยังเป็นไปตามแผน กลุ่มประเทศแรกคือเวียดนาม ลาว และกัมพูชา อยู่ระหว่างขั้นตอนสุดท้ายในการแต่งตั้งตัวแทนจำหน่ายที่มีประสบการณ์ คาดว่าจะเริ่มจัดส่งสินค้าได้ในไตรมาส 3 และเห็นผลในไตรมาส 4

5. **บริษัทมีกลยุทธ์อะไรในการแข่งขันกับคู่แข่งอย่างเช่นแบรนด์จากประเทศจีนที่มีต้นทุนค่อนข้างต่ำกว่า**

   มุ่งเน้นพัฒนาสินค้าโดยใช้นวัตกรรมจากเกาหลี รับรองจาก Dermatologist และมีสินค้าหลายระดับราคาที่ตอบสนองผู้บริโภคแต่ละ Segment

6. **มีกลยุทธ์อะไรสำหรับ Sis2Sis**

   ในปีนี้จะหันมา Focus แบรนด์นี้มากขึ้น เพราะเห็น Opportunity ในการเติบโต ปรับปรุง Packaging Design ออกสินค้าที่มีนวัตกรรมใหม่ ๆ และทำการตลาดเพื่อให้แบรนด์กลับมาเป็น Sustain Growth Driver ของเรา

7. **สินค้าประเภทไหนมีอัตรากำไรสูงกว่ากัน**

   แบรนด์ Rojukiss มีอัตรากำไรที่สูงกว่าแบรนด์อื่น ๆ ในปัจจุบัน เนื่องจากมีการพัฒนาสินค้าใหม่อย่างต่อเนื่อง และมีการเพิ่มทั้งในด้านยอดขายและกำไร

8. **ขอทราบเป้าหมายของอัตรากำไรขั้นต้นในปีนี้ และกลยุทธ์ที่จะทำให้บรรลุเป้าหมายนั้น**

   เป้าหมายอยู่ที่ 0.5% มาจากการใช้ Revenue Growth Management และดำเนินโครงการลดต้นทุนควบคู่กันไป

9. **สำหรับผลประกอบการในปี 2568 จะมีการจ่ายเงินปันผลในระดับเดียวกันกับปีที่แล้วปี 2567 หรือไม่**

   ยังคงนโยบายการจ่ายเงินปันผลไม่ต่ำกว่าร้อยละ 50% ของกำไรสุทธิของงบการเงินเฉพาะกิจการ

10. **ปีนี้บริษัทมีแผนออกสินค้าใหม่ ๆ อะไรบ้าง**

    มีสินค้าในทุกระดับราคา เพื่อตอบโจทย์ Consumer ในแต่ละ Segment มีทั้ง Lower Price Point, Medium และ High Price Point และมี New Segment ที่อยู่ในระดับพรีเมียมขึ้นมา

11. **บริษัทตั้งเป้าสัดส่วนยอดขายจากต่างประเทศในปีนี้ไว้เท่าไหร่**

    ตั้งเป้ารายได้จากต่างประเทศไว้ที่ 5% ของ Total Revenue และสำหรับปี 2573 ตั้งเป้าไว้ที่ 20% ของ Total Revenue

โดยสรุป KISS International ยังคงรักษาการเติบโตอย่างแข็งแกร่งในไตรมาสแรกของปี 2568 และมีแผนการที่ชัดเจนในการบรรลุเป้าหมายระยะยาว โดยมุ่งเน้นที่การสร้างแบรนด์ การขยายตลาด และการบริหารจัดการต้นทุนอย่างมีประสิทธิภาพ